傍晚時分，擷英當鋪接到了第一筆生意。
之前大家就已經商量好了, 無論第一位客人要當什麽, 都要接下這筆單子，哪怕不賺錢也無所謂。
理由很簡單, 第一炮要打響。
這些女學生都是大商賈的孩子們, 自然有自尊心作怪，若是聽說有人去當東西被拒收, 恐怕有些人就不好意思將自己的東西拿來當了。
——走進九號院子來的第一位客人，是一個看起來很靦腆的女學生。
此時，大家剛在院子裏吃罷晚飯, 正在七手八腳地拾掇碗筷。
“是在這裏當東西嗎？我來的不是時候吧？”女生的聲音很小，有些不知所措地站在眾人麵前。
瑞彩急忙將她拉進屋來：“快屋裏坐！我們這打開門做生意的, 任何時候都是吉時！”
澹台芙蓉正在好奇這姑娘的大包袱裏都裝了些什麽寶貝，就聽見瑞彩招呼自己：“芙蓉上茶！”
大家掩口一笑，此刻大家都在忙著拾掇碗筷，隻有澹台芙蓉圍著地桌消食兒，聽見瑞彩招呼, 撇了撇嘴, 見笑笑對自己比劃著什麽, 澹台芙蓉看其口型, 說的是“銀子，錢”之類的銅臭字眼，心裏也覺得“不能跟錢過不去”，於是抖擻起精神, 響亮道：“哎！這就來~”
坐在堂屋的姑娘，有些羨慕地望著桌子上明亮的琉璃燈，又看見澹台芙蓉從茶爐子上端下熱水來，更是羨慕不已：“你們這裏有茶爐子？”
瑞彩微笑：“今天在鎮上買的，因為價格公道，我們還多買了兩個，有誰急著用就可以先從我們這兒買。”
從姑娘的角度可以看到西屋的窗子，雨過天青的新紗糊在窗子上，整個屋子都顯得明亮幹淨了許多。
有了窗紗，屋子裏既亮又通風。
姑娘咬咬嘴唇，將自己的包袱放到八仙桌上，慢慢的解開——裏麵竟是無數支紗紮的頭花。
“這隻大蜻蜓真好看，眼睛還會轉呢！”澹台芙蓉不知何時湊了過來，一眼看中了那隻碧紗蜻蜓。
瑞彩將包袱展開，心裏暗暗掂量，這一堆紗花少說也有一百支，這位姑娘出來遊玩，為什麽要帶這麽多紗花呢！這肯定不是帶出來臭美用的。
“妹妹出門在外，竟帶了這麽多支頭花？恕我冒昧，實在是有些不解。”瑞彩撓了撓頭，這位姑娘應該不是專程出來做紗花生意的吧。
“嗨！恐怕跟我似的，打算拿這些東西送人！”澹台芙蓉在一旁道。
“送人？”瑞彩愈加不解。
澹台芙蓉衝外頭喊一聲：“西子泡茶！”說著就走過來坐在八仙桌前，參與到談生意中來：“大家出來玩，總要交些朋友的，備上些心儀的禮品，也算禮尚往來。依我看啊，這些紗花並不值什麽大錢，不然學裏早給扣下了，所以我猜著……”
澹台芙蓉還沒說完，那位學妹已經脹紅的臉，大約是聽見那句“並不值什麽大錢”，麵上就有些訕訕的。
澹台芙蓉拍拍她：“別害臊呀，我說不值什麽大錢，是對那些鄉下集上的普通顧客來講的，咱們這些人卻是無比珍視哩！”
院子裏的眾人已經拾掇好了碗筷，又不好大家都擠進屋去看，弄得跟打狼似的。
幾人就坐在地桌邊，遠遠望著堂屋裏的三人。
西子聽見澹台芙蓉點名叫自己，正想回她幾句，又想起方才澹台芙蓉就表現的很好，自己若是計較反倒小氣，便也笑著答一聲：“就來！”
院子裏，霓節坐在小板凳上，眯著眼，望著堂屋桌上的東西：“你們可看得清那桌上的東西？”
幼清搖搖頭：“看不太清，似乎輕飄飄的不是什麽值錢的東西。”
笑笑仔細看了看：“好像是一些手工做的小玩意兒。”
