張衛腳步輕快的走進北河第二人民醫院的門診部。
在做華銳的醫藥代表以前，張衛就在北河第二人民醫院工作，對這裏熟悉的不能再熟悉了。
他穿過上百人排隊的大廳，再過走廊，直接到了辦公樓，敲敲門，就笑道：“劉科長，您找我？”
要說做醫藥代表以後，最不舒服的地方，就是得對人禮貌，尤其是對醫生和係統內的官員禮貌。
像是眼前的劉科長，張衛以前都是不感冒的。
他之前雖然是小醫生，但隻要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領導，見麵了無非客氣客氣。
但是，做了醫藥代表以後就不同了，無論是多操蛋的醫生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司裏的培訓師所謂的專業態度。
好在華銳開的薪水和提成夠高，工作強度也不大，比起做醫生，還是要舒服的多。
“張衛來了。”劉科長罕見的站了起來，迎了一下，笑道：“坐坐坐……綠茶還是紅茶？”
“不用，不渴。”張衛客氣著。劉科長是藥劑科的科長，是醫藥代表們最刷的BOSS，得要認真對待才行。
“那就綠茶。”劉科長帶著少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問暖的道：“最近工作怎麽樣？張衛你是88年從咱們院出去的啊，你看看，一晃就兩年了……”
張衛隻好配合著，抽了個空擋，趕緊問：“劉科長，您這邊是有什麽要求嗎？”
“要求不敢當。”劉科長道：“不過，確實是有事要麻煩您。”
“看您說的，給醫院和醫生排憂解難，這就是我們的工作。”
“那我就直說了。”劉科長彎彎繞繞的累了，道：“張衛，我聽說，你們華銳的醫藥代表，手裏都有一些額度，能拿到計劃外的西地那非。”
計劃內計劃外，本來是相對國企的政策來說的。
放在這個場合，代指的就是華銳的配額了。
張衛一聽就明白了，也不糾結，道：“我手裏是有一點機動額度，您想從哪邊拿？”
不同的渠道，對華銳都是一樣的，但對劉科長這種人來說，或許就是花錢不花錢的區別了。
“我這次想要的可不是一點。”劉科長卻是嗬嗬一笑，道：“我想多要點。”
“那您說個數。”張衛暗罵貪婪，臉上還是帶著禮貌的笑容。
機動額度是華銳特意分給醫藥代表們的。
醫藥代表的工作並不容易，若是手裏一點權力都沒有，隻求人的話，很快就會淪為醫生的保姆了。
但是，如果醫藥代表能做到一些醫生做不到，醫生身邊人也做不到的事，他們的地位就會大大不同。
國內的銷售機構，也是到了10年前後，才慢慢的掌握了此間的門道。
比如銀行的理財員，單純靠嘴上功夫去說服客戶辦理財，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優先提供高息的攬儲計劃，那就與客戶形成了互生關係。
雙方的關係固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴的求人，還是截然不同的。
對華銳的醫藥代表們來說，西地那非的熱賣就是一次極好的契機。
在此之前，氟呱酸和去鐵酮固然是賣的很好，他們提供的各種會議機會和小禮物，也很受醫生們的歡迎，然而，這些與西地那非的賣點一比，就不值一提了。
如今的市麵上，一粒西地那非至少要加價兩塊才能拿到。
沒有點醫院的關係，醫生開出藥來也要等，等的久的地方，已經排隊到下個月了。
醫藥代表們手裏的機動額度也是用一點少一點的，如果不是劉科長要，張衛肯定要先推脫一番的。
劉科長也知道自己的要求比較過分，沒有先說數量，而是先笑道：“小張，我這不是給自己要的。我自己能用多少……我也用不著。”
張衛笑著端起茶杯，用水汽遮掩了一下。
