談判的過程是這樣的。
程煜先是洋洋灑灑將自己對於辦公場地的裝修想法告訴了羅飛，羅飛很激動，畢竟，一開始就準備那麽大麵積的前台、接待室、健身房以及茶水間的公司，在裝修費用上肯定相當之高。
這果然是一筆大單子啊！
可是，隨著羅飛將自己的簡單設計講述給程煜和管路聽完之後，羅飛的心情一點點的降到了穀底。
因為，除了基礎的地麵牆壁等等裝修，其他的美好願景，都被程煜直接砍半。
基礎裝修部分其實是最不賺錢的，賺錢的還得是地麵和天花板之間的內容，當聽到程煜打算將整個一千六百平的格局劃分為左右對稱的兩半之後，羅飛就已經不複最初的激動。
砍半意味著利潤也會隨之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，畢竟，同時裝修的麵積越大，攤到每一個平方上的單位成本就會越低。
這倒也沒什麽，但牽涉到具體的裝修方案的時候，羅飛已經隱約有一種不妙的感覺，這看似是一筆肥單，但最終的利潤很可能真的不多。
但是羅飛還是讓手下的設計師飛快的給程煜出具了一個設計方案。
然後，羅飛就產生了一種瀕臨絕望的感覺。
程煜看到設計師拿著設計方案進門，他愣了愣，說：“羅總，你這是什麽意思？”
“這是我們給您做的初步設計方案，您過目一下，看看還需要什麽調整，咱們也好盡快的拿出完整的最終方案來。”
程煜擺擺手，道：“這還需要你們設計個啥？整個設計都是我提供的啊，哦，可能需要你們的設計師配合出具一個設計圖，但也僅此而已。我剛才說的還不夠詳細麽？按照我所說的，你們根本就不需要再進行任何的設計了啊。要不要我再跟你們的設計師詳細的說一遍我的設計方案？”
“呃……”
羅飛傻眼了。
這是幾個意思？這是連設計費都不想給了麽？
我們是設計公司啊，不是裝修隊啊，我們最大的利潤就來自設計費用啊！
管路當然知道程煜是什麽意思，他也早有預料。
雖然這有點兒不近人情，但是，程煜管路和羅飛，也是一個多小時之前剛剛認識，根本就沒有任何人情可言。
在商言商，客戶自己提供了完整的裝修設計方案，憑什麽還要讓你們依樣畫葫蘆的設計一遍，然後奉上一筆不菲的設計費用？
於是，管路開口道：“羅總，我知道，像是你們這樣的公司，主要的利潤點其實是在設計費用上。但是我說句實在話，整個設計方案，你們能夠涉及到的，其實僅僅隻是一個效果圖而已。頂多，再加上茶水間裏的櫥櫃案板等等的設計。再如今都是組合櫥櫃的前提下，這方麵的設計其實也是微乎其微的。所以，咱們都實在一點兒，就不要再設計這件事上過多的糾纏了吧？”
羅飛很是鬱悶，他深深的看了看程煜和管路兩眼，道：“二位的意思是，完全是把我們公司當成一個裝修隊來對待的，在設計方麵，並不打算付出任何的費用？”
程煜沒來得及說話，管路趕忙接口道：“那倒也不是，合理的設計費用還是會有的，畢竟，你們也要拿出效果圖來，而且在一些水電走線這些方麵，我們還是需要聽從你們更為專業的意見的。我們的意思是，這個設計費用，肯定是不能按照你們公司常規的設計費用走的。”
聽到管路這些話，程煜很是幽怨的看了他一眼，管路在桌子下邊踢了程煜一腳，意思是你千萬別說話。
管路也是無奈，他深知，以程煜的『性』格，這筆設計費用他可能真的是一分錢都不打算出的。可這也不合常理，他所提出來的細節設計，肯定還是需要羅飛的團隊進行完善的。
一『毛』不拔，估計隻會讓羅飛直接把他們送出門外了。
對於程煜和管路的要求，羅飛顯然有些始料未及，他還算是保持了比較好的風度，說道：“這樣，我和我的設計師們商量一下，看看這個該怎麽處理。”
說罷，他拿著設計草圖和設計師離開了會議室，就在外邊的辦公室裏，跟幾個設計師坐下來詳細的研究了一遍。