霓節點頭：“是一些很精致的紗花，用了上好的紗和絲緞，還有一些上等的絲絨，點綴著小米珠和玻璃珠，這樣的手藝在市麵上也很難見到。更為難得的是，這些紗花似乎不見雷同，每一支都不一樣。”
笑笑和幼清：天哪，助學莫非長了一雙鷹的眼睛嗎？隔了這麽遠，她是怎麽看清的？
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幼清問道：“這位學生為什麽要帶這麽多紗花出來呢？又占地方又沒什麽用。”
笑笑道：“我猜是用來做人情的，有些人很擅長隨時送禮物，這樣的人也很容易與人建立關係。”
往往那些通過贈予來拉關係的人，要麽很自負，要麽很自卑。這些人對於喜歡的人和不喜歡的人，都能夠慷慨地贈送。
澹台芙蓉就屬於自負的前者。——笑笑猜測，她帶的那十來盒香粉就是為了“賞賜”給她那些跟班兒的。誰知道遇見真正的“農家樂三日遊”，那些送出去的禮物就都不作數了，所有的跟班兒全都做鳥獸散。
而這位靦腆的學妹麽，大概就屬於自卑的後者。
堂屋裏，靦腆的學妹終於露出了微笑：“我也是插班轉過來的，與人家都不熟，送個閨中的小玩意兒，大家也好借此說話。”
澹台芙蓉又拿起一支紫薇花來：“這些真是你親手紮的？那你的手也太巧了！這紫薇花就像真的一樣！”
學妹羞澀地笑起來：“這些東西雖然很費工，但是用料卻不值什麽錢，不知道學姐們肯不肯收。”
“我且問你，你和你們院子裏的幾個姑娘關係怎樣？”澹台芙蓉問過這句，就見瑞彩使了個眼神給自己，這才明白過來，若是這姑娘跟院子裏的人是一條心，又何苦一個人背著包袱跑來當東西呢。
“你別誤會啊，我是說這回你當了錢，一定要自己攥在手心兒裏，買一些自己想買想用的。這些院子呀，關係好的可以公攤，關係不好的還是私自存著錢更保險！”澹台芙蓉道。
瑞彩卻輕輕搖頭：“依我說，買一些大家急需的東西，反而能緩和院子裏的關係。比如說窗紗，我們這裏就有現成的，價錢也不貴，你買回去解大家燃眉之急，她們都要謝你的。”說著看了澹台芙蓉一眼：咱們當鋪的第一炮要打響，你難道忘了？她當回去錢自己偷偷收著，咱們這廣告白做了。
“這樣說來，姐姐們願意收我的貨？！”姑娘的眉頭徹底舒展開，臉上露出期待之色。
瑞彩點頭：“這麽好的貨，肯定是要收的，但定價我們兩個做不了主，還得請其他人一起來看看。”
西子將茶碗擺在幾人麵前，一陣茉莉花茶的清香氣徐徐彌漫開來。
全組成員走進堂屋來坐定，分別驗著桌上的貨，手工的確無比精巧，配色也很漂亮，重點是那些紗花的風格不同，有的富貴，有的典雅，有的活潑，有的清新……
這些手工的東西，的確很難定價。
若是放到京都夜市上，比較精致的紗花大概能賣六七十文，但眼前的紗花設計得更為新巧，按說價格應該更高，但此一時彼一時，這裏是大王莊，30文就是每個人的全部身家。
這個價還真不好定。
慢慢的，其他人的眼睛都看向了笑笑。
笑笑低頭抿了一口茶：“這位妹妹，不瞞你說，你是我們當鋪的第一位客人，我之前就想著，第一位客人定然是整個女學裏最需要用錢的人，如果猜的不錯，今日妹妹定然去小王莊的集市上碰過運氣了吧？”
聽聞此言，霓節先彎了彎嘴角，低頭飲茶。
