第15章 采取精準的行動(4)
活著，就不能被自己打垮 作者：(法)維克·漢森 投票推薦 加入書簽 留言反饋
同學告訴皮特：“你這樣太隨便，就算你真有實力，別人也不知道，因為你沒有寫自己擅長什麽，你至少在簡曆上的介紹寫詳細點，這一方麵是讓別人了解你，另一方麵也是在傳達你的誠意，像你這樣的簡曆，別人是不願意再看第二眼的，你還是好好重新做一份吧！”
過於樂觀的皮特被同學說得臉紅，他對自己盲目的自信感到羞愧，甚至感到自己過於自大，一點成就都沒有就這樣，簡直是一個笑話。但是他沒有失去希望，他知道自己現在需要做的是重新製定一份找工作的計劃。
皮特開始認真對待找工作，他精心地製訂了一個找工作的計劃。
首先，將大學所參加過的活動和取得的成績羅列出來，這樣可以體現他是一個喜歡參與團隊合作、多方發展的人；其次是把學習上取得的成績也放入簡曆中，證明他具備專業的知識；另外再把大學中兼職過的社會工作一一列出，以表現自己豐富的社會工作經驗。
皮特將簡曆精心地設計，然後發給心儀的公司，並打電話禮貌地詢問。然後，皮特也做好了參加麵試的準備，他參考了大量的麵試資料，並去學校的就業指導中心參加模擬麵試，鍛煉自己。
皮特知道在被公司錄用之前，還得參加專業筆試，於是，他重新拿起專業書複習。
經過精心的準備，皮特充滿自信地參加了公司的招聘，一路“過關斬將”，最後終於被錄取了，他主動跟女友認錯，最後兩人又在一起了。
皮特的故事告訴我們：良好的適應力，需要你有明確的計劃。當你充滿希望準備好開始行動之前，請務必把你所希望的變成合理的計劃，然後一步一步去行動。
45.讓機會如同多彈頭導彈
成功是一道概率題，現實的社會是多變的，要適應社會，意味著你必須解決每一個遭遇的問題，但是你的行動並不能保證可以順利處理好問題，因此你必須增加成功解決問題的機會。那麽，你要如何做呢？
首先，我們來看一個故事。
艾琳是一個多才多藝的女孩，她喜歡音樂，夢想著有朝一日能夠考進一所世界著名的藝術學院，進行深造。可是那所學校每年招收的學生不過就二十名，而報名的人數每年都在數百個以上，競爭的激烈可想而知。
雖然艾琳的學習成績不錯，唱歌也深受大家肯定，可是誰都不能保證自己肯定能夠順利踏進那所學校。
不過，艾琳並沒有打算放棄自己的夢想，在考試的前兩年，她就開始著手做準備，她通過查閱資料得知那所學校在錄取時，不但看重學生音樂方麵的才能，而且也要考察學習成績，於是，艾琳在注重專業能力提高的同時，也按照考試大綱進行著複習準備。
艾琳報名參加了幾場比較有影響力的歌唱比賽，並請了聲樂老師來教，備足全力的艾琳，在幾場比賽中均獲得不錯的成績。
艾琳還報名參加了舞蹈培訓課程，這樣可以為自己增加一份籌碼。
做好了上麵的事情以後，艾琳給那所學校寫了一封自薦信，在信中，她寫了自己的夢想、對音樂的堅持。兩年的時間裏，艾琳為了考試做了多方的準備，最後艾琳終於被錄取了，而錄取最重要的原因，就是艾琳參加過的一個歌唱比賽中，有一位評委正是該所學校的老師，正是這位老師，通過艾琳的自薦信發現了她。
我們可以這樣設想：假如艾琳沒有參加過歌唱比賽，那麽她的自薦信可能杳無音信；而如果她沒有寫自薦信，那她可能要像絕大多數考生那樣參加考試，而考試也並不能保證她能夠被錄取。
我們可以看到，正是因為艾琳同時采取了多個行動，這才使得她如願以償地進入學院深造。
