鳳凰單樅衝泡三遍之後, 會慢慢漾出一種初夏桃子的清甜, 笑笑很喜歡這個味道。
薄胎的青花瓷仰鍾杯, 裏麵熟黃的茶水放至溫涼, 輕輕端起來喝下去, 口鼻間都是香氣。笑笑看那杯子上的青花圖案, 是兩隻河邊飲水的駿馬，遠處則是北方蕭悍的樹林。
這一場臨時會議, 更像是下午茶會。——說是“一群商業精英的日常蘇甜”也不為過, 笑笑厚顏無恥地想。
“翀哥之前提到的‘所聞即所得’, 是人們接觸到商品之後的感受, 但前提是, 人們需要提前知道商品的存在, 才能夠慕名而來，如果僅僅靠對商品一見鍾情的偶遇, 那簡直太難太難。”笑笑提出自己的想法, “至於溫四哥指出的，讓人們能方便得到商品，甚至隨時得到商品，這是我們需要改進的渠道方式了。”
“讓人們能提前獲知商品的存在, 這需要大範圍的來做廣而告之。”溫至翀按照笑笑的提議進行思考，“如果可以, 我們在京都的各大主要街道上豎立我們的廣告畫。讓街上的行人能夠一眼看到！”
西子聽得興起:“尤其是那些女子們經常出入的場合，比如綢緞鋪子和成衣鋪子附近，女學附近, 都可以擺上廣告畫！”
笑笑已經拿起秀麗筆，在紙上作起簡短的筆記:“大範圍的做廣告，並選擇受眾密度大的地方重點做廣告，以博得更多關注，讓更多潛在客戶認識溫家香露並產生興趣。”
這些古人終於開竅了，廣告牌不隻能豎立在自己店鋪門口——廣而告之，自然是範圍越廣越好。
溫西岫不涼不熱地唱了個反調:“京都的街道並非溫家開的，也並不特屬於哪位商家所有，允不允許我們樹立廣告牌，還要看上頭的意思。”
此言有理，其他三人均都沉默了。
“官家對這些事情有明文規定嗎？我們可不可以從官府手裏租用廣告位？”笑笑問。
溫至翀道:“官府是不會和商家做生意的，倒不是錢的問題，而是……此事好做不好聽，一旦咱們的廣告牌有了效果，其他商家自然也會紛紛效仿，全都蜂擁到官府那裏去租廣告位，如此一來難免亂了套。官府是不會給自己找這個麻煩的。”
說白了，這是一個官府的形象問題，更何況，這還是在京都，是天子腳下，市容市貌是非常重要的。
“若這廣告牌能夠造福於民，能夠得到百姓的稱讚，官府會同意了吧？”笑笑問。
其他三人都蹙著眉頭，實在想象不出，這些廣告牌怎樣能夠造福於民，怎樣能夠讓官府為此動心——免費的書畫欣賞，這個，算是百姓福利嗎……
笑笑的嘴角漸漸翹起來:“千燈街之所以夜市繁榮，與那些路燈不無關係，據我所知，咱們京都設有路燈的街道隻有千燈街和萬盞堤，若是我們能借此做燈箱廣告，豈不是很妙？”
“燈箱廣告？”溫至翀和西子異口同聲。
“琉璃燈的燈罩上倒是可以畫圖寫字的。”溫西岫涼涼的麵上也浮起一個笑容來。
“這倒是個好法子，如此一來，咱們從求租變成了捐贈！為百姓們走夜路提供了光明！官府不但支持，說不定還會鼓勵！”溫至翀讚得一聲，親自為笑笑滿上茶:“瑛園聰慧，無人能及。”
笑笑輕輕一扶額頭，繼續道:“但也要做好心理準備，一旦捐贈了路燈，這些路燈的打理需要我們來承擔。包括路燈的日常清潔，每日的點燈熄燈，甚至蠟燭錢和燈油錢，都需要我們來提供。”
如果要實現千燈街那樣一條璀璨的燈路，需要花費很多燈油錢，畢竟這些路燈每夜都要亮著，日積月累，會是個不小的數目。
西子噙著塊薄荷糖，滿口的清涼:“我們不若選擇性地安排路燈位置，僅在自己需要的地方豎立燈箱廣告。像我之前說的，在一些成衣鋪子的門前或者女學附近，如此一來，即使將京都的各個有利位置占滿，也用不了千燈街那般多的路燈。”
