第27章 與初識的人尋找共同話題
99種最討人喜歡的說話方式 作者:邢群麟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第四章第2節 與初識的人尋找共同話題
所謂“酒逢知己千杯少”,兩個意氣相投的人在一起總覺得有說不完的話。因此,我們在和陌生人交往時,不妨多多尋求彼此在興趣、性格、閱曆等方麵的共同之處,使雙方在越談越投機的過程中獲得更多關於對方的信息,迅速拉近距離,增進感情。
美國耶魯大學的威廉?費爾浦斯教授,是個有名的散文家。他在散文《人類的天性》當中寫道:
在我8歲的時候,有一次到莉比姑媽家度周末。傍晚時分,有個中年人慕名來訪,但姑媽好像對他很冷淡。他跟姑媽寒暄過一陣之後,便把注意力轉向我。那時,我正在玩模型船,而且玩得很專注。他看出我對船隻很感興趣,便滔滔不絕講了許多有關船隻的事,而且講得十分生動有趣。等他離開之後,我仍意猶未盡,一直向姑媽提起他。姑媽告訴我,他是一位律師,根本不可能對船隻感興趣。“但是,他為什麽一直跟我談船隻的事呢?”我問道。
“因為他是個有風度的紳士。他看你對船隻感興趣,為了讓你高興並贏取你的好感,他當然要這麽說了。”
談論別人感興趣的話題能夠很容易拉近人與人之間的距離。對於這一點,下麵的例子可以作證。
住在馬裏蘭州的愛德華?哈裏曼,退伍之後選擇了風景優美的坎伯蘭穀居住。但是在這個地區很難找到工作。哈裏曼通過查詢得知一位名叫方豪瑟的企業家,控製了附近一帶的廠家。這位白手起家的方豪瑟先生頗引起哈裏曼的好奇心,他決定去造訪這位難以接近的企業家。哈裏曼如此記載這段經曆:
通過與附近一些人的交談,我知道方豪瑟先生最感興趣的東西是金錢和權力。他聘用了一位極忠誠而又嚴厲的秘書,徹底執行不讓求職者接近的任務。之後我又研究了這位秘書的愛好,然後出其不意地去到她的辦公室。這位秘書擔任保護方豪瑟的工作已有15年之久,見到她後,我開門見山地告訴她,我有一個計劃可以使方豪瑟先生在事業和政治上大獲其利。她聽了頗為之動容。接著,我又開始稱讚她對方豪瑟先生的貢獻。這次交談使她對我產生了好感,隨後她為我定了一個時間會見方豪瑟先生。
進到豪華巨大的辦公室之後,我決定先不談找工作的事。那時,他坐在一張大辦公桌後麵,用如雷的聲響問道:“有什麽事,年輕人?”我答道:“方豪瑟先生,我相信我可以幫你賺到許多錢。”他立刻起身,引我坐在一張大椅子上。我便列舉了好幾個想好的計劃,都是針對他個人的事業和成就。
果然,他立刻聘用我。20多年來,我一直在他的事業裏與他同時成長。
談論別人感興趣的話題,對雙方都有好處。不僅可以使人對你產生興趣,欽佩你,而且可以使自己更關心別人,關心他人對自己的要求。
小何是一位鐵杆球迷,有一次在去廣州的火車上,她的同座是位遼寧口音很濃的小夥子,閑來無事,小何和他侃起來。她一開始故作驚訝地得知他是位遼寧人,然後順口讚美遼寧人的豪爽,夠朋友,她說她有好幾位遼寧籍朋友,人特爽快。小夥子自然高興,自報家門,說他叫李慶,是大連人,並說遼寧人是很講朋友義氣的,粗獷、豪放。而小何話鋒一轉,說遼寧人也很團結,特別是大連足球隊,雖然每位隊員都不是非常出色,但他們團結一致,奮力拚搏,經常取得好的成績。恰巧李慶是位球迷,兩人直侃得天昏地音,下車後互留了通訊地址。在李慶的介紹下,小何認識了很多球迷,其中有一位就是她這次準備爭取的客戶。於是小何輕鬆地完成了這次推銷任務,也為公司贏得了一家大的客戶,便值得高興的是結交了許多朋友。
在與李慶交談時,小何先是從“遼寧人”這個話題入手,然後轉到“足球”這個兩人都感興趣的話題上,與對方越談越投緣。經過一番“神侃”之後,兩人很快加深了了解,成為好朋友,這層關係對小何完成任務提供了很大幫助。
篇末點睛:
