劉院長看不下去了，人家總歸是求到自己這裏了，三兩句的被楊銳給打發了，總有點不是味道。
於是，劉院長快吃了兩口羊肉，擦擦嘴，道：“關停並轉是大事了，並醫有好幾千號人吧。”
“3000多人了。”孫經理道。
“這是大事啊……”劉院長又歎了一口氣，說的都是沒營養的話，總算是把冷場的時間給度過了。
孫經理也是緩過一口氣來，沒有被楊銳生生氣死。
他想了想，再次做誠懇狀，道：“說實話，我們想了很多辦法，但是，我們並醫的老藥銷量本身就不好，諾氟沙星的銷量剛起來，結果又一落千丈了，哎……”
看了楊銳一眼，孫經理繼續道：“問題是我們之前的積欠太多了，銷售才展開，我們又進了一大批的原料，現在，眼看著銀行的貸款都要還不上了，楊先生，我知道我們的要求是有一些過分的，但是漫天要價，落地還錢，您覺得什麽條件能夠接受，我們就以此為基礎來談，好不好？”
“我說了不算的。”楊銳笑笑，吃著孫經理買單的羊肉，道：“華銳製藥廠是港資，有自己做事的法子。”
“我知道，我知道。我們也是考慮到這一點，才想先和楊先生談一談的，咱們畢竟都互相了解，楊先生對華銳製藥廠又有很強的影響力，如果能促成此事，那真的是再好不過了。”
“我促成不了。”楊銳回答的就讓人心裏不爽。
孫經理僵笑兩聲，道：“楊主任，您看這樣如何，劃江而治，華銳不能接受，我們再把中部讓出來好不好？京城也可以不算在裏麵，雙方都可以在京城銷售，這樣如何？”
楊銳看看其他三人，覺得不能太硬著來，於是算是解釋式的道：“你這樣子搞，等於是讓我們從已經占領的市場上，推出來了。”
“不能這麽說吧，華銳也隻是剛剛進入而已。”
“我們進入了，並醫立刻就丟了市場，這個不正說明問題嗎？”楊銳的回答極其尖銳。
可惜，86年的國營製藥廠的經理，對於市場競爭的概念是完全沒有的。他固執的搖搖頭，道：“你們是香港企業，大家肯定選你們的藥，這個本來就不公平，我們的藥的質量也不差，也能用，怎麽就不能賣了。”
他這裏就有些抱怨的語氣了。
楊銳嗬嗬一笑，說：“想來，這才是您真實的想法吧。”
孫經理動動嘴，承認道：“請楊先生解惑。”
“商場如戰場，你們戰敗的理由是敵人太強大，我覺得也不算錯。”楊銳才懶得給他們解惑呢，雖然說藥品是一種特殊的商品，但歸根結底，仍然是商品。
而在中國，從來就不是哪一種商品的質量好，哪一種商品的銷路就好的，不說後世那麽多山寨小廠活的神采奕奕的，就是80年代的民營企業，也不是依靠產品質量好活下來的。
華銳製藥能夠一戰而勝，在短短的一兩個月的時間裏，將並醫的藥擠出市場，與其說是質量好，或者香港造，還不如說是撒出去的銷售團隊的力量強。
楊銳確信，就是雙方交換產品，被趕出市場的也一定是並醫的。
即將到來的九十年代，可是三株口服液大放光芒的時代，“營銷”在這個時期，擁有著無與倫比的力量。
連中華鱉精之流的保健品，都能賣出以億計算的銷售額，最起碼能治病的諾氟沙星，有什麽理由賣不出去？
華銳製藥廠為了開拓氟呱酸的市場，開頭就花費了幾十萬元，進行了數省範圍的研討會，到現在，各省依舊在陸陸續續的搞研討會，做專家巡回講課，與100多家醫院建立聯係，還幫助使用氟呱酸的醫生做臨床研究，以至於發表論文，並代為聯絡期刊社……
楊銳從一開始，就是按照5%到10%的銷售額，來分配營銷費用的。
這筆錢，最初大部分是用在了各省建立銷售處的，後來是建立各個地級市的銷售處，然後招募更多的醫藥代表。
而並州製藥廠呢，楊銳非常肯定，他們是把藥交給藥站了。
藥站製度是來源於前蘇聯的醫藥流通模式，全國在京滬津廣沈五城，建立了五個一級醫藥站，下設260個地區二級站，再撒出去五萬多個醫藥銷售點。
在藥站製度取消以前，藥品生產企業出售藥品，並不是直接賣到醫院或者藥店的，而是先交給一級醫藥站，再由一級醫藥站交給二級站，再到醫藥銷售點。
製藥企業跑市場的模式，其實就是跑藥站。否則，藥站的倉庫裏，藥品堆積如山，根本不會幫你好好的做推廣。
但是，藥站終究不是最終用戶，當大家都采用跑藥站的模式的時候，藥站的確是具有極大的權力的，可是，一旦有人開始跑終端的時候，藥站模式就完全虛弱無力了。
這也是並醫的諾氟沙星，一下子被驅逐出去的原因，藥站再賣力，也不可能有華銳自己的銷售點賣力，事實上，藥站遇到阻力，首先想的就是麻煩，根本不會與華銳的醫藥代表們競爭。
通過藥站銷售不行了，這是一個不算秘密的秘密。
楊銳懶得點給並醫，更準確的說，是並醫看到了，也不會去改的。