姑娘點頭道：“姐姐猜的沒錯，前晌我一個人去小王莊擺攤兒，圍觀的人倒是不少，卻一個也沒賣出去。”
“怎麽？他們出的錢很少？”澹台芙蓉問。
“少的可憐，別說手工錢，連我這些料錢都回不來。最多的一個人要出四文，我讓她長一文都不肯！甚至還有人就出一兩文，說這些是布做的，不值錢。”姑娘說到這裏，眼圈都有些紅了。
這也太過分了，一個饅頭還要一文錢呢。
但笑笑卻從中找到了自己最想知道的答桉：她的最底線就是五文。
笑笑輕輕做了個手勢給大家，見均都點了頭，便向那姑娘道：“大家都是初來乍到，我們不過賣些吃食，收益也極為有限。姑娘的手藝是極好的，這些鬢花按說都是無價之寶，若非走投無路，誰也舍不得拿出來當。我們能出的也不多，每一支按20文錢收，姑娘若覺得妥，咱們就收貨交錢，若是覺得不滿意，就當是來我們這裏吃了一杯茶，大家認識一場，也算緣分。”
姑娘邊聽邊點頭，隻覺得這位學姐說的句句是理，待聽到出價20文錢時，不覺瞪圓了眼睛：“20文？不不不，太多了！”
澹台芙蓉被姑娘逗樂了：“淨說蠢話，你可白混商圈兒了！”
“若是手頭富裕，我們還能拿出更多。”笑笑道。
姑娘眼中閃爍著欣喜的光：“我這裏一共是99支花，每支20文，那就是……”
“1980文。”瑞彩算得最快。
姑娘露出不可置信的表情：“一、一千九……”
“得啦，算下來還不到二兩銀子！”澹台芙蓉拍拍她的肩頭。
“謝謝姐姐們！”姑娘激動得眼淚都快流出來了，“對了，那些窗紗怎麽賣？還有茶爐子，還有這琉璃燈！”
……
之前大家就已經商量好了, 無論第一位客人要當什麽, 都要接下這筆單子，哪怕不賺錢也無所謂。
理由很簡單, 第一炮要打響。
這些女學生都是大商賈的孩子們, 自然有自尊心作怪，若是聽說有人去當東西被拒收, 恐怕有些人就不好意思將自己的東西拿來當了。
——走進九號院子來的第一位客人，是一個看起來很靦腆的女學生。
此時，大家剛在院子裏吃罷晚飯, 正在七手八腳地拾掇碗筷。
“是在這裏當東西嗎？我來的不是時候吧？”女生的聲音很小，有些不知所措地站在眾人麵前。
瑞彩急忙將她拉進屋來：“快屋裏坐！我們這打開門做生意的, 任何時候都是吉時！”
澹台芙蓉正在好奇這姑娘的大包袱裏都裝了些什麽寶貝，就聽見瑞彩招呼自己：“芙蓉上茶！”
大家掩口一笑，此刻大家都在忙著拾掇碗筷，隻有澹台芙蓉圍著地桌消食兒，聽見瑞彩招呼, 撇了撇嘴, 見笑笑對自己比劃著什麽, 澹台芙蓉看其口型, 說的是“銀子，錢”之類的銅臭字眼，心裏也覺得“不能跟錢過不去”，於是抖擻起精神, 響亮道：“哎！這就來~”
坐在堂屋的姑娘，有些羨慕地望著桌子上明亮的琉璃燈，又看見澹台芙蓉從茶爐子上端下熱水來，更是羨慕不已：“你們這裏有茶爐子？”
瑞彩微笑：“今天在鎮上買的，因為價格公道，我們還多買了兩個，有誰急著用就可以先從我們這兒買。”
從姑娘的角度可以看到西屋的窗子，雨過天青的新紗糊在窗子上，整個屋子都顯得明亮幹淨了許多。
有了窗紗，屋子裏既亮又通風。
姑娘咬咬嘴唇，將自己的包袱放到八仙桌上，慢慢的解開——裏麵竟是無數支紗紮的頭花。
