第54章
紅樓之不要攔著我上進 作者：糯米水晶糕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
最後,武家全家人都試了一遍這個叫香皂的玩意兒,除了孫秀和小貓兒手上搓出來的是白泥,其他人無一例外都是黑球球的汙泥,尤其是武安,連打出來的香皂泡泡也是灰色的,足足洗了兩遍才算完。
武家阿爺總算是找回一點麵子了：“你看吧,你們的手也沒幹淨到哪裏去。”
這時候,武家阿奶已經顧不得老伴兒懟自己的事兒了，隻是轉轉眼珠子問兒子：“這又是寶二爺捯飭的？”
“大約是吧。”武三其實也不是很確定，畢竟寶玉做香皂也是在後宅賈母院子後頭的西北角，作為武師傅,他從未進過後宅，也不和榮國府的丫鬟婆子小廝搭話。
武家阿奶嘖嘖稱奇：“你說,同樣都是人,怎麽寶二爺能這麽聰明呢？”
武安終於是忍不住回嘴一句：“許是人家寶二爺的奶奶聰明呢？孫子大多肖奶奶……”說完，他一溜煙地跑了,才不傻站在原地等著阿奶揪自己耳朵呢！
“臭小子。”武三想要拿鞋底去扔小兒子的，卻見那武安跑得影子都沒啦。
卻見武家阿奶根本沒注意到小孫子懟了自己又逃跑了,而是若有所思地盯著三種不同顏色的香皂。
過不幾日,花想容多了第二樣產品，雖然不是胭脂水粉，叫眾女眷們很是失望，但是秉著“既然都擺出來了應該是好東西”的想法，有人問了問價格與用法，一問之下，還挺便宜！最便宜的洗衣皂隻要五個大錢，又有花想容的夥計給大家展示了香皂神奇的去汙能力，有錢沒錢都想買個新鮮——咱們皇城根地下的人，講究！
這麽一來，倒是產生了一個問題，花想容裏人來人往，好似雜貨鋪，一點高檔胭脂水粉店的樣子都沒有了。
孫掌櫃的把這情況反映給賈璉——不是孫成不知道這其中出力最大的是寶二爺，而是寶二爺說了，他隻管調製新品；鋪子售賣的情況問璉二爺，原材料和成品的出入庫是珠大奶奶的職責，生產人員則是由璉二奶奶分配，其中個姑娘跟著兩個嫂子打下手。可謂是家庭作坊、權責分明。
賈璉接到孫成反映的問題，左思右想，覺得還是不能貪多，破壞了花想容的格調——還指著小堂弟把那天書一樣叫人看不懂的小篆方子破譯出來，聽說最近有些眉目了，是香水呢。要是因為香皂拉低了花想容的檔次，不說長輩們了，家裏的母老虎能把自己的臉撓花！畢竟那是她們的脂粉錢來源，君不見，最近連太太（邢氏）都大方了許多，前些日子好似給她自己添置了一對金釵什麽的……
要麽怎麽說不要小瞧古人的智慧呢？雖然他們沒經曆信息爆炸時代，但是聰明人在什麽時候都是聰明的。
……
賈璉拿著幾張紙，對王熙鳳如此這般一番講解。
“挺不錯啊，璉二爺現在做事兒是越發有條理了。”王熙鳳開著賈璉的玩笑，“雖然我看不懂上頭寫的是啥，但是我嫁給二爺這麽些年了，還是頭一次看到爺寫這麽多字呢。”
“得了得了，你別打趣我了。怎麽樣，說說，我的法子怎麽樣？”賈璉滿目希冀地看著自己妻子，雖然不好意思承認，但是這個母老虎的持家手段還是很有一套的，果然是從小被當做男兒教養的。
王熙鳳點了點頭：“二爺的法子挺好，隻是有一點，不同片區的商家進了貨，怎麽樣保證他們隻在自己片區內販售，而不會手伸得太長了去別的片區撈好處？”
哎，這倒是個問題，賈璉考慮到了統一定價和進貨價銷售價之間的差額（代理商的利潤率），但是倒是疏漏了竄貨問題。
王熙鳳給出了解決的法子，不如在香皂的版子上雕了序號，不同片區便是不同序號。賈璉由衷地點頭讚歎：“二奶奶真是好智慧！”遂他又往那塗抹得圈圈點點的紙上添了幾筆。
沒錯，賈璉做出的方案是後世的經銷商代理製度——最適合快速消費品行業。將京城劃分為不同片區，每個片區招一到兩個有實力的鋪子，製定銷售額度，先打款後發貨……
賈寶玉看著賈璉拿來的方案，再次感慨這個堂哥除了男女方麵小節有些不得當之外，還真是於生意上一通百通——雖然這一筆字寫得實在是有些一言難盡。
若是剛穿越而來的賈寶玉或許還會覺得賈璉的字也是有模有樣的，但是在古代被熏陶了這麽久，見過的好字多了，也實在能分辨出什麽樣的有筋骨、什麽樣的有□□。賈璉的字麽，徒有其形，沒有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。
