我以為我受的挫折已經差不多了，但是當我真正開始打陌生電話時，才發現原來拒絕我的那些人太小兒科了。
這些電話號碼全部都是完全陌生，多數是從同學朋友那裏弄來的，也有的是公開刊物上登載的。
不像做問卷的那些人，至少還有一麵之緣，這些人是完全陌生的，我隻有一個姓名和一串號碼，其他的一無所知，甚至要通過名字來判斷他們的性別，以此來決定稱呼對方是先生還是女士。
而我隻能通過聲音和語言來打動對方，以此來爭取見麵的機會，其實這是很難的。
很多人會感到非常唐突，甚至反應不過來我要做什麽，搞清楚狀況後，絕大多數人會認為這就是一通騷擾電話，有的人會非常生氣，認為無緣無故的被打擾了。
“你們這些做保險的簡直是太可惡了，整天像蒼蠅一樣跟著別人，趕都趕不走。”
“你這是侵犯我的隱私，知道嗎？你從哪裏搞到我的資料，我要告你！”
“你要是再敢打我的電話，信不信我弄死你？”
“想見麵？好啊，直接開房吧，快來，我等著你。”
……
一天下來，我被罵得狗血淋頭，仿佛一個做了壞事的惡人，被當街羞辱嘲笑，自尊心被蹂躪得稀碎稀碎的。
不過，喬北對我說的大數法則，我依然堅信不疑，所以我一直堅持下去，而或許就是這種堅持，讓我迎來了第一次成功約訪，有人同意見麵了。
而當我將這個消息告知田書芳時，她給了我一個大大的擁抱，“小愛，你真棒，要知道我剛入職時，連續約了一個月，一個人也沒有成功。”
我很驚訝，“真的嗎？那您是怎麽堅持下去的？”
“我隻是不斷地對自己說，說不定下一個人就是我的客戶，如果現在放棄了，可能離成功就差一分鍾，想想都覺得可惜。”她幽幽地說。
我忽然覺得她真的不是一般的女人，她身上那種頑強的毅力總是可以名不見經傳地讓人肅然起敬。
“芳姐，你沒有退縮過嗎？”我問。
“當然有，客戶刁難時，也曾氣得一甩袖子說不幹了，可是回頭時卻發現身後根本沒有路，退無可退。”田書芳引我到咖啡間，一杯濃香遞到我的麵前。
這讓我突然想起和丁銳洽談離婚的那個場景，也是這樣芳香四溢的咖啡，那味道還飄散在空氣裏，未來得及散去，而我的人生卻仿佛恍若隔世。
田書芳的目光飄向樓角處一抹淡藍，天上沒有雲彩，隻是那麽藍。
“四年前，我離了婚，工廠解體，我被迫下崗，當時的我條件還不如你，沒有學曆，還有一個剛上小學的女兒。”
我吃驚地看著眼前這個堅強樂觀的女人，真沒想到她跟我卻有著類似的經曆。
怪不得那天看見我和丁銳在人才市場的衝突，她會義無反顧地幫我解圍，原來我們同病相憐。
“為了養活女兒，並且給她一個不輸於別人的學習環境，我做過超市理貨員，飯店洗碗工，還送過快遞，有一段時間還兼職做兩份工。”
“這類工作很忙很累，我都不怕，隻是工作時間太長，我的女兒放學後自己在家等我做飯，可當我踏著星星回到家裏時，她已經坐在門口睡著了。”
田書芳的眼角濕潤了，那是一個母親對女兒的歉疚，再堅強的女人提到自己的孩子時，心境都會立即變得柔軟，當然除了楊女士對我之外。
“唯有保險銷售的工作時間可以靈活機動，如果努力付出了，收入還是不錯的，又可以照顧到女兒，所以我決定試試。”
田書芳抿了一口咖啡，繼續說，“可是來了之後，我的感受便完全不同了，這裏的企業文化、培訓內容和為我們設計的成功之路一下子就把我吸引住了。
所以我一直認為，做保險不隻是一份工作，而是一份事業，值得我們去奮鬥終生的事業，因為我們從中得到的不僅僅是可觀的薪水，還有成功的榮耀和深刻的自我救贖。”
“自我救贖？為什麽這樣說？”我對這個詞非常在意，因為我覺得自己正處於某個未知的邊緣，迷茫不知所措，急需救贖。
