第16章 上篇
每天懂點奇妙問話術·讀心術·心理掌控術 作者：王鵬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麽聽別人才肯說
第三章問話場景3：求人辦事，巧嘴問話洞悉人心
第五節 激將法裏的心理攻防術
迷你場景屋：
麵對傲氣十足的人的時候，運用適當的激將法，達到讓其為自己辦事的目的。
問話故事會：
美國房地產商約翰遜打算蓋一座寫字樓，手裏的資金不是非常充裕。想來想去，他決定先用已有的100萬美元開工建設，剩餘的300萬找銀行貸款。
100萬美元很快就所剩無幾了。一天，他正好和某著名銀行的主管一起吃飯，約翰遜就說起了貸款的事。
“我之前已經和你們銀行的高層領導談過，他們說我的貸款沒有問題，不知進展如何了？”
“領導還在考慮，畢竟300萬不是個小數目。”
“我現在急著用錢，最好今天就能得到消息。”
“你在開玩笑吧，我們還有很多程序沒進行呢。”
他邊說邊點起一支雪茄，用手指了一下桌子上的一摞紙，眼神裏有種居高臨下的感覺。
“喏，這些是需要填的申請表，你一張都沒填啊。”
聽了這話，約翰遜笑了笑：“你不是貸款業務的主管嗎？300萬對你來說應該不是大數目吧？我隻是想知道最新的進展而已，你連這點權力都沒有？”
聽了這話對方心頭一震，他竟然說自己沒有足夠的權力。約翰遜看出了對方的變化，心中暗喜。
“如果你真沒有這個權力，我也不難為你了，我還可以找別人是不是？”
“等等。”對方猛吸一口雪茄，“我去給你問問，你在這等著。”
過了一會兒，那個高傲的主管微笑著回來了。
“還是主管的權力大，我剛把你的事說出來，那人就說辦得差不多了，三天之後應該可以了。怎麽樣，這次你知道我的能耐了吧？”
“那是，我從來沒有懷疑過這點。”
妙問解疑：
每個人都有不同的性格，不同性格的人說出的話也不盡相同。求人辦事的時候尤其要注意這點。即使開始還摸不透對方的秉性，也要在交流一段時間後仔細觀察，抓住對方性格裏的弱點，以語相激，辦事就可能達到事半功倍的效果。
故事中銀行主管是個性格高傲的人，自以為坐在權力之位上就可以讓所有人按照自己的程序辦事，被人求時更是如此。房地產商約翰遜最開始也是好言相求，但效果不佳，之後就變相地說其權力並非想象中大，意思是高看了對方。
高傲的人最難忍受被人輕視，尤其是原本求自己的人。銀行高管內心發生變化的深層次原因是：他的自尊受到傷害，權力受到挑戰。說他不行，他就偏證明給對方看，而這正是對方所期待的。
激將法是一種心理戰術，是用刺激性的言語變相地鼓動對方做某事的技巧。求人辦事的時候，如果遇到難纏、難以說話的人，就可以從尊嚴、名聲、能力等各方麵給予必要刺激，讓其“短暫性發怒”，不自覺中順著我們的意思辦事，他可能還不知，而我們辦事的目的早已經達到了。
第三章問話場景3：求人辦事，巧嘴問話洞悉人心
第五節 激將法裏的心理攻防術
迷你場景屋：
麵對傲氣十足的人的時候，運用適當的激將法，達到讓其為自己辦事的目的。
問話故事會：
美國房地產商約翰遜打算蓋一座寫字樓，手裏的資金不是非常充裕。想來想去，他決定先用已有的100萬美元開工建設，剩餘的300萬找銀行貸款。
100萬美元很快就所剩無幾了。一天，他正好和某著名銀行的主管一起吃飯，約翰遜就說起了貸款的事。
“我之前已經和你們銀行的高層領導談過，他們說我的貸款沒有問題，不知進展如何了？”
“領導還在考慮，畢竟300萬不是個小數目。”
“我現在急著用錢，最好今天就能得到消息。”
“你在開玩笑吧，我們還有很多程序沒進行呢。”
他邊說邊點起一支雪茄，用手指了一下桌子上的一摞紙，眼神裏有種居高臨下的感覺。
“喏，這些是需要填的申請表，你一張都沒填啊。”
聽了這話，約翰遜笑了笑：“你不是貸款業務的主管嗎？300萬對你來說應該不是大數目吧？我隻是想知道最新的進展而已，你連這點權力都沒有？”
聽了這話對方心頭一震，他竟然說自己沒有足夠的權力。約翰遜看出了對方的變化，心中暗喜。
“如果你真沒有這個權力，我也不難為你了，我還可以找別人是不是？”
“等等。”對方猛吸一口雪茄，“我去給你問問，你在這等著。”
過了一會兒，那個高傲的主管微笑著回來了。
“還是主管的權力大，我剛把你的事說出來，那人就說辦得差不多了，三天之後應該可以了。怎麽樣，這次你知道我的能耐了吧？”
“那是，我從來沒有懷疑過這點。”
妙問解疑：
每個人都有不同的性格，不同性格的人說出的話也不盡相同。求人辦事的時候尤其要注意這點。即使開始還摸不透對方的秉性，也要在交流一段時間後仔細觀察，抓住對方性格裏的弱點，以語相激，辦事就可能達到事半功倍的效果。
故事中銀行主管是個性格高傲的人，自以為坐在權力之位上就可以讓所有人按照自己的程序辦事，被人求時更是如此。房地產商約翰遜最開始也是好言相求，但效果不佳，之後就變相地說其權力並非想象中大，意思是高看了對方。
高傲的人最難忍受被人輕視，尤其是原本求自己的人。銀行高管內心發生變化的深層次原因是：他的自尊受到傷害，權力受到挑戰。說他不行，他就偏證明給對方看，而這正是對方所期待的。
激將法是一種心理戰術，是用刺激性的言語變相地鼓動對方做某事的技巧。求人辦事的時候，如果遇到難纏、難以說話的人，就可以從尊嚴、名聲、能力等各方麵給予必要刺激，讓其“短暫性發怒”，不自覺中順著我們的意思辦事，他可能還不知，而我們辦事的目的早已經達到了。