“我們出去走走。”談判有了實質性的進展，楊銳自奔馳車裏鑽了出來，對幾乎要喘不過氣來的弗蘭奇說。
弗蘭奇露出如釋重負的表情，忙道：“太好了，我也邁不動腿了。”
楊銳嗬嗬一笑，道：“叫上阿諾德。”
“好。”弗蘭奇轉頭回到長城飯店的大門口。
楊銳則是轉身拍醒因為無聊而睡著的葛瑞絲，道：“我們要步行一段，繼續之前的話題，你要先回去嗎？”
“OK。”葛瑞絲翻了翻身，繼續睡去了。
一會兒，司機小跑步過來，坐回了駕駛室。
楊銳塞給他一張2美元的鈔票，笑道：“有沒有抽醉了？”
“還行，開頭抽的猛了，後麵就抽過嘴煙，不敢再吸進肺了。頭次抽煙抽到不想抽。”司機傻笑兩聲，小心的接過美元，揣到衣服兜裏，注意到楊銳的目光，不好意思的笑道：“謝謝楊先生，外匯回頭要交公給老婆買電視機。”
楊銳每次用捷利康的車都會給小費，而且是給美元，這一點就讓捷利康的司機們趨之若鶩了，他們在外企工作，薪水雖高，但也就是兩三百元，偶爾能達到500元的程度，美元更是難得見到——外企同樣喜歡給員工發人民幣，因為他們換匯的成本很高，人民幣在中國消費更劃算。
相比之下，坐車的老外雖然有給小費的習慣，但坐公司的車並不是這樣，除非對司機有額外的要求。
這輛奔馳車是捷利康在國內最好的兩輛車之一，平時不是載中方的高級官員，就是讓公司高管乘坐，隻有既不是高管又不是領導的楊銳才會給小費，而且是給美元小費，這在國內還是很難遇到的。
楊銳坐等阿諾德過來，在後座擺了個舒展的姿勢，順便聊道：”結婚的時候沒買電視機？”
“弄不到電視票，說實話，也沒錢。我哥結婚的時候，家裏求爺爺告奶奶的弄了一把工業券，買了兩輛紅旗，再加上刷房子打家具的錢，家底就給掏空了。我結婚的時候，我就給老婆說，咱是家裏的老二，姥姥不疼舅舅不愛的，就別指望著再弄三大件了，你願意嫁，咱就成，你不願意嫁，我就打光棍。我老婆人好，包袱皮一裹衣服，就給嫁過來了。”司機說的很有些自豪。80年代還不流行給彩禮，至少城市裏並不流行這個，但是，置辦家當的成本一樣不低，僅僅是請木匠到家裏來做家具，就得花掉不少的錢，而任何工業品的價格都比人工要高的多。
楊銳好奇的問：“紅旗是自行車？”
“飛鴿二廠生產的，比不上飛鴿車，但便宜二三十塊，就是容易出小毛病，像是我哥的車，上麵電鍍的漆皮就脫掉了，我嫂子拿到車，就在梁子上裹了一層布，漆倒是沒掉，車輪歪了兩次，好懸沒出事。”司機把手放在方向盤上，眼睛看著後視鏡說話，也是老外培訓過的姿勢，其內容卻是土生土長的中國內容。
“這是質量問題了。”楊銳道。
“誰說不是，要不然，我攢的錢也夠買台國產電視了，我給老婆說，這是大件，要用一輩子的，寧可多花一倍的錢，不能用上七八年就壞掉了。正好我能弄點美元，到時候再換點外匯券，我準備去天@津跟水手買台東芝的電視機。”
“日本電視機？”
“德國的更好，買不起。我同事買了台，氣派的很。”司機歎了口氣，轉瞬又笑了起來，道：“總比我們院裏人買的國產的好，他那個電視機，動不動就要個人扶著天線，小兩口想坐一起看個電視都不行，得有個人站前麵抻著，像學校裏罰站一樣。”司機似乎想起此場景，不禁笑了起來。
“國產貨的質量確實是……”楊銳看到弗蘭奇和阿諾德過來了，沒有再說下去，腦袋裏卻是想起了國產製藥廠的情況。他讀碩士的時候，是經常跟著導師跑藥廠的，那時候就聽老技術員聊天說到國內九十年代前後的製藥廠“糗事”，例如最常見的製劑工序，由於手工操作多，機械化或者半機械化的設備不熟練，做出來的藥片的重量和含量的誤差都很大，嚴重的有20%以上的差距。