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“如此收益更大，咱們還省了錢！”溫至翀開心地笑起來，讚道:“西子聰慧，不輸瑛園。”
笑笑一時不語，西子說的有幾分道理，但不知官府是否會認同。商家想在哪裏安路燈在哪裏安路燈，這似乎有些不妥。在那些受災年份，賑災粥棚的位置也是需要由官府來指定的，即使在自家門前賒粥，也需要在官府進行登記的。
溫西岫望著自己手中的青花仰鍾杯，上麵的圖案是一個人在引弓射箭，上方有半圓的月亮，襯著遠處的密林，很有些林暗草驚風的味道。溫西岫喝盡杯中的茶:“一來，官府或許不會應允，二來，這樣做雖然是有的放失，但並不足以引起震撼。”
“可是，設置很多街道的路燈廣告，咱們根本承擔不了，那需要很多的燈油呢！”西子不讚同哥哥的話，生怕對方冒進。
溫西岫道:“不，我們隻選擇一條街道來做，這條街道不需要很長，但能夠讓人們一眼看到效果，”溫西岫看到眾人亮亮的期盼眼神，有些不習慣，清咳了一下，繼續道:“這條街要足夠繁華熱鬧，或者，官府想要讓其變得繁華熱鬧，我們便集中精力做這一條街的燈箱廣告，效果要突出，要能媲美甚至超過千燈街。”
幸好溫至翀不懂得鼓掌，不然此刻一定要站起來熱烈地啪啪拍手了。他還是興奮地從碗裏挑了幾塊糖放到溫西岫麵前:“素履奇智，振羽好生佩服！”
笑笑看了看，他抓出的都是枇杷糖，怎麽，溫西岫最近上了很大火麽？還有，素履又是哪一個？溫西岫的字嗎？
“如此一來，既做了廣告，又給人們提供了方便，還順應了官府的意願，”西子開心地托腮一笑:“一箭三雕！”
“這條街最好離千燈街遠一些，收效會更好，”溫至翀說道:“離皇宮最好也遠一些，萬一太熱鬧，吵著了皇上娘娘不好了。”
翀哥也太可了，現在開始**這條街會成為全京都最熱鬧的一條街了，甚至還怕吵到宮裏的娘娘……
“瑛園覺得，燈箱設在哪條街合適？”溫西岫發問了。
京都的大小街道幾百條，笑笑也不能立時說出一條來，忽而想起什麽，從荷包裏取出一個小冊子來:“我這裏有一份簡單的京都輿圖，咱們可以借鑒一下。”
溫西岫好奇地看過去，見是一個巴掌大的小本子，打開來，裏麵每一頁都是一部分按片劃分的京都輿圖，大約十幾頁，也是把京都劃分成了十幾個小片區。輿圖畫得非常完整，連極偏極窄的小巷子也顯示在上麵，一旁的空白處還都配有小小的文字:暑風街的紅糖果子很好吃；水晶巷有最新鮮的魚市；傘花巷的夜市最熱鬧，尤其是巷子南頭的鵪鶉餶飿兒攤子……
“這樣詳盡的輿圖是很費工夫的，”溫至翀也感到吃驚，“瑛園是自己繪製的？”
“帶著丫頭們一起弄的，了解京都的每一條街巷，也是很有意思的事。”笑笑淡淡一笑，翻開其中的一頁:“傘花巷雖然熱鬧，但整日裏人群熙攘，並不適合豎立路燈，我們還是盡量選擇街道兩邊有高檔店鋪的位置。其實，木琴巷很適合，隻可惜，離千燈街和萬盞堤太近了，並不能突出效果。”
溫西岫禁不住拿起小冊子，連續翻了幾頁，對每一頁內容都感覺好奇有趣，一直翻到末頁，才道:“見山大街、古雨巷、南浦街，這一類街道都可以考慮……”
“咱們不妨將這些記下來，然後讓官府來選擇。”溫至翀微微一笑，“如此一來，咱們也算給足了官府麵子。”
溫西岫點頭，西子也跟著點頭，笑笑重重地點頭道:“翀哥智謀，天下第一，放眼商界，誰與爭鋒。”
