離梔子花開的季節已經很遠
遠處傳來教堂的鍾聲
又一對新人步入婚姻的聖殿
我們曾經仰望過的櫥窗裏的婚紗
或許正穿在今天那個幸運的姑娘身上
我們都認識的那些人
漸漸地大都失去了聯係
隻知道有人分了手
有人結了婚
有人當了爸爸
天各一方
卻也各自安好
一切曾經以為過不去的坎兒
都漸漸被拋在了身後
一切曾經以為到不了的彼岸
都在日複一日的征途中抵達
咬咬牙也有了自己的房子
雖然還要還上很多很多年的貸款
閉上眼也能看見你
依然坐在我身邊的長椅上
梔子花開
你攤開手
說我們永不分離
1
當蘇楊開價1500萬購買天成製藥廠時,李慶浩顯得很傷感,畢竟他在這個廠裏幹了整整38年,從當年一個小學徒工到後來的車間主任直到最後一廠之長,他多少和這個廠有了感情,現在居然要從自己手上賣出去,不傷感實在說不過去。
不過李廠長到底是過來人,知道這筆交易對他而言有百益而無一害,首先是能暗中拿下蘇楊給他的20萬好處費,其次是收購後他還是廠長,權力隻會更大,更重要的是:以後廠裏效益不好就不會有人怨他了,工人不會到處追殺他,領導也不會找他半點兒麻煩,就算倒閉掉都與他無關,發財大家享福,倒黴肯定找不到他,一切都有蘇楊頂著。
李慶浩小眼珠子飛速轉了幾圈,把方方麵麵想了個遍,確信對自己絕對沒任何不利之處,於是破涕為笑,爽快地和蘇楊達成君子盟約,正式開始操作賣廠的事,並當場拍胸脯向蘇楊許諾,肯定會把這樁生意做得漂漂亮亮的,絕對不讓蘇楊吃虧。
有人估算過天成藥廠當時的總固定資產,除了欠銀行300萬貸款外,沒有其他一分錢外債。雖然當時藥廠處於半癱瘓狀態,但廠房是新建的,設備是剛買的,還有上百畝土地,400多號人,這部分固定資產加起來最起碼有3000萬,1500萬買下3000萬的廠仿佛是個奇跡,但這就是資本的力量。
當時天成製藥還屬於國有資產,正處於改製的邊緣,當地政府積極響應中央的號召要對天成藥廠進行資產改製,天天磕頭盼望有財神前來投資,結果盼了一年多還沒著落,雖然不時有人上門考察,可大多是騙吃騙喝後就拂袖而去,雖然藥廠設備還挺新,但產品沒市場,機器天天歇在那裏等生鏽,工人組織了十幾次集會到市政府門口靜坐要工資,當地政府領導個個為這家藥廠頭疼不已,現在看到有人肯出這麽高的價錢買下這個破廠自然歡心不已,更何況蘇楊還承諾不讓一個工人下崗,更是解決了他們的心頭之憂。所以一路綠燈,整個收購沒遇到半點兒麻煩。
2004年11月,蘇楊聘請了一位醫藥界赫赫有名的人物擔當楚水生物ceo,此人是我國改革開放後第一批留學生,上世紀80年代中期就獲得了哈佛大學醫學博士學位,曾任世界三大製藥公司之一的輝瑞大中華區市場總監,90年代末回國後一直擔任國內某知名製藥集團副總裁,聘請此人蘇楊整整花了200萬,不過絕對物超所值,因為此人不但帶來全套市場管理及營銷資料,還帶來自己五員心腹大將。高層領導齊全後蘇楊緊接著組建好其他部門。2004年12月底,楚水生物在浦東國際會展中心舉辦了盛大的媒體發布會,宣布2005年正式進軍醫藥市場。
發布會被安排在晚上六點舉行,那天總共來了不下300名記者,包括中央電視台、鳳凰衛視等重量級媒體均有記者到場。此次發布會和同類發布會相比有很大區別,從某種意義上講,更像一場大型party,先是在濱江大道放了一小時焰火,以此歡迎各位來賓,焰火結束後,又在國際會展中心附近的五星級酒店香格裏拉舉辦了盛大的晚宴招待各路記者,同時,一台製作精良的歌舞晚會也閃亮開場,十多位當紅歌星紛紛登台獻唱。酒足飯飽後眾記者又被請上一艘號稱媲美泰坦尼克號的豪華遊輪,遊輪上有影院、夜總會、舞廳、遊泳池等娛樂場所供人玩樂。遊輪沿著黃浦江一路駛往長江,在長江中央停了一夜,第二天清早才回到上海。
新聞發布會早上九點正式召開,先由ceo介紹楚水生物一些情況及戰略規劃,囉唆了大半個小時後說下麵有請公司老板蘇楊為大家致辭,話音剛落,偌大的會展中心頓時鴉雀無聲,鎂光燈哢嚓哢嚓閃個不停,蘇楊凝視台下數百名記者,一字一句地說:“楚水生物要用十年時間成為醫藥行業的微軟,捍衛民族醫藥的尊嚴。”
蘇楊的這句話成為第二天上百家報紙的頭版頭條。所有參與發布會的媒體都高度讚揚了楚水生物,更是有媒體預測該新聞會成為2004年國內十大新聞之一,不過也有個別媒體表示這隻是一個烏托邦式的夢想,可無論如何幾乎所有媒體都對楚水生物表示了高度關注。
