第33章
安吳商婦（晚清女首富周瑩傳） 作者：李文德 王芳聞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王堅在前引路，一行二十九個人出了旅店朝東走，穿過兩條街區至漢江長江匯流處江岸，進入江岸街區走了百十步，拐進一條深約十丈的巷子，在巷子深處離江岸約半裏遠的地方，建有一座宅院，院門可進出轎車，兩側各植傘鬆一棵，青磚鋪地，連接院內車道至一幢上下各九間房的二層磚木結構樓中門，車道兩側為長條狀花圃，各寬六尺左右，花圃後建廂房各三間，靠院牆四周植著數十株冬青，看門人、護院住在院門樓兩邊房內。樓房後有車房、馬廄、庫房、水井、廁所，植有數株中國梧桐樹。整座宅院占地二畝六分。是尚李昌英爺爺生前花三萬一千兩銀購買給孫子的禮物。尚李昌英成為河川水產品商行東家大掌櫃後，才住進院內。因房子多處空閑著，他便讓左文聲和他兒子搬進來，連同護院、門房、膳廚、仆婦，一共九人住在裏麵。
尚李昌英早已迎候在院門外，見周瑩率人馬到來，笑道：“周瑩姐，你是我成為這座宅院主人後，迎接的第一位遠方貴客，所以，我把河川水產品商行的夥計們全召來，讓他們看看我有多麽美、多麽有本事的一位大師姐！”
周瑩說：“你不怕我對他們說你拜師學藝時，因偷懶讓師傅罰上樹，上不去哭鼻子的事？”
“你說了也沒啥，誰小時不頑皮嘛！現在咱們比上樹，我準贏你。”
“不見得，姐在咱二十七個師兄弟姐妹中間，上樹總是在前三名不假吧？”
王堅笑道：“你倆別王二賣瓜了，有一次少奶奶爬樹爬到樹股上，風刮大了下不來，嚇得又哭又叫，師傅讓我上樹去接她，我搬了一個竹梯子往樹上一靠，上到樹股上把梯子拉上去，伸到她爬的樹股處，讓她扶住梯子爬到我騎的樹股上，我再把梯子放到地靠牢樹幹，她才下地。等我下地，她卻說我，‘師哥，你那本事不是上樹下樹，而是上梯子下梯子’！尚李昌英，這種上樹前三名的真功夫也值得拿出誇呀！”
眾人聽了笑道：“少奶奶，王武師的話可是真的？”
周瑩也笑道：“你們想有沒有演義成分，答案就有了。”
尚李昌英領周瑩等進入中堂，是三間相通中有二柱，成為二擔三橫梁承重式空間，樓板合縫甚嚴，每張樓板長一丈四尺，寬一尺二寸，厚三寸，原色漆過，整個板麵平滑光潔，連一點顏料也沒用。周瑩抬臉看了許久才問：“樓板是啥木？”
管家回答：“白鬆樓板，樓房用木全經過烘幹除蟲防腐處理，一百年內不會變形，無須修繕。”
“蓋這房的人考慮得倒是周全。”周瑩說，“我看這幢樓比漢江旅店的樓要結實。”
管家說：“讓少奶奶說準了。這座宅院原是江防總兵的府第，蓋時動用官兵和兵船運來的料，大樹每棵都是三尺以上胸徑，三丈以上長，蓋了一年四個月。那總兵搬進來僅住了兩年半多一點，在和洪秀全的軍隊水戰中沉江而歿。他老婆和孩子是關外滿人，因終年在河川水產品商行買水產品，認識老爺，回老家前讓給了老爺，隻收了三萬一千兩銀子，比市價低了四成。”
周瑩笑道：“你家老爺占了大便宜。平時定是和總兵夫人關係不錯，不然能便宜四成，把如此好一院宅賣給你家老爺？”
管家也笑道：“少奶奶說對了一半，我家老爺和總兵關係確實很好，自然和總兵夫人見麵次數多些，熟悉。總兵活著時兵營用的水產品，全在河川行買，是大客戶。少奶奶你想，我們老爺能不用心伺候人家嘛！”
“有道理。”
尚李昌英問：“姐，你住的吳家老宅比這房要好吧？”
“不咋的。隻是比你這宅院大，人多。”周瑩走近中堂神龕，動手點燃三炷香，拜了拜，說，“尚氏牌位咋隻有你曾祖父？”
“曾祖父在時說，他是孤兒，不知父母何姓氏，所以我隻能供奉曾祖父！”
“啊！怪不得你大讓你改尚姓以繼尚氏血脈。”
尚李昌英在中堂內供奉於神龕內的神位是觀世音菩薩，周瑩問：“你媽信上帝，你咋供觀音？”
“我沒閑工夫一跪幾個時辰去聽那些我永遠記不住的信條。有那時間，我多讀些商經和孔孟之道，要實用得多。”
周瑩笑道：“沒看出，你倒是實用主義者。”
往二樓上時，周瑩對樓梯用材發生興趣，俯身仔細觀察後說：“用花崗岩做梯，好得很，好得很。上鋪地氈又軟又舒適，扶手配以梗木原色更顯雅致，回安吳堡後，我如建新宅，定用磚石作梯，木梯又窄又響，咯咯吱吱，讓人堵耳！”
上得二樓，周瑩見廊簷寬五尺，全密封窗，鑲無色琉璃，廊地全鋪紅氈，房門間牆壁上懸掛字畫，如同走進畫廊一般，忍不住歎道：“武漢文化氛圍安吳堡難比，渭北望塵也！”
