社區經濟！
歪打正著的，這回這次常石磊真的算是趕上了一個熱點，現如今各大經濟體都把眼光盯到了這個老百姓家門口的大市場。
從線上到線下。
從叮咚買菜到每團買菜、再到什麽生鮮到家，各個線上的大佬們紛紛布局這個老百姓家門口的巨大商業機會。
線下的各大商超也都在這個市場上開始布局、開始發力，利用自己的傳統優勢，也開始了做起來什麽社區直達、半小時到家之類的網上下單、送貨上門等等服務。
這就引起了一團亂仗、亂仗打的如火如荼。
隨著資本的湧入，戰況越來越激烈，利用各種什麽打折、送雞蛋之類的促銷手段，不計成本的各自搶占市場。隻要占領了市場以後，形成了優勢地位，培養出了老百姓的消費習慣，那麽這塊社區經濟的肥肉就算是能吃到嘴了。
神仙打架，小鬼遭殃，在這樣的競爭烈度下，首先倒黴的是原來寄生在各個小區裏麵的各種便民生鮮菜店，就被擠兌的失去了利潤空間，紛紛關張完事。
拜托於物流產業的極大發達，老百姓倒是樂於享受這種便利，同時也在商家無序的競爭中得到了一點點實惠，於是這種線上下單，然後就在家坐等商品上門的方式，也漸漸被大多數人接受。
如今這種消費習慣都已經養成了。
社區經濟不是一個產業，而是一個領域，這在個領域裏麵，除去了生鮮、日用產品以外，還有無數個產業也都盯上了這個產業。
現在一到小區門口，就很容易發現有什麽保險、銀行、甚至是什麽裝修公司、家電銷售之類的櫃台，這些五花八門的行業也紛紛把產品擺到了小區門口，希望能從這個距離目標客戶最近的位置，發掘更多的最終用戶，能從這個日漸火爆的市場分上一杯羹。
而姚遠設計的這個所謂的預製食品，簡直就是為這個社區經濟量身打造的產品線，沒有比它更適合用來做這種社區直銷了。
根本不用通過什麽傳統的進店模式銷售，更不用負擔那些什麽進店費、促銷費、代理費的層層扒皮。
產品從廠家出廠，直接就到客戶手中，渠道徹底做到扁平化，沒有任何當中環節，不用建立庫存、不用租房子租地，有的隻是一個高效化的運營團隊。
目前社會上經濟那麽不景氣，在姚遠的想法裏，寧可開高一點的工資，多雇一些人，到時就算是不掙錢，也給能咱政府解決些失業問題，也算是為國家、社會做了貢獻，且比那種坐店銷售方式每個月還得給那些個吃瓦片的、或者是房地產商，交上高額的租金要強。
早在常石磊第一次登門的時候，姚遠曾經給他講過這種銷售模式的好處，而常石磊也確實聽進去了，也徹底實踐了一把。
這次姚遠把自己的經營思路更加詳細地、原原本本地講給了常石磊：“所以，一上來就得是團隊規模化作戰，小打小鬧的跟不上形式，咱們產品單一，犯不上跟那些個超市連鎖一樣，一下子就投入上千人的隊伍，但是為了把平城這個大市場做好，我估計最少二、三百人的一個營銷團隊才算是夠用。”
姚遠的規劃就超出了常石磊的預期。
當然，作為常石磊這一方，本來想的也就是通過這個預製食品掙上一點錢，能覆蓋周圍的幾個小區就已經挺知足，如果能拿下十個以上的小區那就做夢都會笑醒了，就沒有從整個平城的大市場考慮問題。
這不是常石磊的格局不夠，隻不過是站的角度不同，他想的就是掙錢兩個字，而作為姚遠這邊，既然把預製食品作為自己的核心支柱產業，就必須有個通盤的考慮。
而姚遠對於中心廚房的預製食品期望很大！
看他這一路走過來的過程就不難發現，就連那個投資上千萬的養老院，在他眼裏也是為了給自己自己的中心廚房提供便利的一個捎帶產品。
就是因為度假村這個位置不錯，又有現成的廚房可以改
（本章未完，請翻頁）
造，而且還能省了些房租，中心廚房建在這裏就非常合適，才不得不接下了鎮裏養老院這個項目。
所以，這個投資巨大的養老院其實根本上就是中心廚房的附屬項目！
所以，這個中心廚房一旦啟動，必須得做到一鳴驚人！
......