咳咳，扯遠了。寶玉現在自己的字體也比賈璉強一點罷了，橫平豎直、下筆有力——許夫子曾這麽評價，但是隱了後半句話“缺少自由散漫之靈氣”。也真是許純安慧眼識人了，賈寶玉這麽大的心理年齡，小時候小胳膊沒二兩肌肉，提筆無力，後來能夠捏穩毛筆了，一門心思轉換簡體繁體的差異，再接著不知不覺帶出前世的筆跡，果然很是普通，並無這方麵的天資，也無成為一代書法大家的可能，在現在的年齡段孩童裏頭算是寫得工整的，日後不過是中流罷了。
“璉二哥的主意很好。”賈璉急於將新思路給寶玉看，倒是連謄抄一遍都沒有，直接拿著改了又改的方案來找寶玉。寶玉自然不會潑冷水。
賈璉也不知道自己為啥得了寶玉的肯定之後整個人都飛揚起來了，心想著：好歹叫母老虎幫我查漏補缺了，不然被寶玉指出來，可叫我這個做哥哥的羞愧：“那麽此事倒是宜早不宜遲了，不然花想容近日都有女眷抱怨說店內太嘈雜，人也太多了些。”
“二哥哥辦事一向是都牢靠的，你全權看著辦是啦。”寶玉笑眯眯，然後拍了拍額頭，“我倒是記得，武師傅的娘親開了個雜貨鋪子？”
賈璉霎時間意會：“自己人，是得照顧一下。”
於是……
難得在晨練的時候看到賈璉，武師傅還以為他是“精力不濟”終於想到來前身健體了，抱著“大家都是男人，難以啟齒的問題一定要重視起來啊，當心小病不治變大病，少年不知xx貴，老來對x空流淚”的看熱鬧原則，本想開一開對方玩笑的，沒想到對方倒是來給自己送錢的。
聽完璉二爺的來意，這叫武三倒是有些不好意思，自己家裏頭老娘搞的是什麽樣的窄門小鋪子，自家人知道，璉二爺鬧鬧哄哄要“招商”這事兒已經放出風聲去了，他倒是沒想到，這樣的好事能夠輪到自己家——雖然三年前與賈氏三兄弟一同去了一趟揚州之後，榮國府的人對自己都是客客氣氣的，尤其是這三兄弟，對自己沒話說，禮遇得不得了，聘資也是一漲再漲。
武三是個粗人，並不知道什麽禮賢下士、折節相交之類的，隻是覺得這三位國公府小少爺是把自己當做“人”看待的，是那一種站在世間，頂天立地的人，而不是被看做雇工、下等人。
賈璉並不是什麽委婉的性子，好聲好氣地與武三師傅說了，也不給人家婉拒的機會：“咱們這樣過命的交情，即便是照顧一下又怎麽了？再說了，我這也沒徇私，到時候香皂的進價該怎麽還是得怎麽樣收你的，又不是白送。嚕蘇這些做什麽？”
武師傅心說：這可不是進價多少的問題，而是京城裏頭想要得這名額的商家都已經快要打破頭啦！
再三推辭無用，武師傅還是答應了。
這一日回家問他老娘，家裏頭現在的積蓄有多少。
武家阿奶一個激靈：“幹啥？兒你平時可不是會打聽家裏積蓄的人。”
武三一看自己老娘那一副財迷精怪的表情，頓時卡住了：親娘，我可是你親兒子，怎麽搞得我好像是街頭坑蒙拐騙的下九流一樣？
親媽武家阿奶看兒子的表情知道他在想啥：“你是不會坑蒙拐騙，我是怕你被人騙，你剛從軍中退回來的時候，還花錢買了什麽鄉下老農手裏的傳家寶？那壇子……”五個錢都不值，後來還不是給我拿來醃醬菜了！
被揭了老底的武三很是不好意思，全家人在這兒呢，連小兒子都要取笑自己了！老娘太不給自己留麵子啦！
於是惱羞成怒的武三師傅劈裏啪啦把璉二爺的意思給說了。
乍聽聞這麽天大的餡餅掉在了自家的院子裏，武家阿奶還有些不可置信，再三確認之後，拍著大腿笑眯眯：“我說那寶二爺人長得好看，性子又和氣，還是個心地善良的乖仔。”
武安撇撇嘴：爹都說是璉二爺吩咐的，阿奶又把好事記在賈寶玉頭上。
於是武家阿奶當晚盤點好了家底兒，隔日早上，捧著一個匣子出來吃早飯：“有多大碗，吃多少的飯，咱們家畢竟是村裏來的，在京城站穩腳跟也多虧了榮國府的麵子和這周圍街坊的照應。既然是這樣，咱們也不貪心，這附近三五條巷子也有兩百來戶人家，咱們要這個片兒的銷售權！”
沒錯，才一晚上，武家阿奶弄明白了銷售權、片區等等之類的含義：“既然大家夥兒都是先打款，再取貨的，咱們也不好搞特殊，本來要這麽一點點兒的香皂是蚊子腿的肉，要是拉拉雜雜不清爽給錢，沒得叫寶二爺看輕了我們家！”
【您老人家說什麽都是對的。】武家飯桌上，從老到小全部點頭。
然後還在夏鋤班的武平輕輕開口糾正：“阿奶放心吧，寶二爺不是那樣子的人。”