“這隻大蜻蜓真好看，眼睛還會轉呢！”澹台芙蓉不知何時湊了過來，一眼看中了那隻碧紗蜻蜓。
瑞彩將包袱展開，心裏暗暗掂量，這一堆紗花少說也有一百支，這位姑娘出來遊玩，為什麽要帶這麽多紗花呢！這肯定不是帶出來臭美用的。
“妹妹出門在外，竟帶了這麽多支頭花？恕我冒昧，實在是有些不解。”瑞彩撓了撓頭，這位姑娘應該不是專程出來做紗花生意的吧。
“嗨！恐怕跟我似的，打算拿這些東西送人！”澹台芙蓉在一旁道。
“送人？”瑞彩愈加不解。
澹台芙蓉衝外頭喊一聲：“西子泡茶！”說著就走過來坐在八仙桌前，參與到談生意中來：“大家出來玩，總要交些朋友的，備上些心儀的禮品，也算禮尚往來。依我看啊，這些紗花並不值什麽大錢，不然學裏早給扣下了，所以我猜著……”
澹台芙蓉還沒說完，那位學妹已經脹紅的臉，大約是聽見那句“並不值什麽大錢”，麵上就有些訕訕的。
澹台芙蓉拍拍她：“別害臊呀，我說不值什麽大錢，是對那些鄉下集上的普通顧客來講的，咱們這些人卻是無比珍視哩！”
院子裏的眾人已經拾掇好了碗筷，又不好大家都擠進屋去看，弄得跟打狼似的。
幾人就坐在地桌邊，遠遠望著堂屋裏的三人。
西子聽見澹台芙蓉點名叫自己，正想回她幾句，又想起方才澹台芙蓉就表現的很好，自己若是計較反倒小氣，便也笑著答一聲：“就來！”
院子裏，霓節坐在小板凳上，眯著眼，望著堂屋桌上的東西：“你們可看得清那桌上的東西？”
幼清搖搖頭：“看不太清，似乎輕飄飄的不是什麽值錢的東西。”
笑笑仔細看了看：“好像是一些手工做的小玩意兒。”
霓節點頭：“是一些很精致的紗花，用了上好的紗和絲緞，還有一些上等的絲絨，點綴著小米珠和玻璃珠，這樣的手藝在市麵上也很難見到。更為難得的是，這些紗花似乎不見雷同，每一支都不一樣。”
笑笑和幼清：天哪，助學莫非長了一雙鷹的眼睛嗎？隔了這麽遠，她是怎麽看清的？
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幼清問道：“這位學生為什麽要帶這麽多紗花出來呢？又占地方又沒什麽用。”
笑笑道：“我猜是用來做人情的，有些人很擅長隨時送禮物，這樣的人也很容易與人建立關係。”
往往那些通過贈予來拉關係的人，要麽很自負，要麽很自卑。這些人對於喜歡的人和不喜歡的人，都能夠慷慨地贈送。
澹台芙蓉就屬於自負的前者。——笑笑猜測，她帶的那十來盒香粉就是為了“賞賜”給她那些跟班兒的。誰知道遇見真正的“農家樂三日遊”，那些送出去的禮物就都不作數了，所有的跟班兒全都做鳥獸散。
而這位靦腆的學妹麽，大概就屬於自卑的後者。
堂屋裏，靦腆的學妹終於露出了微笑：“我也是插班轉過來的，與人家都不熟，送個閨中的小玩意兒，大家也好借此說話。”
澹台芙蓉又拿起一支紫薇花來：“這些真是你親手紮的？那你的手也太巧了！這紫薇花就像真的一樣！”
學妹羞澀地笑起來：“這些東西雖然很費工，但是用料卻不值什麽錢，不知道學姐們肯不肯收。”
“我且問你，你和你們院子裏的幾個姑娘關係怎樣？”澹台芙蓉問過這句，就見瑞彩使了個眼神給自己，這才明白過來，若是這姑娘跟院子裏的人是一條心，又何苦一個人背著包袱跑來當東西呢。