姚遠實話實說：“現在距離中心廚房投產時間所剩不多了，本來我已經在考慮想建立自己的銷售團隊，但是在社區銷售這一塊，你已經率先做了起來有了些經驗，所以我的先問問你，現在中心廚房的位置也是從你以前的度假村改造過來的，這說明咱們哥倆有點緣分，你考慮一下，願不願意跟我合作這一把？”
常石磊就犯了難，要不要幹這麽大呀？
兩三、百人的一個隊伍，從管理上自己倒是不太怵頭，畢竟原來的養老院最鼎盛的時期，也曾經有過八九十個員工，現在人數增加些倒不是太大的問題。
但是！最大的問題是投入，二三百名員工，就算是按照平城的最低工資標準，那也意味著每個月八十萬到一百多萬的費用！
這還隻是工資這塊，其他的辦公費用就還都沒算上，這麽大規模的團隊其他雜七雜八的支出，每個月也得是幾十萬起！
整個平城市場，聽起來挺誘人，可是自己的身板能不能扛得動呢？自己可是剛剛從一個大坑裏爬上來。
可是，如果不跟姚遠合作這一把，擺在眼前的一個絕好的掙錢機會就眼看著這麽沒了。
人家中心廚房一旦正規運營起來，那麽大的產能，目標是整個平城市場，肯定不會再給自己這麽一個小個體戶留什麽機會，也不能再拿到原來的那個折扣價格。
就得馬上做個決斷！
“現在的時間點剛剛好，成立公司、招兵買馬，同時把基於微信的那個小程序優化，把界麵做的漂亮點，從拉人入群到直接下單，再到形成訂單後的統計，把這些功能統一到小程序裏麵實現，然後就可以開幹了。”姚遠看著常石磊的目光有點熱切。
當然，如果常石磊不敢幹的話，問題也不大，姚遠以前的朋友、同事圈裏麵現在有的是閑人，挑出來幾個合作夥伴還是挺容易的事情。
隻不過常石磊是第一個把自己的想法給徹底實踐了一遍的人，而且做的還很成功，那麽在這個時候甩下他就有點不合適。
姚遠看中的是，這位常石磊曾經創業過，雖然最後敗的有點慘，可是這種被社會毒打過的經曆就挺難得，用好了就是寶貴財富，而且人家也確實有過一定的經營、管理經驗。
從他經營度假村的經驗來看，這個人的人品是經過了考驗的，就算是賠錢賠的厲害，最後把家底都掏空了，也是咬著牙沒有拖欠員工的工資，就算是借錢也把度假村的什麽水電、煤氣的費用一一結清才離場。
就連鎮@長劉能也對他的印象也不錯，可惜，當初選錯了項目。
常石磊是土生土長的平城人，對平城的環境比較熟悉，還是一口流利的本地話，就利於走街串巷的開展工作。
而且他身上還有一股子創勁，就從當初他自己走進紅旗村發現了八大碗的商機時，就能當機立斷的找到村長張成萬想要代理這款產品，這就能看出來，他是位敢打敢拚、也是善於抓住機會的。
更難得的是這位常石磊做事還比較踏實，也能放得下身段，從廚房拿了樣品以後，頭過年前，居然就在自己家小區門口擺攤賣八大碗，都是街裏街坊的，就能拉的下臉來，就這一點一般人就挺難做到。
尤其是他經曆了創業失敗以後，再做事肯定就會比別人多了一份小心謹慎。就這幾個原因，就讓姚遠願意給他一個機會，兩個人合作一把。
當初想做這個預製食品就知道投入會非常大，出於啟動資金需求，也是為了攤薄風險，才又拉著村裏、關鵬還有魯胖子一起入股，如今紅旗村經營的不錯，就給接下來這些項目提供了一些資金保障，這個時候，姚遠不介意
