以我目前的情況，直接出去拜訪客戶恐怕難度比較大，為了曆練我與陌生人搭訕的膽量和技巧，田書芳為我準備了一些問卷，也就是以調研為切入點，來與人進行保險方麵的交流。
當我手裏拿著資料夾向外走時，恰好遇到衛亮，“美女姐姐，要上戰場了？”
我輕輕一笑，“你再這樣亂稱呼，整個辦公區的女同事都不會理我了。”
“好吧，小愛姐，你等我一下。”衛亮走回辦公區，也拿了資料夾出來，“我們一起。”
“這麽夠意思？”我又驚又喜，簡直像遇到救星一樣，終於有人壯膽了。
衛亮無所謂之地一笑，“反正我也要擴充客戶量，今天又沒約別的客戶。”
我們來到公司附近比較繁華的步行街上，這裏商場林立，人來人往，川流不息。
我看著一個個從眼前經過的行人，不知該選哪一個，更沒有勇氣開口。
衛亮見狀，提醒我說：“小愛姐，你要記得，被拒絕是正常的，不能期望每個人都答應我們的要求，比如他們真的有急事。”
我遲疑著麵露難色，“可是如果沒有一個人停下來聽我說，怎麽辦？”
“那我們打個賭，如果你整個上午的成功率是零，午飯我請，否則你請。”衛亮說，然後又補充道，“你不出擊不算啊。”
“一言為定。”我滿口答應下來，可是看著一個個向自己走來的行人，還是不知怎樣開口。
衛亮一直在旁邊鼓勵我，見我一直行動不起來，他決定身先士卒，給我做個示範。
見到一位三十多歲的女性走過來，邊走邊低頭看手機，衛亮上前一步，“您好，這位女士，請問可不可以占用您一分鍾的時間，幫我做一份調查問卷？”
女士抬頭看了他一眼，點了點頭，衛亮立即開始按照問卷中的問題一一提問，很快順利完成，因為問卷的內容涉及到保險的某些介紹，那位女士順勢問了一句，“你們這個保險公司有沒有比別人優惠的地方？”
衛亮斬釘截鐵地答道：“當然有，在很多險種的具體條款裏都有體現，今天在這裏說也有點倉促，不如這樣，我們交換一下聯係方式，另約時間，我詳細地為您介紹一下。”
衛亮遞上自己的名片，女士接過後有些猶豫，“我不是一定買，隻是我的家人在別的公司買過一份保險，上麵寫的什麽，看不太懂，所以想簡單了解一下。”
衛亮忙說：“姐姐今天能幫我完成這項工作，我已經很感激了，以後您和您的親朋好友有什麽保險方麵的問題盡管谘詢我，我免費為您服務。”
“那多不好意思，我的保險又不是在你這買的。”女士說。
“沒關係，我們的目的並不是把保單賣給別人，而是做保險理念的宣傳，讓更多的人真正地了解保險。”
女士聽了放心地將手機號碼說給了衛亮，衛亮認真地保存到手機裏。
女士走後，我上前大呼，“好厲害！出色完成任務，聊得還挺愉快的。”
衛亮指了指我手中一直空白的問卷，“其實很簡單，該你了。”
我低著頭，聽見自己的心“砰砰”直跳。
衛亮看出了我的緊張，“他們都是人，不是老虎，大不了拒絕我們，又不會少了什麽。”
這時，那邊走過來一位男士，衛亮催促我上去，可是我的腳卻像在地麵上生了根一樣，挪不動半寸。
衛亮一把將我推到了他麵前，攔住了他的去路，我隻好硬著頭皮說：“先生，您好，您可以幫我做個問卷調查嗎？”
那人擺擺手，“抱歉，我趕時間。”
我回頭失望地看了看衛亮，他卻說：“或許他真的有事，別灰心，再來。”
有了第一次，盡管被拒絕了，但第二次真的沒有那麽緊張了，可是那個人卻像躲避瘟疫一樣繞著我走開了。
第三人聽我說明意圖後，煩躁地皺起了眉頭，丟了一句“真討厭”後氣憤地離開。在我被拒絕第四次之後，終於有人願意幫我了。
不過那是個看上去學生模樣的年輕女生，成為客戶的幾率近乎零，但這不重要，重要的是她讓我邁出了這一步。
