“不給生產企業股份不行！”海處長今天心髒就像是塞車時開了啟停功能的破轎車一樣，眉頭深皺的道：“沒錯，技術資本和渠道都很重要，但生產也很重要，你不給生產企業股份，生產企業消極怠工，造成的損失，比10%的股份還要多……”
“難道給了他們股份，就不用管理和監管了？”楊銳很無所謂。
海處長搖頭：“生產企業裏的門道很多的，原料的使用，成品的損耗等等，都有各種規則，人家要是拿了成品賣到外麵去，咱們不就吃虧了，總之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不給生產企業股份，也不符合相關政策。”
“國醫外貿不是有生產企業？你們就不能組織生產？這樣一來，你們既有了股份，又方便管理。”
海處長的嘴張了張，笑了：“1%的股份再管理生產？楊同誌，不可能的。就算我同意了，下麵的企業也不會同意，他們肯定得要求股份的，而且隻會多，不會少。”
“不用你們下麵的企業直接參與。”
“要國醫外貿組織生產，但不要國醫外貿的生產企業？”
“沒錯。我們反正是自建工廠，要什麽生產企業。西捷工廠的時候，西堡肉聯廠既是生產企業，又是原料提供商。現在不一樣了，咱們直接采購粗製茄尼醇，不需要原料供應商了，純粹的生產企業最多隻能提供工人、管理和地皮，地皮不用擔心，管理由國醫外貿或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。給生產企業股份，完全是浪費。”在西捷工廠的談判中，楊銳其實是堅持要求生產企業涉足的，因為他當時力量弱，需要西堡肉聯廠牽扯強大的國醫外貿和捷利康。
如今，情況再次發生逆轉。
楊銳不想生產企業分走股份，同時，他也有了一定的學術地位，沒有捷利康的合作，還可以主動出擊，尋找其他的製藥商合作，所以，他此時堅持要將生產企業踢出去。
海處長猶豫了起來，這是一個新情況，往裏，是國醫外貿是否損失了股份的問題，往大裏，是國醫外貿和國外製藥企業的合作模式是否會發生變化。
不得不，有了西捷工廠的第一次分紅，再看到楊銳成篇的論文，海處長對楊銳的態度發生了微妙的變化，最起碼，是承認他有相當的水平了。
所以，海處長多問了一句：“不要生產企業，你有把握建成一家全新的工廠嗎？你要知道，工廠管理也是一門科學。”
“管理還請捷利康再派一名經理，像是西捷工廠的管慎經理那樣，就挺不錯的，他一個月的工資還不到一萬元，一年也就支出十萬塊左右，我覺得比較劃算。”
弗蘭奇緩緩頭。
海處長苦笑：“一年十萬塊，有什麽劃算的。”
“總比一年10%的股份劃算。”
海處長默認了：“工人呢？”
“麻煩國醫外貿解決一些名額，我們社會招聘一些名額。”楊銳頓了一下，又道：“西捷工廠目前的工人數量超出編製，我們可以請一些西捷工廠的臨時工過來，他們都接受了相應的培訓，又三四個月的工作經驗，非常適合新工廠。”
海處長對楊銳挖牆腳挖的這麽冠冕堂皇感到佩服。西捷工廠的主要工人都是沒編製的臨時工，雖然工資給的高，但明顯是缺乏安全感的，稍微鼓動一下，挖人想必不難……
而且，因為三方在西捷工廠都有股份，調動西捷工廠的臨時工是很方便的事，西堡肉聯廠即便不高興，也隻能忍著，誰讓他們塞人去西捷工廠，反而把真正幹活的人放到一邊。
海處長默默頭，問：“人夠嗎？我是，怎麽找來足夠的工人？”