你可能會說：既然如此，艾琳不如隻采取那個讓她得以錄取的行動，豈不是更加事半功倍？
這樣想，你就錯了，因為你的提議是在知道結果後才做出的，可是在你不知道結果前，你不知道哪一片雲彩會下雨。
所以，最好的辦法，就是不管下不下雨，都把傘帶上。
這就是我想要告訴大家：如何增加成功機會的方法——同時采取幾個行動。
如果你想要擁有良好的適應力，無論遇到什麽問題，你都應該這樣做，這樣會讓你更好地應對生活，也會讓你能夠獲得更多的機會。比如：你不喜歡現在的工作，但是又需要一份收入的時候，你可以在準備辭職的同時，就開始尋找新的工作，或者嚐試創業。
在這裏必須強調的是：多個行動必須同步進行。
我們絕大多數人解決問題的辦法，通常都是先采取一個行動，如果解決不了，再進行下一個行動。然而這樣做會造成問題的滯留，甚至變得更複雜，還有可能讓你變得更煩躁而無法冷靜思考。因此，應該讓多個行動同步進行，就像捕魚一樣，不妨同時撒幾張網，那麽你捕到魚的機會將會大大提高。
為了使你有更好的適應力，我還得提醒各位：同時采取幾個行動，並不是簡單地投下賭注，有人以為同時采取幾個行動，就像是買彩票，多買幾組號碼中的機會更大，這是典型的賭徒心態！
這個世界上，隻有開賭場的莊家是穩贏，而賭徒們又有幾個是靠賭博發財的？
同時采取多個行動，是有計劃的多個行動，而不是像閉著眼睛擲骰子那樣不動腦筋。
首先，你要明確你的目標，知道讓自己不適應的問題是什麽？
其次，你要尋找合理、可行的方法，而不是漫無目的地碰運氣。
最後，你還要確定行動的時間，在解決這個問題的時間內，你采取的這些行動各需要多少的時間？
等這一切都考慮完，你可以開始行動了。
查爾斯開了一家店鋪，但是由於種種原因，他陷入了虧損，他不得不考慮結束營業。
“必須盡量減少自己的損失。”查爾斯想。
由於離租金到期還有一段時間，這使得查爾斯能夠有充裕的時間處理存貨，為了早點回籠資金，查爾斯采取大幅度的優惠活動，以成本價出售存貨。
在這同時，查爾斯也在積極聯係有意願接手店鋪的人，這樣可以盡早將店鋪轉讓出去，降低房租的損失。
同時，為了結束營業後的生活，查爾斯也開始進行新的計劃，他正在尋找一份合適的工作。
由於這幾個計劃同時進行，所以查爾斯雖然還是損失了一部分資產，但是卻保留了實力，使他能夠更快地適應接下去的生活，不是嗎？
最後，我還要強調：多采取幾個行動，而且要同步進行，但也要明智地去進行。
46.心裏始終有個完整的蘋果
一件事能否順利完成，在於你是否能夠把握全域。
我曾經注意過頂尖的國際象棋大師下棋，他們在拿著一個棋子準備走棋前，眼睛始終像鷹一樣，在整個棋盤上掃描一番以後，再落子走棋。
我想，這可能就是高手與普通愛好者之間的區別。高手下棋始終盯著整個棋盤，而普通愛好者隻盯著手上的棋子。
與下棋同理，我們要想成為成功者，也要像鷹一樣從高空俯瞰全域。
無論事情的大小，都必須洞悉其涉及的多個因素，這就是全域的重要性。
回歸到適應力的話題，在不斷改變的形勢下，你要如何去適應這樣的世界，能否把握事情的全域，對你來說也是至關重要。
如果你要去求一份工作來養家糊口，那麽，你就不要妄想隻憑著一份簡曆，就能順利獲得期望的職位。
求職是一個係統工程，招聘方會綜合你的各個方麵全麵考慮，當然簡曆也是其中的一部分，但是你還要考慮周全，比如：你應該準備什麽知識來應對麵試的提問？什麽樣的打扮讓你看起來更幹練？這都是你找工作需要事先想到的，隻有把握全域，才能把握機會。