“我當然知道他不是，難保他身邊的下人沒有狗眼看人低的呀，萬一嚼舌頭，說寶二爺托人給我們徇私，這事兒做得太對不住寶二爺啦。我可聽說這香皂不單單是榮國府的買賣，什麽靜王什麽郡王的都有參股……”武家阿奶煞有其事地點點頭，表示自己一家絕對是有眼色、知進退、講廉恥的家風。
然後武家阿奶話鋒一轉：“三兒啊，今天你把銀子拿去，直接交給璉二爺。咱們家本來是占了好的，可不敢去大喇喇地排隊，我可是聽說了‘投標’的人在花想容鋪子外頭排出十好幾米的隊伍。”也不知道整日守著雜貨鋪的武家阿奶哪裏來這麽靈通的小道消息。
“行。”武三三口兩口喝了小米粥，最後大嘴一張，啊嗚一下把饅頭塞進嘴裏：反正都得了便宜了，還是別去花想容門口賣乖的好，忒惹人嫉妒！
最後，武三捧著銀子去的，回來帶來的按了他自己和孫掌櫃的手印的憑條：“娘，這條子一式三份的，一份璉二爺收著、一份你收著、一份官府備著，這可是資格憑證。別人都是一整年的，我們這一份，三年的！而且，足足劃分了咱們八條巷子，得有五六百多戶人家。”
武家這一片是平民與小福之家的居住地，當初置辦房產的時候，正是考慮著武三這個大男人白天裏大多是不在家的，家裏老的老小的小，要是住在龍蛇混的地方，可是很不安全。因此精心挑選之後，敲定了這裏，這一片的民風不錯，生活水平也基本都是溫飽及其以上的狀態，想必日後香皂的銷售不會艱難。
武家阿奶屁顛顛地把這份憑證和地契放到了一起，鬆木盒子藏得老鼠也找不著，大銅鑰匙貼身收著。
第二日，香皂專業配送隊伍從城北浩浩蕩蕩地一路送過來了，趕牛車的有頭發斑白的老人家、也有缺胳膊少腿的不全人。又是武家阿奶消息最靈通，說這些麵色微微歡喜的人原先是大頭兵，因為負傷之後沒個活計，生計艱難，被安排過來送貨——還有一些被安排在香皂作坊裏做工。
【可見寶二爺還真是個心善的！】武家阿奶很有分寸，在和街坊閑扯的時候，自然不會顯擺自己家與榮國府關係多麽多麽好，畢竟人家是國公府，自己家祖上八輩都是種地的，說出去也是貽笑大方的事兒，倒顯得自己家輕浮了。
饒是這樣，當配送香皂的隊伍在武家雜貨鋪門前停下的時候，周圍鄰居好奇、羨慕的眼光還是叫武家阿奶好好地體會了一把揚眉吐氣的感覺。
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配送隊伍很專業，大家穿著統一的服飾，連牛的身上都穿著同色的褂子，倒是叫人一路指指點點看的新奇死了，押送的隊長原先也是水師裏的小旗，在軍營裏呆了大半輩子，混得有些油氣，剛想要抖腿說話，想起來那個內侍官捏著嗓子告誡自己等人的話，叫自己等人不要把兵痞氣帶出來，大棒子之後又有甜棗，給大家夥兒說了月例和獎懲製度，首先第一條是和氣。於是老兵油子咳嗽幾聲，也捏著嗓子斯斯文文地說話：“武石頭家是這兒吧？”
沒錯，武石頭是武三老爹，武家阿爺的大名兒。
石頭硬，不需養活——這大約是武石頭早死的爹娘對他最好的期盼了吧，當然也有可能是大家都沒啥文化，隨便取的名字，反正大字不識一個，既不會讀也不會寫，叫啥都一樣。
武家阿爺阿奶不識字，昨天送去的銀錢是有數的，隻要數一數今天來的香皂數量，能對上行了。
“這多了幾塊呀？”武家阿爺老實巴交地搓手。
“沒多，頭一回送貨，主人家叫搭了些贈品與你們。”老兵油子耐心解釋。
……
托了寶玉與賈璉多加照顧的福，武家雜貨鋪的生意蒸蒸日上，家庭經濟狀況明顯改善，原先每個月賺個一兩半兩的銀子也是頂天了，現在……說出來嚇死人！一個月賺了十兩！
十兩！一年是一百二十兩！比武三在榮國府做練武師傅的報酬還多！
當然，武家阿奶並沒有得意忘形，因為這樣的收益昏了頭腦，而是繼續小心謹慎地在鄉下添置田地，還再三囑咐兒子好好當差，盡心盡力回報寶二爺和璉二爺。
賈璉若是有知，也許會感動的熱淚盈眶吧，總算武師傅的娘親記得還有他這麽一號人物了。
經銷商代理製度的開展，總算解決了花想容店內人聲鼎沸、格調被拉低的問題。
然後，又有一個問題擺在了賈璉麵前，孫掌櫃反映上來：那是經曆了一場哄亂之後，有人和花想容鋪子反應產品太過單一的問題啦，要求盡快上新品。
這事兒賈璉表示心塞：我倒是想弄出新品來，可是我試過了，實在是沒辦事變出來。
於是賈璉隻好去催促寶玉。寶玉其實早研究好了香水的方子，但是總不能每次都顯得太過容易了，所以便吊了吊賈璉的胃口。