“你別誤會啊，我是說這回你當了錢，一定要自己攥在手心兒裏，買一些自己想買想用的。這些院子呀，關係好的可以公攤，關係不好的還是私自存著錢更保險！”澹台芙蓉道。
瑞彩卻輕輕搖頭：“依我說，買一些大家急需的東西，反而能緩和院子裏的關係。比如說窗紗，我們這裏就有現成的，價錢也不貴，你買回去解大家燃眉之急，她們都要謝你的。”說著看了澹台芙蓉一眼：咱們當鋪的第一炮要打響，你難道忘了？她當回去錢自己偷偷收著，咱們這廣告白做了。
“這樣說來，姐姐們願意收我的貨？！”姑娘的眉頭徹底舒展開，臉上露出期待之色。
瑞彩點頭：“這麽好的貨，肯定是要收的，但定價我們兩個做不了主，還得請其他人一起來看看。”
西子將茶碗擺在幾人麵前，一陣茉莉花茶的清香氣徐徐彌漫開來。
全組成員走進堂屋來坐定，分別驗著桌上的貨，手工的確無比精巧，配色也很漂亮，重點是那些紗花的風格不同，有的富貴，有的典雅，有的活潑，有的清新……
這些手工的東西，的確很難定價。
若是放到京都夜市上，比較精致的紗花大概能賣六七十文，但眼前的紗花設計得更為新巧，按說價格應該更高，但此一時彼一時，這裏是大王莊，30文就是每個人的全部身家。
這個價還真不好定。
慢慢的，其他人的眼睛都看向了笑笑。
笑笑低頭抿了一口茶：“這位妹妹，不瞞你說，你是我們當鋪的第一位客人，我之前就想著，第一位客人定然是整個女學裏最需要用錢的人，如果猜的不錯，今日妹妹定然去小王莊的集市上碰過運氣了吧？”
聽聞此言，霓節先彎了彎嘴角，低頭飲茶。
姑娘點頭道：“姐姐猜的沒錯，前晌我一個人去小王莊擺攤兒，圍觀的人倒是不少，卻一個也沒賣出去。”
“怎麽？他們出的錢很少？”澹台芙蓉問。
“少的可憐，別說手工錢，連我這些料錢都回不來。最多的一個人要出四文，我讓她長一文都不肯！甚至還有人就出一兩文，說這些是布做的，不值錢。”姑娘說到這裏，眼圈都有些紅了。
這也太過分了，一個饅頭還要一文錢呢。
但笑笑卻從中找到了自己最想知道的答桉：她的最底線就是五文。
笑笑輕輕做了個手勢給大家，見均都點了頭，便向那姑娘道：“大家都是初來乍到，我們不過賣些吃食，收益也極為有限。姑娘的手藝是極好的，這些鬢花按說都是無價之寶，若非走投無路，誰也舍不得拿出來當。我們能出的也不多，每一支按20文錢收，姑娘若覺得妥，咱們就收貨交錢，若是覺得不滿意，就當是來我們這裏吃了一杯茶，大家認識一場，也算緣分。”
姑娘邊聽邊點頭，隻覺得這位學姐說的句句是理，待聽到出價20文錢時，不覺瞪圓了眼睛：“20文？不不不，太多了！”
澹台芙蓉被姑娘逗樂了：“淨說蠢話，你可白混商圈兒了！”
“若是手頭富裕，我們還能拿出更多。”笑笑道。
姑娘眼中閃爍著欣喜的光：“我這裏一共是99支花，每支20文，那就是……”
“1980文。”瑞彩算得最快。
姑娘露出不可置信的表情：“一、一千九……”
“得啦，算下來還不到二兩銀子！”澹台芙蓉拍拍她的肩頭。
“謝謝姐姐們！”姑娘激動得眼淚都快流出來了，“對了，那些窗紗怎麽賣？還有茶爐子，還有這琉璃燈！”
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