（本章未完，請翻頁）
再引入一個合作夥伴，把預製食品的銷售端給完善起來。
有了一個過得硬的銷售團隊，那麽以後不隻是中心廚房的預製食品，養殖基地的藏香豬、黃油雞、綠頭鴨，還有大棚裏麵的時鮮蔬菜、甚至是以後的鮑魚罐頭都可以通過這個渠道進入到千家萬戶。
這才是徹底打通了產業鏈呢，如此能帶來的好處顯而易見！而且前途不可限量！
當然，這個銷售團隊承載的業務越多，在姚遠心裏就看的越重，那麽這個團隊帶頭人的選擇就更得慎重，所以直到現在，姚遠隻是提出來自己的想法在試探，看這位常石磊到底會作何反應。
就在姚遠的熱切目光注視下，常石磊抬起頭，他敏銳地抓住了剛才姚遠話裏的信息：“還要單獨成立公司嗎？那麽你對於股權這邊是怎麽考慮的？”
“這不是想跟你好好商量一下嗎？你如果決定幹的話，咱倆敞開了談，好好規劃一下！成立一個獨立的銷售公司，負責中心廚房產品的銷售，但是不限於中心廚房的預製食品，我這邊還會有別的合適的產品陸續加入進來。”姚遠回答。
常石磊咬牙了，伸出來三個手指頭：“三十萬！我現在全部的身家就有三十萬，然後我還有這段時間以來積累的賣貨的經驗，如果我全身心的投入到這個團隊裏，你能給我多少的份額？”
這就對了，這種反應就符合姚遠對他的判斷。
姚遠伸出來兩個手指頭：“百分之十五的股份！啟動資金總額三百萬，整個平城市場交到你手上，公司決策權在你，我隻給你建議，但是必要時我要有一票否決的權利。”
常石磊點點頭，他太知道整個平城市場如果做起來意味著什麽了，年前隻是幾個小區，他一個人單打獨鬥，隻用了不到兩周的時間就掙了幾萬塊到手。這還是隻有單一產品的情況下。
如果產品線豐富上來，業務人員培訓到位，到時候的營業額肯定會是個非常恐怖的數字。
自己能拿到當中的百分之十五的份額就已經非常理想了，畢竟現在要人沒人、要錢沒錢的，就是靠自己光棍一個，想和人家合作就沒底氣。
說是自己能拿出來三十萬現金，但是大家都明白，在這樣規模的商業合作下，三十萬現金隻是個象征意義，人家根本就不缺這點錢。
但是還是有點不甘心：“我還有個條件，這點錢我拿出來後，家裏就是真的空了，我希望能按月拿一些生活費，不行就從年底分紅裏再扣也行，畢竟家裏老婆孩子得吃飯。”
姚遠就噗呲一樂，然後覺得不合適就趕緊收斂：“我可沒別的意思啊，你如果同意的話，加入進來就是咱們銷售公司的總經理，不可能沒有工資，股份歸股份，年薪歸年薪，你覺得年薪三十萬行不行？”
拿出來三十萬入股，然後還領年薪？
年薪三十萬，然後幹一年就肯定能回本？
這種好事天下哪裏去找去？！
常石磊就有點懵了，姚遠還在接著笑：“大框架就先是這樣，等管理公司股東會通過以後，會再設定一個銷售目標，在完成目標的情況下，咱們的銷售公司還會給整個管理團隊留出來一部分期權作為激勵，這個就需要慢慢研究了。”
常石磊安耐住蠢蠢欲動的心思，回了一句：“能給我點時間考慮一下嗎？”
姚遠就又伸出來一個手指頭：“一天考慮時間夠不夠？下午有攝影師過來，給咱們中心廚房的部分產品拍宣傳照，你就正好借這個機會先看看以後的出品，了解了出品情況，然後再做決定也不遲。”
......