兩個人剛見麵認識時,不知道對方的性格、愛好、品性如何,往往用陷入難熬的沉默與尷尬之中。這時我們應當主動地在語言上與對方磨合,等找到了對方的興趣所在,就可以以此作為共同地話題,很快地拉近了距離。
所謂“酒逢知己千杯少”,兩個意氣相投的人在一起總覺得有說不完的話。因此,我們在和陌生人交往時,不妨多多尋求彼此在興趣、性格、閱曆等方麵的共同之處,使雙方在越談越投機的過程中獲得更多關於對方的信息,迅速拉近距離,增進感情。
美國耶魯大學的威廉?費爾浦斯教授,是個有名的散文家。他在散文《人類的天性》當中寫道:
在我8歲的時候,有一次到莉比姑媽家度周末。傍晚時分,有個中年人慕名來訪,但姑媽好像對他很冷淡。他跟姑媽寒暄過一陣之後,便把注意力轉向我。那時,我正在玩模型船,而且玩得很專注。他看出我對船隻很感興趣,便滔滔不絕講了許多有關船隻的事,而且講得十分生動有趣。等他離開之後,我仍意猶未盡,一直向姑媽提起他。姑媽告訴我,他是一位律師,根本不可能對船隻感興趣。“但是,他為什麽一直跟我談船隻的事呢?”我問道。
“因為他是個有風度的紳士。他看你對船隻感興趣,為了讓你高興並贏取你的好感,他當然要這麽說了。”
談論別人感興趣的話題能夠很容易拉近人與人之間的距離。對於這一點,下麵的例子可以作證。
住在馬裏蘭州的愛德華?哈裏曼,退伍之後選擇了風景優美的坎伯蘭穀居住。但是在這個地區很難找到工作。哈裏曼通過查詢得知一位名叫方豪瑟的企業家,控製了附近一帶的廠家。這位白手起家的方豪瑟先生頗引起哈裏曼的好奇心,他決定去造訪這位難以接近的企業家。哈裏曼如此記載這段經曆:
通過與附近一些人的交談,我知道方豪瑟先生最感興趣的東西是金錢和權力。他聘用了一位極忠誠而又嚴厲的秘書,徹底執行不讓求職者接近的任務。之後我又研究了這位秘書的愛好,然後出其不意地去到她的辦公室。這位秘書擔任保護方豪瑟的工作已有15年之久,見到她後,我開門見山地告訴她,我有一個計劃可以使方豪瑟先生在事業和政治上大獲其利。她聽了頗為之動容。接著,我又開始稱讚她對方豪瑟先生的貢獻。這次交談使她對我產生了好感,隨後她為我定了一個時間會見方豪瑟先生。
進到豪華巨大的辦公室之後,我決定先不談找工作的事。那時,他坐在一張大辦公桌後麵,用如雷的聲響問道:“有什麽事,年輕人?”我答道:“方豪瑟先生,我相信我可以幫你賺到許多錢。”他立刻起身,引我坐在一張大椅子上。我便列舉了好幾個想好的計劃,都是針對他個人的事業和成就。
果然,他立刻聘用我。20多年來,我一直在他的事業裏與他同時成長。
談論別人感興趣的話題,對雙方都有好處。不僅可以使人對你產生興趣,欽佩你,而且可以使自己更關心別人,關心他人對自己的要求。
小何是一位鐵杆球迷,有一次在去廣州的火車上,她的同座是位遼寧口音很濃的小夥子,閑來無事,小何和他侃起來。她一開始故作驚訝地得知他是位遼寧人,然後順口讚美遼寧人的豪爽,夠朋友,她說她有好幾位遼寧籍朋友,人特爽快。小夥子自然高興,自報家門,說他叫李慶,是大連人,並說遼寧人是很講朋友義氣的,粗獷、豪放。而小何話鋒一轉,說遼寧人也很團結,特別是大連足球隊,雖然每位隊員都不是非常出色,但他們團結一致,奮力拚搏,經常取得好的成績。恰巧李慶是位球迷,兩人直侃得天昏地音,下車後互留了通訊地址。在李慶的介紹下,小何認識了很多球迷,其中有一位就是她這次準備爭取的客戶。於是小何輕鬆地完成了這次推銷任務,也為公司贏得了一家大的客戶,便值得高興的是結交了許多朋友。
在與李慶交談時,小何先是從“遼寧人”這個話題入手,然後轉到“足球”這個兩人都感興趣的話題上,與對方越談越投緣。經過一番“神侃”之後,兩人很快加深了了解,成為好朋友,這層關係對小何完成任務提供了很大幫助。
篇末點睛:
兩個人剛見麵認識時,不知道對方的性格、愛好、品性如何,往往用陷入難熬的沉默與尷尬之中。這時我們應當主動地在語言上與對方磨合,等找到了對方的興趣所在,就可以以此作為共同地話題,很快地拉近了距離。