在我們多數人當中，心態過於浮躁、急於求成，做事情完全沒有事先把握住事情的各個要素，隻是在問題產生時才想法解決，這樣的做法，對順利完成事情並沒有多大的好處。
社會發展迅速，不容你這樣慢慢地去處理問題，你必須在一開始就周詳考慮其連帶的影響，把握事情的全域，你才能更好地適應這個高速運轉的世界。
我們來看看史密斯的故事，史密斯受雇於一家公司，是一名銷售人員。一直以來，公司業績不佳，為了刺激員工的積極性，也為了減少公司不必要的人員消耗，公司決定：從本月開始，凡是業績達不到公司規定的員工，均沒有績效獎。這意味著員工完成不了業績就等同於自動下崗，因為沒有績效獎，那就意味著這個員工的收入縮水大半。
新的規定讓所有銷售人員措手不及，因為規定自本月就開始實行，尤其是那些平常業績不佳的人，更是擔憂不已，生怕丟了飯碗。
為了達到公司的要求，史密斯也比以往更積極、更努力工作，為了推銷公司的產品，他幾乎每天都要拜訪十幾家客戶。他從早到晚，一家一家去拜訪，這家拒絕就再尋找下一家。
在這樣“地毯式”的轟炸下，史密斯很快就能達到公司規定的業務指標。
雖然身體十分勞累，可是想到完成了任務，領上了績效獎，史密斯還是很欣慰。
然而，史密斯高興得太早了，因為這隻是第一個月，日子還長著呢！
對此，史密斯並無太多擔心，因為這個月的成績讓他看到了希望，他想：隻要自己能夠不辭辛苦去工作，沒什麽完成不了的。
又過了一個月，史密斯仍然達到了公司的要求，可是業績卻比上個月下降了。
史密斯感到了壓力，在新的一個月，他更加努力，然而到了月底，他完成的業績僅能達到規定的指標，差點就麵臨下崗的危險。這一次的有驚無險，讓史密斯冷靜下來思考：為什麽之前業績完成那麽好，但是接下來又一個月比一個月還差呢？
仔細分析之後，史密斯漸漸清楚自己的問題出在哪裏了！
原來，為了增加用戶群，史密斯采取了轟炸式的拜訪，當一個客戶接受產品後，史密斯就連忙尋找新的客戶。
而問題恰恰出在這裏，史密斯將主要精力放在了那些拒絕自己的客戶身上，卻忽略了老客戶，他很少再次去拜訪成交的客戶，為他們銷售產品做指導。
可是史密斯忘了，正是這些老客戶才是他獲得穩定業績的保障，把老客戶扔在一邊，隻顧去想著說服那些沒有誠意的新客戶，這會讓老客戶有一種被欺騙的感覺，而一旦這種感覺被強化，那麽這些老客戶就會對史密斯用腳投票！
老客戶流失，自然會對那些潛在的新客戶產生消極影響，正是這種種因素的影響，造成了史密斯業績的下滑。
痛定思痛，史密斯意識到：開發新客戶雖然重要，但是老客戶的維護也很重要，有時候隻要用心去把握住老客戶，保持他們的忠誠度，就可以保證自己的業績。而自己之所以犯這樣的錯誤，就是因為沒有把握全域，沒有周詳考慮到銷售的連帶影響。
史密斯開始了自我救贖行動，他暫停了新客戶的開發，利用這些時間，他翻開客戶檔案，把那些合作意向高、時間長的客戶都記錄完整，然後定期拜訪，主動上門為他們指導銷售、更換產品，維護與他們的感情。
慢慢地，效果就出來了，這些老客戶與史密斯建立了長久的業務關係，並且穩固了史密斯的絕大部分業績。
史密斯說：“不要盲目做事，冷靜下來思考所有細節，你才能把握事情的全域。”
這個世界上的所有事物，都是普遍聯係的，用聯係的眼光來看問題，你的眼睛就會變大；用聯係的觀點來做事情，你的思想就會變得深刻。
