張雲起被折騰的一宿沒睡。
王貴兵這狗日的竟然給他找了一雞，這麽破的地方能有啥好貨？張雲起沒開燈都能聞到一股庸脂俗粉的味道。
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二話沒說把野雞轟了出去，躺在床上，張雲起突然想起了90年代初特火的電影《北京人在紐約》，裏麵有一句話他印象特深：“如果你愛他，送他去深圳，他可能會發財；如果你不愛他，送他去深圳，他肯定會背叛。這裏的每個人都不可靠，每個男人都可能是嫖客，每一個女人都可能是妓女。”
這種言論當然很荒謬，但也從某一個方麵反映了那個時期深圳的魚龍混雜。
第二天，張雲起爬起來的時候，王貴兵已經在等他了，他帶了兩份腸粉，兩人一邊吃一邊聊，張雲起問他這款俄羅斯方塊掌上機是那家廠子生產的？
王貴兵道：“盛龍電子廠，我以前在盛龍電子廠打工，其實這種掌上機造價很便宜，出廠價隻要15，但這玩意兒對出貨有要求，低於800台廠裏不發貨。”
一台要15，800台就是12000。
張雲起沒這麽多錢，問道：“其他渠道呢？”
王貴兵笑道：“我幫你約了一個盛龍電子廠銷售部的老員工，叫劉誌強，今天上午在華強北見麵。他有辦法搞貨出來，至於價格，需要麵談。”
張雲起突然就覺得這趟帶王貴兵出來很明智。
解決早餐，兩人坐公交車前往華強北。
上了公交車，張雲起在後麵找了個位置坐下，屁股剛坐穩呢，他就聽到前麵有兩個人在大聲說話，其中一個破衣衫的家夥說：“我明天有一船貨到蛇口碼頭，你要多少？”
另一個同樣破衣爛衫的家夥一臉不屑：“做貿易？那不是糟蹋錢嗎，我剛在寶安圈了十多畝地，做房地產才能賺大錢，兄弟！”
兩人的對話讓張雲起笑了起來。
這就是1992年的深圳，像一個迅速膨脹的大麵包，每天都有數不清的公司成立，每天都有數不清的人懷揣夢想、拿著邊防證湧進這個南海邊的小漁村，一夜暴富的傳奇隨風飄搖，類似於這哥倆的對話，深圳滿大街都能聽得見。
三輪車搖搖晃晃中，來到了華強北。
在90年代，華強北極盛一時。作為全國最大的山寨機、水貨機批發市場，華強北和中關村在業界一直有一個“北中關，南華強”的稱號，不過雖然貴為“山水雙雄”，但二者的發展南轅北轍，後來的中關村轉型成了創新基地，不僅成功洗白自己，還收獲了不少美譽，有著“中國矽穀”之稱，不得不說中關村的決策層挺有幾分高瞻遠矚的本事。反過來看華強北呢？隻能用曾經滄海難為水為形容了。
當然，眼下的華強北還是一塊充滿機遇的掘金之地，很多初具規模的電子產品企業坐落於此地，沿著街道走去，銷售各種各樣電子產品的店鋪隨處可見。
在王貴兵的帶路下，張雲起來到一家小餐館，餐館麵積不大，環境很差，椅子都是最簡單的塑料凳，屋子裏彌漫著一股炒菜的味道，生意也很清淡，隻有一個穿著灰色西裝的青年坐在裏麵。
王貴兵看到這個青年，對張雲起輕聲說他就是劉誌強。
張雲起點頭，和王貴兵走了進去。
王貴兵隻是認識劉誌強，但他一個加工車間的工人遠談不上和銷售部員工有什麽交情，這場會麵，目的隻有一個，做生意。他把張雲起介紹給劉誌強認識，三個人隨便扯了幾句閑話，張雲起心裏就有了底，這家夥是個吃回扣的老鳥。
每家企業的規章製度都是有利有弊的，盛龍電子廠低於800台不發貨的規定同樣存在著漏洞，給了劉誌強這些銷售部員工大發橫財的機會，因為他們有的是辦法把貨弄出來，比如和某個客戶打聲招呼，在賬目上修改個數字，貨物就能正大光明從廠裏出來。
