230，明修棧道，暗度陳倉!
人到中年離婚：從莊園係統開始 作者：九秒公子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不可能的！”
“你在開玩笑嗎？一噸玉米都要兩千六百塊了，更別說飼料裏加了各種高成本配料。”
“更別說，人工什麽的，成品飼料兩千六百塊一噸，那我們還得倒貼好幾百塊錢！”於潔頓時反駁道。
吳青峰看了一眼於潔，隨即看向周成俊。
於潔說的沒錯！
雖然成品飼料並不全都是玉米，但比如骨粉,魚粉，血粉，礦物質元素，鈣磷，維生素，還有一些附和國家標準的添加劑，成本都是非常高的。
一噸成品飼料，按照目前的行情,最少在三千塊左右，如果市場夠大，可以壓低幾百塊錢，但兩千六百塊一噸，是絕對要賠錢的。
“不不不，我隻是打一個比方。”周成俊連忙解釋道。
“飼料廠以前賣的是三千八百塊一噸，所以我們為了拉攏養殖戶，可以壓低幾百塊錢，稍微降低利潤，形成薄利多銷。”
周成俊苦笑了起來。
他就打個比喻，真買兩千六百塊一噸，那褲衩子都虧沒了。
“老周，我還是覺得你這個主意不怎麽樣，市場的穩定性，我們身為既得利益者之一，肯定不能親手破壞。
一道整個飼料價格拉低，我能會四麵樹敵的。”
“就拿揚程生物來說，人家是市值十幾億的大企業，不光觸角遍布安市,甚至還把飼料買到全國各地，雖然飼料隻是它的產業之一，但我們降價，如果人家也降價，我們能降的過人家嗎？”
“這樣隻會打亂市場平衡而已。”於潔搖了搖頭，並不讚成周成俊的降價策略。
“任何一個行業都有標準，降價都是不入流的做法。
甚至還會適得其反，其實很多養殖戶都會憑空跟風，反而覺得大廠出品，價格越貴，他們越相信產品的品質。”
吳青峰看向於潔，有些驚訝，沒想到這小女人還懂市場營銷。
於潔其實也說到點上了。
養豬掙錢嗎？
掙，不掙錢，為什麽養豬的越來越多了？反而肉價一點都沒下來？
因為生活條件好了，肉食需求高了。
這就和飼料一樣，掙錢了，養殖戶也想自己的豬吃好點，漲快點。
他們更信任大廠出品,但大廠出品飼料至少比飼料市場平均價格要貴好幾百。
但多數養殖戶,覺得貴就是好。
這是行業通性！
其實有些大廠的飼料隻是單純的抓住了養殖戶這樣的心理，把價格定高而已，其實飼料真正的肉比轉換率，未必比普通飼料高。
當然了，凡事有兩麵性，有些大廠的飼料還是值得肯定，同樣也有些小廠飼料各種坑人，恰爛錢，總之這全靠養殖戶自己辨別。
但還是那句話，高效的飼料，價格一定很高，這是肯定。
如果降價，有可能就像於潔說的那樣，適得其反。
而且，價格好降，可不好漲！
“揚程生物應該不會降價的！”
“他們的市場並不隻有安市，如果他們降價，損失要比我們慘重的多！”周成俊沉默了一會，說道。
“廠長，萬事不能賭，因為我們賭不起，人家市值十幾億，我們市值幾百萬，人家年產三千萬噸，我們按照現在的產值，能有多少？”
“而且對方的出廠飼料價格並不高，隻不過有中間商加價而已，如果我們降價，他們壓縮中間商的利潤，就足夠我們喝一壺的了。”於潔看著周成俊說道。
周成俊看了一眼於潔一眼，隨即低著頭不說話了。
他也被於潔說的不自信了，但仔細聽於潔說的話，他也不得不覺得很有道理。
吳青峰看著兩人爭鋒，露出一抹笑意。
於潔的市場觀，但是讓他大吃一驚。
至於周成俊，雖然這“高築牆”貌似被於潔反駁掉了，但真正想要擊敗揚程生物這樣的龍頭企業，明著來，肯定是一敗塗地。
還真就得像周成俊這樣偷塔。
看到周成俊不知道失落，還是在低頭沉思其他方法，吳青峰笑道：“怎麽說呢，老周的這個“高築牆”，雖然不完美，但也不是完全沒有可塑性。”
周成俊連忙看向吳青峰，於潔也是疑惑的看向吳青峰。
“揚程生物是龍頭企業，成立時間超過十幾年，不光技術，資金雄厚，還有一大批忠實養殖戶。
如果，正麵對壘，完全不現實！
所以，老周的高築牆，可以改成明修棧道，暗度陳倉。”
明修棧道，暗度陳倉？
周成俊疑惑的看向自己老板。
於潔則是扶了扶額頭，有些無語，一個緩稱王，一個暗度陳倉的，這是楚漢爭霸嗎？
吳青峰隨即笑道：“降價可以降，但不能明著降，而是培養屬於我們的中間商。
或者，你可以理解為地推！”
中間商？
地推？