“隻是精製茄尼醇工廠的話，用不了多少人，我估計，0到50人閣，熟練情況下，0個人應該足夠了。”生物工廠一向都用不了多少人。
海處長和弗蘭奇互相看看，依次道：
“咱們暫停一會。”
“我去打個電話。”
不一會兒，兩人再次出現，桌上已換了全套的茶具。
“我們得重新談談股份了。”海處長笑的像是在狐狸窩裏掃黃的狼似的。
“以三家為基礎的話，確實應該重新討論一下股份分配。”楊銳衝著海處長完，又將目光轉向弗蘭奇，：“捷利康公司對輔酶q10，還有興趣嗎？”
“當然，輔酶q10的市場前景很好，你想再開一家輔酶q10的提純工廠嗎？”
海處長咳嗽一聲：“咱們是不是先談好精製茄尼醇的項目，再談輔酶q10。”
“我恐怕兩者是一體的。”楊銳輕輕搖頭。
海處長和弗蘭奇都是業內人士，異口同聲的問：“什麽意思？”
“我最近正在進行的研究，是通過茄尼醇來半化學合成輔酶q10，目前已經有了相當的成果，所以，我認為新建的工廠，應該考慮到茄尼醇合成輔酶q10的問題。”
楊銳到一半，弗蘭奇和海處長就坐直了。
80年代的輔酶q10根本就是有價無市，出現多少就能賣掉多少，而且，因為數量稀少，普通消費者根本接觸不到它。
和精製茄尼醇相比，輔酶q10的附加值更高。
當然，即使是高附加值的輔酶q10，若是產量太少，也沒有意思。總共隻需要10個人，100美元投資的西捷工廠，就將河東地區乃至附近幾個省份的豬心牛心采買一空了，繼續采取組織提取法生產的輔酶q10，想要擴大產能是很困難的。
但如果能采用茄尼醇做基料，情況就截然不同了！
事實上，凡是掛上化學合成法的藥品，都意味著極低的成本。
維生素c用化學合成法來生產，100粒的成本以“分”來計算，輔酶q10盡管不可能降到這個程度，極高的成本優勢卻是擺在眼前的。
生產精製茄尼醇，還不是為了做藥賺錢。
若是能直接生產高價值的輔酶q10，那顯然比生產維生素k要好。
弗蘭奇留了個心眼，問：“怎麽沒有見到楊先生的相關論文？”
“我準備論證結束以後，分階段發表，嗯，算一下時間，第一階段的論文，也差不多要發表了。”楊銳回答了一句，接著道：“現在，咱們能重談股份了閣？”
“怎麽談？”
“海處長想怎麽談？”楊銳將這個燙手山芋丟回給了海處長。
剛才還在得意的海處長，像是在狐狸窩裏被掃黃狼抓住的雞似的，垂頭道：“這個新情況，我們得重新考慮一下。”
“我們也要再評估一番。”弗蘭奇也再次離席。
和楊銳不同，他們都是有老板和上級的人，自然得不停的溝通。
兩人都沒有想到，今天的談判，會演變到需要溝通的地步。
要是按照海處長原本的設想，他最多就準備給楊銳5%的股份。
可是，新工廠若是再次變成輔酶q10工廠，兼且生產精製茄尼醇，這其中的利潤和產業價值，就太出乎他的預料了。
弗蘭奇關注的不僅是收入，更多的是技術。
正如楊銳最初開發輔酶q10的植物提取法時做過功課一樣，弗蘭奇也做過功課的。植物提取法和半合成法生產輔酶q10並不是什麽新鮮的技術，卻是該領域專家鑽研二三十年也沒有突破工廠化生產的極難技術。
過來陣子，弗蘭奇回來了，盯著楊銳的眼睛，問：“你做到哪一步了？”
不用細，楊銳也知道他的是半合成法生產輔酶q10。
楊銳想了想，：“關鍵部分都完成了。”
“特拉普先生想了解詳情。”
“等華銳公司幫我注冊好專利，論文應該也發表了。”楊銳停了一下，道：“我以技術入股，希望捷利康能讓出0%的技術。”