“對方的意思是，這設計費他們似乎是不太想出，你們怎麽看？”羅飛問到。
一個年輕的設計師直接道：“老板，這生意沒法做啊，咱們主要吃的就是設計這碗飯，他不能把咱們公司當包工頭吧？”
而跟著羅飛進入到會議室裏的那個設計師卻是猶豫的說道：“但是說實話，這份草圖裏的設計，跟我真的沒什麽關係，他們說的好像，也還是有那麽一點兒道理的。至少整體格局等等，到目前為止，我所能做的，也隻有一個效果圖而已。至於細節部分，還需要跟材料供應商、施工單位等等交涉，最終才能產生一個完整的設計方案。”
他這麽一說，其他幾個設計師也無話可說了，不管公司的本質是什麽，幹多少活拿多少錢，這是最基本的東西。現在人家提出了一攬子的設計方案，你幫著人家完成了一個設計圖，然後就找人家要整個的設計費用，似乎的確也並不合適。
羅飛見狀，心中微歎，他現在有一種騎虎難下的感覺。
拒絕了，倒是也沒什麽，不做事也不拿錢，讓程煜和管路再找其他公司就是了。
可是，這畢竟是一個牽涉到一千六百平方的整體裝修項目，多多少少還是有些利潤的。前期工作也不會太多，交給裝修隊之後，也隻需要設計師進行小量的跟進就行了。
在不牽扯到公司更多人員成本付出的情況下，這筆利潤也還算過得去。
“所以，你也認為對方的要求其實算是合理的？”
這一下，那個設計師不說話了，畢竟，他除了工資收入，更多的就是依靠設計費用的提成。現在，這個單子的設計費用肯定低到無法想象，他也拿不到什麽錢，做不做的真的意義不大。
“這樣吧，你給我一個我們公司能承受的最低設計費用標準，我去跟對方談，能談的攏最好，談不攏也就罷了。”
那個設計師癟癟嘴，道：“老板，雖說這個設計我真的不需要花什麽精力，可之後我還得負責跟進，時間成本擺在那兒啊。按照我們公司的傳統，一千六百平方的整體設計報價，至少也得在六十萬以上。這個單子，您讓我怎麽說？”
程煜先是洋洋灑灑將自己對於辦公場地的裝修想法告訴了羅飛，羅飛很激動，畢竟，一開始就準備那麽大麵積的前台、接待室、健身房以及茶水間的公司，在裝修費用上肯定相當之高。
這果然是一筆大單子啊！
可是，隨著羅飛將自己的簡單設計講述給程煜和管路聽完之後，羅飛的心情一點點的降到了穀底。
因為，除了基礎的地麵牆壁等等裝修，其他的美好願景，都被程煜直接砍半。
基礎裝修部分其實是最不賺錢的，賺錢的還得是地麵和天花板之間的內容，當聽到程煜打算將整個一千六百平的格局劃分為左右對稱的兩半之後，羅飛就已經不複最初的激動。
砍半意味著利潤也會隨之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，畢竟，同時裝修的麵積越大，攤到每一個平方上的單位成本就會越低。
這倒也沒什麽，但牽涉到具體的裝修方案的時候，羅飛已經隱約有一種不妙的感覺，這看似是一筆肥單，但最終的利潤很可能真的不多。
但是羅飛還是讓手下的設計師飛快的給程煜出具了一個設計方案。
然後，羅飛就產生了一種瀕臨絕望的感覺。
程煜看到設計師拿著設計方案進門，他愣了愣，說：“羅總，你這是什麽意思？”
“這是我們給您做的初步設計方案，您過目一下，看看還需要什麽調整，咱們也好盡快的拿出完整的最終方案來。”
程煜擺擺手，道：“這還需要你們設計個啥？整個設計都是我提供的啊，哦，可能需要你們的設計師配合出具一個設計圖，但也僅此而已。我剛才說的還不夠詳細麽？按照我所說的，你們根本就不需要再進行任何的設計了啊。要不要我再跟你們的設計師詳細的說一遍我的設計方案？”
“呃……”
羅飛傻眼了。
這是幾個意思？這是連設計費都不想給了麽？
我們是設計公司啊，不是裝修隊啊，我們最大的利潤就來自設計費用啊！
