人陷入了迷惘之中的時候,就需要點悟。這樣的點悟有時候需要自己曆盡萬難去總結,而有的時候來自別人的提醒。總之,人需要醒悟,這樣才能走出迷惘。司漠覺著司二少的話雖然不怎麽像樣,可是還是有些道理的。起碼讓他知道自己該怎麽做了。


    心中的難題解開了大半,司漠隻感覺心中輕鬆不少。他拿起扔在茶幾上的老爺子的遺囑,丟給司二少一句話後,就走開了。他告訴司二少他的助理會付錢的。


    司漠出了醫院,打算開車去停機場,早點回到瑞市也好早點去追周悠然。卻不想,還沒走到車子旁,就看到mage走了過來。


    mage昨天在瑞市的大街上攔到了司漠之後,今天和他一起來的熙港。好歹她也是司老爺子親自挑中的兒媳。不管嫁給老大還是老三,都是司家的兒媳沒錯的。


    最近mage正在犯愁如何才能追到司漠呢,他的心裏就隻有一個周悠然,可是周悠然有什麽好,神經大條,衝動冒失,又不愛打扮,生活更是毫無規律,想一出是一出,說白了就是個瘋丫頭,她配不上司漠,絕對絕對的配不上。


    到底要怎麽讓司漠和周悠然斷掉呢?mage私下裏想了不少辦法,可是都行不通。普通的離間,很容易被司漠看穿,一個不好就惹火燒身了。在司漠身上下手,顯然不可能,這個男人像個渾身長滿眼睛的怪物,自己的那點伎倆隻怕還沒出手就被他看破。


    在周悠然身上下手,也不妥,因為周悠然本來就在躲著司漠。一個弄不好讓她看到司漠的好處,主動靠過去就不好了。


    男的不敢動,女的不好動,可是要什麽都不動靜觀其變吧,又不甘心。mage正犯愁的時候就得知了司老爺子病倒的事。這倒給了她一個很好的提示。她猜測司漠既然肯親自來探望老爺子,可見老爺子在他的心裏還是有些分量的。這麽說,隻要把老爺子這邊的事情做圓了,不怕司漠不聽話。


    mage的這個辦法想得不錯,按道理說,老子管束自己兒子的婚姻,天經地義。老子這邊的工作做通了,不怕兒子不接受這樁婚事。可是mage不知道司老爺子和司漠不是普通的父子,老爺子的話,司漠也不一定會聽呢。


    卻說mage這會兒來到司漠的麵前,微微一笑,開口說:“恭喜你了,我已經打聽過了,老爺子大部分的產業都給了你。”


    司漠沒有多餘的表情,也沒有多餘的話,他拉開車門上了車。mage眼疾手快地也開了另一側的車門,上了車,繼續笑著對司漠說:“你不去你接手的企業裏麵看一看?好歹做一下交接。”


    司漠不耐地看了mage一眼,大約是覺得這個女人太多嘴,他的事情他知道該怎麽做。他原打算現在就回去瑞市的,可是想了一下,反正都已經來了熙港,幹脆把所有的事情都處理完了再走。送到他手上的東西,為什麽不要呢?現在就去接手司家的產業,事情理順了之後再回瑞市豈不方便?這樣就不用以後的某天再飛來這邊了,說實話,他並不喜歡熙港。


    於是車頭一轉,本來朝著他的停機場方向而去的路線切換到朝著若禹大廈的路線。若禹大廈,司家所有產業的總部所在。要接手這偌大的家產,肯定是要去若禹大廈。


    司漠來到若禹大廈的時候,司大少剛剛整理好自己的個人物品往外搬。司家的大部分產業都給了司漠,可見以後這棟大廈的主人就是司漠了。司大少不願自討沒趣,他的手裏就隻有幾家公司,隨便一家公司都能安放他的辦公桌,隻怕是他以後都沒有機會再進來這座大廈了。


    司漠走進總經理辦公室的時候,司大少正好搬著自己的東西往外走。兩人就這樣不期而遇。


    司大少本想本想搬著自己的東西悄悄走開的,可是他看到了跟在司漠背後的mage,然後心中就不能平靜了。他想著司漠奪得了幾乎所以的家產,已經是個勝利者了,為什麽連mage也不放過?司大少的心裏愛著mage,以前愛,現在也愛。


    他忍不住想若是司漠不出現的話,現在接受家族產業,和mage結婚的就會是他這個長子,司家老大!他痛恨司漠,非常的恨!他抱著自己的物品停住了腳步,看著迎麵走來的司漠,想要狠狠地罵他幾句!