他轉頭向海處長，：“國醫外貿的決定呢？”
“我們維持1%的股份要求，粗製茄尼醇工廠可以由我們出資解決。”海處長增加了籌碼的，一係列的粗製茄尼醇工廠建下來，恐怕也要上千萬元，不過，國企向來都是不缺人民幣的，無論是撥款還是貸款，此類問題解決起來都很簡單，但對楊銳和捷利康公司來，也是減輕了不少的負擔。
楊銳頭，看向弗蘭奇。
弗蘭奇用花手帕擦擦額頭，緩慢的道：“如果特拉普先生看過你的技術，並認可的話，我們讓5%的股份出來，但你也要注資，以保證工廠的進度符合大家的利益。”
“注資多少？”
“0萬美元，相當於總投資額的10%。”
“那就給我10%的股份。”
“啃%的股份加上5%的股份，你已經是擁有4%股份的第二大股東了。”
楊銳撇撇嘴，心裏已是同意了。按照這個分配方式，捷利康將有45%的股份，楊銳全資的華銳製藥是4%，國醫外貿是1%，算是三贏的局麵，畢竟，大家都有付出，也都有收獲。
而捷利康要他出資，大約也是為了保證技術能夠合理的應用在新工廠，畢竟，若是采用植物提取法和半合成法生產輔酶q10，楊銳的技術是不可或缺的。
“我現在拿不出0萬美元，可以延期支付嗎？”楊銳問。
弗蘭奇頭：“就以你接下來兩個季度，在西捷工廠的分紅來做抵押。”
“好。”楊銳一口答應。
三人明顯都鬆了一口氣。
喝了幾口茶，海處長問道：“粗製茄尼醇工廠，你們有什麽建議？”
“雖然在原料地建廠是個不錯的選擇，不過，今天參會的企業代表，作為競爭者也是不錯的。”楊銳現在記起了天津製藥三廠的韓大姐，想來，一個粗製茄尼醇的工廠的參與名額，也算是不錯的收獲了。
海處長同意了楊銳的建議，他也知道地方上的原料壟斷企業有多難纏，笑道：“這方麵，要楊同誌多多幫忙了，最了解技術的，我看還是你了……”
半合成法生產輔酶q10，還真不是一般的技術。
……
“難道給了他們股份，就不用管理和監管了？”楊銳很無所謂。
海處長搖頭：“生產企業裏的門道很多的，原料的使用，成品的損耗等等，都有各種規則，人家要是拿了成品賣到外麵去，咱們不就吃虧了，總之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不給生產企業股份，也不符合相關政策。”
“國醫外貿不是有生產企業？你們就不能組織生產？這樣一來，你們既有了股份，又方便管理。”
海處長的嘴張了張，笑了：“1%的股份再管理生產？楊同誌，不可能的。就算我同意了，下麵的企業也不會同意，他們肯定得要求股份的，而且隻會多，不會少。”
“不用你們下麵的企業直接參與。”
“要國醫外貿組織生產，但不要國醫外貿的生產企業？”
“沒錯。我們反正是自建工廠，要什麽生產企業。西捷工廠的時候，西堡肉聯廠既是生產企業，又是原料提供商。現在不一樣了，咱們直接采購粗製茄尼醇，不需要原料供應商了，純粹的生產企業最多隻能提供工人、管理和地皮，地皮不用擔心，管理由國醫外貿或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。給生產企業股份，完全是浪費。”在西捷工廠的談判中，楊銳其實是堅持要求生產企業涉足的，因為他當時力量弱，需要西堡肉聯廠牽扯強大的國醫外貿和捷利康。
如今，情況再次發生逆轉。
楊銳不想生產企業分走股份，同時，他也有了一定的學術地位，沒有捷利康的合作，還可以主動出擊，尋找其他的製藥商合作，所以，他此時堅持要將生產企業踢出去。