她沒有等我問，而是自己拿過問卷和筆，認真地填寫起來。在姓名一欄裏，她寫上了藍悅，原來她叫藍悅，這個名字我一定要記住，是她幫我填寫了人生中的第一張問卷。
藍悅填寫完畢後還檢查了一下，看是否有漏項，然後把問卷交給我，“姐姐，這樣可以嗎？”
“可以可以，謝謝你。”我忙說。
“不客氣，姐姐再見。”藍悅衝我禮貌地揮揮手，走了。
雖然我覺得我們可能不會再見麵了，但還是耐心地看著她的背影消失在街角，我從心裏由衷地感激她對我的認可。
隻是我當時卻還不知道，我們之後真的見麵了，而且緣份還不淺。
衛亮走過來，“怎麽樣，小愛姐，是不是很容易？”
我點點頭，“的確沒有想象中那麽難。”
衛亮看著藍天上的幾朵白雲，打了一聲口哨，“我的午餐有著落了。”
因為藍悅的鼓勵，我的熱情開始急劇膨脹，不停地向路過的每一個行人問詢，直到快一點了，衛亮耷拉著腦袋沒精打采地說：“小姐愛，你不餓嗎？”
我一看手機才發現已經這麽晚了，做問卷上了癮，竟然忘了時間。
我急忙收了資料夾，拍了一下衛亮的肩膀，“走，請你吃大餐。”
在等著上菜的空當，我連忙拿出資料夾，一張一張地數著，一共十三份，有四份不肯留電話，屬於無效問卷，其餘九份都是有效的。
我興奮地揮舞著這九頁紙對坐在對麵的衛亮說：“看來我還是適合做這行的。”
“當然，芳姐的眼光一直很準，比如我，當初也覺得自己做不了這個，但她很執著，就說我行。”
衛亮估計是餓壞了，一邊以茶水充饑，一邊給我講述他和芳姐的相遇過程，以及是如何一步步被和美的文化吸引過來的。
萬事開頭難，最開始開展業務也特別不順利，連和客戶說話的勇氣都沒有。
我驚訝地問：“不會吧？我看你平時侃侃而談的。”
衛亮搖搖頭，“其實我原來是個特別靦腆的人，這都是做了這行後漸漸鍛煉出來的，而且一發不可收拾。”
“你做了多久？”我問。
“一年。”他答。
我暗暗驚歎於這個職業對人的影響，短短一年之間，就可以把人塑造成另外一個樣子，當然我也期待著我自己的蛻變。
當我手裏拿著資料夾向外走時，恰好遇到衛亮，“美女姐姐，要上戰場了？”
我輕輕一笑，“你再這樣亂稱呼，整個辦公區的女同事都不會理我了。”
“好吧，小愛姐，你等我一下。”衛亮走回辦公區，也拿了資料夾出來，“我們一起。”
“這麽夠意思？”我又驚又喜，簡直像遇到救星一樣，終於有人壯膽了。
衛亮無所謂之地一笑，“反正我也要擴充客戶量，今天又沒約別的客戶。”
我們來到公司附近比較繁華的步行街上，這裏商場林立，人來人往，川流不息。
我看著一個個從眼前經過的行人，不知該選哪一個，更沒有勇氣開口。
衛亮見狀，提醒我說：“小愛姐，你要記得，被拒絕是正常的，不能期望每個人都答應我們的要求，比如他們真的有急事。”
我遲疑著麵露難色，“可是如果沒有一個人停下來聽我說，怎麽辦？”
“那我們打個賭，如果你整個上午的成功率是零，午飯我請，否則你請。”衛亮說，然後又補充道，“你不出擊不算啊。”
“一言為定。”我滿口答應下來，可是看著一個個向自己走來的行人，還是不知怎樣開口。
衛亮一直在旁邊鼓勵我，見我一直行動不起來，他決定身先士卒，給我做個示範。
見到一位三十多歲的女性走過來，邊走邊低頭看手機，衛亮上前一步，“您好，這位女士，請問可不可以占用您一分鍾的時間，幫我做一份調查問卷？”
女士抬頭看了他一眼，點了點頭，衛亮立即開始按照問卷中的問題一一提問，很快順利完成，因為問卷的內容涉及到保險的某些介紹，那位女士順勢問了一句，“你們這個保險公司有沒有比別人優惠的地方？”
衛亮斬釘截鐵地答道：“當然有，在很多險種的具體條款裏都有體現，今天在這裏說也有點倉促，不如這樣，我們交換一下聯係方式，另約時間，我詳細地為您介紹一下。”
