第19章 上篇
每天懂點奇妙問話術·讀心術·心理掌控術 作者：王鵬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麽聽別人才肯說
第四章問話場景4：人心距離，問話丈量
第二節 鍥而不舍，由淺及深問到底
迷你場景屋：在一個相對比較封閉的環境中，如何通過恰當的問話，引起對方的談興。
問話故事會：
在一列火車上，李明旁邊坐著一位男士。李明想知道他的底細，於是便搭訕道：“對不起，你有火柴嗎？”
男士點點頭，從口袋裏掏出一盒火柴遞給李明。
李明：“謝謝，真是一段又長又討厭的旅程，你是否也有這種感覺？”
“嗯。”語氣中有些不耐煩。
“若看看一路上的稻田，倒會使人高興起來。在稻穀收獲之前的一兩個月，那一定更有趣吧？”
“唔，唔！”他含糊地答應著。
“今天天氣真好啊，真是踢球的好時候。今年秋天有好幾個大學的球隊都很出色，你對這件事有關注嗎？”
那位男士直起身來。
“你看理工大學球隊怎麽樣？”他問。
“理工大學隊很好，雖然有幾個老將已經離隊，然而幾位新人都很不錯，對這個球隊你也關注？”
“嗯，是，你曾聽到過一個叫李小寧的隊員嗎？”他急著問。
李明順著他的話說：“他是一個強壯有力、有技巧，而且品行很好的青年。理工大學隊如果少了這位球員，恐怕實力將會大減。但是李小寧畢業了，以後這個隊如何還很難說。怎麽，你認識他？”
這位男士聽了這話便興高采烈地談了起來。
妙問解疑：
與陌生人在一起，最難熬的便是彼此誰也不說話，或者一方說話另一方並沒有說話的興趣。怎麽才能打破沉默，是那個主動說話者最想知道的事。
如果遇到了一個沉默寡言的人，他有與對方說話的欲望，但最開始，那個人並沒有予以理睬。這時，進行試探性詢問，問對方有沒有火柴。這是很常見的搭話的方式，類似的還有：“對不起，可以借個火嗎？”目的就是看看能不能和對方聊上幾句，勾起對方說話的欲望。但文中那個人很是沉默，隻是簡單地敷衍。一般人進行了幾次試探無果後很可能也喪失了繼續說下去的勇氣。但更進一步，繼續問下去，而且要問得更深，與那個人更加貼近。就像故事中所描述的那樣，先是秋季足球賽上大學生球隊的情況，再是具體到理工大學。這樣的幾個問題問下來，對方的談興就被激發。
對方的談話興趣為什麽會被激發？是他耐不住對方的軟磨硬泡？當然不是。他尋到了一個可以共同聊下去的話題。
從無話可說到有話可聊的過程，實際是故事裏的沉默者和主動問話者內心由疏遠到親近的過程。從被問起大學生足球隊，他的內心就在發生變化，這種變化首先體現在外部動作上：身體慢慢直了起來，這是在表達一種關注。接著由被動答話變為主動問話，由此，談話僵局徹底被打破。
可見，人與人相遇，並不是無話可聊，而是沒有找到適合雙方的話題。這樣的話題常常需要一個試探深入的過程，而要想經曆這個過程，就要有鍥而不舍的精神，不能因為一兩次受阻就不再問下去。問得越深、越廣，找到的話題就越多。挖掘到對方最感興趣的話題，讓原本陌生的兩個人逐漸熟悉起來，談話氣氛也變得融洽。
麵對陌生人，為了迅速打開話匣子，可運用以下幾種方法：
1.從對方的口音找話題
對方的口音可以說明他大概的出生地或者居住過的地方，從此處入手，就可詢問相關的風土人情、著名人物等問題，激發對方的談話欲望。
2.從與對方相關的物品找話題
對方攜帶的東西通常跟他的興趣和愛好有關，從此處入手，更容易打開對方的話匣子。如果對方拿著一本體育雜誌在看，一句“你是喜歡體育嗎？”就會讓雙方的距離瞬間縮短很多。