“咱們北河二院，平時來看病的人就多，你在咱們醫院呆過，你是知道的，這一天到晚要多少病人？人吃五穀雜糧，生百樣病，以前的條件有限，有些病，咱們沒辦法。現在技術先進了，有新藥了，你說咱們院斷貨了，這不是個事啊。”劉科長說話的速度慢，聲音穩重如豬。
“現在額度緊張，我們也在向總部申請增加供應。”
“小張，我誰都不聯係，就聯係你，就是想著，你容易理解咱們院的情況。”劉科長道：“增加供應是後話，你加我也加，咱們二院加多少，一院是不是也要加那麽多？”
張衛愣了一下，轉瞬明白過來，北河第二人民醫院和第一人民醫院之間的競爭，簡直是北河醫學界永恒的話題。
“這麽大的量，不是我能做主的。”張衛搖頭道：“要不，我給我們孫經理報告一下。”
“找他沒用。”劉科長擺擺手，打斷他的話，道：“他要是答應給我們的多，他就要得罪一院了。”
劉科長對這種事再明白不過了，一句話說完，就道：“小張，這件事要你多操心，你得想點別的辦法。”
張衛無奈的道：“您連個數都不告訴我，我能想什麽辦法。”
“那個話怎麽說的，韓信點兵，多多益善。至於想辦法……”劉科長拉開抽屜，遞給出一個信封給張衛，道：“你們做醫藥代表的，不就是想辦法的人嗎？”
張衛愣住了，感官上突然有些不真實似的，不由自主的捏住了信封。
是錢。
而且全都是十元大鈔。
這樣的手感，張衛太熟悉了，絕對不會出錯。
隻是……
醫院給醫藥代表塞錢？
怎麽想都有點不太正常吧……
“劉科長，這個……我怕是幫不上忙啊。”張衛將信封緩緩的放回茶幾上。
“嫌少？”劉科長皺眉。
“不是，我真的是沒頭緒。”
“那就拿著。”劉科長釋然，發出笑聲，道：“隻要你幫忙，能成不能成，我都不怪你。”
“真的不用……”
“我說拿著，你就拿著，沒事兒，這就是幫忙的經費。”
“真的不用……”
“拿著……”
“劉科長，真不行……”張衛重複著這樣的對話，心裏的怪異感更重。他倒是進行過類似的對話，隻是扮演的角色變的好快。
在做華銳的醫藥代表以前，張衛就在北河第二人民醫院工作，對這裏熟悉的不能再熟悉了。
他穿過上百人排隊的大廳，再過走廊，直接到了辦公樓，敲敲門，就笑道：“劉科長，您找我？”
要說做醫藥代表以後，最不舒服的地方，就是得對人禮貌，尤其是對醫生和係統內的官員禮貌。
像是眼前的劉科長，張衛以前都是不感冒的。
他之前雖然是小醫生，但隻要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領導，見麵了無非客氣客氣。
但是，做了醫藥代表以後就不同了，無論是多操蛋的醫生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司裏的培訓師所謂的專業態度。
好在華銳開的薪水和提成夠高，工作強度也不大，比起做醫生，還是要舒服的多。
“張衛來了。”劉科長罕見的站了起來，迎了一下，笑道：“坐坐坐……綠茶還是紅茶？”
“不用，不渴。”張衛客氣著。劉科長是藥劑科的科長，是醫藥代表們最刷的BOSS，得要認真對待才行。
“那就綠茶。”劉科長帶著少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問暖的道：“最近工作怎麽樣？張衛你是88年從咱們院出去的啊，你看看，一晃就兩年了……”
張衛隻好配合著，抽了個空擋，趕緊問：“劉科長，您這邊是有什麽要求嗎？”
“要求不敢當。”劉科長道：“不過，確實是有事要麻煩您。”
“看您說的，給醫院和醫生排憂解難，這就是我們的工作。”
“那我就直說了。”劉科長彎彎繞繞的累了，道：“張衛，我聽說，你們華銳的醫藥代表，手裏都有一些額度，能拿到計劃外的西地那非。”
計劃內計劃外，本來是相對國企的政策來說的。
放在這個場合，代指的就是華銳的配額了。
