客服銷售連連苦笑，說：“程先生，這事兒並不是我能決定的，而且，六折的價格真的已經很低了。”
“這件事其實很簡單，沒有這檔子事，你們就是收取三百萬，該多少利潤多少利潤。現在出了這件事，原本是對你們公司很不利的，你們居然還想趁著這個機會多掙錢。這是個什麽道理？我幫你們忙，反而還要被你們打劫。就這樣吧，不要再打電話來了。”
對方聽出程煜又想掛斷，急忙說：“程先生，您別著急，我再跟我們總經理商量一下，盡量幫您爭取一個最合理的折扣。”
“不是最合理，而是你們隻能按照原費用收錢，我隻負責交最後那部分的尾款，行就行，不行就不要再打電話來了。”說罷，程煜再一次掛斷電話。
杜小雨看著他，頻繁的搖頭，口中發出嘖嘖的聲響。
“你還真是不虧名為程摳摳啊，三百萬的總價，您非得九十萬就拿下來，嘖嘖，您還能要點臉麽？”
程煜翻了個白眼，說：“你搞清楚，我省下的每一分錢裏，你也能省一半。”
“問題是你這條件太苛刻了吧？換成是我，肯定不會答應。”
程煜再度翻了個白眼，說：“那你告訴我，他們憑什麽？如果沒有我這個冤大頭出現，他們是不是麵臨三成的尾款收不到？
時間隻有兩三天，那個銷售現在還在跟我談，就意味著他們沒有利用有限的時間想到解決的辦法，就算是拆開賣，他們也沒能賣掉那座小島上的任何一間房。
除非未來二十四小時內出現奇跡，他們根本不可能挽回損失。
我不知道他們跟酒店方是怎麽合作的，就算這個單子也能從酒店方撤回，要麽是冒著以後對方再也不跟他們合作的風險，要麽，他們就隻能掏出一部分錢來彌補酒店方的損失。
如果他們也毀約的話，哪怕按照他們跟酒店方的合同進行了賠償，恐怕也會影響到他們以後的聲譽。現在居然還想從我頭上多掙一筆錢？
換成是我的話，哪怕有人願意用更少的錢拿下這筆訂單，隻要能讓旅行社不出現虧損，同時聲譽也不受損，那我肯定願意。
在商言商是不假，但當你唯一的客戶已經提出明確需求的情況下，我反正是寧願不賺錢，也要保持公司的聲譽的。看他們怎麽選擇吧。”
杜小雨想了想，覺得程煜的話有道理，這大概就是個長視或者短視的問題。
或者說，程煜是站在一個想要把公司做到業內第一的角度去處理問題的，而對方隻是個打工者，他們顧及的當然是眼前的利益。
甚至對方公司的老板，也可能選擇和那個總經理一樣，畢竟，你不能要求每個人的視角都跟程煜一樣。
但程煜顯然沒有錯，而即便對方不這麽選擇，對方其實也沒有大錯。
誠如程煜所言，對方可以選擇。
他們既可以選擇按照最初的訂單獲取自己正常的利潤，同時確保公司一切如常。
也可以選擇試圖從這筆訂單上獲取更多的利潤，但麵臨的可能是雞飛蛋打，尤其是當程煜如此強勢的時候。
杜小雨其實可以分析出，旅行社方麵跟酒店方談的合同是怎樣的。
酒店方能將一天二十萬的包島價格打了這麽大的折扣，一來是二十天的時間讓他們可以省時省心，節省大量的成本，另一方麵，也是因為對方的包島要求。
這樣，統一行動統一規劃，成本也會大量節約。
甚至，之前的訂單主人也不可能將整個島的十二間房都用滿，在其他費用方麵，無疑又是一筆成本的節約。
要知道，酒店方的折扣很可能是接近砍半的。
畢竟，這三百萬裏，還包括旅行社的利潤，以及他們替客戶來回包機的費用。
因此，酒店方肯定會要求旅行社不能把這個訂單變成散客的訂單，要麽整體取消，要麽就按照原合同執行。
這也是為何旅行社方麵騎虎難下，無法將訂單拆分變成散客訂單的原因。
可以說，如果他們失去了程煜這個客戶，那麽，就將是他們跟酒店方雙輸的局麵。
而即便按照程煜所說，旅行社那邊放棄自己的利潤也要保證這筆訂單的執行，這對他們、酒店方以及客戶，其實依舊是個三贏的局麵。