3.從對方的衣著打扮找話題
一個人的穿著常常反映他的品位，如果就他衣服的品牌交談，溝通或許會更加融洽。
第四章問話場景4：人心距離，問話丈量
第二節 鍥而不舍，由淺及深問到底
迷你場景屋：在一個相對比較封閉的環境中，如何通過恰當的問話，引起對方的談興。
問話故事會：
在一列火車上，李明旁邊坐著一位男士。李明想知道他的底細，於是便搭訕道：“對不起，你有火柴嗎？”
男士點點頭，從口袋裏掏出一盒火柴遞給李明。
李明：“謝謝，真是一段又長又討厭的旅程，你是否也有這種感覺？”
“嗯。”語氣中有些不耐煩。
“若看看一路上的稻田，倒會使人高興起來。在稻穀收獲之前的一兩個月，那一定更有趣吧？”
“唔，唔！”他含糊地答應著。
“今天天氣真好啊，真是踢球的好時候。今年秋天有好幾個大學的球隊都很出色，你對這件事有關注嗎？”
那位男士直起身來。
“你看理工大學球隊怎麽樣？”他問。
“理工大學隊很好，雖然有幾個老將已經離隊，然而幾位新人都很不錯，對這個球隊你也關注？”
“嗯，是，你曾聽到過一個叫李小寧的隊員嗎？”他急著問。
李明順著他的話說：“他是一個強壯有力、有技巧，而且品行很好的青年。理工大學隊如果少了這位球員，恐怕實力將會大減。但是李小寧畢業了，以後這個隊如何還很難說。怎麽，你認識他？”
這位男士聽了這話便興高采烈地談了起來。
妙問解疑：
與陌生人在一起，最難熬的便是彼此誰也不說話，或者一方說話另一方並沒有說話的興趣。怎麽才能打破沉默，是那個主動說話者最想知道的事。
如果遇到了一個沉默寡言的人，他有與對方說話的欲望，但最開始，那個人並沒有予以理睬。這時，進行試探性詢問，問對方有沒有火柴。這是很常見的搭話的方式，類似的還有：“對不起，可以借個火嗎？”目的就是看看能不能和對方聊上幾句，勾起對方說話的欲望。但文中那個人很是沉默，隻是簡單地敷衍。一般人進行了幾次試探無果後很可能也喪失了繼續說下去的勇氣。但更進一步，繼續問下去，而且要問得更深，與那個人更加貼近。就像故事中所描述的那樣，先是秋季足球賽上大學生球隊的情況，再是具體到理工大學。這樣的幾個問題問下來，對方的談興就被激發。
對方的談話興趣為什麽會被激發？是他耐不住對方的軟磨硬泡？當然不是。他尋到了一個可以共同聊下去的話題。
從無話可說到有話可聊的過程，實際是故事裏的沉默者和主動問話者內心由疏遠到親近的過程。從被問起大學生足球隊，他的內心就在發生變化，這種變化首先體現在外部動作上：身體慢慢直了起來，這是在表達一種關注。接著由被動答話變為主動問話，由此，談話僵局徹底被打破。
可見，人與人相遇，並不是無話可聊，而是沒有找到適合雙方的話題。這樣的話題常常需要一個試探深入的過程，而要想經曆這個過程，就要有鍥而不舍的精神，不能因為一兩次受阻就不再問下去。問得越深、越廣，找到的話題就越多。挖掘到對方最感興趣的話題，讓原本陌生的兩個人逐漸熟悉起來，談話氣氛也變得融洽。
麵對陌生人，為了迅速打開話匣子，可運用以下幾種方法：
1.從對方的口音找話題
對方的口音可以說明他大概的出生地或者居住過的地方，從此處入手，就可詢問相關的風土人情、著名人物等問題，激發對方的談話欲望。
2.從與對方相關的物品找話題
對方攜帶的東西通常跟他的興趣和愛好有關，從此處入手，更容易打開對方的話匣子。如果對方拿著一本體育雜誌在看，一句“你是喜歡體育嗎？”就會讓雙方的距離瞬間縮短很多。
3.從對方的衣著打扮找話題
一個人的穿著常常反映他的品位，如果就他衣服的品牌交談，溝通或許會更加融洽。