張衛一聽就明白了，也不糾結，道：“我手裏是有一點機動額度，您想從哪邊拿？”
不同的渠道，對華銳都是一樣的，但對劉科長這種人來說，或許就是花錢不花錢的區別了。
“我這次想要的可不是一點。”劉科長卻是嗬嗬一笑，道：“我想多要點。”
“那您說個數。”張衛暗罵貪婪，臉上還是帶著禮貌的笑容。
機動額度是華銳特意分給醫藥代表們的。
醫藥代表的工作並不容易，若是手裏一點權力都沒有，隻求人的話，很快就會淪為醫生的保姆了。
但是，如果醫藥代表能做到一些醫生做不到，醫生身邊人也做不到的事，他們的地位就會大大不同。
國內的銷售機構，也是到了10年前後，才慢慢的掌握了此間的門道。
比如銀行的理財員，單純靠嘴上功夫去說服客戶辦理財，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優先提供高息的攬儲計劃，那就與客戶形成了互生關係。
雙方的關係固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴的求人，還是截然不同的。
對華銳的醫藥代表們來說，西地那非的熱賣就是一次極好的契機。
在此之前，氟呱酸和去鐵酮固然是賣的很好，他們提供的各種會議機會和小禮物，也很受醫生們的歡迎，然而，這些與西地那非的賣點一比，就不值一提了。
如今的市麵上，一粒西地那非至少要加價兩塊才能拿到。
沒有點醫院的關係，醫生開出藥來也要等，等的久的地方，已經排隊到下個月了。
醫藥代表們手裏的機動額度也是用一點少一點的，如果不是劉科長要，張衛肯定要先推脫一番的。
劉科長也知道自己的要求比較過分，沒有先說數量，而是先笑道：“小張，我這不是給自己要的。我自己能用多少……我也用不著。”
張衛笑著端起茶杯，用水汽遮掩了一下。
“咱們北河二院，平時來看病的人就多，你在咱們醫院呆過，你是知道的，這一天到晚要多少病人？人吃五穀雜糧，生百樣病，以前的條件有限，有些病，咱們沒辦法。現在技術先進了，有新藥了，你說咱們院斷貨了，這不是個事啊。”劉科長說話的速度慢，聲音穩重如豬。
“現在額度緊張，我們也在向總部申請增加供應。”
“小張，我誰都不聯係，就聯係你，就是想著，你容易理解咱們院的情況。”劉科長道：“增加供應是後話，你加我也加，咱們二院加多少，一院是不是也要加那麽多？”
張衛愣了一下，轉瞬明白過來，北河第二人民醫院和第一人民醫院之間的競爭，簡直是北河醫學界永恒的話題。
“這麽大的量，不是我能做主的。”張衛搖頭道：“要不，我給我們孫經理報告一下。”
“找他沒用。”劉科長擺擺手，打斷他的話，道：“他要是答應給我們的多，他就要得罪一院了。”
劉科長對這種事再明白不過了，一句話說完，就道：“小張，這件事要你多操心，你得想點別的辦法。”
張衛無奈的道：“您連個數都不告訴我，我能想什麽辦法。”
“那個話怎麽說的，韓信點兵，多多益善。至於想辦法……”劉科長拉開抽屜，遞給出一個信封給張衛，道：“你們做醫藥代表的，不就是想辦法的人嗎？”
張衛愣住了，感官上突然有些不真實似的，不由自主的捏住了信封。
是錢。
而且全都是十元大鈔。
這樣的手感，張衛太熟悉了，絕對不會出錯。
隻是……
醫院給醫藥代表塞錢？
怎麽想都有點不太正常吧……
“劉科長，這個……我怕是幫不上忙啊。”張衛將信封緩緩的放回茶幾上。
“嫌少？”劉科長皺眉。
“不是，我真的是沒頭緒。”
“那就拿著。”劉科長釋然，發出笑聲，道：“隻要你幫忙，能成不能成，我都不怪你。”
“真的不用……”
“我說拿著，你就拿著，沒事兒，這就是幫忙的經費。”
“真的不用……”
“拿著……”
“劉科長，真不行……”張衛重複著這樣的對話，心裏的怪異感更重。他倒是進行過類似的對話，隻是扮演的角色變的好快。