兩人都懵逼的看向吳青峰。
“打個比方，三千六百塊一噸，明麵上的中間商他們拿貨，三千五百塊一噸，這很正常對吧！”
“但我們自己的中間商或者地推，比如我們成本在三千塊錢每噸，除了盈利個二百或者三百，那他們拿貨就是三千二百塊或者三千三百塊一噸。
他們也可以加價，但是加價規則，由我們來定。”
“打個比方，比如購買我們的飼料超過兩噸的養殖戶，那麽就以三千五百塊每噸結算。
超過十噸，那麽就以三千四百塊每噸結算。
超過二十噸，就繼續降價。
或者以合作時間長短來進行降價，合作市場越長，降價越多。”
“當然了，如何降價，降價的標準，這個要你們自己按照市場來進行核算！”
於潔頓時有些不解：“吳總，您的方法貌似和廠長的沒什麽不同吧？”
“當然有區別了！”
“老周是明著搞市場競爭，而我的方法是，將市場競爭行為扔給中間商，我們飼料廠秉承著絕對，絕對不主動破壞市場的準則。”吳青峰笑著解釋道。
“可吳總，這還是我們在降價啊！”於潔有些不明白的問道。
周成俊也疑惑的看向吳青峰。
吳青峰聞言頓時笑了起來：“這麽給你們說，這些中間商雖然是我們的職員，但明麵上他們是中間商，他們與我們廠沒有關係，但是我給他們內部價，中間賺多賺少全部給這些中間商，或者以返點形式也可以，反正以這些中間商的手，給養殖戶讓利，拉攏這些養殖戶，我們隻保證最基本的利潤。”
“這個方法不錯！”周成俊眼睛一亮，“隻是，這些中間商應該需要嚴格控製一下，不然很容易做大。”
一旁的於潔想了想，沒有出聲，算是某種程度上認可了吳青峰的主意。
聽到周成俊的話，吳青峰笑了起來：“做大的問題，不需要太擔心，我們才是終端，想要賺錢就聽話，不聽話的，直接踢掉好了。”
“養殖戶又不是職場客戶，中間商是帶不走的。
隻有利益能帶走！”
周成俊點了點頭。
確實，如果按照自家老板這麽讓利，一個中間商但凡有幾個客戶，一個月絕對賺差價都要賺不少。
如果要是不聽話被直接踢掉，手裏養殖戶越多的中間商，損失越慘重。
隻要不是傻瓜，應該沒人會擁兵自重的。
“對了，你這高築牆，廣積糧，緩稱王，應該是三條才對，說了高築牆，那麽接下來呢？”吳青峰笑著看向周成俊。
雖然周成俊的想法不周全，但還是很有見地的。
“你在開玩笑嗎？一噸玉米都要兩千六百塊了，更別說飼料裏加了各種高成本配料。”
“更別說，人工什麽的，成品飼料兩千六百塊一噸，那我們還得倒貼好幾百塊錢！”於潔頓時反駁道。
吳青峰看了一眼於潔，隨即看向周成俊。
於潔說的沒錯！
雖然成品飼料並不全都是玉米，但比如骨粉,魚粉，血粉，礦物質元素，鈣磷，維生素，還有一些附和國家標準的添加劑，成本都是非常高的。
一噸成品飼料，按照目前的行情,最少在三千塊左右，如果市場夠大，可以壓低幾百塊錢，但兩千六百塊一噸，是絕對要賠錢的。
“不不不，我隻是打一個比方。”周成俊連忙解釋道。
“飼料廠以前賣的是三千八百塊一噸，所以我們為了拉攏養殖戶，可以壓低幾百塊錢，稍微降低利潤，形成薄利多銷。”
周成俊苦笑了起來。
他就打個比喻，真買兩千六百塊一噸，那褲衩子都虧沒了。
“老周，我還是覺得你這個主意不怎麽樣，市場的穩定性，我們身為既得利益者之一，肯定不能親手破壞。
一道整個飼料價格拉低，我能會四麵樹敵的。”
“就拿揚程生物來說，人家是市值十幾億的大企業，不光觸角遍布安市,甚至還把飼料買到全國各地，雖然飼料隻是它的產業之一，但我們降價，如果人家也降價，我們能降的過人家嗎？”
“這樣隻會打亂市場平衡而已。”於潔搖了搖頭，並不讚成周成俊的降價策略。
“任何一個行業都有標準，降價都是不入流的做法。
甚至還會適得其反，其實很多養殖戶都會憑空跟風，反而覺得大廠出品，價格越貴，他們越相信產品的品質。”
吳青峰看向於潔，有些驚訝，沒想到這小女人還懂市場營銷。
於潔其實也說到點上了。
養豬掙錢嗎？
掙，不掙錢，為什麽養豬的越來越多了？反而肉價一點都沒下來？
因為生活條件好了，肉食需求高了。
這就和飼料一樣，掙錢了，養殖戶也想自己的豬吃好點，漲快點。
他們更信任大廠出品,但大廠出品飼料至少比飼料市場平均價格要貴好幾百。
但多數養殖戶,覺得貴就是好。
這是行業通性！
