第335章 做生意的技巧
和親公主：邪帝的傾城皇妃 作者：過路人與稻草人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老爺子站了起來，伸伸懶腰，淡淡地道：“以後，這樣的瑣碎事就不要打擾我了，既然我把商號交給了靈兒，她所說的話，便是權威，誰也不能質疑，若有人不服，可退出商號甚至離開蘇家大宅。”
說完，由管家扶著，進了內屋。
蘇家兄弟與少爺連忙道：“是，一切聽您老人家的吩咐。”
蘇靈轉身，正欲離去，蘇二爺卻一手拉住她的手臂，怒道：“你不要以為你得老爺子的信任便可為所欲為，我遲早把你拉下來。”
“放手！”蘇靈神色一冷，玉顏籠霜，竟是說不出的威儀，叫蘇家兄弟都為之一震。
蘇二爺放開她的手，竟下意識地退後一步。
蘇靈冷冷地道：“祖父的話，你們想必也聽得明白，但是我有一句話，你們還沒聽明白的，如果再讓我知道你們中飽私囊，暗中勾結供應商謀取私利，休怪我不念叔侄之情。”
說完，不顧蘇家兄弟陡然變色的臉，冷冷地拂袖而去。
“她當她是什麽人啊？這死過一次，竟比以前還囂張跋扈了，這般張狂，我遲早把她的牙齒都給敲掉。”蘇三爺奇怒地說。
這話蘇靈自然聽到，但是並沒有回頭。
她一路走著，心裏想的確實另外的事情。
五皇子啊，這蘇家商號我是掌握在手裏了，也算是為了你爭取了一些外援，翻查蘇家的案子，便指望你了，我隻能適當地用銀子打點疏通。
至於重新做慈幼院，是她的意思，這是她一直的誌願。
想當年，她在報誌願的時候一直猶豫不決，高三的班主任問她，你以後想做什麽啊？
當時她很稚氣地說了一句，我想到貧困的山區支教，改變落後山區的教育情況，但是我怕我做的不多，無力改變些什麽。
其實她是想開很多希望學校，但是她沒有錢，隻能說去山區支教。
當時老師跟她說了一句話，讓她銘記終生。
老師說，以你個人之力，或許不能燃燒成為熊熊烈火，但是即便是一根火柴，你也要燃燒自己，哪怕隻能照亮一個人的路。
所以，當她成為雲妃的時候，她知道自己有能力，去做這一根火柴了。
在古代教育是很難的，因為，貧困人家，連飽飯都吃不上，早早就把孩童趕出去幹活，營生，不願意浪費時間在學習上。
她隻能從孤寡入手，再興辦貧困學校。當年隻是創辦了慈幼院，還沒來得及辦學，她便命喪後宮了。
她覺得，鬼醫讓她在蘇靈身上重生，就是要給她實現理想的。
翌日，蘇靈如往常一樣，回到京中蘇家商號的總部。
蘇家本是以米糧起家的，後來走船運到附近周邊國家倒賣商品，從米糧，茶葉，到珠寶首飾，日用各項，都有涉獵。
這蘇家商號的總部二層是辦事處，底下十餘間商鋪，都是蘇家的。
其中，有米糧店，茶葉點，珠寶店，古董店，拐角處還有一家錢莊，這是京城的總部總號，在全國各地，都有分店分號，還有大量的田產，用富可敵國來形容，絕不誇張。
回到總號之後，賬房先生取來賬本給她核實昨天的買賣。
本來這是一個月才提交一次的賬本，她要求每日都提交上來，逐日清算。
以前是賬房先生們算好給總數的，但是，現在她會自己核算。
“米糧營業額比昨天和前天都略微下降了一些，做一下促銷吧。”蘇靈把賬本合上，對賬房先生道。
“促銷？是降價嗎？”賬房先生問道。
“算是吧。”蘇靈道。
賬房先生猶豫了一下，“但是，入冬以來，米糧價格居高不下，其他米商都提價了，我們如今降價，不是吃虧嗎？”
這哪裏有這樣道理？不提價已經算很好，怎麽還降價了？她到底會不會做生意啊？
“上好的米，按照原價銷售，或者稍微提價，但是，中下的米則和糧油捆綁銷售，超過一石的，打九折。”
賬房先生十分詫異，“這一石米就打了九折，這幾乎是咱們的進貨價了。”