47.火車頭設計成流線型，而不是喇叭形
先來看看一個故事，在一片草地上，一匹狼望著正在津津有味吃著草的一群羊，饞得口水流了一尺長，突然，這匹狼大吼一聲，衝進了羊群，羊群立即紛紛逃散，狼追趕著羊群，這隻跑走了，狼就去追另一隻，就這樣，狼最終因為體力不支而累趴在地上，一隻羊都沒抓到。
這時，狼的媽媽走過來對他說：“不要每一隻你都想抓，隻要盯緊一隻羊，追著他，這樣你才能抓得到，這也是你應該學會的適應生存之道。”
英國有句諺語也說明了這個道理：一隻狗同時追趕幾隻野兔，必然一隻也抓不到。
這也就是我現在要講的主題——專注一件事。
人有兩隻眼睛，可以看到整個世界，但人隻有一顆心，隻能同時做一件事情。
有一次在街上，我曾經親眼見過一個中國人用兩手同時寫毛筆字，當時我很震驚，難道一心真的能夠“二用”嗎？
但我仔細看了以後，發現這個書法家並不是真正的“一心二用”，在一個細小的時間段，他仍然是“一心一用”，隻不過他左右手切換的頻率過快，才讓我們產生了“一心可以二用”的錯覺。
德國哲學家尼采說過：把世界上所有人的眼光聚在一起，就可以把太陽融化。
為了適應生活，我們必須麵對一切的困境，我們不可能做好每一件事，我們所能做的是專注於一件事，並采取行動去完成它。
而講到適應，我們需要適應的是整個社會，我們專注的事，應該是要能夠成為我們人生追求的主要事業，我們要像凸透鏡一樣聚光，而不是像凹透鏡一樣散光，聚起來的光才有溫度、有力度。
奧德的興趣很多，他喜歡文學，並嚐試著寫小說，因為這樣，他也喜歡翻譯，他知道有許多外國的文學寫得很好，值得翻譯給大家閱讀。於是奧德為了能夠當好一名出色的翻譯，他又選擇了學習外語，由此可見，奧德確實是一位好學的人。
但是，奧德很快地發現自己的想法似乎有些樂觀了，當他寫小說感到疲乏的時候，他就擱置一旁，拿起外語教材學習單詞，但是沒有多久，他又覺得學習外語需要堅持很長一段時間去攻克才能學好，想到這，他又放下了單詞，又拿起筆來寫小說。
可是寫小說又豈是像建築工人砌磚那麽簡單？那需要作家有靈感，還需要作家有閱曆和文才，而奧德剛寫了個小說開頭，就寫不下去了。
奧德突然想起一篇翻譯一半的小說，便急忙拿了過來，繼續翻譯。等他翻譯完，他想繼續構思自己剛才的小說情節，可這時，他卻發現自己早已沒有了感覺。
奧德越想越混亂，最後，他隻好放下筆，又去背單詞了。
就這樣，奧德在渾渾噩噩中度過了兩年，兩年過去了，他不清楚自己都做了什麽，他更不清楚自己今後要做些什麽。
漸漸地，奧德的脾氣也越來越暴躁，因為他的小說一直都無法完成，而外語也學得一般般，奧德時常對自己這樣的狀態煩惱不已。
奧德跟朋友抱怨說：自己花了那麽多的精力在寫小說和翻譯上，可是回報卻很少。
朋友建議奧德隻做一件事，並專注去做，不要什麽都想要。文學創作需要靜下心、集中注意力思考，而翻譯也需要專一投入學習外語，真正掌握它，才能完整地翻譯別人的文章。
朋友的話提醒了奧德，他知道自己為什麽做不好的原因，因為他什麽都想抓，可最後卻什麽也沒抓到。
於是，經過仔細思考，奧德決定先攻克外語。而事實也證明了朋友說的話，掌握外語後的奧德，更能專心去創作自己的小說，還可以用掌握的外語去從外國的文學中獲得靈感。
奧德的故事告訴我們：魚和熊掌不可兼得，我們必須專注去做一件事，但這並不意味著我們必須放棄別的事情。
