抽泣的三個字,聽著更讓左小暖心疼,她一遍一遍的重複著:“恩,和ang沒有關係,都是媽媽自己的原因。”


    “那媽媽能不能回答ang剛剛的問題?”被安慰許久,ang也知道媽媽是真的愛她,也就止住了哭泣。


    顧墨和禹東野在ang開始哭的時候就停下了手頭的工作,看著左小暖哄著她,見ang不哭了,也就不再擔心。


    左小暖癟嘴,抱著ang輕微搖晃著,緩緩開口:“媽媽懷ang的時候可是很乖的,都有好好吃飯呢, 不像你顧阿姨這麽挑三揀四的。”


    被提到名字的某人轉頭狠狠瞪了眼左小暖,又回頭享受老公的全程服務了。


    ang嗤嗤的笑著,兩眼看著左小暖的下巴,認真的聽著,“那時候的ang也很乖呢,都不會讓媽媽覺得難受,現在的ang也很乖。”


    “那媽媽愛ang麽?”


    左小暖低頭在ang額頭印上一個吻:“媽媽當然愛ang啦,ang是媽***小寶貝,媽媽不愛ang的話還能愛誰呢?”


    ang滿足的回吻了左小暖的臉頰,靠在她的耳邊,大聲說道:“ang也愛媽媽,ang一輩子都不要和媽媽分開!”


    左小暖緊緊的把ang抱在懷裏,這是她失而複得的寶貝,是她十月懷胎掉下來的一塊肉,即使已經確認是她的女兒多時,她還沉浸在剛找到她的欣喜中,這一次,她再也不會把她的女兒弄丟。


    顧墨在一邊看著相擁的二人,總覺得哪裏有些不對,可看左小暖現在的情況,她還是不要把心裏的懷疑說出口的好,免得讓小暖心裏有什麽想法。


    這頓飯吃的ang很是滿足,看到媽媽那麽在乎她,心裏就像是吃了蜜糖一樣甜,經曆過這些美好,她更不可能說出一些事情來,長長的睫毛垂了下來,她是要和媽媽在一起一輩子的,誰都不能改變這一點!誰都不能搶走她的媽媽!


    “小暖,要是真的很難的話,你一定要記得,我永遠都站在這裏。”離開前,顧墨還是覺得不放心,對著左小暖叮囑道。


    “恩!我知道的,你們快回去吧,都這麽晚了,路上小心!”左小暖輕撫在顧墨肩上,把他們送到了門口。


    親眼看著禹東野的車消失在視線,左小暖頹然的靠在門框上,她不知道拒絕顧墨的幫助是對是錯,她能夠確定的是,她絕對絕對不會後悔!


    友情,是不能成為利用的。


    天無絕人之路,船到橋頭自然直,她就不信了,沒有了禹東野的公司,她還不能完成這次任務了?


    說起來容易,真正著手做的時候,左小暖才覺得如此困難。


    第二天她起了個大早,就為了多跑幾個公司,可每個公司,不是將她拒之門外,就是談了沒幾句就送客,一早上下來,左小暖的腿都快跑斷了,可客戶列表,還是空白一片。


    正午的太陽很是毒辣,左小暖左手擋著太陽,右手拿著一堆文件,臉頰兩邊的頭發都被汗水浸濕了,臉都被曬得通紅。


    口渴的不行,往四周看了看,左小暖勉強找了個樹蔭下的長椅,一坐上去,感覺熱氣都在透過自己的牛仔褲往自己皮膚逼近,顧不得那麽多,打開包,拿出礦泉水,猛地往自己嘴裏灌,好一會兒才緩了過來。


    “嘿,哥們兒,你也是跑業務的?”長椅不遠處的台階上,也坐著幾個穿著廉價西裝拿著公文包的青年,其中一個往身旁看了看,試探道。


    被搭話的人偏過頭來看問話的人,看到對方滿頭大汗拿a4紙當扇子扇著,無奈道:“跑業務的,都這樣。”


    一見對方回話,就打開了話匣子:“誰說不是呢,我今天早上可是跑了好多地方,都快把這塊兒給跑遍了,可沒有一個單子!你說咱們怎麽這麽命苦呢?那些坐辦公室的,開著空調喝著咖啡,光是玩玩電腦工資可比我們高的不止一番。想想我就不服氣,憑什麽他們就高人一等?我就隻能跑業務?老子跑來的業務,還得算在他們的頭上?這世道,真讓人不爽!”