很多年後,有一位專業財經作者撰文說那次新聞發布會實在是一次非常成功的商業炒作,短短兩天,蘇楊就讓一半中國人知道了他的公司,如果按正常模式達到這個效果至少需要花費1億人民幣,可蘇楊的實際付出隻有區區200萬。而且,還獲得了很高的美譽度。文章最後此人強調:從這個意義上講,把蘇楊評為一個營銷天才並不為過,最起碼他的炒作水準在國內醫藥行業已無人能出其右。
2
楚水生物做的第一個產品是一種透明香皂,這種香皂除了貴之外沒有任何特點,蘇楊卻將之定位為具有革命性的高科技產品,並取了個很好聽的名字——透氧嫩膚香皂,打出的功效說用這個香皂洗一次澡等於做一次全身光子嫩膚,能夠柔嫩全身肌膚,讓你永遠18歲。
策劃好後蘇楊請上海4a公司拍了廣告片,接著,全國數十家衛視每天不分晝夜地宣傳該香皂的功效,密集播放了半個月後,連90歲的老太太都知道透氧嫩膚香皂是什麽玩意兒了,蘇楊判斷市場已經成熟,開始全麵鋪貨,結果一上市就賣瘋了,一塊透氧嫩膚香皂賣80元,女人們往往10塊10塊往家買。這種香皂讓蘇楊每個月都有500萬左右的回款,到現在還是楚水生物的贏利產品之一。
楚水生物做的第二個產品是抗衰老口服液,這種口服液據說吃了能返老還童,白發變黑,老年斑都能吃掉,性能力可以恢複到20歲。蘇楊知道這種產品光靠廣告打市場肯定不行,政府監管力度越來越嚴,如果明目張膽大肆宣傳肯定會挨罰,再加上現在消費者智商大幅度提高,個個火眼金睛,對虛假廣告一眼就能看出,要把這種產品做成功隻能智取,經大量市場調研並反複討論市場策略後,決定采用組合銷售模式,一方麵請中國知名度最高的小品演員做產品代言人,在各大電視台大做廣告,以此提高產品知名度和美譽度;另一方麵積極嚐試會議營銷和社區營銷,加強終端攔截率,所有終端都派上促銷員,堅決不放走任何一個潛在客戶,做好市場的同時更是加強做好政府公關,堅決不逃一分錢稅,動不動還捐款給慈善事業,因為態度好,政府對楚水生物印象很不錯,幾次醫藥行業整風都沒有動楚水生物,就這樣折騰了大半年,該口服液也獲得了巨大的成功,穩坐國內同類產品第二名,每月均能進賬上千萬。
2005年,一名大學生揮刀殺死了4名同學後亡命天涯,一時間全國震驚,所有人都伸出手指痛罵此人是魔鬼,媒體更是不分晝夜報道此事,吸引了所有國人的眼球。後來該大學生被捉拿歸案後民眾的一致態度是批判凶手,同情受害者,紛紛給那4個被害人的家庭捐款,蘇楊又看到了巨大的商機,在此大學生被判刑那天,召開發布會宣布給他父母捐款100萬人民幣,頓時引起轟動,各大媒體不請自來,天天圍在蘇楊公司門口等待采訪。
蘇楊前幾天先是拒不接受任何單獨采訪,等記者越來越多後召開新聞發布會,會上蘇楊聲情並茂地說殺人犯有罪但他父母是無辜的,無論如何父母都是最偉大的人,我們應該去愛而不是去恨。蘇楊的這些話又紛紛被轉載,並很快引發了一場大討論,上百家媒體數萬人參與了討論,最後沒有任何結論,但每個人嘴裏念叨得最多的除了該殺人犯就是蘇楊和他的楚水生物。
2003年6月蘇楊花了50萬請一位在國內名不見經傳的運動員做公司的形象大使,一開始蘇楊的這個提議讓公司很多管理人員大惑不解,紛紛說我們公司現在怎麽說也全國知名了,找代言人幹嗎不請劉德華卻讓一個無名運動員來呢?這不糟踏公司形象嗎?蘇楊卻含笑不語,隻讓市場部盡快把廣告拍出來然後在全國電視台統一投放,一開始還沒幾個觀眾認識該運動員,可在短短兩個月後的雅典奧運會上,此人拿了一項田徑比賽的冠軍,創了曆史,一時間變成了中國最有人氣的偶像,更成為了民族英雄,身價飆升數千倍。
直到這時那些對讓此人做代言人耿耿於懷的人才恍然大悟,再次折服於蘇楊的先見之明。至此楚水生物已名聲大噪,數家財經雜誌相繼刊登楚水生物的研究論文,而市場更是全麵飄紅,每個月都能回款近3000萬。2004年年底,蘇楊榮獲市年度十大青年企業家、十大青年勞動模範的稱號,被嘉獎了60萬元人民幣及一輛奧迪小轎車。
這一年,蘇楊27歲。
評論界普遍說蘇楊是百年一遇的商業天才,他具備了所有成功商人應該具有的條件,更有評論稱蘇楊是世紀初最讓人驚歎的青年資本家,白手創業,用才智和過人膽量創造了屬於自己的財富帝國。而相比其他同樣靠知識起家的年輕ceo,他更年輕,前途更不可限量。
這一切,就在兩年內完成轉變。兩年前,蘇楊還是一個每天騎車上班的小癟三,被汽車撞死在路上都沒人管,任何一個人都能對他大聲喝罵;兩年後蘇楊穿的衣服不是prada就是giorgio armani,其他的看都不看一眼,坐的車是奔馳s600l,到哪裏都住五星級酒店的總統套房,走在路上最起碼有10個保鏢跟著。