結果沒幾天，眾人給老祖宗請安的時候，鳳辣子夫唱婦隨憋不住了，又是軟話又是吹捧的，好叫寶玉給想想辦法。
寶玉直說還有些困難。
眾女眷雖然失望，但是也知道這個事情急不來。幸好寶玉又提議，既然口脂太過單一，那麽再開始做同款的胭脂——這樣子，工藝並不需要改進太多，隻要注意調色不要太濃鬱便是了。還有相對應的眼影，調製以精細米粉，也不是什麽難事兒。
賈母搖搖頭：“你們幾個真是糊塗了，這樣簡單的事情也要寶玉提醒才能想起來！都說了，這花想容是咱們女眷的一個玩樂罷了，寶玉給你們領了路，能走多遠看你們自己的。我看以後也不要寶玉繼續摻和了，這樣穩當一點很好。不要被銀子迷花了眼。”
被訓斥了的王熙鳳臉一白，慌忙告罪。
賈母還是很喜歡這個孫媳婦的，點點頭，緩和了語氣：“如今璉二媳婦兒首要的事情，是開枝散葉，別的都可以放放。”
…………………………
寶玉樂得把什麽胭脂、眼影、口脂的事兒都完全脫手給女眷，畢竟現在出門被別人家的太太姑娘悄悄指點說自己是傳說中的‘胭脂二郎’這種感覺實在是太微妙了。尤其是偶爾撞見璉二哥經常玩耍的一群人，有幾個小夥子看自己的眼神很不對啊，也不知道是怎麽回事。
不過他還是想起來提醒王熙鳳，胭脂水粉多樣化之後，卸妝的東西也得跟上——這時候哪裏有卸妝產品的概念，粉也好脂也好，都是不防水的，一會兒一會兒得補妝——花想容的口脂除外，特別持久，往往是食完飯才掉色。一天補色一兩回盡夠了。晚上到了家一盆熱水能解決妝麵，要是一盆不行，兩盆絕對沒問題。
因此，寶玉一提出卸妝油的概念，倒是叫人耳目一新。
王熙鳳恍然大悟地說：“如此說來，咱們的口脂在飯後掉色是因為被飯菜中的油脂給溶了對不對？”
真是聰明，怪不得說人以群分，王熙鳳和賈璉其實真是天造地設的一對，沒得說。
這年頭的油大多是動物油，譬如豬油、羊油，植物油也有，比如說芝麻油、大豆油等等，但是出油率實在是底，還不如葷油實在，所以先前花想容做口脂和九家合作的作坊做香皂用的都是葷油——因此，天天都有油渣分給做工的榮國府下人和作坊雇工吃，一開始大家吃的津津有味噴噴香，後來麽，再噴香的油渣也頂不住每日頓頓中午吃呀，寶玉也擔心這麽下去，府裏西北角的下人和城北的雇工要得高血脂了。然後賈璉精明，與得意居的老板談了一次，往後，大部分油渣都被拉去得意居做成油渣大包子，摻了豆腐和白菜，才賣一文錢一個。
得意居另辟的小門專售油渣大包子，生意是好的不得了，雖然賺頭小，但是頂不住銷量大呀，何況贏得了口碑也是一件很了不得的事兒。
生活不那麽寬裕的人家想要吃點葷腥又買不起肉的，去得意居吧！那裏有香噴噴熱乎乎軟綿綿的大包子，餡兒是豬油渣、羊油渣，酥軟油香，咬一口滿足得叫人想要眯起眼睛！
…………………………
不管是花想容開拓新品，還是香皂銷售熱火朝天，或者是得意居的包子稱霸京城，目前都與寶玉沒什麽關係了。
十六皇子在皇後娘娘一周年後，總算是偶爾出門子了——這還是老皇帝都看不下眼小兒子哀傷至此，硬是叫他出宮散散心去。
出了宮，走啊走，到了榮國府側門。
想到當初第一次來的時候碰到那樣規矩不嚴的下人，自己還氣的半死，仿佛是很久之前的事情了……
不過當初走背運的十六皇子今日叫初一再去扣門，這一回的門子眼神清明、不卑不亢，初一遞過去的賞錢還被他推拒了，然後如今的蘇北郡王得了的信息是他的小夥伴寶二爺這幾天白日裏都不在家，去碼頭接人了。
接的人是誰？眾位看官並沒有猜錯，正是——揚州來的林妹妹。
今年三月裏，那小表妹林黛玉出了孝期，賈母是一封一封地去信催促姑爺林如海，叫他把自己親親寶貝外孫女送來京城——畢竟黛玉長到這麽大，賈母還沒見過她一次哩！
先前林如海有所顧慮，許是覺得自己身為父親尚在世呢，哪裏好叫女兒去外祖家久住，不過最近林姑父許是想通了，又或者是被賈母連環書信給催怕了，終於答應過了中秋送黛玉進京住一陣子。亦或者是有什麽別的隱情，此不贅述。反正最終結果是林如海終於答應將女兒送來京城外祖家住一陣子了。
算算日子，林妹妹這幾日便也要到了，寶玉無事一身輕，忙裏得閑，在碼頭附近的茶館子裏喝喝茶、聽聽曲兒，順便差家丁九十去碼頭候著，今兒可不是等著了。(83中文 .83.)