兩個人就坐在村委會的院子裏把事情給談了，院門口向陽的那一蓬連翹，都已經悄悄的開了幾朵，一小朵、一小朵的金黃不起眼，但估計等不了幾天就會連成了片。
不知不覺中，山裏的春天就要來了。
......
（本章完）
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歪打正著的，這回這次常石磊真的算是趕上了一個熱點，現如今各大經濟體都把眼光盯到了這個老百姓家門口的大市場。
從線上到線下。
從叮咚買菜到每團買菜、再到什麽生鮮到家，各個線上的大佬們紛紛布局這個老百姓家門口的巨大商業機會。
線下的各大商超也都在這個市場上開始布局、開始發力，利用自己的傳統優勢，也開始了做起來什麽社區直達、半小時到家之類的網上下單、送貨上門等等服務。
這就引起了一團亂仗、亂仗打的如火如荼。
隨著資本的湧入，戰況越來越激烈，利用各種什麽打折、送雞蛋之類的促銷手段，不計成本的各自搶占市場。隻要占領了市場以後，形成了優勢地位，培養出了老百姓的消費習慣，那麽這塊社區經濟的肥肉就算是能吃到嘴了。
神仙打架，小鬼遭殃，在這樣的競爭烈度下，首先倒黴的是原來寄生在各個小區裏麵的各種便民生鮮菜店，就被擠兌的失去了利潤空間，紛紛關張完事。
拜托於物流產業的極大發達，老百姓倒是樂於享受這種便利，同時也在商家無序的競爭中得到了一點點實惠，於是這種線上下單，然後就在家坐等商品上門的方式，也漸漸被大多數人接受。
如今這種消費習慣都已經養成了。
社區經濟不是一個產業，而是一個領域，這在個領域裏麵，除去了生鮮、日用產品以外，還有無數個產業也都盯上了這個產業。
現在一到小區門口，就很容易發現有什麽保險、銀行、甚至是什麽裝修公司、家電銷售之類的櫃台，這些五花八門的行業也紛紛把產品擺到了小區門口，希望能從這個距離目標客戶最近的位置，發掘更多的最終用戶，能從這個日漸火爆的市場分上一杯羹。
而姚遠設計的這個所謂的預製食品，簡直就是為這個社區經濟量身打造的產品線，沒有比它更適合用來做這種社區直銷了。
根本不用通過什麽傳統的進店模式銷售，更不用負擔那些什麽進店費、促銷費、代理費的層層扒皮。
產品從廠家出廠，直接就到客戶手中，渠道徹底做到扁平化，沒有任何當中環節，不用建立庫存、不用租房子租地，有的隻是一個高效化的運營團隊。
目前社會上經濟那麽不景氣，在姚遠的想法裏，寧可開高一點的工資，多雇一些人，到時就算是不掙錢，也給能咱政府解決些失業問題，也算是為國家、社會做了貢獻，且比那種坐店銷售方式每個月還得給那些個吃瓦片的、或者是房地產商，交上高額的租金要強。
早在常石磊第一次登門的時候，姚遠曾經給他講過這種銷售模式的好處，而常石磊也確實聽進去了，也徹底實踐了一把。
這次姚遠把自己的經營思路更加詳細地、原原本本地講給了常石磊：“所以，一上來就得是團隊規模化作戰，小打小鬧的跟不上形式，咱們產品單一，犯不上跟那些個超市連鎖一樣，一下子就投入上千人的隊伍，但是為了把平城這個大市場做好，我估計最少二、三百人的一個營銷團隊才算是夠用。”
姚遠的規劃就超出了常石磊的預期。
當然，作為常石磊這一方，本來想的也就是通過這個預製食品掙上一點錢，能覆蓋周圍的幾個小區就已經挺知足，如果能拿下十個以上的小區那就做夢都會笑醒了，就沒有從整個平城的大市場考慮問題。
這不是常石磊的格局不夠，隻不過是站的角度不同，他想的就是掙錢兩個字，而作為姚遠這邊，既然把預製食品作為自己的核心支柱產業，就必須有個通盤的考慮。
而姚遠對於中心廚房的預製食品期望很大！
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就是因為度假村這個位置不錯，又有現成的廚房可以改
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所以，這個投資巨大的養老院其實根本上就是中心廚房的附屬項目！
所以，這個中心廚房一旦啟動，必須得做到一鳴驚人！
......