田書芳恢複了平日裏自信的笑容，“其實每個人都不知道自己身體裏蘊藏著多大的能量，而在這裏，你的潛力會被無限地開發。即使那過程有些痛苦，可當你咬牙走過一段時間再回頭時，你會驚訝地問鏡子裏的自己，這個自信的美女真的是我嗎？”
我看著她誇張的表情，笑了，“芳姐，那您現在還是一個人嗎？”
田書芳點頭，“自己首先要強大起來，這樣心裏就不會害怕什麽風浪，隻有自身的能力是別人奪不走的。”
她是一個自強不息的女人，在逆境中硬是趟出一條光明的路來。
那一刻我不得不承認，或許雅晴說的是對的，女人早晚要自立，幸福才能掌握自己的手裏。
其實田書芳當時的境況比我還要差，無論怎樣，我現在是一個人，無牽無掛，自己吃飽了全家不餓。
而她，還要時刻考慮女兒，同時心靈上還要承受著離婚的傷痛，盡管她沒說離婚的原因，但誰離婚心情會和結婚時那樣喜慶呢？傷痛總是難免的，或多或少，或輕或重。
相比之下，我更沒有理由打退堂鼓了，哪怕是做給丁銳和寧欣怡那對狗男女看，我也非要弄出點名堂來。
誰說我蕭小愛隻是一隻依附於別人的寄生蟲？總有一天，我要讓那個表麵上說愛我，心裏卻一直看不起我的前夫刮目相看。
人是需要激勵的，以前我就是缺少這個，才會一直不思進取，甘心做全職太太，養尊處優。
現在我感覺自己全身都是力量，時時刻刻蓄勢待發。於是，每天早出晚歸，不是做問卷尋找客戶，就是打電話約訪，約到了就去麵談。
漸漸的，被拒絕，已經成為一種習慣，我也不會再因為別人對我說難聽的話而感到委屈或氣憤，我反而會心平氣和地跟對方說聲“謝謝”。
有的客戶好奇心還真是強，居然當即問我，“我對你態度這麽差，為什麽還要謝？”
我會告訴他，“如果我可以成為出氣筒，讓別人心情愉悅，那也是我價值的體現，難道我不應該感謝那些讓我得到自我實現的人嗎？”
我這麽說之後，對方基本都會懵掉，或者自言自語一句“神經病！”
～～～～～～～～～～
以下非正文：
對了，囉嗦一句，前幾章忘問了，喬北是男二，有沒有喜歡這款的？
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不像做問卷的那些人，至少還有一麵之緣，這些人是完全陌生的，我隻有一個姓名和一串號碼，其他的一無所知，甚至要通過名字來判斷他們的性別，以此來決定稱呼對方是先生還是女士。
而我隻能通過聲音和語言來打動對方，以此來爭取見麵的機會，其實這是很難的。
很多人會感到非常唐突，甚至反應不過來我要做什麽，搞清楚狀況後，絕大多數人會認為這就是一通騷擾電話，有的人會非常生氣，認為無緣無故的被打擾了。
“你們這些做保險的簡直是太可惡了，整天像蒼蠅一樣跟著別人，趕都趕不走。”
“你這是侵犯我的隱私，知道嗎？你從哪裏搞到我的資料，我要告你！”
“你要是再敢打我的電話，信不信我弄死你？”
“想見麵？好啊，直接開房吧，快來，我等著你。”
……
一天下來，我被罵得狗血淋頭，仿佛一個做了壞事的惡人，被當街羞辱嘲笑，自尊心被蹂躪得稀碎稀碎的。
不過，喬北對我說的大數法則，我依然堅信不疑，所以我一直堅持下去，而或許就是這種堅持，讓我迎來了第一次成功約訪，有人同意見麵了。
而當我將這個消息告知田書芳時，她給了我一個大大的擁抱，“小愛，你真棒，要知道我剛入職時，連續約了一個月，一個人也沒有成功。”
我很驚訝，“真的嗎？那您是怎麽堅持下去的？”
“我隻是不斷地對自己說，說不定下一個人就是我的客戶，如果現在放棄了，可能離成功就差一分鍾，想想都覺得可惜。”她幽幽地說。
我忽然覺得她真的不是一般的女人，她身上那種頑強的毅力總是可以名不見經傳地讓人肅然起敬。
“芳姐，你沒有退縮過嗎？”我問。