武家阿爺總算是找回一點麵子了：“你看吧,你們的手也沒幹淨到哪裏去。”
這時候,武家阿奶已經顧不得老伴兒懟自己的事兒了，隻是轉轉眼珠子問兒子：“這又是寶二爺捯飭的？”
“大約是吧。”武三其實也不是很確定，畢竟寶玉做香皂也是在後宅賈母院子後頭的西北角，作為武師傅,他從未進過後宅，也不和榮國府的丫鬟婆子小廝搭話。
武家阿奶嘖嘖稱奇：“你說,同樣都是人,怎麽寶二爺能這麽聰明呢？”
武安終於是忍不住回嘴一句：“許是人家寶二爺的奶奶聰明呢？孫子大多肖奶奶……”說完，他一溜煙地跑了,才不傻站在原地等著阿奶揪自己耳朵呢！
“臭小子。”武三想要拿鞋底去扔小兒子的，卻見那武安跑得影子都沒啦。
卻見武家阿奶根本沒注意到小孫子懟了自己又逃跑了,而是若有所思地盯著三種不同顏色的香皂。
過不幾日,花想容多了第二樣產品，雖然不是胭脂水粉，叫眾女眷們很是失望，但是秉著“既然都擺出來了應該是好東西”的想法，有人問了問價格與用法，一問之下，還挺便宜！最便宜的洗衣皂隻要五個大錢，又有花想容的夥計給大家展示了香皂神奇的去汙能力，有錢沒錢都想買個新鮮——咱們皇城根地下的人，講究！
這麽一來，倒是產生了一個問題，花想容裏人來人往，好似雜貨鋪，一點高檔胭脂水粉店的樣子都沒有了。
孫掌櫃的把這情況反映給賈璉——不是孫成不知道這其中出力最大的是寶二爺，而是寶二爺說了，他隻管調製新品；鋪子售賣的情況問璉二爺，原材料和成品的出入庫是珠大奶奶的職責，生產人員則是由璉二奶奶分配，其中個姑娘跟著兩個嫂子打下手。可謂是家庭作坊、權責分明。
賈璉接到孫成反映的問題，左思右想，覺得還是不能貪多，破壞了花想容的格調——還指著小堂弟把那天書一樣叫人看不懂的小篆方子破譯出來，聽說最近有些眉目了，是香水呢。要是因為香皂拉低了花想容的檔次，不說長輩們了，家裏的母老虎能把自己的臉撓花！畢竟那是她們的脂粉錢來源，君不見，最近連太太（邢氏）都大方了許多，前些日子好似給她自己添置了一對金釵什麽的……
要麽怎麽說不要小瞧古人的智慧呢？雖然他們沒經曆信息爆炸時代，但是聰明人在什麽時候都是聰明的。
……
賈璉拿著幾張紙，對王熙鳳如此這般一番講解。
“挺不錯啊，璉二爺現在做事兒是越發有條理了。”王熙鳳開著賈璉的玩笑，“雖然我看不懂上頭寫的是啥，但是我嫁給二爺這麽些年了，還是頭一次看到爺寫這麽多字呢。”
“得了得了，你別打趣我了。怎麽樣，說說，我的法子怎麽樣？”賈璉滿目希冀地看著自己妻子，雖然不好意思承認，但是這個母老虎的持家手段還是很有一套的，果然是從小被當做男兒教養的。
王熙鳳點了點頭：“二爺的法子挺好，隻是有一點，不同片區的商家進了貨，怎麽樣保證他們隻在自己片區內販售，而不會手伸得太長了去別的片區撈好處？”
哎，這倒是個問題，賈璉考慮到了統一定價和進貨價銷售價之間的差額（代理商的利潤率），但是倒是疏漏了竄貨問題。
王熙鳳給出了解決的法子，不如在香皂的版子上雕了序號，不同片區便是不同序號。賈璉由衷地點頭讚歎：“二奶奶真是好智慧！”遂他又往那塗抹得圈圈點點的紙上添了幾筆。
沒錯，賈璉做出的方案是後世的經銷商代理製度——最適合快速消費品行業。將京城劃分為不同片區，每個片區招一到兩個有實力的鋪子，製定銷售額度，先打款後發貨……
賈寶玉看著賈璉拿來的方案，再次感慨這個堂哥除了男女方麵小節有些不得當之外，還真是於生意上一通百通——雖然這一筆字寫得實在是有些一言難盡。
若是剛穿越而來的賈寶玉或許還會覺得賈璉的字也是有模有樣的，但是在古代被熏陶了這麽久，見過的好字多了，也實在能分辨出什麽樣的有筋骨、什麽樣的有□□。賈璉的字麽，徒有其形，沒有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。
咳咳，扯遠了。寶玉現在自己的字體也比賈璉強一點罷了，橫平豎直、下筆有力——許夫子曾這麽評價，但是隱了後半句話“缺少自由散漫之靈氣”。也真是許純安慧眼識人了，賈寶玉這麽大的心理年齡，小時候小胳膊沒二兩肌肉，提筆無力，後來能夠捏穩毛筆了，一門心思轉換簡體繁體的差異，再接著不知不覺帶出前世的筆跡，果然很是普通，並無這方麵的天資，也無成為一代書法大家的可能，在現在的年齡段孩童裏頭算是寫得工整的，日後不過是中流罷了。
