第251章：隻好呆住了。
那邊的蘇雨瑤噗哧一聲笑出來了“真是傻瓜一樣，我隨便說說你就被唬住了，快說，有什麽事兒”
馬良鬆了口氣，原來是跟自己開玩笑，就趕緊把剛剛的事情都說了，等待著蘇雨瑤的分析。
“你做得很好，這個馮老板聽起來就是個人精，隻要你一開價，他就知道你的心理底線了，到時候他在來點動之以情，曉之以理，以你的軟心腸，直接就答應了。”
“所以，你們一定等他出價，而且你個傻瓜，這種蘑菇隻有你才有，別弄得跟求著別人一樣，要拿出自信，談價格就是讓別人看不透你。很多時候，都靠觀察琢磨，有些單子一個就是上千萬，稍微上下起伏，就是百萬級的事情。”
“我知道，所以我也一直不開口，不過他說要去拿東西了”馬良說道。
“估計是要送你們什麽禮物，這樣，你直接要八百塊一斤”蘇雨瑤挺悠哉的說道。
“八，八百？是不是太多了，你說那個什麽牛肉都是這種價格”馬良疑惑道。
“既然讓你開價，你就開高點，到時候他會還價，你這叫做被動變主動，你現在是賣家，你不賣，他沒地方買。最後隻要三多百左右，就可以成交了。”蘇雨瑤說道。
“為什麽不直接要到六百？”馬良好奇道。
“別人神戶牛肉是已經成名已久，就好像買東西的名牌一樣，你現在蘑菇是好吃，可是如果你現在就賣到了六百一斤，酒店為了賺錢，最起碼賣到一千二。那隨便做點菜，都是幾百塊一小份了。很多沒試過的人就會感覺這太虛高，不想試”
“在奢侈品的世界，名氣才是最重要的”
“如果先以便宜一些的價格吃出了名氣，到時候大家認為能吃到這種蘑菇就是麵子，你再提價，也不遲”蘇雨瑤耐心的解釋著，在國內酒店行業，麵子是一個非常重要的因素。
高檔餐飲裏麵，十分的價格，可能菜的成本兩分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看夠不夠麵子了。
可惜自己家裏沒有酒店業務，否則直接就可以輕輕鬆鬆的解決這個問題。
“另外，你之前送了那麽些，也算值不少錢了，你可得把這個拿出來說，說是讓他嚐試打開市場，虧了不少。”
“一些好的海鮮，價格也不便宜的。如果你能夠把蘑菇推廣出去了，具體能賣到多少一斤，我也不知道”蘇雨瑤說道。
“我明白了”馬良鬆了口氣，分析清楚了這裏麵的利害關係。
“早點回來，我現在一個人在家很無聊，夢夢也陪小梅出去玩了”蘇雨瑤說道。
馬良感覺有些不對，可是一下又沒想起來，說了幾句後，也就掛斷了電話。
“兄弟，馮老板過來了”阿黃腦袋探到門口，喊了句，馬良也就出來了。
果然小路上，馮老板來了，不過似乎還有個女人抱著他手臂，穿著那種短短的裙子，露著好大一截雪白的腿，身材誘人，這是馬良在車上看到的那個女人，今天大太陽，是挺熱的，所以這樣的穿著也不奇怪。
那女人雖然跟馮老板隔著二十來歲，可是那手臂抱得緊，貼著馮老板，而且一臉不太高興，馮老板似乎笑著哄著什麽。
“這些有錢人”阿黃也歎了口氣，搖了搖頭。
這馮老板果然提著點東西，馬良不由得心想，蘇雨瑤還真是料事如神。
“寶貝，我這裏談生意，你別生氣，很快就好了。”馮老板說著，讓馬良聽起來都雞皮疙瘩一地了。
“快點”她說了句，又看了馬良阿黃一眼，就找了凳子坐下，拿出手機繼續玩著。
“我之前給你們準備了點小禮物，忘記拿了，不要客氣，這是朋友從法國帶來的紅酒。一人兩瓶，都別客氣”他遞了過來，兩個包裝袋。
馬良的手動了動，看到阿黃邊道謝邊接了，他也跟著說了聲謝謝，接過了紅酒。
“這東西不貴，也就兩三千塊一瓶”馮老板輕鬆寫意的說道，繼續點燃了一根煙。
好家夥，這出手真是闊綽，這兩人算起來，就是一萬塊左右了。這簡直是把錢當作水，馬良都有些不安了，這麽貴的東西，早知道就不收了，有點糾結。
而馮老板看了兩人一眼，笑了笑“現在我們談事，時間也不早了，這裏我先說一點，我們做酒店的，其實開銷也不小，畢竟縣城就那麽大，再繁華，也有個度，你們說，對不對，東西價格太高了，也不好賣”
馬良點點頭，忽然一愣，自己怎麽就心軟了？連阿黃都是那神情，果然是拿人手短。現在感覺，那個八百塊一斤，好難說出口啊。
好糾結，馬良實在是難以啟齒，最後一咬牙，吞吞吐吐道“八百塊一斤”