其實有些大廠的飼料隻是單純的抓住了養殖戶這樣的心理，把價格定高而已，其實飼料真正的肉比轉換率，未必比普通飼料高。
當然了，凡事有兩麵性，有些大廠的飼料還是值得肯定，同樣也有些小廠飼料各種坑人，恰爛錢，總之這全靠養殖戶自己辨別。
但還是那句話，高效的飼料，價格一定很高，這是肯定。
如果降價，有可能就像於潔說的那樣，適得其反。
而且，價格好降，可不好漲！
“揚程生物應該不會降價的！”
“他們的市場並不隻有安市，如果他們降價，損失要比我們慘重的多！”周成俊沉默了一會，說道。
“廠長，萬事不能賭，因為我們賭不起，人家市值十幾億，我們市值幾百萬，人家年產三千萬噸，我們按照現在的產值，能有多少？”
“而且對方的出廠飼料價格並不高，隻不過有中間商加價而已，如果我們降價，他們壓縮中間商的利潤，就足夠我們喝一壺的了。”於潔看著周成俊說道。
周成俊看了一眼於潔一眼，隨即低著頭不說話了。
他也被於潔說的不自信了，但仔細聽於潔說的話，他也不得不覺得很有道理。
吳青峰看著兩人爭鋒，露出一抹笑意。
於潔的市場觀，但是讓他大吃一驚。
至於周成俊，雖然這“高築牆”貌似被於潔反駁掉了，但真正想要擊敗揚程生物這樣的龍頭企業，明著來，肯定是一敗塗地。
還真就得像周成俊這樣偷塔。
看到周成俊不知道失落，還是在低頭沉思其他方法，吳青峰笑道：“怎麽說呢，老周的這個“高築牆”，雖然不完美，但也不是完全沒有可塑性。”
周成俊連忙看向吳青峰，於潔也是疑惑的看向吳青峰。
“揚程生物是龍頭企業，成立時間超過十幾年，不光技術，資金雄厚，還有一大批忠實養殖戶。
如果，正麵對壘，完全不現實！
所以，老周的高築牆，可以改成明修棧道，暗度陳倉。”
明修棧道，暗度陳倉？
周成俊疑惑的看向自己老板。
於潔則是扶了扶額頭，有些無語，一個緩稱王，一個暗度陳倉的，這是楚漢爭霸嗎？
吳青峰隨即笑道：“降價可以降，但不能明著降，而是培養屬於我們的中間商。
或者，你可以理解為地推！”
中間商？
地推？
兩人都懵逼的看向吳青峰。
“打個比方，三千六百塊一噸，明麵上的中間商他們拿貨，三千五百塊一噸，這很正常對吧！”
“但我們自己的中間商或者地推，比如我們成本在三千塊錢每噸，除了盈利個二百或者三百，那他們拿貨就是三千二百塊或者三千三百塊一噸。
他們也可以加價，但是加價規則，由我們來定。”
“打個比方，比如購買我們的飼料超過兩噸的養殖戶，那麽就以三千五百塊每噸結算。
超過十噸，那麽就以三千四百塊每噸結算。
超過二十噸，就繼續降價。
或者以合作時間長短來進行降價，合作市場越長，降價越多。”
“當然了，如何降價，降價的標準，這個要你們自己按照市場來進行核算！”
於潔頓時有些不解：“吳總，您的方法貌似和廠長的沒什麽不同吧？”
“當然有區別了！”
“老周是明著搞市場競爭，而我的方法是，將市場競爭行為扔給中間商，我們飼料廠秉承著絕對，絕對不主動破壞市場的準則。”吳青峰笑著解釋道。
“可吳總，這還是我們在降價啊！”於潔有些不明白的問道。
周成俊也疑惑的看向吳青峰。
吳青峰聞言頓時笑了起來：“這麽給你們說，這些中間商雖然是我們的職員，但明麵上他們是中間商，他們與我們廠沒有關係，但是我給他們內部價，中間賺多賺少全部給這些中間商，或者以返點形式也可以，反正以這些中間商的手，給養殖戶讓利，拉攏這些養殖戶，我們隻保證最基本的利潤。”
“這個方法不錯！”周成俊眼睛一亮，“隻是，這些中間商應該需要嚴格控製一下，不然很容易做大。”
一旁的於潔想了想，沒有出聲，算是某種程度上認可了吳青峰的主意。
聽到周成俊的話，吳青峰笑了起來：“做大的問題，不需要太擔心，我們才是終端，想要賺錢就聽話，不聽話的，直接踢掉好了。”
“養殖戶又不是職場客戶，中間商是帶不走的。
隻有利益能帶走！”
周成俊點了點頭。
確實，如果按照自家老板這麽讓利，一個中間商但凡有幾個客戶，一個月絕對賺差價都要賺不少。
如果要是不聽話被直接踢掉，手裏養殖戶越多的中間商，損失越慘重。
隻要不是傻瓜，應該沒人會擁兵自重的。
“對了，你這高築牆，廣積糧，緩稱王，應該是三條才對，說了高築牆，那麽接下來呢？”吳青峰笑著看向周成俊。
雖然周成俊的想法不周全，但還是很有見地的。