姚遠實話實說：“現在距離中心廚房投產時間所剩不多了，本來我已經在考慮想建立自己的銷售團隊，但是在社區銷售這一塊，你已經率先做了起來有了些經驗，所以我的先問問你，現在中心廚房的位置也是從你以前的度假村改造過來的，這說明咱們哥倆有點緣分，你考慮一下，願不願意跟我合作這一把？”
常石磊就犯了難，要不要幹這麽大呀？
兩三、百人的一個隊伍，從管理上自己倒是不太怵頭，畢竟原來的養老院最鼎盛的時期，也曾經有過八九十個員工，現在人數增加些倒不是太大的問題。
但是！最大的問題是投入，二三百名員工，就算是按照平城的最低工資標準，那也意味著每個月八十萬到一百多萬的費用！
這還隻是工資這塊，其他的辦公費用就還都沒算上，這麽大規模的團隊其他雜七雜八的支出，每個月也得是幾十萬起！
整個平城市場，聽起來挺誘人，可是自己的身板能不能扛得動呢？自己可是剛剛從一個大坑裏爬上來。
可是，如果不跟姚遠合作這一把，擺在眼前的一個絕好的掙錢機會就眼看著這麽沒了。
人家中心廚房一旦正規運營起來，那麽大的產能，目標是整個平城市場，肯定不會再給自己這麽一個小個體戶留什麽機會，也不能再拿到原來的那個折扣價格。
就得馬上做個決斷！
“現在的時間點剛剛好，成立公司、招兵買馬，同時把基於微信的那個小程序優化，把界麵做的漂亮點，從拉人入群到直接下單，再到形成訂單後的統計，把這些功能統一到小程序裏麵實現，然後就可以開幹了。”姚遠看著常石磊的目光有點熱切。
當然，如果常石磊不敢幹的話，問題也不大，姚遠以前的朋友、同事圈裏麵現在有的是閑人，挑出來幾個合作夥伴還是挺容易的事情。
隻不過常石磊是第一個把自己的想法給徹底實踐了一遍的人，而且做的還很成功，那麽在這個時候甩下他就有點不合適。
姚遠看中的是，這位常石磊曾經創業過，雖然最後敗的有點慘，可是這種被社會毒打過的經曆就挺難得，用好了就是寶貴財富，而且人家也確實有過一定的經營、管理經驗。
從他經營度假村的經驗來看，這個人的人品是經過了考驗的，就算是賠錢賠的厲害，最後把家底都掏空了，也是咬著牙沒有拖欠員工的工資，就算是借錢也把度假村的什麽水電、煤氣的費用一一結清才離場。
就連鎮@長劉能也對他的印象也不錯，可惜，當初選錯了項目。
常石磊是土生土長的平城人，對平城的環境比較熟悉，還是一口流利的本地話，就利於走街串巷的開展工作。
而且他身上還有一股子創勁，就從當初他自己走進紅旗村發現了八大碗的商機時，就能當機立斷的找到村長張成萬想要代理這款產品，這就能看出來，他是位敢打敢拚、也是善於抓住機會的。
更難得的是這位常石磊做事還比較踏實，也能放得下身段，從廚房拿了樣品以後，頭過年前，居然就在自己家小區門口擺攤賣八大碗，都是街裏街坊的，就能拉的下臉來，就這一點一般人就挺難做到。
尤其是他經曆了創業失敗以後，再做事肯定就會比別人多了一份小心謹慎。就這幾個原因，就讓姚遠願意給他一個機會，兩個人合作一把。
當初想做這個預製食品就知道投入會非常大，出於啟動資金需求，也是為了攤薄風險，才又拉著村裏、關鵬還有魯胖子一起入股，如今紅旗村經營的不錯，就給接下來這些項目提供了一些資金保障，這個時候，姚遠不介意
（本章未完，請翻頁）
再引入一個合作夥伴，把預製食品的銷售端給完善起來。
有了一個過得硬的銷售團隊，那麽以後不隻是中心廚房的預製食品，養殖基地的藏香豬、黃油雞、綠頭鴨，還有大棚裏麵的時鮮蔬菜、甚至是以後的鮑魚罐頭都可以通過這個渠道進入到千家萬戶。