20%的誤差其實已經不算是誤差了，假設一種重量5克的藥品的有效成分的含量是50毫克，20%的重量誤差意味著它的實際重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，於是一片藥的實際有效成分可能是72毫克，如此一來，其比實際用量可能高了44%，另一方麵，如果是減少的話，一片藥的實際有效成分最少可能隻有32毫克，要說吃死人倒也不至於，但治好病的難度顯然被大大增加了。
司機也看到了弗蘭奇和阿諾德，連忙下車，從車後邊繞過來，幫楊銳打開後車門。
楊銳低頭出車，和弗蘭奇以及阿諾德分別握手，又叮囑司機將葛瑞絲安全送回，順便向兩人翻譯了自己的話。
阿諾德看了眼後座酣睡的葛瑞絲，笑道：”真羨慕葛瑞絲小姐，我經常要服用安眠藥才能入睡。”
“葛瑞絲恪守自己的信念，直爽對人，自然能安然入睡。”楊銳笑著眨眨眼，以免話題的攻擊性太強。
阿諾德哈哈大笑，道：“楊銳，我對你也是很直爽的。”
“我相信弗蘭奇是個直爽的人，你隻是名英國人，禮貌而紳士，但不直爽。”楊銳毫不掩飾自己對兩人的看法，他確實不喜歡與阿諾德談話，更喜歡與弗蘭奇交往，相信捷利康也會注意到這一點。
“我很失望，沒有向您表現出我最好的一麵，但我的確是名英國人。”阿諾德說著再笑起來，然後對司機道：“請你一定將我們的英國美女葛瑞絲小姐，安全的送到目的地。”
楊銳給司機翻譯了這句話，取出錢包。
“請讓我來給小費。”阿諾德連忙掏出一張10英鎊給司機，道：“謝謝你。”
司機在捷利康工作，自然是接觸過英鎊的，知道它比美元還值錢些，看到上麵的“10”，大為驚喜。
楊銳對司機笑道：“看來南丁格爾還是比傑斐遜溫柔些。”
10英鎊的背麵人像是南丁格爾，2美元的正麵頭像是傑斐遜，故有此一說。
司機赧然且興奮，恨不得天天有人睡在自己車裏。
弗蘭奇聽懂了中文的南丁格爾和傑斐遜，笑道：“南丁格爾如果知道有楊銳這樣的天才科學家，並且不在乎個人利益，肯定會非常高興的。”
“沒有人不在乎個人利益。”即使是恭維，楊銳也不接這個茬。
“如果是為了個人利益，我相信沒有人，至少沒有人在這個時間，會花費時間和精力，特別是大量的研究經費，冒險做地中海貧血症的藥物開發。您知道，各國為了罕見病藥品的開發，都要學蘇聯了。”阿諾德這時的語氣是誠懇的。一個人怎麽想怎麽說是無從判斷的，其行為卻會暴露他的所思所想。正如阿諾德所言，在84年的當下，開發罕見病藥物的科學家是很罕見的。盡管罕見病法案已經推出，但這並不意味著罕見病藥物就立刻變的有利可圖了，正好相反，法案的推出隻是因為罕見病的問題越發嚴重，而罕見病藥物的盈利前景越發黯淡，迫使一些國家和機構開始考慮國企投資甚至行政命令的手段了。
當然，罕見病的藥物隻要能上市，依舊是能夠盈利的，問題隻在於利潤太低——開發任何藥物都是高風險的，其高風險的門檻使得必須有極高的利潤，才有開發新藥的價值。特別是純粹的原創藥！
楊銳做了一件風險與利潤不成比例的工作，事實上，作為原創藥的開發者，他承擔了大部分的風險，自動物實驗通過以後，這種藥物的前景已經變的光明起來。雖然去鐵酮很可能無法成為重磅炸彈級的藥物，但到了臨床試驗的階段，它的風險與利潤已經回歸正常，甚至因為臨床候選藥物的評分極高，其風險比普通原創藥更低，利潤反而相當，從而變的有利可圖。
製藥公司和保險公司一樣，本來就是在玩數學賭局。