“噗哈哈哈，”西子第一個笑起來，溫至翀搖著扇子連連笑著說瑛園淘氣。
溫西岫臉上也掛著淡淡的笑:“擴大廣告的問題已經解決了，下麵要談的是，怎樣改變售貨渠道，瑛園方才提到方便購物，甚至隨時購物，在不增設鋪子數量的情況下，委實難以解決。”
“在我想來，隻有送貨上門了。”西子說道。
“人家沒有要貨，難道也要送貨上門嗎？”溫至翀也表示不理解，“在門口玲瓏璫瑯地搖著驚繡，跟賣脂粉的貨郎似的？”
驚繡是一種搖起來很響的小鉦，買水粉針線的人常常搖著驚繡沿街叫賣。古代走街串巷的賣家經常用這些小鼓小鑼的聲音替代吆喝，漸漸的人們形成了習慣，聽著街上的聲音，知道賣什麽的來了:敲長梆子的，是賣桂花粥的；清脆的短梆子聲，是賣豆腐的；脆響的小鑼，是賣芝麻油花生油的；磨刀磨剪子的，則是敲一種連鐵，那聲音悶而略破；那賣晚香玉茉莉花的，則是晃一種細碎的銅鈴鐺，那聲音細膩瑣碎，仿佛姑娘們喃喃的情話，伴著小朵小朵的花香……
“對於新的購買渠道，我已經隱隱有了些主意，隻是還不敢確定能否成功。”笑笑在幫溫家起草玫瑰宴方案的時候，已經對新的廣告方式以及賣貨方式，有了全新的想法，“玫瑰宴之後，便可見分曉。”
眾人聞言，便也不再深問。
茶桌上的琉璃花瓶裏插著一束橙粉色的玫瑰，配著蓬鬆的滿天星，西子一笑:“今兒有不少客人問到這滿天星呢，瑛園，你真打算做鮮切花生意？”
“我認識全京都最大的鮮花供貨商，為何不自己嚐試的做一把呢？”笑笑俏皮地笑道:“若能賣得好，京都的鮮花店也會漸漸起來，到時候你們溫家的新花定然供不應求！”
溫至翀聞言道:“可惜京都的鮮花莊子遠不及雲南產量高，我們通常運送的都是幹花花蕾或者香精，鮮花可經不起運送，還沒到半路上已經蔫兒了。”
“三哥去年買下了京郊的幾個溫泉莊子，那裏的土壤暖，或可大量培育鮮花。”溫西岫道。
這下子笑笑放心了，剛才溫至翀提到的運花問題，自己也一直在擔憂呢。(83中文 .83.)
薄胎的青花瓷仰鍾杯, 裏麵熟黃的茶水放至溫涼, 輕輕端起來喝下去, 口鼻間都是香氣。笑笑看那杯子上的青花圖案, 是兩隻河邊飲水的駿馬，遠處則是北方蕭悍的樹林。
這一場臨時會議, 更像是下午茶會。——說是“一群商業精英的日常蘇甜”也不為過, 笑笑厚顏無恥地想。
“翀哥之前提到的‘所聞即所得’, 是人們接觸到商品之後的感受, 但前提是, 人們需要提前知道商品的存在, 才能夠慕名而來，如果僅僅靠對商品一見鍾情的偶遇, 那簡直太難太難。”笑笑提出自己的想法, “至於溫四哥指出的，讓人們能方便得到商品，甚至隨時得到商品，這是我們需要改進的渠道方式了。”
“讓人們能提前獲知商品的存在, 這需要大範圍的來做廣而告之。”溫至翀按照笑笑的提議進行思考，“如果可以, 我們在京都的各大主要街道上豎立我們的廣告畫。讓街上的行人能夠一眼看到！”
西子聽得興起:“尤其是那些女子們經常出入的場合，比如綢緞鋪子和成衣鋪子附近，女學附近, 都可以擺上廣告畫！”
笑笑已經拿起秀麗筆，在紙上作起簡短的筆記:“大範圍的做廣告，並選擇受眾密度大的地方重點做廣告，以博得更多關注，讓更多潛在客戶認識溫家香露並產生興趣。”
這些古人終於開竅了，廣告牌不隻能豎立在自己店鋪門口——廣而告之，自然是範圍越廣越好。