    可是眼看著司漠都快要從他身邊走過去了,他還是不敢開這個口,他見識過司漠的行事手段,他忌憚司漠,可是心中憋著一口窩囊氣,不撒出來實在不甘心。而且過了今天,他說不定就見不到司漠,以後想要找他泄恨也找不到了,於是豁出去了,開口叫住了司漠:“老三,你站住!”


    司漠此刻已經越過司大少走出幾步遠了,聽到了司大少的叫聲,稍稍停了腳步,卻並沒轉身,神情淡淡地等著司大少開口說下文。


    司大少衝動之下叫住了司漠之後,理智回來了幾分,罵人的話如何都說不出口了,他不能得罪了司漠,得罪不起啊,既然不能得罪他,那就和他拉一拉關係吧,好歹是血緣上的兄弟呢,於是開口說:“爸爸今天說過的,日後若是……若是我和老二不成了,你得……得拉我們一把。”


    司大少是鼓足了很大的勇氣這麽說的,明明很看不慣一個人,卻要硬著頭皮和他拉關係,這滋味,真的不好受。


    可是司漠卻是一點都不把司大少鼓足很大勇氣說的話當一回事。他的神情依舊是淡淡的,甚至都沒有轉身看司大少一眼,帶著幾分嘲諷,冷冷地開口:“老頭子有說過嗎?我好像沒聽到。”


    “你!”司大少怒極。此刻他真想衝到老爺子麵前問一句,為什麽要把所有的家產都給老三?為什麽!欺人太甚了!


    其實司漠說的是大實話,開家庭會議的時候他走神走得徹底,他是真的沒有聽到老爺子的話。


    這時mage有些不耐了,催著司漠說:“三少爺,你的辦公桌在那邊,我們過去看看吧!”


    mage的話一說出來,司大少心中的極怒便轉成了極悲。他心中的女神啊,就是這樣的對他視而不見,討好著別的男人。司大少心中熊熊的怒火就這樣轉變成了悲哀和不甘心,帶著這樣蝕骨的悲涼與不甘,他終於還是悄悄地走開了。


    一個人平淡甚至是清苦的過一輩子也沒什麽好難過的,最讓人難以忍受的是心中的不平。心若不甘,看任何事情都不會順眼,心若憋屈難受,就總想著要找個人或者事發泄一下才好。司大少雖然悄悄地離場了,可是心中卻含著濃濃不甘,他暗暗發誓以後司漠千萬別栽在自己的手上,不然一定讓他生不如死!


    熙港這邊司家裏麵的局勢雖然複雜,可是此刻已然塵埃落定。而瑞市這邊,周悠然的事情進展的也還不錯。


    她來到事先選定的房地產公司麵試了,麵試進展的很順利。本來對於一個業務員來說,要求並不高,相貌清秀,口齒伶俐就夠了。主要看的是入職之後的業績表現,麵試的時候說得一朵花,入職之後業績為零,也免不了走人的下場。麵試的時候表現一般,入職之後能拿高業績,那就是人才!


    周悠然各方麵的條件都綽綽有餘。通過了麵試,當天就能辦理了入職。接下來就看她的表現。可能會賺很多的錢,幾百萬幾百萬的拿,用麻袋來裝獎金,也有可能一分錢業績都沒有,被淘汰出局。不過她不怕,她來就是為了拿高薪的!


    為此她還特地詢問了一下麵試官:“請問貴公司裏麵,怎麽才能拿到高提成?”


    麵試官回答她:“提成具體怎麽拿,明天入職培訓的時候,培訓師會告訴你。不過當然是你賣得房子越貴,拿得提成就越高。”


    “那什麽樣的房子最貴?”周悠然很感興趣,她想好了,等入職以後她就專挑最貴的房子賣。


    麵試官有些不耐了:“當然是豪宅和別墅最貴了,這還用問!”


    周悠然沒再問了,因為她的心裏已然有了想法,她要去賣別墅!她跟著司漠,別的好處沒撈到,別墅還是住過好多的,東方的,西方,大陸的,海邊的,新的,舊的,各式各樣的,都住過。隻要這家地產公司有開發別墅,那她就去賣別墅!


    開一單,就能吃半年,生活自由,財富也自由,多好!


    帶著偉大的目標,周悠然就這樣開始了自己的新工作。領了工作服戴了工作牌之後是入職培訓了。培訓完最基本的職業知識之後,便開始各憑本事了。找客戶,熟悉各樓盤。為了出業績,每個人都忙得不得了。要知道吃底薪那是一個業務員得恥辱,有種就把業績做起來,有業績得業務員才會受尊敬。


    事實證明,越是激烈的競爭,越是壓力大得工作,對心中得目標要求就越高。假如沒有明確而清晰的目標做支撐,這樣的看人臉色遭人拒絕的工作是堅持不了幾天的。好在周悠然有明確的目標,那就是出業績,拿高薪!