“你們知道怎麽賺錢嗎?”在f大的一次演講中,麵對台下數百位眼睛放光的學弟學妹,蘇楊緩緩地說:“概念,概念,還是概念,給我一攤狗屎,隻要我造一個概念,第二天就能賣出黃金的價錢,這就是現在的市場,你千萬不要去研究它,因為市場很簡單,你要做的隻是相信自己。還有,一定要學會能吃苦,學會折磨自己,隻有這樣,你才能時刻保持清醒和鬥誌。”
蘇楊說這些話時,自信中透露著張狂,下麵的學生聽了紛紛鼓掌,說蘇學長果然有魄力,簡直是他們的偶像。沒人能夠想到他們的偶像7年前剛到f大時,經常背著從地攤上買來的紅色背包,穿著長袖白襯衣,的確良藏青長褲以及一雙18塊的黃球鞋,站在f大池塘邊黯然神傷。
2003年和2004年兩年時間,蘇楊淨賺到至少8000萬。很多人都看到他成功後的風光,但沒人知道他創業前的狼狽和創業時的痛。他一天抽兩包煙,連續十天夜裏不眠不休地工作,為想出一個好的創意不停抽自己的嘴巴,時時都有衝動從17樓跳下去了結自己。
更可怕的是孤獨,沒人理解他,沒人幫助他,甚至沒人願意和他做朋友,他默默忍受,苦苦煎熬,夜深人靜時自己和自己說話。沒人知道當年他有多窮,因為貧窮,他最愛的女孩離他而去,現在他身價千萬,要風得風,要雨得雨,可他再也找不到當初的愛情,他還是一個窮光蛋。
有錢了女人仿佛唾手可得,一天楚水生物的前台,那個渾身洋溢著誘人青春氣息的18歲中專生李彩霞突然跑到蘇楊辦公室,一把將自己的胸罩解開,吐著舌頭說:“老板,隻要你給我5000塊,我的第一次就是你的。”
蘇楊有個秘書叫張巧巧,此人活脫脫就是白晶晶的翻版,蘇楊當初就是看中這點才招她到公司的。張巧巧到了公司沒兩個小時就和蘇老板上了床。仗著和老板關係曖昧,張某人在公司一向趾高氣揚,平時走路昂首挺胸,鼻孔朝天,誰都瞧不起,一般男員工和她打招呼她睬都不睬,像一隻最聖潔的天鵝,可就是這隻天鵝在蘇楊辦公室裏光著屁股對蘇楊嬌滴滴地說:“老板,昨天我在中信泰富看到一套d&g的紅色休閑上衣,好好看哦,你給我買的話我現在就用嘴給你做。”
3
2004年年底蘇楊回了趟江蘇老家,他就讀的高中請他給全校師生發表演講,年近半百的校長李大明在上千名學生麵前厚顏無恥地吹噓當年他一眼就看出蘇楊天賦異稟,是人中龍鳳。當天晚上蘇楊請李大明等一幹學校領導到當地最好的酒店吃飯,酒桌上李大明更是不知羞恥地猛拍蘇楊馬屁,說學校能出蘇楊這樣的老板,簡直是三生修來的福,最後端著酒杯打著飽嗝趴在蘇楊肩頭悄悄說:“蘇老板,我知道城南剛開了家夜總會,裏麵小姐個個漂亮,都是俄羅斯女人,絕不超過16歲,蘇老板有興趣玩玩嗎?我請客。”
蘇楊瞄了眼李大明說:“你個壞東西,這麽大了,還想玩女人。”李大明“嘿嘿”一笑說:“我也是男人嘛。”一個18歲的女孩子說:“我好喜歡安妮寶貝啊!所以我現在留著海藻般的頭發,光腳穿球鞋。”一個8歲的小男孩說:“我昨天入了少先隊,我要好好讀書,長大了要當
一名科學家,報效祖國。”一個38歲的乞丐說:“老板,可憐可憐我,我斷了腿,給點兒錢吧。”一個叫李莊明的人說:“如果我有錢了,我要給我媽媽買一件好衣裳,她10年沒穿過新衣服了。”一個28歲的小夥子說:“我叫蘇楊,我現在有很多錢,可是我覺得孤獨,我想回到過去。”
4
2004年平安夜,白晶晶和陸公子結婚了,婚禮舉辦地在陸家嘴的金融區。當天早上先是舉辦了空中婚禮,白晶晶和陸公子登上一隻色彩耀目的熱氣球,熱氣球徐徐升到半空,兩人在空中定情,彼此交換愛情信物——價值50萬元人民幣的鑽戒,並朝天空拋下從9999朵玫瑰花上摘下的花瓣,40分鍾後,陸上的草坪婚禮開始,白晶晶和陸公子坐在由兩匹駿馬牽引的馬車上接受所有到場嘉賓的祝福,最後是水上婚禮,在一艘鋪著紅地毯,綁著大繡球的水上遊輪上舉辦了規模浩大的正式典禮。
據說這場婚禮的奢侈程度創下了上海之最,白晶晶穿的婚紗由法國知名設計師專門設計製作,上麵鑲嵌大小600顆鑽石,整件婚紗價值100萬美元。到場嘉賓有政界風雲人物,有商界大亨,還有娛樂圈眾多明星,上海電視台更是進行了全程現場直播,讓這個城市所有的人都可以祝福這對新人,為他們的愛情歡呼不已。
那天蘇楊破天荒地給自己放了一天假,把自己關在房間裏整整一天沒出門,有人說他那天大哭了一場,因為他這輩子最愛的女人成了別人的新娘,不過據張巧巧說他一滴眼淚都沒掉,他隻是靜靜看著電視裏的現場直播,累了就趴在桌上睡覺,就這麽簡單。
張巧巧輕歎一口氣說:“他還是個孩子,他太累了,需要休息。”
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什麽是愛情?