這才是徹底打通了產業鏈呢，如此能帶來的好處顯而易見！而且前途不可限量！
當然，這個銷售團隊承載的業務越多，在姚遠心裏就看的越重，那麽這個團隊帶頭人的選擇就更得慎重，所以直到現在，姚遠隻是提出來自己的想法在試探，看這位常石磊到底會作何反應。
就在姚遠的熱切目光注視下，常石磊抬起頭，他敏銳地抓住了剛才姚遠話裏的信息：“還要單獨成立公司嗎？那麽你對於股權這邊是怎麽考慮的？”
“這不是想跟你好好商量一下嗎？你如果決定幹的話，咱倆敞開了談，好好規劃一下！成立一個獨立的銷售公司，負責中心廚房產品的銷售，但是不限於中心廚房的預製食品，我這邊還會有別的合適的產品陸續加入進來。”姚遠回答。
常石磊咬牙了，伸出來三個手指頭：“三十萬！我現在全部的身家就有三十萬，然後我還有這段時間以來積累的賣貨的經驗，如果我全身心的投入到這個團隊裏，你能給我多少的份額？”
這就對了，這種反應就符合姚遠對他的判斷。
姚遠伸出來兩個手指頭：“百分之十五的股份！啟動資金總額三百萬，整個平城市場交到你手上，公司決策權在你，我隻給你建議，但是必要時我要有一票否決的權利。”
常石磊點點頭，他太知道整個平城市場如果做起來意味著什麽了，年前隻是幾個小區，他一個人單打獨鬥，隻用了不到兩周的時間就掙了幾萬塊到手。這還是隻有單一產品的情況下。
如果產品線豐富上來，業務人員培訓到位，到時候的營業額肯定會是個非常恐怖的數字。
自己能拿到當中的百分之十五的份額就已經非常理想了，畢竟現在要人沒人、要錢沒錢的，就是靠自己光棍一個，想和人家合作就沒底氣。
說是自己能拿出來三十萬現金，但是大家都明白，在這樣規模的商業合作下，三十萬現金隻是個象征意義，人家根本就不缺這點錢。
但是還是有點不甘心：“我還有個條件，這點錢我拿出來後，家裏就是真的空了，我希望能按月拿一些生活費，不行就從年底分紅裏再扣也行，畢竟家裏老婆孩子得吃飯。”
姚遠就噗呲一樂，然後覺得不合適就趕緊收斂：“我可沒別的意思啊，你如果同意的話，加入進來就是咱們銷售公司的總經理，不可能沒有工資，股份歸股份，年薪歸年薪，你覺得年薪三十萬行不行？”
拿出來三十萬入股，然後還領年薪？
年薪三十萬，然後幹一年就肯定能回本？
這種好事天下哪裏去找去？！
常石磊就有點懵了，姚遠還在接著笑：“大框架就先是這樣，等管理公司股東會通過以後，會再設定一個銷售目標，在完成目標的情況下，咱們的銷售公司還會給整個管理團隊留出來一部分期權作為激勵，這個就需要慢慢研究了。”
常石磊安耐住蠢蠢欲動的心思，回了一句：“能給我點時間考慮一下嗎？”
姚遠就又伸出來一個手指頭：“一天考慮時間夠不夠？下午有攝影師過來，給咱們中心廚房的部分產品拍宣傳照，你就正好借這個機會先看看以後的出品，了解了出品情況，然後再做決定也不遲。”
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兩個人就坐在村委會的院子裏把事情給談了，院門口向陽的那一蓬連翹，都已經悄悄的開了幾朵，一小朵、一小朵的金黃不起眼，但估計等不了幾天就會連成了片。
不知不覺中，山裏的春天就要來了。
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