海處長猶豫了起來，這是一個新情況，往裏，是國醫外貿是否損失了股份的問題，往大裏，是國醫外貿和國外製藥企業的合作模式是否會發生變化。
不得不，有了西捷工廠的第一次分紅，再看到楊銳成篇的論文，海處長對楊銳的態度發生了微妙的變化，最起碼，是承認他有相當的水平了。
所以，海處長多問了一句：“不要生產企業，你有把握建成一家全新的工廠嗎？你要知道，工廠管理也是一門科學。”
“管理還請捷利康再派一名經理，像是西捷工廠的管慎經理那樣，就挺不錯的，他一個月的工資還不到一萬元，一年也就支出十萬塊左右，我覺得比較劃算。”
弗蘭奇緩緩頭。
海處長苦笑：“一年十萬塊，有什麽劃算的。”
“總比一年10%的股份劃算。”
海處長默認了：“工人呢？”
“麻煩國醫外貿解決一些名額，我們社會招聘一些名額。”楊銳頓了一下，又道：“西捷工廠目前的工人數量超出編製，我們可以請一些西捷工廠的臨時工過來，他們都接受了相應的培訓，又三四個月的工作經驗，非常適合新工廠。”
海處長對楊銳挖牆腳挖的這麽冠冕堂皇感到佩服。西捷工廠的主要工人都是沒編製的臨時工，雖然工資給的高，但明顯是缺乏安全感的，稍微鼓動一下，挖人想必不難……
而且，因為三方在西捷工廠都有股份，調動西捷工廠的臨時工是很方便的事，西堡肉聯廠即便不高興，也隻能忍著，誰讓他們塞人去西捷工廠，反而把真正幹活的人放到一邊。
海處長默默頭，問：“人夠嗎？我是，怎麽找來足夠的工人？”
“隻是精製茄尼醇工廠的話，用不了多少人，我估計，0到50人閣，熟練情況下，0個人應該足夠了。”生物工廠一向都用不了多少人。
海處長和弗蘭奇互相看看，依次道：
“咱們暫停一會。”
“我去打個電話。”
不一會兒，兩人再次出現，桌上已換了全套的茶具。
“我們得重新談談股份了。”海處長笑的像是在狐狸窩裏掃黃的狼似的。
“以三家為基礎的話，確實應該重新討論一下股份分配。”楊銳衝著海處長完，又將目光轉向弗蘭奇，：“捷利康公司對輔酶q10，還有興趣嗎？”
“當然，輔酶q10的市場前景很好，你想再開一家輔酶q10的提純工廠嗎？”
海處長咳嗽一聲：“咱們是不是先談好精製茄尼醇的項目，再談輔酶q10。”
“我恐怕兩者是一體的。”楊銳輕輕搖頭。
海處長和弗蘭奇都是業內人士，異口同聲的問：“什麽意思？”
“我最近正在進行的研究，是通過茄尼醇來半化學合成輔酶q10，目前已經有了相當的成果，所以，我認為新建的工廠，應該考慮到茄尼醇合成輔酶q10的問題。”
楊銳到一半，弗蘭奇和海處長就坐直了。
80年代的輔酶q10根本就是有價無市，出現多少就能賣掉多少，而且，因為數量稀少，普通消費者根本接觸不到它。
和精製茄尼醇相比，輔酶q10的附加值更高。
當然，即使是高附加值的輔酶q10，若是產量太少，也沒有意思。總共隻需要10個人，100美元投資的西捷工廠，就將河東地區乃至附近幾個省份的豬心牛心采買一空了，繼續采取組織提取法生產的輔酶q10，想要擴大產能是很困難的。
但如果能采用茄尼醇做基料，情況就截然不同了！
事實上，凡是掛上化學合成法的藥品，都意味著極低的成本。
維生素c用化學合成法來生產，100粒的成本以“分”來計算，輔酶q10盡管不可能降到這個程度，極高的成本優勢卻是擺在眼前的。
生產精製茄尼醇，還不是為了做藥賺錢。