    左小暖沒有出聲,隻是靜靜的聽他們講話,心裏還是挺佩服他們的,自己不過隻是跑了一個早上,就累的上氣不接下氣了,他們這些業務員,可是不管風吹雨打每天都出來找業務。


    後者聽到前者的話,眯了眯眼:“能怪誰?很多時候都是我們自己的問題,也無法去抱怨不是?羨慕人家坐辦公室的?人家要麽有**,要麽有學曆,我啥也沒有,隻能跑業務了,不過我倒是挺滿意的,至少現在,我有這麽一份工作,有些人,現在可還失業著呢。”


    也許沒想到他會說這話,先前說話的人訕訕道:“那啥,我休息的差不多了,我就先走了啊。”不等別人回話,那人就快速離開了。


    許是察覺到自己被人盯著,那人一轉頭,就對上了左小暖的目光。


    左小暖有些尷尬,沒想到偷聽還被人抓個正著,一時之間目光閃躲的不行。


    那人見左小暖這樣,倒是笑開了:“遇到男人跑業務的很多,遇到小姑娘跑業務的,倒是不多,看你這樣子,早上應該去過很多公司了吧?”


    左小暖猛地抬頭,詫異的看著他,他怎麽知道她早上去過很多公司了?是她看起來特別狼狽麽?可這種天氣,在外麵待一會兒就會很狼狽了吧?


    左小暖不說話,那人也不在意,顧自說道:“我一開始的時候也這樣,不過小姑娘,跑業務也是有技巧的,一昧的像傻愣子一樣往前衝的話,這可要不得。”


    被人說成傻愣子,左小暖有些臉紅,看他的樣子,似乎很有經驗,左小暖又往他客戶列表上一看,上麵滿滿當當都是人的名字,當下眼睛一亮,“大哥,您說的沒錯,我早上的確跑了很多地方,不過都被拒絕了,您能稍微指導我一下麽?”


    左小暖說的有些不好意思,這本來是平常的事情,可和人一對比,她就顯得弱爆了。


    好在那人並沒注意左小暖的神色,笑笑道:“說指導我可不敢,頂多給你幾個建議吧,你早上去的時候是不是一開口就是說你是什麽公司的?”


    左小暖愣愣的點頭,一般不都這樣麽?難道不對?


    那人繼續道:“要是大公司的話,是不會派業務員直接登門的,這麽看來,姑娘你們公司應該也不大才是,小公司要簽到單子的話,隻能靠業務員一個一個把客戶拉過來,說說容易,可難得很,那些公司一聽你是小公司的,肯定睬都不睬你。”


    左小暖一想,這人說的還真有道理,早上的確有很多公司一聽到她公司的名字就直接擺手讓她離開呢,不過那時她可沒想到問題出在這兒。


    “那我應該怎麽介紹自己呢?”要是不介紹自己,直接和人推銷產品的話,那樣好像更容易被人轟出來誒!


    “要想受人重視,就得做足表麵功夫,在你推銷你的產品前,你可以先告訴那些人,這是某個大公司都關注的產品,業務員所接觸的客戶,不應該說是硬xing客戶,而應該是潛在客戶,這些潛在的客戶,你拉到一個就算你賺了,因為就連你的老板都不確定他們是否能夠和公司合作。”


    潛在客戶,左小暖細細記下,事實上照他們公司的發展來看,中下層的公司都是他們的潛在客戶,可老板卻想和上層公司有所合作。


    “小姑娘,我看你不應該是會跑業務的人啊,怎麽來做這份工作了?”那人見左小暖隻是靜靜的聽他講著,不由好奇。


    雖然有些不習慣被人叫小姑娘,不過左小暖還是很感激這位大哥教一些經驗的,微笑了下答道:“我是銷售部的,我們公司最近出台了一個新的軟件,但是因為市場不太好,導致銷售情況也不是很理想。”


    那人了然的點點頭,自言自語道:“我就樂意給你們這些腳踏實地的傳授經驗,像剛剛那個,連自己工作都看不起,隻知道一個勁兒的抱怨別人的人,我才懶得理呢。”因為工作的關係,被人搭話是常有的事情,像剛剛的事情,他見的多了。


    左小暖被說的有些不好意思,事實上她也覺得剛那個人有些不太好,很多事情自己的工作都是和自己的能力掛鉤的,不從自己身上找原因,反而怨天尤人,這也怪不得他簽不到單子了,可是……自己呢?


    “大哥,我要繼續去找公司了,我先走了,再見。”整理好自己的文件,左小暖深呼吸,這一次,絕對不能像早上那麽失敗!


    站在一家公司麵前,左小暖眯眼,就用大哥教她的辦法試試看吧!


    “您好,請問你們唐總在麽?”帶著職業笑容,左小暖站在前台,對著正在看電腦的前台小姐問道。


    “您好,請問你有預約麽?”前台小姐似乎這樣的事情看多了,連頭都沒抬。


    “已經預約了,我是左小暖。”


    “好的,左小姐,唐總在一號會議室等您,請往這邊走。”


    順著她的手,左小暖看到了深處的會議室,道了謝,抱緊了文件,穩穩往裏走去。

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