蘇靈道：“按照我的話去做。”
賬房先生猶豫了一下，“此事老太爺知道了嗎？”
蘇靈抬起頭，冷冷地道：“怎麽？你是不想幹了嗎？不相幹的支取你這個月的工錢，我再補償你三個月的，馬上收拾包袱走人。”
賬房先生神色一驚，連忙道：“不，我不是這個意思，隻是覺得此舉有些不妥，今年的收成不好，各地的米價都上漲了，我們竟然還降價，這說不過去啊。”
蘇靈坐下來，招呼他過來，問道：“我問你，咱大梁的經濟，主要體現在哪個方麵？”
“自然是柴米油鹽，其中以米為主。”
“也就是說，收成不好，意味著各項的經濟都會減弱，是不是？”
“是的，今年確實比往年差了一些，但是幸好我們提前囤了米糧，加上我們蘇家商號自產自銷多，才能足夠供應。”
“那就是說，我們的成本，比其他商號低。”蘇靈再問。
“是的。”
蘇靈淡淡地道：“那如果九折買中低價格的米糧，我們有盈利嗎？”
“那自然是有的，但是我們可以賺得更多一些。”賬房先生說。
蘇靈道：“做米糧生意的人，最忌諱什麽？你知道嗎？最忌諱的就是在米價高企或者是收成不好的年份裏漲價，這是在為難百姓，知道嗎？咱們京中米糧的銷售，中低價格，多是工人小商販或者是貧苦大眾購買，今年的經濟又差，他們的工錢也會適當地被削減，若我們再提高米價，會不會讓他們百上加斤？”
賬房先生道：“但是，我們是做生意的，管得了那麽多嗎？”
蘇靈冷笑，“是的，我是做生意的，但是首先我是一個人，做人都不會，做什麽生意？好，你既然要從商業的角度出發，我便跟你分析分析，你也好交代下去。我們在今年年份不好都沒有加價，反而降價，百姓都會記得我們蘇家商號，一傳十，十傳百，這是廣告的效應，從此，我們蘇家商號的米糧，在京中百姓乃至全國百姓的心中，便會居於首位，不管是做人還是做生意，都沒有一帆風順的時候，蘇家的生意是要代代傳承下去，做成百年老號，而不是隻顧眼前的利益，我們唯有打響名牌，才能夠擴大去做。”
賬房先生頓時明白過來，不由得大為讚賞，“小姐言之有理，我馬上去辦。”
說完，由管家扶著，進了內屋。
蘇家兄弟與少爺連忙道：“是，一切聽您老人家的吩咐。”
蘇靈轉身，正欲離去，蘇二爺卻一手拉住她的手臂，怒道：“你不要以為你得老爺子的信任便可為所欲為，我遲早把你拉下來。”
“放手！”蘇靈神色一冷，玉顏籠霜，竟是說不出的威儀，叫蘇家兄弟都為之一震。
蘇二爺放開她的手，竟下意識地退後一步。
蘇靈冷冷地道：“祖父的話，你們想必也聽得明白，但是我有一句話，你們還沒聽明白的，如果再讓我知道你們中飽私囊，暗中勾結供應商謀取私利，休怪我不念叔侄之情。”
說完，不顧蘇家兄弟陡然變色的臉，冷冷地拂袖而去。
“她當她是什麽人啊？這死過一次，竟比以前還囂張跋扈了，這般張狂，我遲早把她的牙齒都給敲掉。”蘇三爺奇怒地說。
這話蘇靈自然聽到，但是並沒有回頭。
她一路走著，心裏想的確實另外的事情。
五皇子啊，這蘇家商號我是掌握在手裏了，也算是為了你爭取了一些外援，翻查蘇家的案子，便指望你了，我隻能適當地用銀子打點疏通。
至於重新做慈幼院，是她的意思，這是她一直的誌願。
想當年，她在報誌願的時候一直猶豫不決，高三的班主任問她，你以後想做什麽啊？
當時她很稚氣地說了一句，我想到貧困的山區支教，改變落後山區的教育情況，但是我怕我做的不多，無力改變些什麽。
其實她是想開很多希望學校，但是她沒有錢，隻能說去山區支教。
當時老師跟她說了一句話，讓她銘記終生。
老師說，以你個人之力，或許不能燃燒成為熊熊烈火，但是即便是一根火柴，你也要燃燒自己，哪怕隻能照亮一個人的路。