一個女博士愛上了擦鞋的,她說:“愛情就是感動,當我看到他的時候,我忘記了我的身份,也忘記他的職業,我感動了。”
一個億萬富姐嫁給了個當兵的,她說:“這兩年政策好,我賺了不少錢,有3個億了吧,可我錯過了戀愛的機會,現在四十好幾了還是一個人,我的老公是個當兵的,比我小20歲,我愛他,我覺得我很幸福。”
一個22歲的小夥子愛上了一個70歲的老頭,他說:“我們的愛情或許是世界上最奇怪的愛情,不過我可以保證也是最真實的,我曾經以為會和他一直相愛下去,直到他死為止,可是村裏人發現了,他們不允許我們戀愛,所以,我隻能殺了他全家,然後自殺。”
一個18歲的上海女孩做了她老板的情人,她說:“很多人都說我賤,為了鈔票出賣身體,可那些說我的人其實才愚蠢,他們個個裝聖潔,沒錯,我是喜歡錢,但那有什麽錯?我年輕,又漂亮,我有資本去掙錢,我不管別人怎麽說,最後享福的是我而不是別人。”
愛情?嘿嘿!五年前性無能李莊明曾說:“愛情就是一輩子愛一個人,一輩子對一個人好,一輩子寵著一個人,上刀山下火海都在所不辭,反正不管如何,都是一輩子的事情!”別人問李莊明為什麽這樣說,李莊明嗬嗬一笑說:“我是好人嘛。”
就是這個好人,五年後對蘇楊一字字地說:“愛情,都是虛無,隻要有了錢,什麽愛情都有。”
蘇楊聽了一個勁搖頭,蘇楊說:“我有錢,可沒有愛情,我不明白,我什麽都不明白。”
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2005年年初,蘇楊見了白晶晶一麵,地點在海南三亞的一家度假中心,政府牽頭組織了一場上海市民營企業家高峰論壇,蘇楊和陸公子都被邀請出席。
白天在會議上,兩人分別揮斥方遒,大談自己的經營理念,贏得掌聲無數,彼此也對對方心生不少敬意。在晚上的酒會上,兩人又不期而遇,陸公子主動上前和蘇楊握手,拉著蘇楊的手說:“英雄出少年,蘇兄年輕有為,不愧是商業奇才。”
蘇楊趕緊謙虛:“您是上海民營企業領軍人物,一個月賺的錢抵我一年,以後還要多向您請教才是!”
陸公子被蘇楊一頓好話說得心花怒放,當即表示以後有機會一定要和蘇楊合作,陸公子說完就指著身後的白晶晶對蘇楊說:“我給你們介紹一下,這位是我夫人白晶晶,這位是商業驕子蘇楊,你們都是f大學生,以後多交流。”
白晶晶先是嬌嗔了一眼陸公子,然後邁著碎步走到蘇楊麵前,款款伸出玉手,皮笑肉不笑地問好:“很高興認識你,蘇老板,久仰大名。”
7
那天蘇楊一宿未眠,仿佛得了老年癡呆,不但麵對張巧巧的百般挑逗無動於衷,甚至連話都沒說一句,隻是披了件外套傻傻坐在陽台上,看著前方的大海,一根接著一根抽煙。
蘇楊間或會看一眼放在地上的手機,裏麵有他這輩子最愛的女人的號碼,這個女人現在離他咫尺天涯,隻要他輕輕一按就可以拾起所有丟失的回憶。
可是他不敢,也不想,他仿佛在等待,又仿佛在忍耐,他的目光如雕像般堅強,外套在海風的拉扯下沙沙作響,沒人知道他內心是怎樣的感覺,或許不遠處波濤洶湧的大海就是他內心的反應。
他就這樣坐在那裏一直坐到黎明,黎明破曉前張巧巧站在了他身後,用自己修長的胳膊從背後將他緊緊纏繞,她在他耳邊癡癡地說:“我知道你在等她電話,可她不會給你打的,她現在那麽幸福,早就把你忘記了,當初你窮她離開你,去找有錢的男人,這種女人根本不值得你等……”
張巧巧還想說什麽,隻是她身下的蘇楊突然像頭發了瘋的野獸將她摔倒在地,蘇楊撲到張巧巧身上,左右開弓一口氣抽了她20個耳光,然後目露凶光,對這個被嚇壞的女人狠狠地說:“你要是再敢說她一句壞話,我就殺了你!”
張巧巧不可遏止地痛哭起來,自從她來到楚水生物,成為蘇楊秘書以來,蘇楊對她是百依百順,寵愛有加,蘇楊仿佛可以容忍她所有的無知和驕橫,看她的目光永遠是那麽愛憐,無論到哪裏都會帶上她,兩個人的時候蘇楊從不像是她的老板,更像是貨真價實的男朋友,張巧巧知道這一切隻是因為自己長得像另一個女人,一個自己老板這輩子最愛的女人,所有的榮譽和財富都是因為蘇楊將她看成了她的替身。張巧巧不服氣,她不愛蘇楊,她隻愛蘇楊的錢,可她不想看到自己成為別人的影子,所以她努力討好蘇楊,精心照顧他的生活,像他真正的女朋友一樣,她以為自己成功了,成功取代了那個女人在蘇楊心中的位置,可直到這一刻,她才知道自己太天真、太可笑,在他心中,根本不可能有人代替那個女人,永遠都不能。
張巧巧趴在地上痛哭,嘴角流出鮮紅的血,她的長發披散在臉上,隨著哭泣聲急劇抖動,她一邊痛哭一邊衝著背對著她的蘇楊大喊:“我比她年輕,比她漂亮,我有什麽不如她?為什麽你那麽愛她,就不能愛我?”