火車頭為什麽要設計成流線型，而不設計成喇叭形？是因為火車頭要專注地破除空氣阻力，而不是去兜風。
我想，火車頭的設計，應該對你的人生奮鬥有所啟發。
過於樂觀的皮特被同學說得臉紅，他對自己盲目的自信感到羞愧，甚至感到自己過於自大，一點成就都沒有就這樣，簡直是一個笑話。但是他沒有失去希望，他知道自己現在需要做的是重新製定一份找工作的計劃。
皮特開始認真對待找工作，他精心地製訂了一個找工作的計劃。
首先，將大學所參加過的活動和取得的成績羅列出來，這樣可以體現他是一個喜歡參與團隊合作、多方發展的人；其次是把學習上取得的成績也放入簡曆中，證明他具備專業的知識；另外再把大學中兼職過的社會工作一一列出，以表現自己豐富的社會工作經驗。
皮特將簡曆精心地設計，然後發給心儀的公司，並打電話禮貌地詢問。然後，皮特也做好了參加麵試的準備，他參考了大量的麵試資料，並去學校的就業指導中心參加模擬麵試，鍛煉自己。
皮特知道在被公司錄用之前，還得參加專業筆試，於是，他重新拿起專業書複習。
經過精心的準備，皮特充滿自信地參加了公司的招聘，一路“過關斬將”，最後終於被錄取了，他主動跟女友認錯，最後兩人又在一起了。
皮特的故事告訴我們：良好的適應力，需要你有明確的計劃。當你充滿希望準備好開始行動之前，請務必把你所希望的變成合理的計劃，然後一步一步去行動。
45.讓機會如同多彈頭導彈
成功是一道概率題，現實的社會是多變的，要適應社會，意味著你必須解決每一個遭遇的問題，但是你的行動並不能保證可以順利處理好問題，因此你必須增加成功解決問題的機會。那麽，你要如何做呢？
首先，我們來看一個故事。
艾琳是一個多才多藝的女孩，她喜歡音樂，夢想著有朝一日能夠考進一所世界著名的藝術學院，進行深造。可是那所學校每年招收的學生不過就二十名，而報名的人數每年都在數百個以上，競爭的激烈可想而知。
雖然艾琳的學習成績不錯，唱歌也深受大家肯定，可是誰都不能保證自己肯定能夠順利踏進那所學校。
不過，艾琳並沒有打算放棄自己的夢想，在考試的前兩年，她就開始著手做準備，她通過查閱資料得知那所學校在錄取時，不但看重學生音樂方麵的才能，而且也要考察學習成績，於是，艾琳在注重專業能力提高的同時，也按照考試大綱進行著複習準備。
艾琳報名參加了幾場比較有影響力的歌唱比賽，並請了聲樂老師來教，備足全力的艾琳，在幾場比賽中均獲得不錯的成績。
艾琳還報名參加了舞蹈培訓課程，這樣可以為自己增加一份籌碼。
做好了上麵的事情以後，艾琳給那所學校寫了一封自薦信，在信中，她寫了自己的夢想、對音樂的堅持。兩年的時間裏，艾琳為了考試做了多方的準備，最後艾琳終於被錄取了，而錄取最重要的原因，就是艾琳參加過的一個歌唱比賽中，有一位評委正是該所學校的老師，正是這位老師，通過艾琳的自薦信發現了她。
我們可以這樣設想：假如艾琳沒有參加過歌唱比賽，那麽她的自薦信可能杳無音信；而如果她沒有寫自薦信，那她可能要像絕大多數考生那樣參加考試，而考試也並不能保證她能夠被錄取。
我們可以看到，正是因為艾琳同時采取了多個行動，這才使得她如願以償地進入學院深造。
你可能會說：既然如此，艾琳不如隻采取那個讓她得以錄取的行動，豈不是更加事半功倍？
這樣想，你就錯了，因為你的提議是在知道結果後才做出的，可是在你不知道結果前，你不知道哪一片雲彩會下雨。