從個人利益的角度來說，阿諾德是不能理解楊銳的，這也是他始終遊離於直接談判以外的原因。他不知道如何與這樣的楊銳談判。
楊銳隻是淡然的謙虛了兩句。
比起阿諾德，他覺得葛瑞絲的佩服方式更有趣一些。
“花費了時間和精力，花費了大量研究經費的不止是去鐵酮，還有輔酶Q10和它的催化劑。”楊銳重新將話題拉了過來，道：“到了這個時候，它們的價格應該足以回報我們花費的時間、精力和研究經費，否則，實驗室是無法持續經營下去的。”
“我能理解。”阿諾德笑了笑，突然抬頭道：“北@京城的雲很美。”
楊銳扭頭過去，隻見西方已是一片火燒雲的景象，半紅半黃的霞雲，遮蔽了樓宇之上的天空，似有兵臨城下的危機感，又有午後濃茶的閑適感。
“我們走去空曠一點的地方看，恩，順便再吃一餐，鹵煮怎麽樣？”楊銳主動發出邀請。
“鹵煮很好。”弗蘭奇翹起verygood的大拇指。
三個人並行，向著火燒雲的方向，漫無目的而去。
照例聊了一陣閑話，待三人坐到一家鹵煮店門外的椅子上的時候，楊銳才發起突然襲擊：“我希望引進一批先進的製藥機械和設備，要整套的係列產品，最好是二手的，但成色要好，價格方麵，我可以度讓一些，總價1800萬美元以內，再加上首付的1000萬美元現金，以及2%的銷售分成，我們就算是達成交易了。比如搪玻璃反應罐，漢江製藥廠引進了一批法國迪特裏奇造的4000升和2000升的產品，我沒記錯的話，4000升的那套，進口價是6.8萬美元，2000升的三套，每套大概是6萬美元。你給我兩套4000升的二手貨，隻要罐子的全容積保證在4000升以上，夾套容積在600升以上，電機功率7千瓦左右，我就按照5萬美元拿走。”
阿諾德聽著楊銳前半截話就準備反駁，聽到後半截話的時候，兩眼已是茫然。
他是在製藥公司裏工作沒錯，可他怎麽可能知道一種具體設備的具體規格，至於價格，那就更是不了解了。
楊銳卻是有備而來，他以前接觸過的製藥廠設計圖實在不少，稍微研究一下，就能弄出不錯的配置了，伏擊開始，即侃侃而談道：“搪玻璃反應罐的配套的話，我要石墨冷凝器，玻璃滌氣器，再加200升的玻璃料管和相應的回流係統就行了。”
阿諾德一臉的大寫“啥”！
“磨粉機和篩分機組分別要80公斤每小時和500公斤每小時的。印象裏，上藥三廠從比利時波爾曼各進了一套，磨粉機花了6萬美元，篩分機花了1.49萬美元，都用16千瓦的電機，一個轉速3000，一個轉速1500，我照樣打七折拿水準相當的二手貨，磨粉機算4萬美元，篩分機算1萬美元。”楊銳從兜裏掏出一張紙，寫下自己要的東西，道：“我按七折湊一套二手設備，對捷利康來說，也算是半價了，1800萬美元的設備，你們實際上隻花了900萬，算上1000萬美元的現金首付，以及2%的銷售分成，總計實際上也就是兩千多萬美元，足夠你向捷利康交差了。”
“我得考慮一下。”阿諾德有些心動。
“我給你一個小時，過時不候。”楊銳當初第一次接觸阿諾德的時候，後者就是這樣開價的。
阿諾德苦笑兩聲，點頭去打電話了。
弗蘭奇鬆了一口氣，覺得自己的工作卓有成效，歎道：“問題的關鍵就落在設備上了。”
“還有去鐵酮。”楊銳起身道：“我也去打個電話。”
“你要談去鐵酮的授權？現在？”
“反正都要談。”
“在哪談？”
“就在這裏好了，王字挺氣派的。”楊銳指了指“老王鹵煮店”招牌的第二個字。
弗蘭奇沒想到楊銳還有這一招，想到一群日本人和北歐人圍著這間油漬斑斑的鹵煮店的場景，不禁暗自向阿諾德叫一聲“對不住”，再彬彬有禮的老牌紳士，在這種地方，恐怕想也要拿捏不住了。