那邊的蘇雨瑤噗哧一聲笑出來了“真是傻瓜一樣，我隨便說說你就被唬住了，快說，有什麽事兒”
馬良鬆了口氣，原來是跟自己開玩笑，就趕緊把剛剛的事情都說了，等待著蘇雨瑤的分析。
“你做得很好，這個馮老板聽起來就是個人精，隻要你一開價，他就知道你的心理底線了，到時候他在來點動之以情，曉之以理，以你的軟心腸，直接就答應了。”
“所以，你們一定等他出價，而且你個傻瓜，這種蘑菇隻有你才有，別弄得跟求著別人一樣，要拿出自信，談價格就是讓別人看不透你。很多時候，都靠觀察琢磨，有些單子一個就是上千萬，稍微上下起伏，就是百萬級的事情。”
“我知道，所以我也一直不開口，不過他說要去拿東西了”馬良說道。
“估計是要送你們什麽禮物，這樣，你直接要八百塊一斤”蘇雨瑤挺悠哉的說道。
“八，八百？是不是太多了，你說那個什麽牛肉都是這種價格”馬良疑惑道。
“既然讓你開價，你就開高點，到時候他會還價，你這叫做被動變主動，你現在是賣家，你不賣，他沒地方買。最後隻要三多百左右，就可以成交了。”蘇雨瑤說道。
“為什麽不直接要到六百？”馬良好奇道。
“別人神戶牛肉是已經成名已久，就好像買東西的名牌一樣，你現在蘑菇是好吃，可是如果你現在就賣到了六百一斤，酒店為了賺錢，最起碼賣到一千二。那隨便做點菜，都是幾百塊一小份了。很多沒試過的人就會感覺這太虛高，不想試”
“在奢侈品的世界，名氣才是最重要的”
“如果先以便宜一些的價格吃出了名氣，到時候大家認為能吃到這種蘑菇就是麵子，你再提價，也不遲”蘇雨瑤耐心的解釋著，在國內酒店行業，麵子是一個非常重要的因素。
高檔餐飲裏麵，十分的價格，可能菜的成本兩分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看夠不夠麵子了。
可惜自己家裏沒有酒店業務，否則直接就可以輕輕鬆鬆的解決這個問題。
“另外，你之前送了那麽些，也算值不少錢了，你可得把這個拿出來說，說是讓他嚐試打開市場，虧了不少。”
“一些好的海鮮，價格也不便宜的。如果你能夠把蘑菇推廣出去了，具體能賣到多少一斤，我也不知道”蘇雨瑤說道。
“我明白了”馬良鬆了口氣，分析清楚了這裏麵的利害關係。
“早點回來，我現在一個人在家很無聊，夢夢也陪小梅出去玩了”蘇雨瑤說道。
馬良感覺有些不對，可是一下又沒想起來，說了幾句後，也就掛斷了電話。
“兄弟，馮老板過來了”阿黃腦袋探到門口，喊了句，馬良也就出來了。
果然小路上，馮老板來了，不過似乎還有個女人抱著他手臂，穿著那種短短的裙子，露著好大一截雪白的腿，身材誘人，這是馬良在車上看到的那個女人，今天大太陽，是挺熱的，所以這樣的穿著也不奇怪。
那女人雖然跟馮老板隔著二十來歲，可是那手臂抱得緊，貼著馮老板，而且一臉不太高興，馮老板似乎笑著哄著什麽。
“這些有錢人”阿黃也歎了口氣，搖了搖頭。
這馮老板果然提著點東西，馬良不由得心想，蘇雨瑤還真是料事如神。
“寶貝，我這裏談生意，你別生氣，很快就好了。”馮老板說著，讓馬良聽起來都雞皮疙瘩一地了。
“快點”她說了句，又看了馬良阿黃一眼，就找了凳子坐下，拿出手機繼續玩著。
“我之前給你們準備了點小禮物，忘記拿了，不要客氣，這是朋友從法國帶來的紅酒。一人兩瓶，都別客氣”他遞了過來，兩個包裝袋。
馬良的手動了動，看到阿黃邊道謝邊接了，他也跟著說了聲謝謝，接過了紅酒。
“這東西不貴，也就兩三千塊一瓶”馮老板輕鬆寫意的說道，繼續點燃了一根煙。
好家夥，這出手真是闊綽，這兩人算起來，就是一萬塊左右了。這簡直是把錢當作水，馬良都有些不安了，這麽貴的東西，早知道就不收了，有點糾結。
而馮老板看了兩人一眼，笑了笑“現在我們談事，時間也不早了，這裏我先說一點，我們做酒店的，其實開銷也不小，畢竟縣城就那麽大，再繁華，也有個度，你們說，對不對，東西價格太高了，也不好賣”
馬良點點頭，忽然一愣，自己怎麽就心軟了？連阿黃都是那神情，果然是拿人手短。現在感覺，那個八百塊一斤，好難說出口啊。
好糾結，馬良實在是難以啟齒，最後一咬牙，吞吞吐吐道“八百塊一斤”