蘇楊緩緩回過頭,一字一句對她說:“你不配我去愛,這個世界再也沒有女人配我去愛。”
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第二天一大早,蘇楊就向組委會道別說公司發生重要事情須立即回去處理。在海南飛上海的頭等艙裏,蘇楊迷迷糊糊地睡了過去。
他在夢裏回到了1985年的夏夜,那一年他還是個8歲的孩子,他和張曉光說我們是好兄弟,不求同年同月同日生,但求同年同月同日死,旁邊的陳小紅開心得跳了起來。他趁張曉光不注意的時候偷偷找陳小紅,對她說:“小紅,我喜歡你,我長大了要娶你。”陳小紅邊笑邊點頭說:“好,我等你長大,我們拉鉤上吊,一百年不變。”
接著他又看到了白晶晶,白晶晶對她羞澀一笑,撲進他懷裏說:“蘇楊,我愛你,你是我這輩子最愛的人,我怎麽也忘不了你,我不要你離開我,永遠都不要離開我……”
他還看到了馬平誌,看到了李莊明,看到了麻稈和張勝利,所有消失的麵容都無比鮮活地在他夢中出現,他們歡聲笑語,放聲歌唱,一起編織著美麗的青春年華。
就這樣,這個28歲的男人在睡夢中時而微笑,時而皺眉,在夢的最後,他突然用手蒙住臉“嚶嚶”地痛哭起來。
遠處傳來教堂的鍾聲
又一對新人步入婚姻的聖殿
我們曾經仰望過的櫥窗裏的婚紗
或許正穿在今天那個幸運的姑娘身上
我們都認識的那些人
漸漸地大都失去了聯係
隻知道有人分了手
有人結了婚
有人當了爸爸
天各一方
卻也各自安好
一切曾經以為過不去的坎兒
都漸漸被拋在了身後
一切曾經以為到不了的彼岸
都在日複一日的征途中抵達
咬咬牙也有了自己的房子
雖然還要還上很多很多年的貸款
閉上眼也能看見你
依然坐在我身邊的長椅上
梔子花開
你攤開手
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當蘇楊開價1500萬購買天成製藥廠時,李慶浩顯得很傷感,畢竟他在這個廠裏幹了整整38年,從當年一個小學徒工到後來的車間主任直到最後一廠之長,他多少和這個廠有了感情,現在居然要從自己手上賣出去,不傷感實在說不過去。
不過李廠長到底是過來人,知道這筆交易對他而言有百益而無一害,首先是能暗中拿下蘇楊給他的20萬好處費,其次是收購後他還是廠長,權力隻會更大,更重要的是:以後廠裏效益不好就不會有人怨他了,工人不會到處追殺他,領導也不會找他半點兒麻煩,就算倒閉掉都與他無關,發財大家享福,倒黴肯定找不到他,一切都有蘇楊頂著。
李慶浩小眼珠子飛速轉了幾圈,把方方麵麵想了個遍,確信對自己絕對沒任何不利之處,於是破涕為笑,爽快地和蘇楊達成君子盟約,正式開始操作賣廠的事,並當場拍胸脯向蘇楊許諾,肯定會把這樁生意做得漂漂亮亮的,絕對不讓蘇楊吃虧。
有人估算過天成藥廠當時的總固定資產,除了欠銀行300萬貸款外,沒有其他一分錢外債。雖然當時藥廠處於半癱瘓狀態,但廠房是新建的,設備是剛買的,還有上百畝土地,400多號人,這部分固定資產加起來最起碼有3000萬,1500萬買下3000萬的廠仿佛是個奇跡,但這就是資本的力量。
當時天成製藥還屬於國有資產,正處於改製的邊緣,當地政府積極響應中央的號召要對天成藥廠進行資產改製,天天磕頭盼望有財神前來投資,結果盼了一年多還沒著落,雖然不時有人上門考察,可大多是騙吃騙喝後就拂袖而去,雖然藥廠設備還挺新,但產品沒市場,機器天天歇在那裏等生鏽,工人組織了十幾次集會到市政府門口靜坐要工資,當地政府領導個個為這家藥廠頭疼不已,現在看到有人肯出這麽高的價錢買下這個破廠自然歡心不已,更何況蘇楊還承諾不讓一個工人下崗,更是解決了他們的心頭之憂。所以一路綠燈,整個收購沒遇到半點兒麻煩。
2004年11月,蘇楊聘請了一位醫藥界赫赫有名的人物擔當楚水生物ceo,此人是我國改革開放後第一批留學生,上世紀80年代中期就獲得了哈佛大學醫學博士學位,曾任世界三大製藥公司之一的輝瑞大中華區市場總監,90年代末回國後一直擔任國內某知名製藥集團副總裁,聘請此人蘇楊整整花了200萬,不過絕對物超所值,因為此人不但帶來全套市場管理及營銷資料,還帶來自己五員心腹大將。高層領導齊全後蘇楊緊接著組建好其他部門。2004年12月底,楚水生物在浦東國際會展中心舉辦了盛大的媒體發布會,宣布2005年正式進軍醫藥市場。
發布會被安排在晚上六點舉行,那天總共來了不下300名記者,包括中央電視台、鳳凰衛視等重量級媒體均有記者到場。此次發布會和同類發布會相比有很大區別,從某種意義上講,更像一場大型party,先是在濱江大道放了一小時焰火,以此歡迎各位來賓,焰火結束後,又在國際會展中心附近的五星級酒店香格裏拉舉辦了盛大的晚宴招待各路記者,同時,一台製作精良的歌舞晚會也閃亮開場,十多位當紅歌星紛紛登台獻唱。酒足飯飽後眾記者又被請上一艘號稱媲美泰坦尼克號的豪華遊輪,遊輪上有影院、夜總會、舞廳、遊泳池等娛樂場所供人玩樂。遊輪沿著黃浦江一路駛往長江,在長江中央停了一夜,第二天清早才回到上海。