……
弗蘭奇露出如釋重負的表情，忙道：“太好了，我也邁不動腿了。”
楊銳嗬嗬一笑，道：“叫上阿諾德。”
“好。”弗蘭奇轉頭回到長城飯店的大門口。
楊銳則是轉身拍醒因為無聊而睡著的葛瑞絲，道：“我們要步行一段，繼續之前的話題，你要先回去嗎？”
“OK。”葛瑞絲翻了翻身，繼續睡去了。
一會兒，司機小跑步過來，坐回了駕駛室。
楊銳塞給他一張2美元的鈔票，笑道：“有沒有抽醉了？”
“還行，開頭抽的猛了，後麵就抽過嘴煙，不敢再吸進肺了。頭次抽煙抽到不想抽。”司機傻笑兩聲，小心的接過美元，揣到衣服兜裏，注意到楊銳的目光，不好意思的笑道：“謝謝楊先生，外匯回頭要交公給老婆買電視機。”
楊銳每次用捷利康的車都會給小費，而且是給美元，這一點就讓捷利康的司機們趨之若鶩了，他們在外企工作，薪水雖高，但也就是兩三百元，偶爾能達到500元的程度，美元更是難得見到——外企同樣喜歡給員工發人民幣，因為他們換匯的成本很高，人民幣在中國消費更劃算。
相比之下，坐車的老外雖然有給小費的習慣，但坐公司的車並不是這樣，除非對司機有額外的要求。
這輛奔馳車是捷利康在國內最好的兩輛車之一，平時不是載中方的高級官員，就是讓公司高管乘坐，隻有既不是高管又不是領導的楊銳才會給小費，而且是給美元小費，這在國內還是很難遇到的。
楊銳坐等阿諾德過來，在後座擺了個舒展的姿勢，順便聊道：”結婚的時候沒買電視機？”
“弄不到電視票，說實話，也沒錢。我哥結婚的時候，家裏求爺爺告奶奶的弄了一把工業券，買了兩輛紅旗，再加上刷房子打家具的錢，家底就給掏空了。我結婚的時候，我就給老婆說，咱是家裏的老二，姥姥不疼舅舅不愛的，就別指望著再弄三大件了，你願意嫁，咱就成，你不願意嫁，我就打光棍。我老婆人好，包袱皮一裹衣服，就給嫁過來了。”司機說的很有些自豪。80年代還不流行給彩禮，至少城市裏並不流行這個，但是，置辦家當的成本一樣不低，僅僅是請木匠到家裏來做家具，就得花掉不少的錢，而任何工業品的價格都比人工要高的多。
楊銳好奇的問：“紅旗是自行車？”
“飛鴿二廠生產的，比不上飛鴿車，但便宜二三十塊，就是容易出小毛病，像是我哥的車，上麵電鍍的漆皮就脫掉了，我嫂子拿到車，就在梁子上裹了一層布，漆倒是沒掉，車輪歪了兩次，好懸沒出事。”司機把手放在方向盤上，眼睛看著後視鏡說話，也是老外培訓過的姿勢，其內容卻是土生土長的中國內容。
“這是質量問題了。”楊銳道。
“誰說不是，要不然，我攢的錢也夠買台國產電視了，我給老婆說，這是大件，要用一輩子的，寧可多花一倍的錢，不能用上七八年就壞掉了。正好我能弄點美元，到時候再換點外匯券，我準備去天@津跟水手買台東芝的電視機。”
“日本電視機？”
“德國的更好，買不起。我同事買了台，氣派的很。”司機歎了口氣，轉瞬又笑了起來，道：“總比我們院裏人買的國產的好，他那個電視機，動不動就要個人扶著天線，小兩口想坐一起看個電視都不行，得有個人站前麵抻著，像學校裏罰站一樣。”司機似乎想起此場景，不禁笑了起來。
“國產貨的質量確實是……”楊銳看到弗蘭奇和阿諾德過來了，沒有再說下去，腦袋裏卻是想起了國產製藥廠的情況。他讀碩士的時候，是經常跟著導師跑藥廠的，那時候就聽老技術員聊天說到國內九十年代前後的製藥廠“糗事”，例如最常見的製劑工序，由於手工操作多，機械化或者半機械化的設備不熟練，做出來的藥片的重量和含量的誤差都很大，嚴重的有20%以上的差距。