    為了這個目標,她起早貪黑,苦練營銷技巧。當然了,這些還不夠。吃苦,別人一咬牙,也能吃苦。要想比別人多出業績,非得想想辦法才好。


    周悠然給自己定了個短期目標,一個月內賣一套別墅出去。隻要這個目標能實現,她可以去做任何事情。她不要和其他業務員一樣按部就班的去營銷,那樣效率太低,而且還很累。她非得想個好法子才行。爭取客戶帶去了房子裏麵立刻就簽單。


    有了明確的目標,行為和思維自然而然的就會去和目標匹配。


    為了便於帶客戶去看房,周悠然甚至跟著一起工作的一個業務員學會了開車。前後隻用了一個星期的時間,隨便借了本駕照,搖搖晃晃的就上路了。


    就是這麽的拚命,她也不覺得辛苦,相反的感覺心裏很踏實。爸媽放手不在管束她了,她開始自己主宰自己的人生,想著一定要活得開心一點成功一點才能不辜負了爸媽。不僅如此,她想要小寒跟著她過幸福快樂的生活。為了小寒,她要變成女超人,無所不能!


    周悠然本來就是屬陀螺的,欠抽。平常的時候愛偷懶,神經大條愛犯傻,鞭子抽來了,她才知道轉動,逼到了一定時候才會去動腦子,也就是發揮潛能,腦子裏蹦出些鬼點子,這些點子雖然有時候有些另類,可一般都挺管用。


    現在這支欠抽的陀螺,不用鞭子落下來,她肩負著老老小小已經很成功地激勵了她。所以嘛,這不安常理出牌的腦子裏又想出了個點子來。什麽點子?當然是賣別墅掙大錢的點子了!


    別的置業顧問賣樓,無非就是先接待顧客,將本樓盤的優勢都詳細的介紹一番,顧客再有意向了,就帶著顧客去看房,一般看的是樣板房,樣板房裏麵再介紹一番房子的優勢,根據顧客的態度確定下一步是簽單還是繼續跟進。遇上注重細節的客戶了,就更麻煩,有時候甚至還要帶去看工地,看工程質量。


    按照正常的流程,一個顧客接待下來,有得忙的。很多時候忙活幾個小時之後也沒業績,顧客不掏錢買,也沒辦法。


    周悠然就不想這樣子,她可沒時間和力氣這樣耗下去。她想著最好是設一個局,讓顧客鑽進來了就跳不出去。說的直白點叫設局,說的好聽點,叫挖掘深層次需求。


    既然想到了這麽個點子,那便要好好地試一試的。


    想要打勝仗,需要好的兵刃,想要促成一樁完美的營銷,自然也是需要幫手的。周悠然先是走訪了好幾家影樓,雇了個技術很不錯的攝影師。然後又去一家口碑很不錯的家政公司,雇了兩個受過專業訓練,笑容甜美,身材也很不錯的小保姆。將這些人帶了回來開會,告訴他們各自該如何去做。甚至反複排練了幾次,直到滿意了才停。


    忙完了這些後,周悠然覺得還不夠,又雇了個舍內設計的設計師來。將別墅樣板房裏麵的格局小小地改動了一番,主題思想就是要突出家庭的溫馨與美滿,家的味道一定要濃厚,怎麽能感覺到家的溫暖就怎麽來裝飾。


    如此,準備工作做了一個星期。這個時候,周悠然距離入職已經兩周了。離她給自己定的目標還有兩周了。能不能出業績,就看這兩周的時間了。


    這天周悠然好不容易等到了一個合適的顧客。營銷也是挑顧客的,比如說周悠然將她要賣的精裝別墅裝飾的特別有家的溫暖,那麽她就該找一個成家的,最好是夫妻兩個一起來看房的。單身的不行,太年輕沒有家的概念的也不行。不過話說回來,能有經濟實力買別墅的一定是有一定年紀的人群,這類人群肯定也是家庭事業都很穩固的。


    這天周悠然終於等到了自己的目標顧客,一對三十多歲的夫妻,她正好閑著,就過去接待了,兩人在營銷中心了解樓盤的具體信息之後,表現出對價位合適的別墅比較感興趣。


    周悠然可以理解這樣的顧客,社會地位不算低,所以喜歡安靜的環境,居民樓中左鄰右舍之間難免會有一些噪音,尤其是裝修的時候,樓上樓下,左右鄰居,隨便一家裝修都能吵得人兩三個月不能安寧。而且別墅的房間多,老人小孩住在一起也不覺得擁擠。想要高層次的生活,還是住別墅比較好。