新聞發布會早上九點正式召開,先由ceo介紹楚水生物一些情況及戰略規劃,囉唆了大半個小時後說下麵有請公司老板蘇楊為大家致辭,話音剛落,偌大的會展中心頓時鴉雀無聲,鎂光燈哢嚓哢嚓閃個不停,蘇楊凝視台下數百名記者,一字一句地說:“楚水生物要用十年時間成為醫藥行業的微軟,捍衛民族醫藥的尊嚴。”
蘇楊的這句話成為第二天上百家報紙的頭版頭條。所有參與發布會的媒體都高度讚揚了楚水生物,更是有媒體預測該新聞會成為2004年國內十大新聞之一,不過也有個別媒體表示這隻是一個烏托邦式的夢想,可無論如何幾乎所有媒體都對楚水生物表示了高度關注。
很多年後,有一位專業財經作者撰文說那次新聞發布會實在是一次非常成功的商業炒作,短短兩天,蘇楊就讓一半中國人知道了他的公司,如果按正常模式達到這個效果至少需要花費1億人民幣,可蘇楊的實際付出隻有區區200萬。而且,還獲得了很高的美譽度。文章最後此人強調:從這個意義上講,把蘇楊評為一個營銷天才並不為過,最起碼他的炒作水準在國內醫藥行業已無人能出其右。
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楚水生物做的第一個產品是一種透明香皂,這種香皂除了貴之外沒有任何特點,蘇楊卻將之定位為具有革命性的高科技產品,並取了個很好聽的名字——透氧嫩膚香皂,打出的功效說用這個香皂洗一次澡等於做一次全身光子嫩膚,能夠柔嫩全身肌膚,讓你永遠18歲。
策劃好後蘇楊請上海4a公司拍了廣告片,接著,全國數十家衛視每天不分晝夜地宣傳該香皂的功效,密集播放了半個月後,連90歲的老太太都知道透氧嫩膚香皂是什麽玩意兒了,蘇楊判斷市場已經成熟,開始全麵鋪貨,結果一上市就賣瘋了,一塊透氧嫩膚香皂賣80元,女人們往往10塊10塊往家買。這種香皂讓蘇楊每個月都有500萬左右的回款,到現在還是楚水生物的贏利產品之一。
楚水生物做的第二個產品是抗衰老口服液,這種口服液據說吃了能返老還童,白發變黑,老年斑都能吃掉,性能力可以恢複到20歲。蘇楊知道這種產品光靠廣告打市場肯定不行,政府監管力度越來越嚴,如果明目張膽大肆宣傳肯定會挨罰,再加上現在消費者智商大幅度提高,個個火眼金睛,對虛假廣告一眼就能看出,要把這種產品做成功隻能智取,經大量市場調研並反複討論市場策略後,決定采用組合銷售模式,一方麵請中國知名度最高的小品演員做產品代言人,在各大電視台大做廣告,以此提高產品知名度和美譽度;另一方麵積極嚐試會議營銷和社區營銷,加強終端攔截率,所有終端都派上促銷員,堅決不放走任何一個潛在客戶,做好市場的同時更是加強做好政府公關,堅決不逃一分錢稅,動不動還捐款給慈善事業,因為態度好,政府對楚水生物印象很不錯,幾次醫藥行業整風都沒有動楚水生物,就這樣折騰了大半年,該口服液也獲得了巨大的成功,穩坐國內同類產品第二名,每月均能進賬上千萬。
2005年,一名大學生揮刀殺死了4名同學後亡命天涯,一時間全國震驚,所有人都伸出手指痛罵此人是魔鬼,媒體更是不分晝夜報道此事,吸引了所有國人的眼球。後來該大學生被捉拿歸案後民眾的一致態度是批判凶手,同情受害者,紛紛給那4個被害人的家庭捐款,蘇楊又看到了巨大的商機,在此大學生被判刑那天,召開發布會宣布給他父母捐款100萬人民幣,頓時引起轟動,各大媒體不請自來,天天圍在蘇楊公司門口等待采訪。
蘇楊前幾天先是拒不接受任何單獨采訪,等記者越來越多後召開新聞發布會,會上蘇楊聲情並茂地說殺人犯有罪但他父母是無辜的,無論如何父母都是最偉大的人,我們應該去愛而不是去恨。蘇楊的這些話又紛紛被轉載,並很快引發了一場大討論,上百家媒體數萬人參與了討論,最後沒有任何結論,但每個人嘴裏念叨得最多的除了該殺人犯就是蘇楊和他的楚水生物。
2003年6月蘇楊花了50萬請一位在國內名不見經傳的運動員做公司的形象大使,一開始蘇楊的這個提議讓公司很多管理人員大惑不解,紛紛說我們公司現在怎麽說也全國知名了,找代言人幹嗎不請劉德華卻讓一個無名運動員來呢?這不糟踏公司形象嗎?蘇楊卻含笑不語,隻讓市場部盡快把廣告拍出來然後在全國電視台統一投放,一開始還沒幾個觀眾認識該運動員,可在短短兩個月後的雅典奧運會上,此人拿了一項田徑比賽的冠軍,創了曆史,一時間變成了中國最有人氣的偶像,更成為了民族英雄,身價飆升數千倍。
直到這時那些對讓此人做代言人耿耿於懷的人才恍然大悟,再次折服於蘇楊的先見之明。至此楚水生物已名聲大噪,數家財經雜誌相繼刊登楚水生物的研究論文,而市場更是全麵飄紅,每個月都能回款近3000萬。2004年年底,蘇楊榮獲市年度十大青年企業家、十大青年勞動模範的稱號,被嘉獎了60萬元人民幣及一輛奧迪小轎車。
這一年,蘇楊27歲。
評論界普遍說蘇楊是百年一遇的商業天才,他具備了所有成功商人應該具有的條件,更有評論稱蘇楊是世紀初最讓人驚歎的青年資本家,白手創業,用才智和過人膽量創造了屬於自己的財富帝國。而相比其他同樣靠知識起家的年輕ceo,他更年輕,前途更不可限量。