“璉二哥的主意很好。”賈璉急於將新思路給寶玉看，倒是連謄抄一遍都沒有，直接拿著改了又改的方案來找寶玉。寶玉自然不會潑冷水。
賈璉也不知道自己為啥得了寶玉的肯定之後整個人都飛揚起來了，心想著：好歹叫母老虎幫我查漏補缺了，不然被寶玉指出來，可叫我這個做哥哥的羞愧：“那麽此事倒是宜早不宜遲了，不然花想容近日都有女眷抱怨說店內太嘈雜，人也太多了些。”
“二哥哥辦事一向是都牢靠的，你全權看著辦是啦。”寶玉笑眯眯，然後拍了拍額頭，“我倒是記得，武師傅的娘親開了個雜貨鋪子？”
賈璉霎時間意會：“自己人，是得照顧一下。”
於是……
難得在晨練的時候看到賈璉，武師傅還以為他是“精力不濟”終於想到來前身健體了，抱著“大家都是男人，難以啟齒的問題一定要重視起來啊，當心小病不治變大病，少年不知xx貴，老來對x空流淚”的看熱鬧原則，本想開一開對方玩笑的，沒想到對方倒是來給自己送錢的。
聽完璉二爺的來意，這叫武三倒是有些不好意思，自己家裏頭老娘搞的是什麽樣的窄門小鋪子，自家人知道，璉二爺鬧鬧哄哄要“招商”這事兒已經放出風聲去了，他倒是沒想到，這樣的好事能夠輪到自己家——雖然三年前與賈氏三兄弟一同去了一趟揚州之後，榮國府的人對自己都是客客氣氣的，尤其是這三兄弟，對自己沒話說，禮遇得不得了，聘資也是一漲再漲。
武三是個粗人，並不知道什麽禮賢下士、折節相交之類的，隻是覺得這三位國公府小少爺是把自己當做“人”看待的，是那一種站在世間，頂天立地的人，而不是被看做雇工、下等人。
賈璉並不是什麽委婉的性子，好聲好氣地與武三師傅說了，也不給人家婉拒的機會：“咱們這樣過命的交情，即便是照顧一下又怎麽了？再說了，我這也沒徇私，到時候香皂的進價該怎麽還是得怎麽樣收你的，又不是白送。嚕蘇這些做什麽？”
武師傅心說：這可不是進價多少的問題，而是京城裏頭想要得這名額的商家都已經快要打破頭啦！
再三推辭無用，武師傅還是答應了。
這一日回家問他老娘，家裏頭現在的積蓄有多少。
武家阿奶一個激靈：“幹啥？兒你平時可不是會打聽家裏積蓄的人。”
武三一看自己老娘那一副財迷精怪的表情，頓時卡住了：親娘，我可是你親兒子，怎麽搞得我好像是街頭坑蒙拐騙的下九流一樣？
親媽武家阿奶看兒子的表情知道他在想啥：“你是不會坑蒙拐騙，我是怕你被人騙，你剛從軍中退回來的時候，還花錢買了什麽鄉下老農手裏的傳家寶？那壇子……”五個錢都不值，後來還不是給我拿來醃醬菜了！
被揭了老底的武三很是不好意思，全家人在這兒呢，連小兒子都要取笑自己了！老娘太不給自己留麵子啦！
於是惱羞成怒的武三師傅劈裏啪啦把璉二爺的意思給說了。
乍聽聞這麽天大的餡餅掉在了自家的院子裏，武家阿奶還有些不可置信，再三確認之後，拍著大腿笑眯眯：“我說那寶二爺人長得好看，性子又和氣，還是個心地善良的乖仔。”
武安撇撇嘴：爹都說是璉二爺吩咐的，阿奶又把好事記在賈寶玉頭上。
於是武家阿奶當晚盤點好了家底兒，隔日早上，捧著一個匣子出來吃早飯：“有多大碗，吃多少的飯，咱們家畢竟是村裏來的，在京城站穩腳跟也多虧了榮國府的麵子和這周圍街坊的照應。既然是這樣，咱們也不貪心，這附近三五條巷子也有兩百來戶人家，咱們要這個片兒的銷售權！”
沒錯，才一晚上，武家阿奶弄明白了銷售權、片區等等之類的含義：“既然大家夥兒都是先打款，再取貨的，咱們也不好搞特殊，本來要這麽一點點兒的香皂是蚊子腿的肉，要是拉拉雜雜不清爽給錢，沒得叫寶二爺看輕了我們家！”
【您老人家說什麽都是對的。】武家飯桌上，從老到小全部點頭。
然後還在夏鋤班的武平輕輕開口糾正：“阿奶放心吧，寶二爺不是那樣子的人。”
“我當然知道他不是，難保他身邊的下人沒有狗眼看人低的呀，萬一嚼舌頭，說寶二爺托人給我們徇私，這事兒做得太對不住寶二爺啦。我可聽說這香皂不單單是榮國府的買賣，什麽靜王什麽郡王的都有參股……”武家阿奶煞有其事地點點頭，表示自己一家絕對是有眼色、知進退、講廉恥的家風。