管路當然知道程煜是什麽意思，他也早有預料。
雖然這有點兒不近人情，但是，程煜管路和羅飛，也是一個多小時之前剛剛認識，根本就沒有任何人情可言。
在商言商，客戶自己提供了完整的裝修設計方案，憑什麽還要讓你們依樣畫葫蘆的設計一遍，然後奉上一筆不菲的設計費用？
於是，管路開口道：“羅總，我知道，像是你們這樣的公司，主要的利潤點其實是在設計費用上。但是我說句實在話，整個設計方案，你們能夠涉及到的，其實僅僅隻是一個效果圖而已。頂多，再加上茶水間裏的櫥櫃案板等等的設計。再如今都是組合櫥櫃的前提下，這方麵的設計其實也是微乎其微的。所以，咱們都實在一點兒，就不要再設計這件事上過多的糾纏了吧？”
羅飛很是鬱悶，他深深的看了看程煜和管路兩眼，道：“二位的意思是，完全是把我們公司當成一個裝修隊來對待的，在設計方麵，並不打算付出任何的費用？”
程煜沒來得及說話，管路趕忙接口道：“那倒也不是，合理的設計費用還是會有的，畢竟，你們也要拿出效果圖來，而且在一些水電走線這些方麵，我們還是需要聽從你們更為專業的意見的。我們的意思是，這個設計費用，肯定是不能按照你們公司常規的設計費用走的。”
聽到管路這些話，程煜很是幽怨的看了他一眼，管路在桌子下邊踢了程煜一腳，意思是你千萬別說話。
管路也是無奈，他深知，以程煜的『性』格，這筆設計費用他可能真的是一分錢都不打算出的。可這也不合常理，他所提出來的細節設計，肯定還是需要羅飛的團隊進行完善的。
一『毛』不拔，估計隻會讓羅飛直接把他們送出門外了。
對於程煜和管路的要求，羅飛顯然有些始料未及，他還算是保持了比較好的風度，說道：“這樣，我和我的設計師們商量一下，看看這個該怎麽處理。”
說罷，他拿著設計草圖和設計師離開了會議室，就在外邊的辦公室裏，跟幾個設計師坐下來詳細的研究了一遍。
“對方的意思是，這設計費他們似乎是不太想出，你們怎麽看？”羅飛問到。
一個年輕的設計師直接道：“老板，這生意沒法做啊，咱們主要吃的就是設計這碗飯，他不能把咱們公司當包工頭吧？”
而跟著羅飛進入到會議室裏的那個設計師卻是猶豫的說道：“但是說實話，這份草圖裏的設計，跟我真的沒什麽關係，他們說的好像，也還是有那麽一點兒道理的。至少整體格局等等，到目前為止，我所能做的，也隻有一個效果圖而已。至於細節部分，還需要跟材料供應商、施工單位等等交涉，最終才能產生一個完整的設計方案。”
他這麽一說，其他幾個設計師也無話可說了，不管公司的本質是什麽，幹多少活拿多少錢，這是最基本的東西。現在人家提出了一攬子的設計方案，你幫著人家完成了一個設計圖，然後就找人家要整個的設計費用，似乎的確也並不合適。
羅飛見狀，心中微歎，他現在有一種騎虎難下的感覺。
拒絕了，倒是也沒什麽，不做事也不拿錢，讓程煜和管路再找其他公司就是了。
可是，這畢竟是一個牽涉到一千六百平方的整體裝修項目，多多少少還是有些利潤的。前期工作也不會太多，交給裝修隊之後，也隻需要設計師進行小量的跟進就行了。
在不牽扯到公司更多人員成本付出的情況下，這筆利潤也還算過得去。
“所以，你也認為對方的要求其實算是合理的？”
這一下，那個設計師不說話了，畢竟，他除了工資收入，更多的就是依靠設計費用的提成。現在，這個單子的設計費用肯定低到無法想象，他也拿不到什麽錢，做不做的真的意義不大。
“這樣吧，你給我一個我們公司能承受的最低設計費用標準，我去跟對方談，能談的攏最好，談不攏也就罷了。”
那個設計師癟癟嘴，道：“老板，雖說這個設計我真的不需要花什麽精力，可之後我還得負責跟進，時間成本擺在那兒啊。按照我們公司的傳統，一千六百平方的整體設計報價，至少也得在六十萬以上。這個單子，您讓我怎麽說？”