這一切,就在兩年內完成轉變。兩年前,蘇楊還是一個每天騎車上班的小癟三,被汽車撞死在路上都沒人管,任何一個人都能對他大聲喝罵;兩年後蘇楊穿的衣服不是prada就是giorgio armani,其他的看都不看一眼,坐的車是奔馳s600l,到哪裏都住五星級酒店的總統套房,走在路上最起碼有10個保鏢跟著。
“你們知道怎麽賺錢嗎?”在f大的一次演講中,麵對台下數百位眼睛放光的學弟學妹,蘇楊緩緩地說:“概念,概念,還是概念,給我一攤狗屎,隻要我造一個概念,第二天就能賣出黃金的價錢,這就是現在的市場,你千萬不要去研究它,因為市場很簡單,你要做的隻是相信自己。還有,一定要學會能吃苦,學會折磨自己,隻有這樣,你才能時刻保持清醒和鬥誌。”
蘇楊說這些話時,自信中透露著張狂,下麵的學生聽了紛紛鼓掌,說蘇學長果然有魄力,簡直是他們的偶像。沒人能夠想到他們的偶像7年前剛到f大時,經常背著從地攤上買來的紅色背包,穿著長袖白襯衣,的確良藏青長褲以及一雙18塊的黃球鞋,站在f大池塘邊黯然神傷。
2003年和2004年兩年時間,蘇楊淨賺到至少8000萬。很多人都看到他成功後的風光,但沒人知道他創業前的狼狽和創業時的痛。他一天抽兩包煙,連續十天夜裏不眠不休地工作,為想出一個好的創意不停抽自己的嘴巴,時時都有衝動從17樓跳下去了結自己。
更可怕的是孤獨,沒人理解他,沒人幫助他,甚至沒人願意和他做朋友,他默默忍受,苦苦煎熬,夜深人靜時自己和自己說話。沒人知道當年他有多窮,因為貧窮,他最愛的女孩離他而去,現在他身價千萬,要風得風,要雨得雨,可他再也找不到當初的愛情,他還是一個窮光蛋。
有錢了女人仿佛唾手可得,一天楚水生物的前台,那個渾身洋溢著誘人青春氣息的18歲中專生李彩霞突然跑到蘇楊辦公室,一把將自己的胸罩解開,吐著舌頭說:“老板,隻要你給我5000塊,我的第一次就是你的。”
蘇楊有個秘書叫張巧巧,此人活脫脫就是白晶晶的翻版,蘇楊當初就是看中這點才招她到公司的。張巧巧到了公司沒兩個小時就和蘇老板上了床。仗著和老板關係曖昧,張某人在公司一向趾高氣揚,平時走路昂首挺胸,鼻孔朝天,誰都瞧不起,一般男員工和她打招呼她睬都不睬,像一隻最聖潔的天鵝,可就是這隻天鵝在蘇楊辦公室裏光著屁股對蘇楊嬌滴滴地說:“老板,昨天我在中信泰富看到一套d&g的紅色休閑上衣,好好看哦,你給我買的話我現在就用嘴給你做。”
3
2004年年底蘇楊回了趟江蘇老家,他就讀的高中請他給全校師生發表演講,年近半百的校長李大明在上千名學生麵前厚顏無恥地吹噓當年他一眼就看出蘇楊天賦異稟,是人中龍鳳。當天晚上蘇楊請李大明等一幹學校領導到當地最好的酒店吃飯,酒桌上李大明更是不知羞恥地猛拍蘇楊馬屁,說學校能出蘇楊這樣的老板,簡直是三生修來的福,最後端著酒杯打著飽嗝趴在蘇楊肩頭悄悄說:“蘇老板,我知道城南剛開了家夜總會,裏麵小姐個個漂亮,都是俄羅斯女人,絕不超過16歲,蘇老板有興趣玩玩嗎?我請客。”
蘇楊瞄了眼李大明說:“你個壞東西,這麽大了,還想玩女人。”李大明“嘿嘿”一笑說:“我也是男人嘛。”一個18歲的女孩子說:“我好喜歡安妮寶貝啊!所以我現在留著海藻般的頭發,光腳穿球鞋。”一個8歲的小男孩說:“我昨天入了少先隊,我要好好讀書,長大了要當
一名科學家,報效祖國。”一個38歲的乞丐說:“老板,可憐可憐我,我斷了腿,給點兒錢吧。”一個叫李莊明的人說:“如果我有錢了,我要給我媽媽買一件好衣裳,她10年沒穿過新衣服了。”一個28歲的小夥子說:“我叫蘇楊,我現在有很多錢,可是我覺得孤獨,我想回到過去。”
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2004年平安夜,白晶晶和陸公子結婚了,婚禮舉辦地在陸家嘴的金融區。當天早上先是舉辦了空中婚禮,白晶晶和陸公子登上一隻色彩耀目的熱氣球,熱氣球徐徐升到半空,兩人在空中定情,彼此交換愛情信物——價值50萬元人民幣的鑽戒,並朝天空拋下從9999朵玫瑰花上摘下的花瓣,40分鍾後,陸上的草坪婚禮開始,白晶晶和陸公子坐在由兩匹駿馬牽引的馬車上接受所有到場嘉賓的祝福,最後是水上婚禮,在一艘鋪著紅地毯,綁著大繡球的水上遊輪上舉辦了規模浩大的正式典禮。
據說這場婚禮的奢侈程度創下了上海之最,白晶晶穿的婚紗由法國知名設計師專門設計製作,上麵鑲嵌大小600顆鑽石,整件婚紗價值100萬美元。到場嘉賓有政界風雲人物,有商界大亨,還有娛樂圈眾多明星,上海電視台更是進行了全程現場直播,讓這個城市所有的人都可以祝福這對新人,為他們的愛情歡呼不已。
那天蘇楊破天荒地給自己放了一天假,把自己關在房間裏整整一天沒出門,有人說他那天大哭了一場,因為他這輩子最愛的女人成了別人的新娘,不過據張巧巧說他一滴眼淚都沒掉,他隻是靜靜看著電視裏的現場直播,累了就趴在桌上睡覺,就這麽簡單。
張巧巧輕歎一口氣說:“他還是個孩子,他太累了,需要休息。”
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什麽是愛情?