20%的誤差其實已經不算是誤差了，假設一種重量5克的藥品的有效成分的含量是50毫克，20%的重量誤差意味著它的實際重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，於是一片藥的實際有效成分可能是72毫克，如此一來，其比實際用量可能高了44%，另一方麵，如果是減少的話，一片藥的實際有效成分最少可能隻有32毫克，要說吃死人倒也不至於，但治好病的難度顯然被大大增加了。
司機也看到了弗蘭奇和阿諾德，連忙下車，從車後邊繞過來，幫楊銳打開後車門。
楊銳低頭出車，和弗蘭奇以及阿諾德分別握手，又叮囑司機將葛瑞絲安全送回，順便向兩人翻譯了自己的話。
阿諾德看了眼後座酣睡的葛瑞絲，笑道：”真羨慕葛瑞絲小姐，我經常要服用安眠藥才能入睡。”
“葛瑞絲恪守自己的信念，直爽對人，自然能安然入睡。”楊銳笑著眨眨眼，以免話題的攻擊性太強。
阿諾德哈哈大笑，道：“楊銳，我對你也是很直爽的。”
“我相信弗蘭奇是個直爽的人，你隻是名英國人，禮貌而紳士，但不直爽。”楊銳毫不掩飾自己對兩人的看法，他確實不喜歡與阿諾德談話，更喜歡與弗蘭奇交往，相信捷利康也會注意到這一點。
“我很失望，沒有向您表現出我最好的一麵，但我的確是名英國人。”阿諾德說著再笑起來，然後對司機道：“請你一定將我們的英國美女葛瑞絲小姐，安全的送到目的地。”
楊銳給司機翻譯了這句話，取出錢包。
“請讓我來給小費。”阿諾德連忙掏出一張10英鎊給司機，道：“謝謝你。”
司機在捷利康工作，自然是接觸過英鎊的，知道它比美元還值錢些，看到上麵的“10”，大為驚喜。
楊銳對司機笑道：“看來南丁格爾還是比傑斐遜溫柔些。”
10英鎊的背麵人像是南丁格爾，2美元的正麵頭像是傑斐遜，故有此一說。
司機赧然且興奮，恨不得天天有人睡在自己車裏。
弗蘭奇聽懂了中文的南丁格爾和傑斐遜，笑道：“南丁格爾如果知道有楊銳這樣的天才科學家，並且不在乎個人利益，肯定會非常高興的。”
“沒有人不在乎個人利益。”即使是恭維，楊銳也不接這個茬。
“如果是為了個人利益，我相信沒有人，至少沒有人在這個時間，會花費時間和精力，特別是大量的研究經費，冒險做地中海貧血症的藥物開發。您知道，各國為了罕見病藥品的開發，都要學蘇聯了。”阿諾德這時的語氣是誠懇的。一個人怎麽想怎麽說是無從判斷的，其行為卻會暴露他的所思所想。正如阿諾德所言，在84年的當下，開發罕見病藥物的科學家是很罕見的。盡管罕見病法案已經推出，但這並不意味著罕見病藥物就立刻變的有利可圖了，正好相反，法案的推出隻是因為罕見病的問題越發嚴重，而罕見病藥物的盈利前景越發黯淡，迫使一些國家和機構開始考慮國企投資甚至行政命令的手段了。
當然，罕見病的藥物隻要能上市，依舊是能夠盈利的，問題隻在於利潤太低——開發任何藥物都是高風險的，其高風險的門檻使得必須有極高的利潤，才有開發新藥的價值。特別是純粹的原創藥！
楊銳做了一件風險與利潤不成比例的工作，事實上，作為原創藥的開發者，他承擔了大部分的風險，自動物實驗通過以後，這種藥物的前景已經變的光明起來。雖然去鐵酮很可能無法成為重磅炸彈級的藥物，但到了臨床試驗的階段，它的風險與利潤已經回歸正常，甚至因為臨床候選藥物的評分極高，其風險比普通原創藥更低，利潤反而相當，從而變的有利可圖。
製藥公司和保險公司一樣，本來就是在玩數學賭局。