所以，最好的辦法，就是不管下不下雨，都把傘帶上。
這就是我想要告訴大家：如何增加成功機會的方法——同時采取幾個行動。
如果你想要擁有良好的適應力，無論遇到什麽問題，你都應該這樣做，這樣會讓你更好地應對生活，也會讓你能夠獲得更多的機會。比如：你不喜歡現在的工作，但是又需要一份收入的時候，你可以在準備辭職的同時，就開始尋找新的工作，或者嚐試創業。
在這裏必須強調的是：多個行動必須同步進行。
我們絕大多數人解決問題的辦法，通常都是先采取一個行動，如果解決不了，再進行下一個行動。然而這樣做會造成問題的滯留，甚至變得更複雜，還有可能讓你變得更煩躁而無法冷靜思考。因此，應該讓多個行動同步進行，就像捕魚一樣，不妨同時撒幾張網，那麽你捕到魚的機會將會大大提高。
為了使你有更好的適應力，我還得提醒各位：同時采取幾個行動，並不是簡單地投下賭注，有人以為同時采取幾個行動，就像是買彩票，多買幾組號碼中的機會更大，這是典型的賭徒心態！
這個世界上，隻有開賭場的莊家是穩贏，而賭徒們又有幾個是靠賭博發財的？
同時采取多個行動，是有計劃的多個行動，而不是像閉著眼睛擲骰子那樣不動腦筋。
首先，你要明確你的目標，知道讓自己不適應的問題是什麽？
其次，你要尋找合理、可行的方法，而不是漫無目的地碰運氣。
最後，你還要確定行動的時間，在解決這個問題的時間內，你采取的這些行動各需要多少的時間？
等這一切都考慮完，你可以開始行動了。
查爾斯開了一家店鋪，但是由於種種原因，他陷入了虧損，他不得不考慮結束營業。
“必須盡量減少自己的損失。”查爾斯想。
由於離租金到期還有一段時間，這使得查爾斯能夠有充裕的時間處理存貨，為了早點回籠資金，查爾斯采取大幅度的優惠活動，以成本價出售存貨。
在這同時，查爾斯也在積極聯係有意願接手店鋪的人，這樣可以盡早將店鋪轉讓出去，降低房租的損失。
同時，為了結束營業後的生活，查爾斯也開始進行新的計劃，他正在尋找一份合適的工作。
由於這幾個計劃同時進行，所以查爾斯雖然還是損失了一部分資產，但是卻保留了實力，使他能夠更快地適應接下去的生活，不是嗎？
最後，我還要強調：多采取幾個行動，而且要同步進行，但也要明智地去進行。
46.心裏始終有個完整的蘋果
一件事能否順利完成，在於你是否能夠把握全域。
我曾經注意過頂尖的國際象棋大師下棋，他們在拿著一個棋子準備走棋前，眼睛始終像鷹一樣，在整個棋盤上掃描一番以後，再落子走棋。
我想，這可能就是高手與普通愛好者之間的區別。高手下棋始終盯著整個棋盤，而普通愛好者隻盯著手上的棋子。
與下棋同理，我們要想成為成功者，也要像鷹一樣從高空俯瞰全域。
無論事情的大小，都必須洞悉其涉及的多個因素，這就是全域的重要性。
回歸到適應力的話題，在不斷改變的形勢下，你要如何去適應這樣的世界，能否把握事情的全域，對你來說也是至關重要。
如果你要去求一份工作來養家糊口，那麽，你就不要妄想隻憑著一份簡曆，就能順利獲得期望的職位。
求職是一個係統工程，招聘方會綜合你的各個方麵全麵考慮，當然簡曆也是其中的一部分，但是你還要考慮周全，比如：你應該準備什麽知識來應對麵試的提問？什麽樣的打扮讓你看起來更幹練？這都是你找工作需要事先想到的，隻有把握全域，才能把握機會。
在我們多數人當中，心態過於浮躁、急於求成，做事情完全沒有事先把握住事情的各個要素，隻是在問題產生時才想法解決，這樣的做法，對順利完成事情並沒有多大的好處。