一個女博士愛上了擦鞋的,她說:“愛情就是感動,當我看到他的時候,我忘記了我的身份,也忘記他的職業,我感動了。”
一個億萬富姐嫁給了個當兵的,她說:“這兩年政策好,我賺了不少錢,有3個億了吧,可我錯過了戀愛的機會,現在四十好幾了還是一個人,我的老公是個當兵的,比我小20歲,我愛他,我覺得我很幸福。”
一個22歲的小夥子愛上了一個70歲的老頭,他說:“我們的愛情或許是世界上最奇怪的愛情,不過我可以保證也是最真實的,我曾經以為會和他一直相愛下去,直到他死為止,可是村裏人發現了,他們不允許我們戀愛,所以,我隻能殺了他全家,然後自殺。”
一個18歲的上海女孩做了她老板的情人,她說:“很多人都說我賤,為了鈔票出賣身體,可那些說我的人其實才愚蠢,他們個個裝聖潔,沒錯,我是喜歡錢,但那有什麽錯?我年輕,又漂亮,我有資本去掙錢,我不管別人怎麽說,最後享福的是我而不是別人。”
愛情?嘿嘿!五年前性無能李莊明曾說:“愛情就是一輩子愛一個人,一輩子對一個人好,一輩子寵著一個人,上刀山下火海都在所不辭,反正不管如何,都是一輩子的事情!”別人問李莊明為什麽這樣說,李莊明嗬嗬一笑說:“我是好人嘛。”
就是這個好人,五年後對蘇楊一字字地說:“愛情,都是虛無,隻要有了錢,什麽愛情都有。”
蘇楊聽了一個勁搖頭,蘇楊說:“我有錢,可沒有愛情,我不明白,我什麽都不明白。”
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2005年年初,蘇楊見了白晶晶一麵,地點在海南三亞的一家度假中心,政府牽頭組織了一場上海市民營企業家高峰論壇,蘇楊和陸公子都被邀請出席。
白天在會議上,兩人分別揮斥方遒,大談自己的經營理念,贏得掌聲無數,彼此也對對方心生不少敬意。在晚上的酒會上,兩人又不期而遇,陸公子主動上前和蘇楊握手,拉著蘇楊的手說:“英雄出少年,蘇兄年輕有為,不愧是商業奇才。”
蘇楊趕緊謙虛:“您是上海民營企業領軍人物,一個月賺的錢抵我一年,以後還要多向您請教才是!”
陸公子被蘇楊一頓好話說得心花怒放,當即表示以後有機會一定要和蘇楊合作,陸公子說完就指著身後的白晶晶對蘇楊說:“我給你們介紹一下,這位是我夫人白晶晶,這位是商業驕子蘇楊,你們都是f大學生,以後多交流。”
白晶晶先是嬌嗔了一眼陸公子,然後邁著碎步走到蘇楊麵前,款款伸出玉手,皮笑肉不笑地問好:“很高興認識你,蘇老板,久仰大名。”
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那天蘇楊一宿未眠,仿佛得了老年癡呆,不但麵對張巧巧的百般挑逗無動於衷,甚至連話都沒說一句,隻是披了件外套傻傻坐在陽台上,看著前方的大海,一根接著一根抽煙。
蘇楊間或會看一眼放在地上的手機,裏麵有他這輩子最愛的女人的號碼,這個女人現在離他咫尺天涯,隻要他輕輕一按就可以拾起所有丟失的回憶。
可是他不敢,也不想,他仿佛在等待,又仿佛在忍耐,他的目光如雕像般堅強,外套在海風的拉扯下沙沙作響,沒人知道他內心是怎樣的感覺,或許不遠處波濤洶湧的大海就是他內心的反應。
他就這樣坐在那裏一直坐到黎明,黎明破曉前張巧巧站在了他身後,用自己修長的胳膊從背後將他緊緊纏繞,她在他耳邊癡癡地說:“我知道你在等她電話,可她不會給你打的,她現在那麽幸福,早就把你忘記了,當初你窮她離開你,去找有錢的男人,這種女人根本不值得你等……”
張巧巧還想說什麽,隻是她身下的蘇楊突然像頭發了瘋的野獸將她摔倒在地,蘇楊撲到張巧巧身上,左右開弓一口氣抽了她20個耳光,然後目露凶光,對這個被嚇壞的女人狠狠地說:“你要是再敢說她一句壞話,我就殺了你!”
張巧巧不可遏止地痛哭起來,自從她來到楚水生物,成為蘇楊秘書以來,蘇楊對她是百依百順,寵愛有加,蘇楊仿佛可以容忍她所有的無知和驕橫,看她的目光永遠是那麽愛憐,無論到哪裏都會帶上她,兩個人的時候蘇楊從不像是她的老板,更像是貨真價實的男朋友,張巧巧知道這一切隻是因為自己長得像另一個女人,一個自己老板這輩子最愛的女人,所有的榮譽和財富都是因為蘇楊將她看成了她的替身。張巧巧不服氣,她不愛蘇楊,她隻愛蘇楊的錢,可她不想看到自己成為別人的影子,所以她努力討好蘇楊,精心照顧他的生活,像他真正的女朋友一樣,她以為自己成功了,成功取代了那個女人在蘇楊心中的位置,可直到這一刻,她才知道自己太天真、太可笑,在他心中,根本不可能有人代替那個女人,永遠都不能。
張巧巧趴在地上痛哭,嘴角流出鮮紅的血,她的長發披散在臉上,隨著哭泣聲急劇抖動,她一邊痛哭一邊衝著背對著她的蘇楊大喊:“我比她年輕,比她漂亮,我有什麽不如她?為什麽你那麽愛她,就不能愛我?”
蘇楊緩緩回過頭,一字一句對她說:“你不配我去愛,這個世界再也沒有女人配我去愛。”
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第二天一大早,蘇楊就向組委會道別說公司發生重要事情須立即回去處理。在海南飛上海的頭等艙裏,蘇楊迷迷糊糊地睡了過去。
他在夢裏回到了1985年的夏夜,那一年他還是個8歲的孩子,他和張曉光說我們是好兄弟,不求同年同月同日生,但求同年同月同日死,旁邊的陳小紅開心得跳了起來。他趁張曉光不注意的時候偷偷找陳小紅,對她說:“小紅,我喜歡你,我長大了要娶你。”陳小紅邊笑邊點頭說:“好,我等你長大,我們拉鉤上吊,一百年不變。”
接著他又看到了白晶晶,白晶晶對她羞澀一笑,撲進他懷裏說:“蘇楊,我愛你,你是我這輩子最愛的人,我怎麽也忘不了你,我不要你離開我,永遠都不要離開我……”
他還看到了馬平誌,看到了李莊明,看到了麻稈和張勝利,所有消失的麵容都無比鮮活地在他夢中出現,他們歡聲笑語,放聲歌唱,一起編織著美麗的青春年華。
就這樣,這個28歲的男人在睡夢中時而微笑,時而皺眉,在夢的最後,他突然用手蒙住臉“嚶嚶”地痛哭起來。