一般說來，關係好的客戶這點麵子還是會賣的，因為銷售部員工會投桃報李，下次再拿貨會給一些優待，比如安排發貨速度快一點，價格上稍稍優惠點等等。
而銷售員工拿到貨之後，再低價賣給那些進貨不到800台的商人，就能輕輕鬆鬆的吃到大筆回扣。
想到這裏，張雲起就說:“劉哥，你手裏的貨價格怎麽樣？”
劉誌強來之前，王貴兵在電話裏跟他說進貨的客戶起碼也要買200台，但現在見張雲起年紀這麽小，他有點不抱什麽希望了，說道：“25一台。”
張雲起直接說太貴了，能少點麽？
劉誌強想了想，問道：“你要多少？”
“兩百台。”
“那我給你23一台。”
張雲起說：“如果我要300台，你能不能再便宜點？如果這次你給的價格合適，以後我會經常在你這裏進貨。”
300台的量不小了，劉誌強對這個小年輕有幾分意外，但一手交錢一手交貨的買賣他也不怕被坑，說道：“那我給你20一台，這個價位，全深圳隻有我有。”
張雲起知道價格已經砍不下去了，對劉誌強說道：“怎麽取貨？”
劉誌強問道：“你住在哪裏？”
張雲起報了昨晚住的地址，劉誌強就說：“下午七四點我們這邊會發批貨，我讓人給你送過去，到時你把錢給他。”
張雲起點頭說成。
“你們慢慢吃，我還有事。”劉誌強起身離開餐館，訂金什麽的提也不提。
“這家夥走的這麽急，訂金字據都不要，難道不怕我們反悔？”王貴兵看著劉誌強的背影說道。
張雲起笑了笑，這才是老鳥的風範，劉誌強行事這麽謹慎，怎麽可能收訂金寫字據落人把柄？到時候送貨的時候要真出了什麽事，他也肯定會拿送貨的人頂包。
吃完飯，張雲起和王貴兵離開餐館，又在華強北轉悠了幾圈，進了好幾家賣掌上機的店子，打聽同款俄羅斯方塊掌上機的價格，但都不便宜，最便宜都要25一台。
快點下午四點的時候，張雲起和王貴兵趕到羅湖青園，門口停著一輛破舊的麵包車，車旁邊站著一個矮瘦青年，他看到張雲起和王貴兵，問：“掌上機？”
張雲起點頭。
矮瘦青年轉身打開麵包車，從裏麵提出三捆蛇皮袋，張雲起讓王貴兵清點數目，確認沒錯，他才掏了六千塊錢給矮瘦青年，而他自己手頭上隻剩下135塊錢，這裏麵還包含明天的夥食費車費。
矮瘦青年接了錢，從灰黑的夾克口袋裏掏出一張名片遞給張雲起：“下次進貨找我，劉經理不方便。”
說完，矮瘦青年上車走人。
張雲起掃了眼粗製濫造的名片，隨手扔在地上。
下次進貨，他要找的是盛龍電子。
到了傍晚，張雲起站在一張“基本路線一百年不變”的宣傳畫旁邊，聞著空氣中彌漫的一股發酵爛草的臭味，把電話打到雲溪村的村委會，跟他老媽聊了會兒。
這次學校放假，大姐打電話告訴了家裏人，老媽不見他回來，問他放假怎麽不回家？
張雲起說隻放三天假，來去有點麻煩，就住在學校裏了。
“那你住在學校裏吃啥呀？馬上天冷了，記得買幾件厚衣服，你還有沒有錢呀？改天我讓你大哥給你送生活費過去……”
幾個人踢踢踏踏地從旁邊走過，張雲起側身讓了一下，往嘴裏塞了口方便麵，對著話筒說：“媽，你放心吧，我兜裏有錢，上次那個奸殺案我舉報有功，紀叔叔給了我兩千塊，還沒花完呢，我現在在同學家玩，今晚吃羊肉火鍋，不多說了，嗯嗯……你照顧好自己，回頭我給你和春蘭小小買幾件厚衣服，到時候讓姐夫送回去。”
打完電話後，張雲起付錢上樓，不到兩分鍾又走了下來，對看電話的老頭兒說：“大爺，你剛才找錯錢了，少給了我一塊錢。”