溫西岫不涼不熱地唱了個反調:“京都的街道並非溫家開的，也並不特屬於哪位商家所有，允不允許我們樹立廣告牌，還要看上頭的意思。”
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溫至翀道:“官府是不會和商家做生意的，倒不是錢的問題，而是……此事好做不好聽，一旦咱們的廣告牌有了效果，其他商家自然也會紛紛效仿，全都蜂擁到官府那裏去租廣告位，如此一來難免亂了套。官府是不會給自己找這個麻煩的。”
說白了，這是一個官府的形象問題，更何況，這還是在京都，是天子腳下，市容市貌是非常重要的。
“若這廣告牌能夠造福於民，能夠得到百姓的稱讚，官府會同意了吧？”笑笑問。
其他三人都蹙著眉頭，實在想象不出，這些廣告牌怎樣能夠造福於民，怎樣能夠讓官府為此動心——免費的書畫欣賞，這個，算是百姓福利嗎……
笑笑的嘴角漸漸翹起來:“千燈街之所以夜市繁榮，與那些路燈不無關係，據我所知，咱們京都設有路燈的街道隻有千燈街和萬盞堤，若是我們能借此做燈箱廣告，豈不是很妙？”
“燈箱廣告？”溫至翀和西子異口同聲。
“琉璃燈的燈罩上倒是可以畫圖寫字的。”溫西岫涼涼的麵上也浮起一個笑容來。
“這倒是個好法子，如此一來，咱們從求租變成了捐贈！為百姓們走夜路提供了光明！官府不但支持，說不定還會鼓勵！”溫至翀讚得一聲，親自為笑笑滿上茶:“瑛園聰慧，無人能及。”
笑笑輕輕一扶額頭，繼續道:“但也要做好心理準備，一旦捐贈了路燈，這些路燈的打理需要我們來承擔。包括路燈的日常清潔，每日的點燈熄燈，甚至蠟燭錢和燈油錢，都需要我們來提供。”
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笑笑一時不語，西子說的有幾分道理，但不知官府是否會認同。商家想在哪裏安路燈在哪裏安路燈，這似乎有些不妥。在那些受災年份，賑災粥棚的位置也是需要由官府來指定的，即使在自家門前賒粥，也需要在官府進行登記的。
溫西岫望著自己手中的青花仰鍾杯，上麵的圖案是一個人在引弓射箭，上方有半圓的月亮，襯著遠處的密林，很有些林暗草驚風的味道。溫西岫喝盡杯中的茶:“一來，官府或許不會應允，二來，這樣做雖然是有的放失，但並不足以引起震撼。”
“可是，設置很多街道的路燈廣告，咱們根本承擔不了，那需要很多的燈油呢！”西子不讚同哥哥的話，生怕對方冒進。
溫西岫道:“不，我們隻選擇一條街道來做，這條街道不需要很長，但能夠讓人們一眼看到效果，”溫西岫看到眾人亮亮的期盼眼神，有些不習慣，清咳了一下，繼續道:“這條街要足夠繁華熱鬧，或者，官府想要讓其變得繁華熱鬧，我們便集中精力做這一條街的燈箱廣告，效果要突出，要能媲美甚至超過千燈街。”
幸好溫至翀不懂得鼓掌，不然此刻一定要站起來熱烈地啪啪拍手了。他還是興奮地從碗裏挑了幾塊糖放到溫西岫麵前:“素履奇智，振羽好生佩服！”
笑笑看了看，他抓出的都是枇杷糖，怎麽，溫西岫最近上了很大火麽？還有，素履又是哪一個？溫西岫的字嗎？
“如此一來，既做了廣告，又給人們提供了方便，還順應了官府的意願，”西子開心地托腮一笑:“一箭三雕！”
“這條街最好離千燈街遠一些，收效會更好，”溫至翀說道:“離皇宮最好也遠一些，萬一太熱鬧，吵著了皇上娘娘不好了。”
翀哥也太可了，現在開始**這條街會成為全京都最熱鬧的一條街了，甚至還怕吵到宮裏的娘娘……