從個人利益的角度來說，阿諾德是不能理解楊銳的，這也是他始終遊離於直接談判以外的原因。他不知道如何與這樣的楊銳談判。
楊銳隻是淡然的謙虛了兩句。
比起阿諾德，他覺得葛瑞絲的佩服方式更有趣一些。
“花費了時間和精力，花費了大量研究經費的不止是去鐵酮，還有輔酶Q10和它的催化劑。”楊銳重新將話題拉了過來，道：“到了這個時候，它們的價格應該足以回報我們花費的時間、精力和研究經費，否則，實驗室是無法持續經營下去的。”
“我能理解。”阿諾德笑了笑，突然抬頭道：“北@京城的雲很美。”
楊銳扭頭過去，隻見西方已是一片火燒雲的景象，半紅半黃的霞雲，遮蔽了樓宇之上的天空，似有兵臨城下的危機感，又有午後濃茶的閑適感。
“我們走去空曠一點的地方看，恩，順便再吃一餐，鹵煮怎麽樣？”楊銳主動發出邀請。
“鹵煮很好。”弗蘭奇翹起verygood的大拇指。
三個人並行，向著火燒雲的方向，漫無目的而去。
照例聊了一陣閑話，待三人坐到一家鹵煮店門外的椅子上的時候，楊銳才發起突然襲擊：“我希望引進一批先進的製藥機械和設備，要整套的係列產品，最好是二手的，但成色要好，價格方麵，我可以度讓一些，總價1800萬美元以內，再加上首付的1000萬美元現金，以及2%的銷售分成，我們就算是達成交易了。比如搪玻璃反應罐，漢江製藥廠引進了一批法國迪特裏奇造的4000升和2000升的產品，我沒記錯的話，4000升的那套，進口價是6.8萬美元，2000升的三套，每套大概是6萬美元。你給我兩套4000升的二手貨，隻要罐子的全容積保證在4000升以上，夾套容積在600升以上，電機功率7千瓦左右，我就按照5萬美元拿走。”
阿諾德聽著楊銳前半截話就準備反駁，聽到後半截話的時候，兩眼已是茫然。
他是在製藥公司裏工作沒錯，可他怎麽可能知道一種具體設備的具體規格，至於價格，那就更是不了解了。
楊銳卻是有備而來，他以前接觸過的製藥廠設計圖實在不少，稍微研究一下，就能弄出不錯的配置了，伏擊開始，即侃侃而談道：“搪玻璃反應罐的配套的話，我要石墨冷凝器，玻璃滌氣器，再加200升的玻璃料管和相應的回流係統就行了。”
阿諾德一臉的大寫“啥”！
“磨粉機和篩分機組分別要80公斤每小時和500公斤每小時的。印象裏，上藥三廠從比利時波爾曼各進了一套，磨粉機花了6萬美元，篩分機花了1.49萬美元，都用16千瓦的電機，一個轉速3000，一個轉速1500，我照樣打七折拿水準相當的二手貨，磨粉機算4萬美元，篩分機算1萬美元。”楊銳從兜裏掏出一張紙，寫下自己要的東西，道：“我按七折湊一套二手設備，對捷利康來說，也算是半價了，1800萬美元的設備，你們實際上隻花了900萬，算上1000萬美元的現金首付，以及2%的銷售分成，總計實際上也就是兩千多萬美元，足夠你向捷利康交差了。”
“我得考慮一下。”阿諾德有些心動。
“我給你一個小時，過時不候。”楊銳當初第一次接觸阿諾德的時候，後者就是這樣開價的。
阿諾德苦笑兩聲，點頭去打電話了。
弗蘭奇鬆了一口氣，覺得自己的工作卓有成效，歎道：“問題的關鍵就落在設備上了。”
“還有去鐵酮。”楊銳起身道：“我也去打個電話。”
“你要談去鐵酮的授權？現在？”
“反正都要談。”
“在哪談？”
“就在這裏好了，王字挺氣派的。”楊銳指了指“老王鹵煮店”招牌的第二個字。
弗蘭奇沒想到楊銳還有這一招，想到一群日本人和北歐人圍著這間油漬斑斑的鹵煮店的場景，不禁暗自向阿諾德叫一聲“對不住”，再彬彬有禮的老牌紳士，在這種地方，恐怕想也要拿捏不住了。
……