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王貴兵這狗日的竟然給他找了一雞，這麽破的地方能有啥好貨？張雲起沒開燈都能聞到一股庸脂俗粉的味道。
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二話沒說把野雞轟了出去，躺在床上，張雲起突然想起了90年代初特火的電影《北京人在紐約》，裏麵有一句話他印象特深：“如果你愛他，送他去深圳，他可能會發財；如果你不愛他，送他去深圳，他肯定會背叛。這裏的每個人都不可靠，每個男人都可能是嫖客，每一個女人都可能是妓女。”
這種言論當然很荒謬，但也從某一個方麵反映了那個時期深圳的魚龍混雜。
第二天，張雲起爬起來的時候，王貴兵已經在等他了，他帶了兩份腸粉，兩人一邊吃一邊聊，張雲起問他這款俄羅斯方塊掌上機是那家廠子生產的？
王貴兵道：“盛龍電子廠，我以前在盛龍電子廠打工，其實這種掌上機造價很便宜，出廠價隻要15，但這玩意兒對出貨有要求，低於800台廠裏不發貨。”
一台要15，800台就是12000。
張雲起沒這麽多錢，問道：“其他渠道呢？”
王貴兵笑道：“我幫你約了一個盛龍電子廠銷售部的老員工，叫劉誌強，今天上午在華強北見麵。他有辦法搞貨出來，至於價格，需要麵談。”
張雲起突然就覺得這趟帶王貴兵出來很明智。
解決早餐，兩人坐公交車前往華強北。
上了公交車，張雲起在後麵找了個位置坐下，屁股剛坐穩呢，他就聽到前麵有兩個人在大聲說話，其中一個破衣衫的家夥說：“我明天有一船貨到蛇口碼頭，你要多少？”
另一個同樣破衣爛衫的家夥一臉不屑：“做貿易？那不是糟蹋錢嗎，我剛在寶安圈了十多畝地，做房地產才能賺大錢，兄弟！”
兩人的對話讓張雲起笑了起來。
這就是1992年的深圳，像一個迅速膨脹的大麵包，每天都有數不清的公司成立，每天都有數不清的人懷揣夢想、拿著邊防證湧進這個南海邊的小漁村，一夜暴富的傳奇隨風飄搖，類似於這哥倆的對話，深圳滿大街都能聽得見。
三輪車搖搖晃晃中，來到了華強北。
在90年代，華強北極盛一時。作為全國最大的山寨機、水貨機批發市場，華強北和中關村在業界一直有一個“北中關，南華強”的稱號，不過雖然貴為“山水雙雄”，但二者的發展南轅北轍，後來的中關村轉型成了創新基地，不僅成功洗白自己，還收獲了不少美譽，有著“中國矽穀”之稱，不得不說中關村的決策層挺有幾分高瞻遠矚的本事。反過來看華強北呢？隻能用曾經滄海難為水為形容了。
當然，眼下的華強北還是一塊充滿機遇的掘金之地，很多初具規模的電子產品企業坐落於此地，沿著街道走去，銷售各種各樣電子產品的店鋪隨處可見。
在王貴兵的帶路下，張雲起來到一家小餐館，餐館麵積不大，環境很差，椅子都是最簡單的塑料凳，屋子裏彌漫著一股炒菜的味道，生意也很清淡，隻有一個穿著灰色西裝的青年坐在裏麵。
王貴兵看到這個青年，對張雲起輕聲說他就是劉誌強。
張雲起點頭，和王貴兵走了進去。
王貴兵隻是認識劉誌強，但他一個加工車間的工人遠談不上和銷售部員工有什麽交情，這場會麵，目的隻有一個，做生意。他把張雲起介紹給劉誌強認識，三個人隨便扯了幾句閑話，張雲起心裏就有了底，這家夥是個吃回扣的老鳥。
每家企業的規章製度都是有利有弊的，盛龍電子廠低於800台不發貨的規定同樣存在著漏洞，給了劉誌強這些銷售部員工大發橫財的機會，因為他們有的是辦法把貨弄出來，比如和某個客戶打聲招呼，在賬目上修改個數字，貨物就能正大光明從廠裏出來。