“當然有，客戶刁難時，也曾氣得一甩袖子說不幹了，可是回頭時卻發現身後根本沒有路，退無可退。”田書芳引我到咖啡間，一杯濃香遞到我的麵前。
這讓我突然想起和丁銳洽談離婚的那個場景，也是這樣芳香四溢的咖啡，那味道還飄散在空氣裏，未來得及散去，而我的人生卻仿佛恍若隔世。
田書芳的目光飄向樓角處一抹淡藍，天上沒有雲彩，隻是那麽藍。
“四年前，我離了婚，工廠解體，我被迫下崗，當時的我條件還不如你，沒有學曆，還有一個剛上小學的女兒。”
我吃驚地看著眼前這個堅強樂觀的女人，真沒想到她跟我卻有著類似的經曆。
怪不得那天看見我和丁銳在人才市場的衝突，她會義無反顧地幫我解圍，原來我們同病相憐。
“為了養活女兒，並且給她一個不輸於別人的學習環境，我做過超市理貨員，飯店洗碗工，還送過快遞，有一段時間還兼職做兩份工。”
“這類工作很忙很累，我都不怕，隻是工作時間太長，我的女兒放學後自己在家等我做飯，可當我踏著星星回到家裏時，她已經坐在門口睡著了。”
田書芳的眼角濕潤了，那是一個母親對女兒的歉疚，再堅強的女人提到自己的孩子時，心境都會立即變得柔軟，當然除了楊女士對我之外。
“唯有保險銷售的工作時間可以靈活機動，如果努力付出了，收入還是不錯的，又可以照顧到女兒，所以我決定試試。”
田書芳抿了一口咖啡，繼續說，“可是來了之後，我的感受便完全不同了，這裏的企業文化、培訓內容和為我們設計的成功之路一下子就把我吸引住了。
所以我一直認為，做保險不隻是一份工作，而是一份事業，值得我們去奮鬥終生的事業，因為我們從中得到的不僅僅是可觀的薪水，還有成功的榮耀和深刻的自我救贖。”
“自我救贖？為什麽這樣說？”我對這個詞非常在意，因為我覺得自己正處於某個未知的邊緣，迷茫不知所措，急需救贖。
田書芳恢複了平日裏自信的笑容，“其實每個人都不知道自己身體裏蘊藏著多大的能量，而在這裏，你的潛力會被無限地開發。即使那過程有些痛苦，可當你咬牙走過一段時間再回頭時，你會驚訝地問鏡子裏的自己，這個自信的美女真的是我嗎？”
我看著她誇張的表情，笑了，“芳姐，那您現在還是一個人嗎？”
田書芳點頭，“自己首先要強大起來，這樣心裏就不會害怕什麽風浪，隻有自身的能力是別人奪不走的。”
她是一個自強不息的女人，在逆境中硬是趟出一條光明的路來。
那一刻我不得不承認，或許雅晴說的是對的，女人早晚要自立，幸福才能掌握自己的手裏。
其實田書芳當時的境況比我還要差，無論怎樣，我現在是一個人，無牽無掛，自己吃飽了全家不餓。
而她，還要時刻考慮女兒，同時心靈上還要承受著離婚的傷痛，盡管她沒說離婚的原因，但誰離婚心情會和結婚時那樣喜慶呢？傷痛總是難免的，或多或少，或輕或重。
相比之下，我更沒有理由打退堂鼓了，哪怕是做給丁銳和寧欣怡那對狗男女看，我也非要弄出點名堂來。
誰說我蕭小愛隻是一隻依附於別人的寄生蟲？總有一天，我要讓那個表麵上說愛我，心裏卻一直看不起我的前夫刮目相看。
人是需要激勵的，以前我就是缺少這個，才會一直不思進取，甘心做全職太太，養尊處優。
現在我感覺自己全身都是力量，時時刻刻蓄勢待發。於是，每天早出晚歸，不是做問卷尋找客戶，就是打電話約訪，約到了就去麵談。
漸漸的，被拒絕，已經成為一種習慣，我也不會再因為別人對我說難聽的話而感到委屈或氣憤，我反而會心平氣和地跟對方說聲“謝謝”。
有的客戶好奇心還真是強，居然當即問我，“我對你態度這麽差，為什麽還要謝？”
我會告訴他，“如果我可以成為出氣筒，讓別人心情愉悅，那也是我價值的體現，難道我不應該感謝那些讓我得到自我實現的人嗎？”
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