第39章 上篇
每天懂點奇妙問話術·讀心術·心理掌控術 作者：王鵬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麽聽別人才肯說
第八章問話場景8：商海閱人，交易隻在呼吸間
第二節 強勢出擊，“鐵嘴”回應有理有據
迷你場景屋：
跟潛在的客戶談合作的時候。
問話故事會：
一個酒店老板要出售他的酒店，給李龍。酒店的評估價是1.6億元，而老板賣給李龍隻和他要7千萬元。按照評估價，李龍可以向銀行貸款1億元，相當於不用自有資金就可以擁有這家酒店，但是他並沒有這樣做。酒店老板對此有些不解。
“好好的生意為什麽不做了？”
“為什麽不做了？我還想問你呢，你倒問起我來了。實話說吧，根據評估，你們酒店將來的收益無法還清銀行貸款。客房容量、酒店設備等方麵都無法滿足我們的需要，這些情況你們知不知道？”
“不知道。”
“不知道？真的？好，你自己過來看，這些是我們評估的數據單，看看說的是不是你們酒店。”
說著李龍拿出一些數據單，酒店老板拿過單子一看，臉頓時紅了起來，他們在很多方麵做得確實不夠。
“是不是？現在你還有什麽好說的？”
酒店經理無話可說了。
妙問解疑：
生意場上，事業做越大的人，往往越謹慎和細致。這種心態不是拘謹，而是經過大風大浪的人在深思熟慮後做出的慎重決定。
李龍之所以拒絕了酒店經理出售酒店的提議，就在於覺得這筆生意並不十分保險。麵對酒店經理的質問，李龍毫不示弱，指出了拒絕酒店的原因：設備落後、客房容量太小，並拿出了一個表，讓酒店經理照著表上的內容比對。此時的酒店經理已經羞愧難當，無地自容。
其實，生意場上的事就是這樣，有些人明知道這是個陷阱，卻還逼著你去跳。這個時候，如果沒有有力的證據，很可能會上當受騙。試想一下，如果李龍沒有詳細的表格內容，隻是說：“你們酒店不行，各方麵都不符合我們的要求，你們這不是要害我嗎？”對方容易服軟嗎？沒有精確的資料，很可能受到他人的蒙蔽。
當然，更重要的還是證據和材料。有了這些，我們才能理直氣壯地質問對方，問出他的真實目的，看透他的心。生意場上的交易，原本就是真真假假、虛虛實實，表麵上的真心有時並不是善意。想要看穿對方，就要拿出十足的內容，才能讓他“從實招來”。
第八章問話場景8：商海閱人，交易隻在呼吸間
第二節 強勢出擊，“鐵嘴”回應有理有據
迷你場景屋：
跟潛在的客戶談合作的時候。
問話故事會：
一個酒店老板要出售他的酒店，給李龍。酒店的評估價是1.6億元，而老板賣給李龍隻和他要7千萬元。按照評估價，李龍可以向銀行貸款1億元，相當於不用自有資金就可以擁有這家酒店，但是他並沒有這樣做。酒店老板對此有些不解。
“好好的生意為什麽不做了？”
“為什麽不做了？我還想問你呢，你倒問起我來了。實話說吧，根據評估，你們酒店將來的收益無法還清銀行貸款。客房容量、酒店設備等方麵都無法滿足我們的需要，這些情況你們知不知道？”
“不知道。”
“不知道？真的？好，你自己過來看，這些是我們評估的數據單，看看說的是不是你們酒店。”
說著李龍拿出一些數據單，酒店老板拿過單子一看，臉頓時紅了起來，他們在很多方麵做得確實不夠。
“是不是？現在你還有什麽好說的？”
酒店經理無話可說了。
妙問解疑：
生意場上，事業做越大的人，往往越謹慎和細致。這種心態不是拘謹，而是經過大風大浪的人在深思熟慮後做出的慎重決定。
李龍之所以拒絕了酒店經理出售酒店的提議，就在於覺得這筆生意並不十分保險。麵對酒店經理的質問，李龍毫不示弱，指出了拒絕酒店的原因：設備落後、客房容量太小，並拿出了一個表，讓酒店經理照著表上的內容比對。此時的酒店經理已經羞愧難當，無地自容。
其實，生意場上的事就是這樣，有些人明知道這是個陷阱，卻還逼著你去跳。這個時候，如果沒有有力的證據，很可能會上當受騙。試想一下，如果李龍沒有詳細的表格內容，隻是說：“你們酒店不行，各方麵都不符合我們的要求，你們這不是要害我嗎？”對方容易服軟嗎？沒有精確的資料，很可能受到他人的蒙蔽。
當然，更重要的還是證據和材料。有了這些，我們才能理直氣壯地質問對方，問出他的真實目的，看透他的心。生意場上的交易，原本就是真真假假、虛虛實實，表麵上的真心有時並不是善意。想要看穿對方，就要拿出十足的內容，才能讓他“從實招來”。