他們如果有這麽大的毅力，也不會跑來找楊銳了。
建立自己的銷售點，直麵競爭，他們要賺到半壁江山比較難，混個溫飽還是能做到的。
孫經理隻當楊銳不願意幫忙，又被他堵的難受，自嘲的喝了一口酒，道：“楊主任，華銳也生產不出這麽多的氟呱酸，何不讓我們分一口湯喝？”
“華銳在擴產了。”楊銳總算露了一點不算消息的消息給孫經理。
孫經理呆了一下，問：“擴產多少？”
“日產兩到三萬瓶。”楊銳沒有說最終目標是五萬瓶，但就這個數字，已經讓孫經理嚇了一跳了。
“這樣子下來，我們撐不了幾個月了。”
楊銳蒙頭吃肉，隻當沒聽到。
孫經理說：“楊主任，我想您轉告華銳製藥廠一句話。”
“哦？”楊銳停下了筷子。
“如果我們並州製藥廠被北河製藥廠吃掉的話，他們的胃口可比我們大的多。”
“恩？”
“到時候，就是北河製藥廠說了算了，他們有錢有人有背景，肯定不止要劃江而治的。”
“憑什麽呀。”楊銳不信道：“一個北河製藥廠，能管得了長江以北的藥品銷售？”
孫經理道：“那不至於，但北河製藥廠的上層關係好，他們說不定直接指示華銳收縮呢？據我所知，華銳能不能在國內賣藥，尚在兩可間吧。”
中國在80年代的招商引資，並不像是人們想的那樣來者不拒，相反，國內政府總是有一些奇怪的要求，對內和對外銷售就是經常被提及的。像是可口可樂，就因為對國內的銷量太大，而被叫停了。
這個時期，中國更願意在中國投資的外國工廠，繼續賺取外匯，而非衝擊國內市場。
華銳和河東省的關係不錯，受到的限製也不多，但是，現如今的合同是沒有領導一句話頂用的，楊銳也不禁有些猶豫。
孫經理繼續道：“楊主任，請你給華銳製藥廠說明，留下我們一條命，比日後與北河打交道，輕鬆的多。”
楊銳這時候，終於是用正眼看了孫經理，微微頷首道：“不簡單，有縱橫家的風範了。”
從頭到尾，楊銳都是有些盛氣淩人的。孫經理卻也有趣，臉色千變萬化，終究是不發怒，讓談話總能勉強進行下去。
最終，他能從華銳的角度考慮，給並醫找到一條活路，著實不易。
“楊主任過譽了。”孫經理再抬起頭來，已是不卑不亢了。
楊銳笑一笑，道：“不用客氣，孫經理，你願不願意到華銳來工作？”
“啊？”孫經理的不卑不亢，瞬間被楊銳飄忽的思路所打破。
……
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於是，劉院長快吃了兩口羊肉，擦擦嘴，道：“關停並轉是大事了，並醫有好幾千號人吧。”
“3000多人了。”孫經理道。
“這是大事啊……”劉院長又歎了一口氣，說的都是沒營養的話，總算是把冷場的時間給度過了。
孫經理也是緩過一口氣來，沒有被楊銳生生氣死。
他想了想，再次做誠懇狀，道：“說實話，我們想了很多辦法，但是，我們並醫的老藥銷量本身就不好，諾氟沙星的銷量剛起來，結果又一落千丈了，哎……”
看了楊銳一眼，孫經理繼續道：“問題是我們之前的積欠太多了，銷售才展開，我們又進了一大批的原料，現在，眼看著銀行的貸款都要還不上了，楊先生，我知道我們的要求是有一些過分的，但是漫天要價，落地還錢，您覺得什麽條件能夠接受，我們就以此為基礎來談，好不好？”
“我說了不算的。”楊銳笑笑，吃著孫經理買單的羊肉，道：“華銳製藥廠是港資，有自己做事的法子。”
“我知道，我知道。我們也是考慮到這一點，才想先和楊先生談一談的，咱們畢竟都互相了解，楊先生對華銳製藥廠又有很強的影響力，如果能促成此事，那真的是再好不過了。”
“我促成不了。”楊銳回答的就讓人心裏不爽。
孫經理僵笑兩聲，道：“楊主任，您看這樣如何，劃江而治，華銳不能接受，我們再把中部讓出來好不好？京城也可以不算在裏麵，雙方都可以在京城銷售，這樣如何？”
楊銳看看其他三人，覺得不能太硬著來，於是算是解釋式的道：“你這樣子搞，等於是讓我們從已經占領的市場上，推出來了。”
“不能這麽說吧，華銳也隻是剛剛進入而已。”
“我們進入了，並醫立刻就丟了市場，這個不正說明問題嗎？”楊銳的回答極其尖銳。
可惜，86年的國營製藥廠的經理，對於市場競爭的概念是完全沒有的。他固執的搖搖頭，道：“你們是香港企業，大家肯定選你們的藥，這個本來就不公平，我們的藥的質量也不差，也能用，怎麽就不能賣了。”
他這裏就有些抱怨的語氣了。
楊銳嗬嗬一笑，說：“想來，這才是您真實的想法吧。”
孫經理動動嘴，承認道：“請楊先生解惑。”