當然，最終是否能轉過這個彎，那就是對方的問題了。
兩人的晚飯即將結束的時候，那個客服銷售終於又打來了電話。
“程先生您好，我們總經理慎重的考慮了您的要求，最終決定就按照您的要求給您這個折扣。我們一共收取了原訂單客戶百分之六十的訂金……”
程煜二話不說，徑直打斷了對方的話：“不，是七成，你們的預訂付款方式是三四三。當然，你可以跟我繼續矯情，但我也確定我所獲得的消息是絕對正確的。你們太沒有誠意了，我看這筆訂單還是不要談下去的好。”
“程先生……”對方驚呼了一聲，可程煜還是堅持掛斷了電話。
在某公司裏，一個五十歲左右的男子陰沉著臉，他盯著眼前已經額頭上冒出冷汗的客服銷售，說：“你是不是之前就透『露』過我們的訂單支付方式？”
“當然沒有，黃總，我怎麽可能跟客戶談到上一個客戶的合同啊，像是這樣的訂單，我們的預付款方式都是固定的，他能知道其實並不稀奇。”
“但每一筆訂單，也都是有商量餘地的，他怎麽就能這麽肯定，我們一定是按照正常的訂單收取的預付款？”
銷售很是不安，卻也無法解釋這位黃總的疑問。
黃總其實也明白，這事兒怪不到銷售頭上，最終，他歎了口氣，說：“再給他打電話，就說我們的確隻收取了那位客戶六成的預付款。但我們現在寧願自己不賺錢，也要把這筆訂單消化掉。給他三成。”
銷售鬆了口氣，趕忙又給程煜打去電話。
“程先生……”
程煜笑著說：“你們老總答應了對麽？可是，我現在的報價是兩點五成，因為你們不誠實。我估計，你們這個單子的利潤應該有一成左右。現在，這個利潤我們一家一半吧……”
“程先生，情況不是這樣的。事實上，我們收取上一位客戶的預付款，的確隻有……”
“你確定還要繼續跟我撒謊？現在你們還有百分之五的利潤，再說下去，就沒有這筆訂單了哦……”程煜笑眯眯的打斷對方。
銷售梗住了，他無助的看著自己的老總。
“這件事其實很簡單，沒有這檔子事，你們就是收取三百萬，該多少利潤多少利潤。現在出了這件事，原本是對你們公司很不利的，你們居然還想趁著這個機會多掙錢。這是個什麽道理？我幫你們忙，反而還要被你們打劫。就這樣吧，不要再打電話來了。”
對方聽出程煜又想掛斷，急忙說：“程先生，您別著急，我再跟我們總經理商量一下，盡量幫您爭取一個最合理的折扣。”
“不是最合理，而是你們隻能按照原費用收錢，我隻負責交最後那部分的尾款，行就行，不行就不要再打電話來了。”說罷，程煜再一次掛斷電話。
杜小雨看著他，頻繁的搖頭，口中發出嘖嘖的聲響。
“你還真是不虧名為程摳摳啊，三百萬的總價，您非得九十萬就拿下來，嘖嘖，您還能要點臉麽？”
程煜翻了個白眼，說：“你搞清楚，我省下的每一分錢裏，你也能省一半。”
“問題是你這條件太苛刻了吧？換成是我，肯定不會答應。”
程煜再度翻了個白眼，說：“那你告訴我，他們憑什麽？如果沒有我這個冤大頭出現，他們是不是麵臨三成的尾款收不到？
時間隻有兩三天，那個銷售現在還在跟我談，就意味著他們沒有利用有限的時間想到解決的辦法，就算是拆開賣，他們也沒能賣掉那座小島上的任何一間房。
除非未來二十四小時內出現奇跡，他們根本不可能挽回損失。
我不知道他們跟酒店方是怎麽合作的，就算這個單子也能從酒店方撤回，要麽是冒著以後對方再也不跟他們合作的風險，要麽，他們就隻能掏出一部分錢來彌補酒店方的損失。
如果他們也毀約的話，哪怕按照他們跟酒店方的合同進行了賠償，恐怕也會影響到他們以後的聲譽。現在居然還想從我頭上多掙一筆錢？
換成是我的話，哪怕有人願意用更少的錢拿下這筆訂單，隻要能讓旅行社不出現虧損，同時聲譽也不受損，那我肯定願意。