然後武家阿奶話鋒一轉：“三兒啊，今天你把銀子拿去，直接交給璉二爺。咱們家本來是占了好的，可不敢去大喇喇地排隊，我可是聽說了‘投標’的人在花想容鋪子外頭排出十好幾米的隊伍。”也不知道整日守著雜貨鋪的武家阿奶哪裏來這麽靈通的小道消息。
“行。”武三三口兩口喝了小米粥，最後大嘴一張，啊嗚一下把饅頭塞進嘴裏：反正都得了便宜了，還是別去花想容門口賣乖的好，忒惹人嫉妒！
最後，武三捧著銀子去的，回來帶來的按了他自己和孫掌櫃的手印的憑條：“娘，這條子一式三份的，一份璉二爺收著、一份你收著、一份官府備著，這可是資格憑證。別人都是一整年的，我們這一份，三年的！而且，足足劃分了咱們八條巷子，得有五六百多戶人家。”
武家這一片是平民與小福之家的居住地，當初置辦房產的時候，正是考慮著武三這個大男人白天裏大多是不在家的，家裏老的老小的小，要是住在龍蛇混的地方，可是很不安全。因此精心挑選之後，敲定了這裏，這一片的民風不錯，生活水平也基本都是溫飽及其以上的狀態，想必日後香皂的銷售不會艱難。
武家阿奶屁顛顛地把這份憑證和地契放到了一起，鬆木盒子藏得老鼠也找不著，大銅鑰匙貼身收著。
第二日，香皂專業配送隊伍從城北浩浩蕩蕩地一路送過來了，趕牛車的有頭發斑白的老人家、也有缺胳膊少腿的不全人。又是武家阿奶消息最靈通，說這些麵色微微歡喜的人原先是大頭兵，因為負傷之後沒個活計，生計艱難，被安排過來送貨——還有一些被安排在香皂作坊裏做工。
【可見寶二爺還真是個心善的！】武家阿奶很有分寸，在和街坊閑扯的時候，自然不會顯擺自己家與榮國府關係多麽多麽好，畢竟人家是國公府，自己家祖上八輩都是種地的，說出去也是貽笑大方的事兒，倒顯得自己家輕浮了。
饒是這樣，當配送香皂的隊伍在武家雜貨鋪門前停下的時候，周圍鄰居好奇、羨慕的眼光還是叫武家阿奶好好地體會了一把揚眉吐氣的感覺。
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配送隊伍很專業，大家穿著統一的服飾，連牛的身上都穿著同色的褂子，倒是叫人一路指指點點看的新奇死了，押送的隊長原先也是水師裏的小旗，在軍營裏呆了大半輩子，混得有些油氣，剛想要抖腿說話，想起來那個內侍官捏著嗓子告誡自己等人的話，叫自己等人不要把兵痞氣帶出來，大棒子之後又有甜棗，給大家夥兒說了月例和獎懲製度，首先第一條是和氣。於是老兵油子咳嗽幾聲，也捏著嗓子斯斯文文地說話：“武石頭家是這兒吧？”
沒錯，武石頭是武三老爹，武家阿爺的大名兒。
石頭硬，不需養活——這大約是武石頭早死的爹娘對他最好的期盼了吧，當然也有可能是大家都沒啥文化，隨便取的名字，反正大字不識一個，既不會讀也不會寫，叫啥都一樣。
武家阿爺阿奶不識字，昨天送去的銀錢是有數的，隻要數一數今天來的香皂數量，能對上行了。
“這多了幾塊呀？”武家阿爺老實巴交地搓手。
“沒多，頭一回送貨，主人家叫搭了些贈品與你們。”老兵油子耐心解釋。
……
托了寶玉與賈璉多加照顧的福，武家雜貨鋪的生意蒸蒸日上，家庭經濟狀況明顯改善，原先每個月賺個一兩半兩的銀子也是頂天了，現在……說出來嚇死人！一個月賺了十兩！
十兩！一年是一百二十兩！比武三在榮國府做練武師傅的報酬還多！
當然，武家阿奶並沒有得意忘形，因為這樣的收益昏了頭腦，而是繼續小心謹慎地在鄉下添置田地，還再三囑咐兒子好好當差，盡心盡力回報寶二爺和璉二爺。
賈璉若是有知，也許會感動的熱淚盈眶吧，總算武師傅的娘親記得還有他這麽一號人物了。
經銷商代理製度的開展，總算解決了花想容店內人聲鼎沸、格調被拉低的問題。
然後，又有一個問題擺在了賈璉麵前，孫掌櫃反映上來：那是經曆了一場哄亂之後，有人和花想容鋪子反應產品太過單一的問題啦，要求盡快上新品。
這事兒賈璉表示心塞：我倒是想弄出新品來，可是我試過了，實在是沒辦事變出來。
於是賈璉隻好去催促寶玉。寶玉其實早研究好了香水的方子，但是總不能每次都顯得太過容易了，所以便吊了吊賈璉的胃口。