    既然顧客對別墅有興趣,周悠然當下就邀請了顧客去看房。買房不可能不看房,看房這一步不能少,而且周悠然的賭注就下在這一步上麵。顧客自己有車,所以不用周悠然開車送。她自己開著車(借來的),帶著顧客一路朝別墅區開去。


    距離不遠,不過到了別墅區,該看房的時候,已經快中午了。周悠然很是客氣有禮地請了顧客去旁邊的一家檔次不低的自助餐廳吃午飯,並且麵帶恰到好處的微笑:“先生,太太,我們公司為了感覺顧客的光臨,臨近中午的時候還在看房的顧客可以免費在這裏用餐,不管買還是不買房子,都沒關係。這一餐是全免費的,友誼餐。”


    時間到了中午,左右都是要找地方吃飯的,有免費的,為什麽不吃?


    其實這一餐是周悠然自己掏的腰包,一則為了拉攏客戶,二則客戶吃飽了看房總比餓著肚子看房好吧,三則,趁著顧客吃飯的時候,她還安排的有別的事情。


    半個多小時之後,顧客吃過了飯。這下子該去看房了。周悠然便帶著顧客朝已經裝飾好的樣板別墅而去。開了車,還沒有靠近別墅,就已經有兩列保安迎了過來,分列車子的兩側,慢跑,那種被人簇擁的尊貴感,一下子就出來了。


    然後顧客來到房門,還沒有抬手推門,門自己從裏麵打開,然後兩個動作規範態度親切笑容甜蜜的小保姆九十度鞠躬,道一聲:“x先生,x太太,歡迎回家!”


    然後周悠然帶著顧客開始看房,隻見房中裝飾的格外溫馨甜蜜,最讓人心動的是牆上的照片區,掛著x先生x太太的照片,全都是在笑得最開心最燦爛的時候拍下來的,轉到臥室,鋪得整整齊齊的床的床頭上方的牆壁上掛著一幅美輪美奐的婚紗照,新郎新娘的麵孔分別是顧客中的先生和太太。


    一路看完所有的房間,全都是最溫馨的家庭式裝飾,配著顧客兩夫妻的照片,讓人產生一種錯覺,這不是置業顧問帶顧客來看房,而是顧客作為房主人在迎接別人來參觀自己家。


    果不其然,看完了整座房子之後,顧客中的太太不由感歎:“我怎麽感覺就像是到家了一樣?”


    太太都已經這麽說了,做先生的豈有不買的道理?而且兩人之所以來看房,就說明有買房的需求。於是當場做了決定要買。周悠然這邊立刻拿出買賣合同,甚至連填寫合同的簽字筆,蓋章的印泥都準備好,pos機拿出來,當場就刷了訂金。


    一場營銷進展到這裏,已經圓滿結束。其實周悠然後麵還準備的有很多的話術,她做了非常充分的準備,就是要讓顧客來了就不要走,買下這座房子當做家。可惜後麵的營銷策略還沒使出來顧客就簽單了。可見營銷也不是件挺難的事情。


    顧客付了訂金之後感覺很不錯,一個勁的叮囑周悠然房間就這樣,不要動。他們很快就來付全款。周悠然的這場營銷到這裏還沒完,她和顧客一起離開房子之後,又陪著顧客熟悉了周圍的環境,超市,學校,餐廳,休閑娛樂場,公園,等等的。她要讓顧客更加深入地把這座別墅當成自己的家。


    沒過幾天,這座別墅的全款就收了回來。毫無疑問的,周悠然的一大筆提成是少不了的。除去雇傭那一些人員的費用,賺了不少。入職不到一個月就出了這麽一大筆業績。她很快就成了公司的風雲人物。營銷經理還專門邀請她在月底的業績總結會議上分享心得。


    公司為了激烈業務員的工作熱情,提成發得非常準時,幾乎是顧客的房款一到位,第二天提成就到帳了。周悠然這天一拿到提成,就請了一天假,去看小寒。業務員的時間很寬鬆,因為她沒打算吃底薪,所以就更不用在乎上下班時間了。


    周悠然這天買了一大堆的好吃的和好玩的去看小寒,還沒到姚小齡家,就接到了個電話。是周欣然打過來的。心裏有些奇怪,周欣然怎麽想起來給自己打電話?帶著幾分好奇,周悠然接了電話,電話剛接通沒說幾句話就聽周欣然問:“司爺在你身邊嗎,你能幫我求他一件事嗎?”

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