第157章 下篇
每天懂點奇妙問話術·讀心術·心理掌控術 作者：王鵬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量
第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第三節 反向激將：讓別人被動出手
心理智慧點撥：
從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是必須去幹。
掌控有術：
根據弗洛伊德精神分析學說的觀點，人的內心世界都天生有逆反心理。有時一句話反向說，可以促成對方下舉措，其中的奧妙就在於心理世界和情感世界的倏然變化。人們生活在各種複雜的矛盾關係體中，一個人如何考慮問題完全由自己的是非判斷和情感好惡決定。隻要你事先了解了對方的情感好惡和是非標準，隻要你知道了對方處在社會關係網絡中的哪一個點上，你就可以根據社會平衡關係，或投其所好，或投其所惡，機動靈活地激發對方產生某種情感傾向和心理傾向，然後促使他按照這種傾向做出有利於你的決策。這就是通常所說的激將法。
反向激將重在與人的心理戰，讓人在某種衝動情緒的鼓動下做出毅然的決定。最有效的方法就是戳別人的痛處，因為戳到對方痛處能激發對方辦事的巨大力量。“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是必須去幹。
中國傳統道德文化中有一個重要的方麵就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一麵旗豎在屬於做人道德的領地上。激之以道義，恰恰就是去觸及對方的內心深處，讓他認為求助者“求助”的實質是道義的行為。
對於中國人而言，義是一種促進力、凝聚力，它能讓每一個具有基本道德的人主動擔負起某些責任與義務。
三國時期的劉備，憑著“義”求得了關羽、張飛的忠肝義膽、生死相隨，後來又憑著“禮”求來了軍師諸葛亮的才能智慧，為他打天下立下了汗馬功勞。
公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，勢單力孤，除與盤踞江東的孫權聯手外，沒有別的出路。
諸葛亮自薦過江說服孫權，很好地應用了激將法。
諸葛亮是怎樣打動孫權的呢？此時的孫權年輕氣盛，自尊心很強。諸葛亮見到孫權就說：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做出應對，好生斟酌才對。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前，形勢已很急迫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上下定主意，否則後果不堪設想。”
孫權愣了一下，反問道：“照你說的形勢如此嚴峻，那劉備怎麽不趕快投靠曹操呢？
“劉備是漢室後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源投奔而來。起兵抗曹，天之所命，至於事成與不成，隻有靠天命決定，豈可向曹軍投降呢？”
孫權聽後大叫一聲：“我擁有吳國十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降？”
孫權雖然大叫不降，但心中仍不踏實，於是，又向諸葛亮問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗仗，不知是否有軍力與其再戰？”
諸葛亮早有準備，冷靜地給孫權分析形勢，打消了他的不安。諸葛亮說：“劉備確實吃了敗仗，但現在兵力不少於一萬。曹操之軍雖眾，但長途遠征疲憊不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的騎兵一晝夜竟跑了三百裏，這就像古人說的‘強弩之末，力不能穿魯縞’。再者，曹軍不慣水戰，我方占有地利；荊州之民雖然表麵上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯手作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的隻看將軍您的決斷了。”
這種事例在日常生活中還很多很多，也許當事人自己都沒有感覺到有什麽特殊之處，事情就順利地辦成了。
第四章 心理策略4：完美掌控他人的心理博弈
第三節 反向激將：讓別人被動出手
心理智慧點撥：
從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是必須去幹。
掌控有術：
根據弗洛伊德精神分析學說的觀點，人的內心世界都天生有逆反心理。有時一句話反向說，可以促成對方下舉措，其中的奧妙就在於心理世界和情感世界的倏然變化。人們生活在各種複雜的矛盾關係體中，一個人如何考慮問題完全由自己的是非判斷和情感好惡決定。隻要你事先了解了對方的情感好惡和是非標準，隻要你知道了對方處在社會關係網絡中的哪一個點上，你就可以根據社會平衡關係，或投其所好，或投其所惡，機動靈活地激發對方產生某種情感傾向和心理傾向，然後促使他按照這種傾向做出有利於你的決策。這就是通常所說的激將法。
反向激將重在與人的心理戰，讓人在某種衝動情緒的鼓動下做出毅然的決定。最有效的方法就是戳別人的痛處，因為戳到對方痛處能激發對方辦事的巨大力量。“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是必須去幹。
中國傳統道德文化中有一個重要的方麵就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一麵旗豎在屬於做人道德的領地上。激之以道義，恰恰就是去觸及對方的內心深處，讓他認為求助者“求助”的實質是道義的行為。
對於中國人而言，義是一種促進力、凝聚力，它能讓每一個具有基本道德的人主動擔負起某些責任與義務。
三國時期的劉備，憑著“義”求得了關羽、張飛的忠肝義膽、生死相隨，後來又憑著“禮”求來了軍師諸葛亮的才能智慧，為他打天下立下了汗馬功勞。
公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，勢單力孤，除與盤踞江東的孫權聯手外，沒有別的出路。
諸葛亮自薦過江說服孫權，很好地應用了激將法。
諸葛亮是怎樣打動孫權的呢？此時的孫權年輕氣盛，自尊心很強。諸葛亮見到孫權就說：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做出應對，好生斟酌才對。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前，形勢已很急迫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上下定主意，否則後果不堪設想。”
孫權愣了一下，反問道：“照你說的形勢如此嚴峻，那劉備怎麽不趕快投靠曹操呢？
“劉備是漢室後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源投奔而來。起兵抗曹，天之所命，至於事成與不成，隻有靠天命決定，豈可向曹軍投降呢？”
孫權聽後大叫一聲：“我擁有吳國十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降？”
孫權雖然大叫不降，但心中仍不踏實，於是，又向諸葛亮問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗仗，不知是否有軍力與其再戰？”
諸葛亮早有準備，冷靜地給孫權分析形勢，打消了他的不安。諸葛亮說：“劉備確實吃了敗仗，但現在兵力不少於一萬。曹操之軍雖眾，但長途遠征疲憊不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的騎兵一晝夜竟跑了三百裏，這就像古人說的‘強弩之末，力不能穿魯縞’。再者，曹軍不慣水戰，我方占有地利；荊州之民雖然表麵上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯手作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的隻看將軍您的決斷了。”
這種事例在日常生活中還很多很多，也許當事人自己都沒有感覺到有什麽特殊之處，事情就順利地辦成了。