“哎喲小雲妹妹，你可真是個天使。我剛才買了一塊麵包，正好配一杯奶。”張嫂果然最積極，她第一個挺著肚子上前來就自己舀了滿滿兩調羹的奶粉，衝了一杯濃濃的。她小心端著回到自己的坐位上先低頭深聞一下：“這奶味可真濃，你來聞聞，你們都來聞一聞，可真香啊。我去，這歐洲的奶和俺們國產的比真是太不一樣了。你先聞一下……”她端著一杯奶給那幾個孕婦挨著個的聞，人未到，肚子先到了。
“張嫂，你先坐下喝吧。”說著，我把賀初夏準備好的杯子都拿出來，一個衝了一杯，招呼著她們說：“你們都來嚐嚐，今天我拿來幾罐，就放在這裏，大家早上來了就喝一杯。來都試一下，是免費的。”我特意強調免費二字。
這群女人們，一聽說是免費的，一個接一個擠到前麵拿。
賀初夏把我的拉到後麵走廊裏小聲說：“那一罐奶粉你也要賣200多元吧？四罐可就是小一千，你這就免費讓她們嚐了？”
“我們自己公司生產的，雖然之前一直出口到中國的南方的城市，但是在大連還是第一次，我這是為了讓人放心。”我心裏想的就是舍不得孩子套不來狼。
“那也用不著四罐都免費啊”賀初夏一臉的心疼，真像有人剜她的肉似的。“行了，你就別糾結這事了，快點講課吧。以後你講胎教課的時候就可以打個廣告，有孕婦在這裏上胎教課，買奶粉咱給打八折。”
她眼睛一亮：“這主意不錯。行，我先去上課，下課了我們兩個再談一談生意的細節。”
也許是大家都喝了我的奶粉，所以當我也進去上課的時候，她們都主動給我讓坐。張嫂再一次悄悄把三千元塞進我的手裏。
這一次我並沒有推托，接過錢小聲對她說：“正好我需要交房租。我先給你寫個收條，然後我先把一段的嬰兒奶粉給你拿來六罐，後麵的我會在你的嬰兒出生後陸續給你。來，你來看看這個。”
我把電腦打開，“這是我建立的售貨檔案，這樣我收你多少錢，付你多少貨就一目了然了。第一段的奶粉我我明天給你拿過來。”
其實我所謂的檔案就是我之前開網店的時候順手建立的。因為我知道每個買我們家奶粉的媽媽們都不會就買一次，因為隨著孩子的生長，她們會從孩子0-6個月用的1段奶粉買起，然後當孩子長到6個月以上，她們再來訂二段的2號奶粉，一直到孩子三歲甚至有一些孩子就是伴隨著生長都離不開奶製品。
一說起網店的事，我好像離題太遠了。
總之，那天等所有的人都走了。我對賀初夏說：“雖然我不是生意人，但是我知道吃人家嘴軟這句話。你看看我今天拿來幾罐奶粉，是給大家免費嚐的，至於為什麽是免費，我不說你也明白。今天我之所以收了張嫂的錢，就是因為她已經認可了我們的奶粉。今天這3000元，不能分，就存在一個賬號裏，因為我們的貨還沒給人家。”
賀初夏聽我說的這番話幾乎就是目瞪口呆的點了點頭說：“小雲，我聽你的。”
晚上回到程家的時候，我沒想到程媽媽已經做好了晚餐等著我。又是菜，又是湯，還煎了一一盤子刀魚。我們大連的刀魚不但好吃而且超下飯。我吃這一餐的時候竟然沒感覺到惡心。
可是到了最後，程媽媽端上來一碗她煮紅棗蓮子湯：“來小雲，這是我為兒媳婦煮的紅棗蓮子湯，我還放了枸杞，我特意給你留一碗，女孩子吃了這個補……”
她剛把湯放在我的麵前，熱氣騰騰的湯裏一股紅棗和枸杞的味道直衝到我的鼻子裏，之前吃的那些刀魚，米飯和湯一下子湧上了我的喉嚨。我扔下一臉驚詫的程媽媽和程叔叔，急跑到廁所，把那一餐的美味都“倒”進了廁所。
程媽媽一臉歉意地站在廁所門口，看到我臉色蒼白，雙手搓著說：“小雲，對不起，程媽媽做飯不合你的口，讓你犯惡心了……”
“程媽媽，不關你的事，我……我懷孕了……”
“小雲，你才多大啊，怎麽就結婚了？”
“程媽媽，我……不好意思，我不是有意瞞著你的。”
“小雲，我真沒想到，我還以為你和我們家子浩……”