一般說來，關係好的客戶這點麵子還是會賣的，因為銷售部員工會投桃報李，下次再拿貨會給一些優待，比如安排發貨速度快一點，價格上稍稍優惠點等等。
而銷售員工拿到貨之後，再低價賣給那些進貨不到800台的商人，就能輕輕鬆鬆的吃到大筆回扣。
想到這裏，張雲起就說:“劉哥，你手裏的貨價格怎麽樣？”
劉誌強來之前，王貴兵在電話裏跟他說進貨的客戶起碼也要買200台，但現在見張雲起年紀這麽小，他有點不抱什麽希望了，說道：“25一台。”
張雲起直接說太貴了，能少點麽？
劉誌強想了想，問道：“你要多少？”
“兩百台。”
“那我給你23一台。”
張雲起說：“如果我要300台，你能不能再便宜點？如果這次你給的價格合適，以後我會經常在你這裏進貨。”
300台的量不小了，劉誌強對這個小年輕有幾分意外，但一手交錢一手交貨的買賣他也不怕被坑，說道：“那我給你20一台，這個價位，全深圳隻有我有。”
張雲起知道價格已經砍不下去了，對劉誌強說道：“怎麽取貨？”
劉誌強問道：“你住在哪裏？”
張雲起報了昨晚住的地址，劉誌強就說：“下午七四點我們這邊會發批貨，我讓人給你送過去，到時你把錢給他。”
張雲起點頭說成。
“你們慢慢吃，我還有事。”劉誌強起身離開餐館，訂金什麽的提也不提。
“這家夥走的這麽急，訂金字據都不要，難道不怕我們反悔？”王貴兵看著劉誌強的背影說道。
張雲起笑了笑，這才是老鳥的風範，劉誌強行事這麽謹慎，怎麽可能收訂金寫字據落人把柄？到時候送貨的時候要真出了什麽事，他也肯定會拿送貨的人頂包。
吃完飯，張雲起和王貴兵離開餐館，又在華強北轉悠了幾圈，進了好幾家賣掌上機的店子，打聽同款俄羅斯方塊掌上機的價格，但都不便宜，最便宜都要25一台。
快點下午四點的時候，張雲起和王貴兵趕到羅湖青園，門口停著一輛破舊的麵包車，車旁邊站著一個矮瘦青年，他看到張雲起和王貴兵，問：“掌上機？”
張雲起點頭。
矮瘦青年轉身打開麵包車，從裏麵提出三捆蛇皮袋，張雲起讓王貴兵清點數目，確認沒錯，他才掏了六千塊錢給矮瘦青年，而他自己手頭上隻剩下135塊錢，這裏麵還包含明天的夥食費車費。
矮瘦青年接了錢，從灰黑的夾克口袋裏掏出一張名片遞給張雲起：“下次進貨找我，劉經理不方便。”
說完，矮瘦青年上車走人。
張雲起掃了眼粗製濫造的名片，隨手扔在地上。
下次進貨，他要找的是盛龍電子。
到了傍晚，張雲起站在一張“基本路線一百年不變”的宣傳畫旁邊，聞著空氣中彌漫的一股發酵爛草的臭味，把電話打到雲溪村的村委會，跟他老媽聊了會兒。
這次學校放假，大姐打電話告訴了家裏人，老媽不見他回來，問他放假怎麽不回家？
張雲起說隻放三天假，來去有點麻煩，就住在學校裏了。
“那你住在學校裏吃啥呀？馬上天冷了，記得買幾件厚衣服，你還有沒有錢呀？改天我讓你大哥給你送生活費過去……”
幾個人踢踢踏踏地從旁邊走過，張雲起側身讓了一下，往嘴裏塞了口方便麵，對著話筒說：“媽，你放心吧，我兜裏有錢，上次那個奸殺案我舉報有功，紀叔叔給了我兩千塊，還沒花完呢，我現在在同學家玩，今晚吃羊肉火鍋，不多說了，嗯嗯……你照顧好自己，回頭我給你和春蘭小小買幾件厚衣服，到時候讓姐夫送回去。”
打完電話後，張雲起付錢上樓，不到兩分鍾又走了下來，對看電話的老頭兒說：“大爺，你剛才找錯錢了，少給了我一塊錢。”
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