社會發展迅速，不容你這樣慢慢地去處理問題，你必須在一開始就周詳考慮其連帶的影響，把握事情的全域，你才能更好地適應這個高速運轉的世界。
我們來看看史密斯的故事，史密斯受雇於一家公司，是一名銷售人員。一直以來，公司業績不佳，為了刺激員工的積極性，也為了減少公司不必要的人員消耗，公司決定：從本月開始，凡是業績達不到公司規定的員工，均沒有績效獎。這意味著員工完成不了業績就等同於自動下崗，因為沒有績效獎，那就意味著這個員工的收入縮水大半。
新的規定讓所有銷售人員措手不及，因為規定自本月就開始實行，尤其是那些平常業績不佳的人，更是擔憂不已，生怕丟了飯碗。
為了達到公司的要求，史密斯也比以往更積極、更努力工作，為了推銷公司的產品，他幾乎每天都要拜訪十幾家客戶。他從早到晚，一家一家去拜訪，這家拒絕就再尋找下一家。
在這樣“地毯式”的轟炸下，史密斯很快就能達到公司規定的業務指標。
雖然身體十分勞累，可是想到完成了任務，領上了績效獎，史密斯還是很欣慰。
然而，史密斯高興得太早了，因為這隻是第一個月，日子還長著呢！
對此，史密斯並無太多擔心，因為這個月的成績讓他看到了希望，他想：隻要自己能夠不辭辛苦去工作，沒什麽完成不了的。
又過了一個月，史密斯仍然達到了公司的要求，可是業績卻比上個月下降了。
史密斯感到了壓力，在新的一個月，他更加努力，然而到了月底，他完成的業績僅能達到規定的指標，差點就麵臨下崗的危險。這一次的有驚無險，讓史密斯冷靜下來思考：為什麽之前業績完成那麽好，但是接下來又一個月比一個月還差呢？
仔細分析之後，史密斯漸漸清楚自己的問題出在哪裏了！
原來，為了增加用戶群，史密斯采取了轟炸式的拜訪，當一個客戶接受產品後，史密斯就連忙尋找新的客戶。
而問題恰恰出在這裏，史密斯將主要精力放在了那些拒絕自己的客戶身上，卻忽略了老客戶，他很少再次去拜訪成交的客戶，為他們銷售產品做指導。
可是史密斯忘了，正是這些老客戶才是他獲得穩定業績的保障，把老客戶扔在一邊，隻顧去想著說服那些沒有誠意的新客戶，這會讓老客戶有一種被欺騙的感覺，而一旦這種感覺被強化，那麽這些老客戶就會對史密斯用腳投票！
老客戶流失，自然會對那些潛在的新客戶產生消極影響，正是這種種因素的影響，造成了史密斯業績的下滑。
痛定思痛，史密斯意識到：開發新客戶雖然重要，但是老客戶的維護也很重要，有時候隻要用心去把握住老客戶，保持他們的忠誠度，就可以保證自己的業績。而自己之所以犯這樣的錯誤，就是因為沒有把握全域，沒有周詳考慮到銷售的連帶影響。
史密斯開始了自我救贖行動，他暫停了新客戶的開發，利用這些時間，他翻開客戶檔案，把那些合作意向高、時間長的客戶都記錄完整，然後定期拜訪，主動上門為他們指導銷售、更換產品，維護與他們的感情。
慢慢地，效果就出來了，這些老客戶與史密斯建立了長久的業務關係，並且穩固了史密斯的絕大部分業績。
史密斯說：“不要盲目做事，冷靜下來思考所有細節，你才能把握事情的全域。”
這個世界上的所有事物，都是普遍聯係的，用聯係的眼光來看問題，你的眼睛就會變大；用聯係的觀點來做事情，你的思想就會變得深刻。
47.火車頭設計成流線型，而不是喇叭形