所以，當她成為雲妃的時候，她知道自己有能力，去做這一根火柴了。
在古代教育是很難的，因為，貧困人家，連飽飯都吃不上，早早就把孩童趕出去幹活，營生，不願意浪費時間在學習上。
她隻能從孤寡入手，再興辦貧困學校。當年隻是創辦了慈幼院，還沒來得及辦學，她便命喪後宮了。
她覺得，鬼醫讓她在蘇靈身上重生，就是要給她實現理想的。
翌日，蘇靈如往常一樣，回到京中蘇家商號的總部。
蘇家本是以米糧起家的，後來走船運到附近周邊國家倒賣商品，從米糧，茶葉，到珠寶首飾，日用各項，都有涉獵。
這蘇家商號的總部二層是辦事處，底下十餘間商鋪，都是蘇家的。
其中，有米糧店，茶葉點，珠寶店，古董店，拐角處還有一家錢莊，這是京城的總部總號，在全國各地，都有分店分號，還有大量的田產，用富可敵國來形容，絕不誇張。
回到總號之後，賬房先生取來賬本給她核實昨天的買賣。
本來這是一個月才提交一次的賬本，她要求每日都提交上來，逐日清算。
以前是賬房先生們算好給總數的，但是，現在她會自己核算。
“米糧營業額比昨天和前天都略微下降了一些，做一下促銷吧。”蘇靈把賬本合上，對賬房先生道。
“促銷？是降價嗎？”賬房先生問道。
“算是吧。”蘇靈道。
賬房先生猶豫了一下，“但是，入冬以來，米糧價格居高不下，其他米商都提價了，我們如今降價，不是吃虧嗎？”
這哪裏有這樣道理？不提價已經算很好，怎麽還降價了？她到底會不會做生意啊？
“上好的米，按照原價銷售，或者稍微提價，但是，中下的米則和糧油捆綁銷售，超過一石的，打九折。”
賬房先生十分詫異，“這一石米就打了九折，這幾乎是咱們的進貨價了。”
蘇靈道：“按照我的話去做。”
賬房先生猶豫了一下，“此事老太爺知道了嗎？”
蘇靈抬起頭，冷冷地道：“怎麽？你是不想幹了嗎？不相幹的支取你這個月的工錢，我再補償你三個月的，馬上收拾包袱走人。”
賬房先生神色一驚，連忙道：“不，我不是這個意思，隻是覺得此舉有些不妥，今年的收成不好，各地的米價都上漲了，我們竟然還降價，這說不過去啊。”
蘇靈坐下來，招呼他過來，問道：“我問你，咱大梁的經濟，主要體現在哪個方麵？”
“自然是柴米油鹽，其中以米為主。”
“也就是說，收成不好，意味著各項的經濟都會減弱，是不是？”
“是的，今年確實比往年差了一些，但是幸好我們提前囤了米糧，加上我們蘇家商號自產自銷多，才能足夠供應。”
“那就是說，我們的成本，比其他商號低。”蘇靈再問。
“是的。”
蘇靈淡淡地道：“那如果九折買中低價格的米糧，我們有盈利嗎？”
“那自然是有的，但是我們可以賺得更多一些。”賬房先生說。
蘇靈道：“做米糧生意的人，最忌諱什麽？你知道嗎？最忌諱的就是在米價高企或者是收成不好的年份裏漲價，這是在為難百姓，知道嗎？咱們京中米糧的銷售，中低價格，多是工人小商販或者是貧苦大眾購買，今年的經濟又差，他們的工錢也會適當地被削減，若我們再提高米價，會不會讓他們百上加斤？”
賬房先生道：“但是，我們是做生意的，管得了那麽多嗎？”
蘇靈冷笑，“是的，我是做生意的，但是首先我是一個人，做人都不會，做什麽生意？好，你既然要從商業的角度出發，我便跟你分析分析，你也好交代下去。我們在今年年份不好都沒有加價，反而降價，百姓都會記得我們蘇家商號，一傳十，十傳百，這是廣告的效應，從此，我們蘇家商號的米糧，在京中百姓乃至全國百姓的心中，便會居於首位，不管是做人還是做生意，都沒有一帆風順的時候，蘇家的生意是要代代傳承下去，做成百年老號，而不是隻顧眼前的利益，我們唯有打響名牌，才能夠擴大去做。”
賬房先生頓時明白過來，不由得大為讚賞，“小姐言之有理，我馬上去辦。”