在商言商是不假，但當你唯一的客戶已經提出明確需求的情況下，我反正是寧願不賺錢，也要保持公司的聲譽的。看他們怎麽選擇吧。”
杜小雨想了想，覺得程煜的話有道理，這大概就是個長視或者短視的問題。
或者說，程煜是站在一個想要把公司做到業內第一的角度去處理問題的，而對方隻是個打工者，他們顧及的當然是眼前的利益。
甚至對方公司的老板，也可能選擇和那個總經理一樣，畢竟，你不能要求每個人的視角都跟程煜一樣。
但程煜顯然沒有錯，而即便對方不這麽選擇，對方其實也沒有大錯。
誠如程煜所言，對方可以選擇。
他們既可以選擇按照最初的訂單獲取自己正常的利潤，同時確保公司一切如常。
也可以選擇試圖從這筆訂單上獲取更多的利潤，但麵臨的可能是雞飛蛋打，尤其是當程煜如此強勢的時候。
杜小雨其實可以分析出，旅行社方麵跟酒店方談的合同是怎樣的。
酒店方能將一天二十萬的包島價格打了這麽大的折扣，一來是二十天的時間讓他們可以省時省心，節省大量的成本，另一方麵，也是因為對方的包島要求。
這樣，統一行動統一規劃，成本也會大量節約。
甚至，之前的訂單主人也不可能將整個島的十二間房都用滿，在其他費用方麵，無疑又是一筆成本的節約。
要知道，酒店方的折扣很可能是接近砍半的。
畢竟，這三百萬裏，還包括旅行社的利潤，以及他們替客戶來回包機的費用。
因此，酒店方肯定會要求旅行社不能把這個訂單變成散客的訂單，要麽整體取消，要麽就按照原合同執行。
這也是為何旅行社方麵騎虎難下，無法將訂單拆分變成散客訂單的原因。
可以說，如果他們失去了程煜這個客戶，那麽，就將是他們跟酒店方雙輸的局麵。
而即便按照程煜所說，旅行社那邊放棄自己的利潤也要保證這筆訂單的執行，這對他們、酒店方以及客戶，其實依舊是個三贏的局麵。
當然，最終是否能轉過這個彎，那就是對方的問題了。
兩人的晚飯即將結束的時候，那個客服銷售終於又打來了電話。
“程先生您好，我們總經理慎重的考慮了您的要求，最終決定就按照您的要求給您這個折扣。我們一共收取了原訂單客戶百分之六十的訂金……”
程煜二話不說，徑直打斷了對方的話：“不，是七成，你們的預訂付款方式是三四三。當然，你可以跟我繼續矯情，但我也確定我所獲得的消息是絕對正確的。你們太沒有誠意了，我看這筆訂單還是不要談下去的好。”
“程先生……”對方驚呼了一聲，可程煜還是堅持掛斷了電話。
在某公司裏，一個五十歲左右的男子陰沉著臉，他盯著眼前已經額頭上冒出冷汗的客服銷售，說：“你是不是之前就透『露』過我們的訂單支付方式？”
“當然沒有，黃總，我怎麽可能跟客戶談到上一個客戶的合同啊，像是這樣的訂單，我們的預付款方式都是固定的，他能知道其實並不稀奇。”
“但每一筆訂單，也都是有商量餘地的，他怎麽就能這麽肯定，我們一定是按照正常的訂單收取的預付款？”
銷售很是不安，卻也無法解釋這位黃總的疑問。
黃總其實也明白，這事兒怪不到銷售頭上，最終，他歎了口氣，說：“再給他打電話，就說我們的確隻收取了那位客戶六成的預付款。但我們現在寧願自己不賺錢，也要把這筆訂單消化掉。給他三成。”
銷售鬆了口氣，趕忙又給程煜打去電話。
“程先生……”
程煜笑著說：“你們老總答應了對麽？可是，我現在的報價是兩點五成，因為你們不誠實。我估計，你們這個單子的利潤應該有一成左右。現在，這個利潤我們一家一半吧……”
“程先生，情況不是這樣的。事實上，我們收取上一位客戶的預付款，的確隻有……”
“你確定還要繼續跟我撒謊？現在你們還有百分之五的利潤，再說下去，就沒有這筆訂單了哦……”程煜笑眯眯的打斷對方。
銷售梗住了，他無助的看著自己的老總。