“商場如戰場，你們戰敗的理由是敵人太強大，我覺得也不算錯。”楊銳才懶得給他們解惑呢，雖然說藥品是一種特殊的商品，但歸根結底，仍然是商品。
而在中國，從來就不是哪一種商品的質量好，哪一種商品的銷路就好的，不說後世那麽多山寨小廠活的神采奕奕的，就是80年代的民營企業，也不是依靠產品質量好活下來的。
華銳製藥能夠一戰而勝，在短短的一兩個月的時間裏，將並醫的藥擠出市場，與其說是質量好，或者香港造，還不如說是撒出去的銷售團隊的力量強。
楊銳確信，就是雙方交換產品，被趕出市場的也一定是並醫的。
即將到來的九十年代，可是三株口服液大放光芒的時代，“營銷”在這個時期，擁有著無與倫比的力量。
連中華鱉精之流的保健品，都能賣出以億計算的銷售額，最起碼能治病的諾氟沙星，有什麽理由賣不出去？
華銳製藥廠為了開拓氟呱酸的市場，開頭就花費了幾十萬元，進行了數省範圍的研討會，到現在，各省依舊在陸陸續續的搞研討會，做專家巡回講課，與100多家醫院建立聯係，還幫助使用氟呱酸的醫生做臨床研究，以至於發表論文，並代為聯絡期刊社……
楊銳從一開始，就是按照5%到10%的銷售額，來分配營銷費用的。
這筆錢，最初大部分是用在了各省建立銷售處的，後來是建立各個地級市的銷售處，然後招募更多的醫藥代表。
而並州製藥廠呢，楊銳非常肯定，他們是把藥交給藥站了。
藥站製度是來源於前蘇聯的醫藥流通模式，全國在京滬津廣沈五城，建立了五個一級醫藥站，下設260個地區二級站，再撒出去五萬多個醫藥銷售點。
在藥站製度取消以前，藥品生產企業出售藥品，並不是直接賣到醫院或者藥店的，而是先交給一級醫藥站，再由一級醫藥站交給二級站，再到醫藥銷售點。
製藥企業跑市場的模式，其實就是跑藥站。否則，藥站的倉庫裏，藥品堆積如山，根本不會幫你好好的做推廣。
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這也是並醫的諾氟沙星，一下子被驅逐出去的原因，藥站再賣力，也不可能有華銳自己的銷售點賣力，事實上，藥站遇到阻力，首先想的就是麻煩，根本不會與華銳的醫藥代表們競爭。
通過藥站銷售不行了，這是一個不算秘密的秘密。
楊銳懶得點給並醫，更準確的說，是並醫看到了，也不會去改的。
他們如果有這麽大的毅力，也不會跑來找楊銳了。
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孫經理隻當楊銳不願意幫忙，又被他堵的難受，自嘲的喝了一口酒，道：“楊主任，華銳也生產不出這麽多的氟呱酸，何不讓我們分一口湯喝？”
“華銳在擴產了。”楊銳總算露了一點不算消息的消息給孫經理。
孫經理呆了一下，問：“擴產多少？”
“日產兩到三萬瓶。”楊銳沒有說最終目標是五萬瓶，但就這個數字，已經讓孫經理嚇了一跳了。
“這樣子下來，我們撐不了幾個月了。”
楊銳蒙頭吃肉，隻當沒聽到。
孫經理說：“楊主任，我想您轉告華銳製藥廠一句話。”
“哦？”楊銳停下了筷子。
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“憑什麽呀。”楊銳不信道：“一個北河製藥廠，能管得了長江以北的藥品銷售？”
孫經理道：“那不至於，但北河製藥廠的上層關係好，他們說不定直接指示華銳收縮呢？據我所知，華銳能不能在國內賣藥，尚在兩可間吧。”
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這個時期，中國更願意在中國投資的外國工廠，繼續賺取外匯，而非衝擊國內市場。
華銳和河東省的關係不錯，受到的限製也不多，但是，現如今的合同是沒有領導一句話頂用的，楊銳也不禁有些猶豫。
孫經理繼續道：“楊主任，請你給華銳製藥廠說明，留下我們一條命，比日後與北河打交道，輕鬆的多。”
楊銳這時候，終於是用正眼看了孫經理，微微頷首道：“不簡單，有縱橫家的風範了。”
從頭到尾，楊銳都是有些盛氣淩人的。孫經理卻也有趣，臉色千變萬化，終究是不發怒，讓談話總能勉強進行下去。
最終，他能從華銳的角度考慮，給並醫找到一條活路，著實不易。
“楊主任過譽了。”孫經理再抬起頭來，已是不卑不亢了。
楊銳笑一笑，道：“不用客氣，孫經理，你願不願意到華銳來工作？”
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