結果沒幾天，眾人給老祖宗請安的時候，鳳辣子夫唱婦隨憋不住了，又是軟話又是吹捧的，好叫寶玉給想想辦法。
寶玉直說還有些困難。
眾女眷雖然失望，但是也知道這個事情急不來。幸好寶玉又提議，既然口脂太過單一，那麽再開始做同款的胭脂——這樣子，工藝並不需要改進太多，隻要注意調色不要太濃鬱便是了。還有相對應的眼影，調製以精細米粉，也不是什麽難事兒。
賈母搖搖頭：“你們幾個真是糊塗了，這樣簡單的事情也要寶玉提醒才能想起來！都說了，這花想容是咱們女眷的一個玩樂罷了，寶玉給你們領了路，能走多遠看你們自己的。我看以後也不要寶玉繼續摻和了，這樣穩當一點很好。不要被銀子迷花了眼。”
被訓斥了的王熙鳳臉一白，慌忙告罪。
賈母還是很喜歡這個孫媳婦的，點點頭，緩和了語氣：“如今璉二媳婦兒首要的事情，是開枝散葉，別的都可以放放。”
…………………………
寶玉樂得把什麽胭脂、眼影、口脂的事兒都完全脫手給女眷，畢竟現在出門被別人家的太太姑娘悄悄指點說自己是傳說中的‘胭脂二郎’這種感覺實在是太微妙了。尤其是偶爾撞見璉二哥經常玩耍的一群人，有幾個小夥子看自己的眼神很不對啊，也不知道是怎麽回事。
不過他還是想起來提醒王熙鳳，胭脂水粉多樣化之後，卸妝的東西也得跟上——這時候哪裏有卸妝產品的概念，粉也好脂也好，都是不防水的，一會兒一會兒得補妝——花想容的口脂除外，特別持久，往往是食完飯才掉色。一天補色一兩回盡夠了。晚上到了家一盆熱水能解決妝麵，要是一盆不行，兩盆絕對沒問題。
因此，寶玉一提出卸妝油的概念，倒是叫人耳目一新。
王熙鳳恍然大悟地說：“如此說來，咱們的口脂在飯後掉色是因為被飯菜中的油脂給溶了對不對？”
真是聰明，怪不得說人以群分，王熙鳳和賈璉其實真是天造地設的一對，沒得說。
這年頭的油大多是動物油，譬如豬油、羊油，植物油也有，比如說芝麻油、大豆油等等，但是出油率實在是底，還不如葷油實在，所以先前花想容做口脂和九家合作的作坊做香皂用的都是葷油——因此，天天都有油渣分給做工的榮國府下人和作坊雇工吃，一開始大家吃的津津有味噴噴香，後來麽，再噴香的油渣也頂不住每日頓頓中午吃呀，寶玉也擔心這麽下去，府裏西北角的下人和城北的雇工要得高血脂了。然後賈璉精明，與得意居的老板談了一次，往後，大部分油渣都被拉去得意居做成油渣大包子，摻了豆腐和白菜，才賣一文錢一個。
得意居另辟的小門專售油渣大包子，生意是好的不得了，雖然賺頭小，但是頂不住銷量大呀，何況贏得了口碑也是一件很了不得的事兒。
生活不那麽寬裕的人家想要吃點葷腥又買不起肉的，去得意居吧！那裏有香噴噴熱乎乎軟綿綿的大包子，餡兒是豬油渣、羊油渣，酥軟油香，咬一口滿足得叫人想要眯起眼睛！
…………………………
不管是花想容開拓新品，還是香皂銷售熱火朝天，或者是得意居的包子稱霸京城，目前都與寶玉沒什麽關係了。
十六皇子在皇後娘娘一周年後，總算是偶爾出門子了——這還是老皇帝都看不下眼小兒子哀傷至此，硬是叫他出宮散散心去。
出了宮，走啊走，到了榮國府側門。
想到當初第一次來的時候碰到那樣規矩不嚴的下人，自己還氣的半死，仿佛是很久之前的事情了……
不過當初走背運的十六皇子今日叫初一再去扣門，這一回的門子眼神清明、不卑不亢，初一遞過去的賞錢還被他推拒了，然後如今的蘇北郡王得了的信息是他的小夥伴寶二爺這幾天白日裏都不在家，去碼頭接人了。
接的人是誰？眾位看官並沒有猜錯，正是——揚州來的林妹妹。
今年三月裏，那小表妹林黛玉出了孝期，賈母是一封一封地去信催促姑爺林如海，叫他把自己親親寶貝外孫女送來京城——畢竟黛玉長到這麽大，賈母還沒見過她一次哩！
先前林如海有所顧慮，許是覺得自己身為父親尚在世呢，哪裏好叫女兒去外祖家久住，不過最近林姑父許是想通了，又或者是被賈母連環書信給催怕了，終於答應過了中秋送黛玉進京住一陣子。亦或者是有什麽別的隱情，此不贅述。反正最終結果是林如海終於答應將女兒送來京城外祖家住一陣子了。
算算日子，林妹妹這幾日便也要到了，寶玉無事一身輕，忙裏得閑，在碼頭附近的茶館子裏喝喝茶、聽聽曲兒，順便差家丁九十去碼頭候著，今兒可不是等著了。(83中文 .83.)