第8章 上篇
每天懂點奇妙問話術·讀心術·心理掌控術 作者：王鵬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麽聽別人才肯說
第二章 問話場景2：瞬間說服對方：由嘴及心的操控術
第二節 弦外撥音，敲山震虎巧說服
迷你場景屋：
說服身份、地位比自己高的人的時候所運用的技巧。
問話故事會：
有一次，齊景公的一匹愛馬突然病死，他遷怒於養馬人，下令將養馬人推出去斬首。
在場的晏子聽說後，略一思索，便跪到齊景公麵前數落起養馬人的“罪狀”：“大王，您想處死養馬人，應該先讓他知道自己犯了什麽罪才行。現在讓我來列舉他的三條罪狀，請您聽一聽。”
齊景公點頭同意，晏子便對著養馬人高聲說道：“你為君王養馬，卻把馬養死了，憑借這一條，你是不是該被處死啊？而那匹死掉的馬，又恰是君王最喜愛的，養死了君王最喜歡的馬，你覺得自己還能活下去嗎？最重要的，因為這匹馬的死，君王要處死你，消息如果讓老百姓知道了，他們就會怨恨君王；讓鄰國知道了，他們就會看不起齊國，讓君王背上一個重馬不重人的惡名，這是不是得算你的第三條罪狀？你犯下如此嚴重的三條大罪，君王處死你，是應該的吧？”
齊景公聽出了晏子話裏的意思，於是就對晏子說：“算了吧，把養馬人放了吧，別損害了我仁愛的名聲。”
妙問解疑：
有時候，麵對別人，尤其是身份比自己高的人，當他們做出不當行為時，自己不好直白地指出，為了讓他們知道自己的過失並加以修正，這種方式是很有效的。
晏子的話表麵上處處順著齊景公的心意，數落馬夫的罪狀，實際上字字句句都在諷刺齊景公，從反麵申述齊景公的錯誤，點出殺掉馬夫的危害是“積怨於百姓，示愚於諸鄰”，勸其盡早打消這一念頭。這種蘊涵大義的弦外之音，齊景公聽出來後，就隻好釋放了馬夫。
齊景公為什麽在別人指出自己錯誤的時候沒有勃然大怒，反而誠心接受了呢？原因就在於，給他提意見的晏子並沒有說：“大王，你不能處死養馬人？”而是假借養馬人是錯誤的始作俑者，給他解釋大王治他罪的原因，這樣做實際上是說給齊景公聽的。
敲山震虎的說服法能夠減輕被說服者內心的負擔，避免了因直接受批評而顏麵盡失的可能。所以，故事中，齊景公才會聽從晏子的勸說。他的那句“別損害了我的名聲”，實際上也是借著晏子的話下了個台階，婉轉地承認了先前的錯誤。
有時候，明明看出了某人的錯誤，並不直說，而是拐彎抹角地旁敲側擊，這種方法更能讓對方接受。他會明白，你是在給他留麵子，而不是故意讓他難堪。
第二章 問話場景2：瞬間說服對方：由嘴及心的操控術
第二節 弦外撥音，敲山震虎巧說服
迷你場景屋：
說服身份、地位比自己高的人的時候所運用的技巧。
問話故事會：
有一次，齊景公的一匹愛馬突然病死，他遷怒於養馬人，下令將養馬人推出去斬首。
在場的晏子聽說後，略一思索，便跪到齊景公麵前數落起養馬人的“罪狀”：“大王，您想處死養馬人，應該先讓他知道自己犯了什麽罪才行。現在讓我來列舉他的三條罪狀，請您聽一聽。”
齊景公點頭同意，晏子便對著養馬人高聲說道：“你為君王養馬，卻把馬養死了，憑借這一條，你是不是該被處死啊？而那匹死掉的馬，又恰是君王最喜愛的，養死了君王最喜歡的馬，你覺得自己還能活下去嗎？最重要的，因為這匹馬的死，君王要處死你，消息如果讓老百姓知道了，他們就會怨恨君王；讓鄰國知道了，他們就會看不起齊國，讓君王背上一個重馬不重人的惡名，這是不是得算你的第三條罪狀？你犯下如此嚴重的三條大罪，君王處死你，是應該的吧？”
齊景公聽出了晏子話裏的意思，於是就對晏子說：“算了吧，把養馬人放了吧，別損害了我仁愛的名聲。”
妙問解疑：
有時候，麵對別人，尤其是身份比自己高的人，當他們做出不當行為時，自己不好直白地指出，為了讓他們知道自己的過失並加以修正，這種方式是很有效的。
晏子的話表麵上處處順著齊景公的心意，數落馬夫的罪狀，實際上字字句句都在諷刺齊景公，從反麵申述齊景公的錯誤，點出殺掉馬夫的危害是“積怨於百姓，示愚於諸鄰”，勸其盡早打消這一念頭。這種蘊涵大義的弦外之音，齊景公聽出來後，就隻好釋放了馬夫。
齊景公為什麽在別人指出自己錯誤的時候沒有勃然大怒，反而誠心接受了呢？原因就在於，給他提意見的晏子並沒有說：“大王，你不能處死養馬人？”而是假借養馬人是錯誤的始作俑者，給他解釋大王治他罪的原因，這樣做實際上是說給齊景公聽的。
敲山震虎的說服法能夠減輕被說服者內心的負擔，避免了因直接受批評而顏麵盡失的可能。所以，故事中，齊景公才會聽從晏子的勸說。他的那句“別損害了我的名聲”，實際上也是借著晏子的話下了個台階，婉轉地承認了先前的錯誤。
有時候，明明看出了某人的錯誤，並不直說，而是拐彎抹角地旁敲側擊，這種方法更能讓對方接受。他會明白，你是在給他留麵子，而不是故意讓他難堪。