我急忙把手裏的兩千元交到程媽媽手裏：“這是我這個月的房租。你收著。”說著我逃也似地回到了自己的房間裏。
好久沒打開我的郵箱了。沒想到郵箱裏有100多封郵件等著我打開呢。
“張嫂，你先坐下喝吧。”說著，我把賀初夏準備好的杯子都拿出來，一個衝了一杯，招呼著她們說：“你們都來嚐嚐，今天我拿來幾罐，就放在這裏，大家早上來了就喝一杯。來都試一下，是免費的。”我特意強調免費二字。
這群女人們，一聽說是免費的，一個接一個擠到前麵拿。
賀初夏把我的拉到後麵走廊裏小聲說：“那一罐奶粉你也要賣200多元吧？四罐可就是小一千，你這就免費讓她們嚐了？”
“我們自己公司生產的，雖然之前一直出口到中國的南方的城市，但是在大連還是第一次，我這是為了讓人放心。”我心裏想的就是舍不得孩子套不來狼。
“那也用不著四罐都免費啊”賀初夏一臉的心疼，真像有人剜她的肉似的。“行了，你就別糾結這事了，快點講課吧。以後你講胎教課的時候就可以打個廣告，有孕婦在這裏上胎教課，買奶粉咱給打八折。”
她眼睛一亮：“這主意不錯。行，我先去上課，下課了我們兩個再談一談生意的細節。”
也許是大家都喝了我的奶粉，所以當我也進去上課的時候，她們都主動給我讓坐。張嫂再一次悄悄把三千元塞進我的手裏。
這一次我並沒有推托，接過錢小聲對她說：“正好我需要交房租。我先給你寫個收條，然後我先把一段的嬰兒奶粉給你拿來六罐，後麵的我會在你的嬰兒出生後陸續給你。來，你來看看這個。”
我把電腦打開，“這是我建立的售貨檔案，這樣我收你多少錢，付你多少貨就一目了然了。第一段的奶粉我我明天給你拿過來。”
其實我所謂的檔案就是我之前開網店的時候順手建立的。因為我知道每個買我們家奶粉的媽媽們都不會就買一次，因為隨著孩子的生長，她們會從孩子0-6個月用的1段奶粉買起，然後當孩子長到6個月以上，她們再來訂二段的2號奶粉，一直到孩子三歲甚至有一些孩子就是伴隨著生長都離不開奶製品。
一說起網店的事，我好像離題太遠了。
總之，那天等所有的人都走了。我對賀初夏說：“雖然我不是生意人，但是我知道吃人家嘴軟這句話。你看看我今天拿來幾罐奶粉，是給大家免費嚐的，至於為什麽是免費，我不說你也明白。今天我之所以收了張嫂的錢，就是因為她已經認可了我們的奶粉。今天這3000元，不能分，就存在一個賬號裏，因為我們的貨還沒給人家。”
賀初夏聽我說的這番話幾乎就是目瞪口呆的點了點頭說：“小雲，我聽你的。”
晚上回到程家的時候，我沒想到程媽媽已經做好了晚餐等著我。又是菜，又是湯，還煎了一一盤子刀魚。我們大連的刀魚不但好吃而且超下飯。我吃這一餐的時候竟然沒感覺到惡心。
可是到了最後，程媽媽端上來一碗她煮紅棗蓮子湯：“來小雲，這是我為兒媳婦煮的紅棗蓮子湯，我還放了枸杞，我特意給你留一碗，女孩子吃了這個補……”
她剛把湯放在我的麵前，熱氣騰騰的湯裏一股紅棗和枸杞的味道直衝到我的鼻子裏，之前吃的那些刀魚，米飯和湯一下子湧上了我的喉嚨。我扔下一臉驚詫的程媽媽和程叔叔，急跑到廁所，把那一餐的美味都“倒”進了廁所。
程媽媽一臉歉意地站在廁所門口，看到我臉色蒼白，雙手搓著說：“小雲，對不起，程媽媽做飯不合你的口，讓你犯惡心了……”
“程媽媽，不關你的事，我……我懷孕了……”
“小雲，你才多大啊，怎麽就結婚了？”
“程媽媽，我……不好意思，我不是有意瞞著你的。”
“小雲，我真沒想到，我還以為你和我們家子浩……”
我急忙把手裏的兩千元交到程媽媽手裏：“這是我這個月的房租。你收著。”說著我逃也似地回到了自己的房間裏。
好久沒打開我的郵箱了。沒想到郵箱裏有100多封郵件等著我打開呢。