若是能直接生產高價值的輔酶q10，那顯然比生產維生素k要好。
弗蘭奇留了個心眼，問：“怎麽沒有見到楊先生的相關論文？”
“我準備論證結束以後，分階段發表，嗯，算一下時間，第一階段的論文，也差不多要發表了。”楊銳回答了一句，接著道：“現在，咱們能重談股份了閣？”
“怎麽談？”
“海處長想怎麽談？”楊銳將這個燙手山芋丟回給了海處長。
剛才還在得意的海處長，像是在狐狸窩裏被掃黃狼抓住的雞似的，垂頭道：“這個新情況，我們得重新考慮一下。”
“我們也要再評估一番。”弗蘭奇也再次離席。
和楊銳不同，他們都是有老板和上級的人，自然得不停的溝通。
兩人都沒有想到，今天的談判，會演變到需要溝通的地步。
要是按照海處長原本的設想，他最多就準備給楊銳5%的股份。
可是，新工廠若是再次變成輔酶q10工廠，兼且生產精製茄尼醇，這其中的利潤和產業價值，就太出乎他的預料了。
弗蘭奇關注的不僅是收入，更多的是技術。
正如楊銳最初開發輔酶q10的植物提取法時做過功課一樣，弗蘭奇也做過功課的。植物提取法和半合成法生產輔酶q10並不是什麽新鮮的技術，卻是該領域專家鑽研二三十年也沒有突破工廠化生產的極難技術。
過來陣子，弗蘭奇回來了，盯著楊銳的眼睛，問：“你做到哪一步了？”
不用細，楊銳也知道他的是半合成法生產輔酶q10。
楊銳想了想，：“關鍵部分都完成了。”
“特拉普先生想了解詳情。”
“等華銳公司幫我注冊好專利，論文應該也發表了。”楊銳停了一下，道：“我以技術入股，希望捷利康能讓出0%的技術。”
他轉頭向海處長，：“國醫外貿的決定呢？”
“我們維持1%的股份要求，粗製茄尼醇工廠可以由我們出資解決。”海處長增加了籌碼的，一係列的粗製茄尼醇工廠建下來，恐怕也要上千萬元，不過，國企向來都是不缺人民幣的，無論是撥款還是貸款，此類問題解決起來都很簡單，但對楊銳和捷利康公司來，也是減輕了不少的負擔。
楊銳頭，看向弗蘭奇。
弗蘭奇用花手帕擦擦額頭，緩慢的道：“如果特拉普先生看過你的技術，並認可的話，我們讓5%的股份出來，但你也要注資，以保證工廠的進度符合大家的利益。”
“注資多少？”
“0萬美元，相當於總投資額的10%。”
“那就給我10%的股份。”
“啃%的股份加上5%的股份，你已經是擁有4%股份的第二大股東了。”
楊銳撇撇嘴，心裏已是同意了。按照這個分配方式，捷利康將有45%的股份，楊銳全資的華銳製藥是4%，國醫外貿是1%，算是三贏的局麵，畢竟，大家都有付出，也都有收獲。
而捷利康要他出資，大約也是為了保證技術能夠合理的應用在新工廠，畢竟，若是采用植物提取法和半合成法生產輔酶q10，楊銳的技術是不可或缺的。
“我現在拿不出0萬美元，可以延期支付嗎？”楊銳問。
弗蘭奇頭：“就以你接下來兩個季度，在西捷工廠的分紅來做抵押。”
“好。”楊銳一口答應。
三人明顯都鬆了一口氣。
喝了幾口茶，海處長問道：“粗製茄尼醇工廠，你們有什麽建議？”
“雖然在原料地建廠是個不錯的選擇，不過，今天參會的企業代表，作為競爭者也是不錯的。”楊銳現在記起了天津製藥三廠的韓大姐，想來，一個粗製茄尼醇的工廠的參與名額，也算是不錯的收獲了。
海處長同意了楊銳的建議，他也知道地方上的原料壟斷企業有多難纏，笑道：“這方麵，要楊同誌多多幫忙了，最了解技術的，我看還是你了……”
半合成法生產輔酶q10，還真不是一般的技術。
……