先來看看一個故事，在一片草地上，一匹狼望著正在津津有味吃著草的一群羊，饞得口水流了一尺長，突然，這匹狼大吼一聲，衝進了羊群，羊群立即紛紛逃散，狼追趕著羊群，這隻跑走了，狼就去追另一隻，就這樣，狼最終因為體力不支而累趴在地上，一隻羊都沒抓到。
這時，狼的媽媽走過來對他說：“不要每一隻你都想抓，隻要盯緊一隻羊，追著他，這樣你才能抓得到，這也是你應該學會的適應生存之道。”
英國有句諺語也說明了這個道理：一隻狗同時追趕幾隻野兔，必然一隻也抓不到。
這也就是我現在要講的主題——專注一件事。
人有兩隻眼睛，可以看到整個世界，但人隻有一顆心，隻能同時做一件事情。
有一次在街上，我曾經親眼見過一個中國人用兩手同時寫毛筆字，當時我很震驚，難道一心真的能夠“二用”嗎？
但我仔細看了以後，發現這個書法家並不是真正的“一心二用”，在一個細小的時間段，他仍然是“一心一用”，隻不過他左右手切換的頻率過快，才讓我們產生了“一心可以二用”的錯覺。
德國哲學家尼采說過：把世界上所有人的眼光聚在一起，就可以把太陽融化。
為了適應生活，我們必須麵對一切的困境，我們不可能做好每一件事，我們所能做的是專注於一件事，並采取行動去完成它。
而講到適應，我們需要適應的是整個社會，我們專注的事，應該是要能夠成為我們人生追求的主要事業，我們要像凸透鏡一樣聚光，而不是像凹透鏡一樣散光，聚起來的光才有溫度、有力度。
奧德的興趣很多，他喜歡文學，並嚐試著寫小說，因為這樣，他也喜歡翻譯，他知道有許多外國的文學寫得很好，值得翻譯給大家閱讀。於是奧德為了能夠當好一名出色的翻譯，他又選擇了學習外語，由此可見，奧德確實是一位好學的人。
但是，奧德很快地發現自己的想法似乎有些樂觀了，當他寫小說感到疲乏的時候，他就擱置一旁，拿起外語教材學習單詞，但是沒有多久，他又覺得學習外語需要堅持很長一段時間去攻克才能學好，想到這，他又放下了單詞，又拿起筆來寫小說。
可是寫小說又豈是像建築工人砌磚那麽簡單？那需要作家有靈感，還需要作家有閱曆和文才，而奧德剛寫了個小說開頭，就寫不下去了。
奧德突然想起一篇翻譯一半的小說，便急忙拿了過來，繼續翻譯。等他翻譯完，他想繼續構思自己剛才的小說情節，可這時，他卻發現自己早已沒有了感覺。
奧德越想越混亂，最後，他隻好放下筆，又去背單詞了。
就這樣，奧德在渾渾噩噩中度過了兩年，兩年過去了，他不清楚自己都做了什麽，他更不清楚自己今後要做些什麽。
漸漸地，奧德的脾氣也越來越暴躁，因為他的小說一直都無法完成，而外語也學得一般般，奧德時常對自己這樣的狀態煩惱不已。
奧德跟朋友抱怨說：自己花了那麽多的精力在寫小說和翻譯上，可是回報卻很少。
朋友建議奧德隻做一件事，並專注去做，不要什麽都想要。文學創作需要靜下心、集中注意力思考，而翻譯也需要專一投入學習外語，真正掌握它，才能完整地翻譯別人的文章。
朋友的話提醒了奧德，他知道自己為什麽做不好的原因，因為他什麽都想抓，可最後卻什麽也沒抓到。
於是，經過仔細思考，奧德決定先攻克外語。而事實也證明了朋友說的話，掌握外語後的奧德，更能專心去創作自己的小說，還可以用掌握的外語去從外國的文學中獲得靈感。
奧德的故事告訴我們：魚和熊掌不可兼得，我們必須專注去做一件事，但這並不意味著我們必須放棄別的事情。
火車頭為什麽要設計成流線型，而不設計成喇叭形？是因為火車頭要專注地破除空氣阻力，而不是去兜風。
我想，火車頭的設計，應該對你的人生奮鬥有所啟發。