“瑛園覺得，燈箱設在哪條街合適？”溫西岫發問了。
京都的大小街道幾百條，笑笑也不能立時說出一條來，忽而想起什麽，從荷包裏取出一個小冊子來:“我這裏有一份簡單的京都輿圖，咱們可以借鑒一下。”
溫西岫好奇地看過去，見是一個巴掌大的小本子，打開來，裏麵每一頁都是一部分按片劃分的京都輿圖，大約十幾頁，也是把京都劃分成了十幾個小片區。輿圖畫得非常完整，連極偏極窄的小巷子也顯示在上麵，一旁的空白處還都配有小小的文字:暑風街的紅糖果子很好吃；水晶巷有最新鮮的魚市；傘花巷的夜市最熱鬧，尤其是巷子南頭的鵪鶉餶飿兒攤子……
“這樣詳盡的輿圖是很費工夫的，”溫至翀也感到吃驚，“瑛園是自己繪製的？”
“帶著丫頭們一起弄的，了解京都的每一條街巷，也是很有意思的事。”笑笑淡淡一笑，翻開其中的一頁:“傘花巷雖然熱鬧，但整日裏人群熙攘，並不適合豎立路燈，我們還是盡量選擇街道兩邊有高檔店鋪的位置。其實，木琴巷很適合，隻可惜，離千燈街和萬盞堤太近了，並不能突出效果。”
溫西岫禁不住拿起小冊子，連續翻了幾頁，對每一頁內容都感覺好奇有趣，一直翻到末頁，才道:“見山大街、古雨巷、南浦街，這一類街道都可以考慮……”
“咱們不妨將這些記下來，然後讓官府來選擇。”溫至翀微微一笑，“如此一來，咱們也算給足了官府麵子。”
溫西岫點頭，西子也跟著點頭，笑笑重重地點頭道:“翀哥智謀，天下第一，放眼商界，誰與爭鋒。”
“噗哈哈哈，”西子第一個笑起來，溫至翀搖著扇子連連笑著說瑛園淘氣。
溫西岫臉上也掛著淡淡的笑:“擴大廣告的問題已經解決了，下麵要談的是，怎樣改變售貨渠道，瑛園方才提到方便購物，甚至隨時購物，在不增設鋪子數量的情況下，委實難以解決。”
“在我想來，隻有送貨上門了。”西子說道。
“人家沒有要貨，難道也要送貨上門嗎？”溫至翀也表示不理解，“在門口玲瓏璫瑯地搖著驚繡，跟賣脂粉的貨郎似的？”
驚繡是一種搖起來很響的小鉦，買水粉針線的人常常搖著驚繡沿街叫賣。古代走街串巷的賣家經常用這些小鼓小鑼的聲音替代吆喝，漸漸的人們形成了習慣，聽著街上的聲音，知道賣什麽的來了:敲長梆子的，是賣桂花粥的；清脆的短梆子聲，是賣豆腐的；脆響的小鑼，是賣芝麻油花生油的；磨刀磨剪子的，則是敲一種連鐵，那聲音悶而略破；那賣晚香玉茉莉花的，則是晃一種細碎的銅鈴鐺，那聲音細膩瑣碎，仿佛姑娘們喃喃的情話，伴著小朵小朵的花香……
“對於新的購買渠道，我已經隱隱有了些主意，隻是還不敢確定能否成功。”笑笑在幫溫家起草玫瑰宴方案的時候，已經對新的廣告方式以及賣貨方式，有了全新的想法，“玫瑰宴之後，便可見分曉。”
眾人聞言，便也不再深問。
茶桌上的琉璃花瓶裏插著一束橙粉色的玫瑰，配著蓬鬆的滿天星，西子一笑:“今兒有不少客人問到這滿天星呢，瑛園，你真打算做鮮切花生意？”
“我認識全京都最大的鮮花供貨商，為何不自己嚐試的做一把呢？”笑笑俏皮地笑道:“若能賣得好，京都的鮮花店也會漸漸起來，到時候你們溫家的新花定然供不應求！”
溫至翀聞言道:“可惜京都的鮮花莊子遠不及雲南產量高，我們通常運送的都是幹花花蕾或者香精，鮮花可經不起運送，還沒到半路上已經蔫兒了。”
“三哥去年買下了京郊的幾個溫泉莊子，那裏的土壤暖，或可大量培育鮮花。”溫西岫道。
這下子笑笑放心了，剛才溫至翀提到的運花問題，自己也一直在擔憂呢。(83中文 .83.)