衛亮遞上自己的名片，女士接過後有些猶豫，“我不是一定買，隻是我的家人在別的公司買過一份保險，上麵寫的什麽，看不太懂，所以想簡單了解一下。”
衛亮忙說：“姐姐今天能幫我完成這項工作，我已經很感激了，以後您和您的親朋好友有什麽保險方麵的問題盡管谘詢我，我免費為您服務。”
“那多不好意思，我的保險又不是在你這買的。”女士說。
“沒關係，我們的目的並不是把保單賣給別人，而是做保險理念的宣傳，讓更多的人真正地了解保險。”
女士聽了放心地將手機號碼說給了衛亮，衛亮認真地保存到手機裏。
女士走後，我上前大呼，“好厲害！出色完成任務，聊得還挺愉快的。”
衛亮指了指我手中一直空白的問卷，“其實很簡單，該你了。”
我低著頭，聽見自己的心“砰砰”直跳。
衛亮看出了我的緊張，“他們都是人，不是老虎，大不了拒絕我們，又不會少了什麽。”
這時，那邊走過來一位男士，衛亮催促我上去，可是我的腳卻像在地麵上生了根一樣，挪不動半寸。
衛亮一把將我推到了他麵前，攔住了他的去路，我隻好硬著頭皮說：“先生，您好，您可以幫我做個問卷調查嗎？”
那人擺擺手，“抱歉，我趕時間。”
我回頭失望地看了看衛亮，他卻說：“或許他真的有事，別灰心，再來。”
有了第一次，盡管被拒絕了，但第二次真的沒有那麽緊張了，可是那個人卻像躲避瘟疫一樣繞著我走開了。
第三人聽我說明意圖後，煩躁地皺起了眉頭，丟了一句“真討厭”後氣憤地離開。在我被拒絕第四次之後，終於有人願意幫我了。
不過那是個看上去學生模樣的年輕女生，成為客戶的幾率近乎零，但這不重要，重要的是她讓我邁出了這一步。
她沒有等我問，而是自己拿過問卷和筆，認真地填寫起來。在姓名一欄裏，她寫上了藍悅，原來她叫藍悅，這個名字我一定要記住，是她幫我填寫了人生中的第一張問卷。
藍悅填寫完畢後還檢查了一下，看是否有漏項，然後把問卷交給我，“姐姐，這樣可以嗎？”
“可以可以，謝謝你。”我忙說。
“不客氣，姐姐再見。”藍悅衝我禮貌地揮揮手，走了。
雖然我覺得我們可能不會再見麵了，但還是耐心地看著她的背影消失在街角，我從心裏由衷地感激她對我的認可。
隻是我當時卻還不知道，我們之後真的見麵了，而且緣份還不淺。
衛亮走過來，“怎麽樣，小愛姐，是不是很容易？”
我點點頭，“的確沒有想象中那麽難。”
衛亮看著藍天上的幾朵白雲，打了一聲口哨，“我的午餐有著落了。”
因為藍悅的鼓勵，我的熱情開始急劇膨脹，不停地向路過的每一個行人問詢，直到快一點了，衛亮耷拉著腦袋沒精打采地說：“小姐愛，你不餓嗎？”
我一看手機才發現已經這麽晚了，做問卷上了癮，竟然忘了時間。
我急忙收了資料夾，拍了一下衛亮的肩膀，“走，請你吃大餐。”
在等著上菜的空當，我連忙拿出資料夾，一張一張地數著，一共十三份，有四份不肯留電話，屬於無效問卷，其餘九份都是有效的。
我興奮地揮舞著這九頁紙對坐在對麵的衛亮說：“看來我還是適合做這行的。”
“當然，芳姐的眼光一直很準，比如我，當初也覺得自己做不了這個，但她很執著，就說我行。”
衛亮估計是餓壞了，一邊以茶水充饑，一邊給我講述他和芳姐的相遇過程，以及是如何一步步被和美的文化吸引過來的。
萬事開頭難，最開始開展業務也特別不順利，連和客戶說話的勇氣都沒有。
我驚訝地問：“不會吧？我看你平時侃侃而談的。”
衛亮搖搖頭，“其實我原來是個特別靦腆的人，這都是做了這行後漸漸鍛煉出來的，而且一發不可收拾。”
“你做了多久？”我問。
“一年。”他答。
我暗暗驚歎於這個職業對人的影響，短短一年之間，就可以把人塑造成另外一個樣子，當然我也期待著我自己的蛻變。