樓上九間房分左中右各三間為一組，中間為會客廳，內擺四張各寬二尺五寸長一丈二尺並排於中的水曲柳條桌，兩邊各有八把靠背椅，向陽窗下有茶幾梗木靠背長條椅兩張，左山牆懸裝裱好的八尺橫幅“知人者智，自知者明”八個顏體大字。周瑩見書者名為乞翁七十壽書，回頭問尚李昌英：“乞翁是你曾祖父嗎？”
尚李昌英點頭答：“正是。”
“老人功力透紙，我等相差甚遠啊！”
周瑩站在橫幅前，望著右山牆上懸掛的那幅名為“千帆破浪競上遊”的水墨畫，笑道：“此畫意境甚佳，潑墨亦顯功力，但仍顯筆道稚嫩，不知出自何處高人之手？”
尚李昌英道：“師姐眼力銳利也。不瞞師姐，此畫作是我媽三十歲生日時和我大共同完成的一幅習作。我搬進此宅成為主子時，在曾祖父宅內見到此畫，感到意境深遠，畫雖稚嫩，但不失江天浩瀚、浪托千帆、乘風遠航的無畏氣勢，所以，我自己動手裝裱成軸，掛於客廳。”
“子知父母意，喜從心底生。來日角端露，同齡皆會驚。昌英啊，再過三五載，姐得向你求教學問了。”
“姐把我高看了，我才念了幾本書，做了幾天買賣？差的碼子大呢！”
客廳左側三間為尚李昌英的居室，一明兩暗，中為辦公處，左為書房，右為臥室，室內鋪新疆手工織的地毯，書房靠牆全是書櫥，櫥內書滿為患，連書桌下也堆了書。周瑩歎道：“姐不如師弟書多矣！僅藏書一項，姐得快馬加鞭趕三年，也難收藏到師弟藏書中絕版本的一半。我出門前，列了一個單子，到武漢至今，僅買到四套古籍！”
尚李昌英說：“我收藏的這些古籍絕版本，全是曾祖父的遺產，憑我的讀書涉獵麵，我連許多書名也記不住，別說收藏與讀了。”
周瑩說：“你不讓我看看你曾祖父寫的《營商雜記》嗎？拿來一睹為快嘛！”
尚李昌英從抽屜裏拿出一個藍布硬殼書匣打開，把一冊線裝手抄本遞到周瑩手中，說：“我曾祖父手抄本《營商雜記》，共二萬一千二百三十四言，雖無驚世之語，但對你我後來從商小輩，卻是一位無聲勝有聲的好老師。”
“那我更要認真拜讀了。”
周瑩接書在手，往椅子上一坐，掀開書頁就埋下頭去。
其他人一見，便悄然退出房進了會客廳。
周瑩沒動地方，在書房看了近兩個時辰書，才把《營商雜記》讀完。抬頭看窗外，見夕陽已被晚霞擁抱，端起桌上茶碗，喝了幾口茶笑笑，自言道：“尚建吾老頭有意思，他從乞丐的行乞方法中看到的營銷方法，倒是一種匪夷所思的發現。乞丐為討到施主的施舍把肚皮填飽，通過打蓮花落、說快板等方式，宣傳自己的訴求，向自己欲達的目標步步進逼，從而打動施主解囊，應該說是乞者求生存的一種技巧。尚建吾反其道而為之，用在對自己營銷商品的宣傳上，通過打蓮花落，說快板形式，加深顧客的印象，把更多顧客吸引到自己的店裏麵，達到擴大營銷的目的。尚家生意越做越大，證明這在商品營銷中的作用是不可低估的。洋人通過廣告宣傳，不正是這種方法的翻版嗎？中國的商人在這一方麵，是酒香不怕巷子深的理念，確實不如洋商想得遠呀！尚建吾想到了，所以，他從乞丐到成為一名成功的商人，他的偉大和可貴之處，不正是表現在敢於發現並付諸實踐嗎？”
周瑩拿起筆來，伏案將《營商雜記》裏一首《秦商悟道七絕歌》抄錄紙上：
秦商悟道獨七緣，花開天下結果甜。
仁義做事樹榜樣，誠信為商史書讚。
興商富國境高遠，絲綢古道全傳遍。
明清兩朝秦商幫，叱吒風雲名播遠。
“為人絕學”開先河，和氣生財是血脈。
處處與人多為善，仗義疏財廣結緣。
謙恭謹慎防人妒，寬容大肚不為惡。
贏得人氣成事業，宅心仁厚天地寬。
“關係絕學”是基石，真誠感人情義結。
成大事者靠朋友，困難臨頭援手多。
解人危困勇出手，雪中送炭助人樂。
眾人成事力量大，高山可攀海能過。
“生意絕學”學問大，懂得商道方活絡。
重視創立金招牌，誠信開得萬家鎖。
先賺名氣後賺錢，辦事恭敬不欺客。
買賣做得越靈活，財源滾滾流成河。
“用勢絕學”費思量，把握時事商機多。
時勢能把英雄造，乘勢而上勝算握。
掌控時局爭分秒，抓住商機敢掌舵。
運籌帷幄敢為先，創造輝煌人生樂。
“用人絕學”靠謀略，有才謀事創霸業。
薈萃精英人才濟，千艱萬難可突破。
以利激人情動人，用人之長容小節。
鼓勵下屬敢決策，精心栽培積大德。
“謀略絕學”成大事，有謀有略為智者。
凡事長遠放眼量，抱守殘缺釀大禍。
學會借雞下雞蛋，蠅營狗苟絕不做。
要想取之必先予，利義成就非凡業。
尚李昌英早已迎候在院門外，見周瑩率人馬到來，笑道：“周瑩姐，你是我成為這座宅院主人後，迎接的第一位遠方貴客，所以，我把河川水產品商行的夥計們全召來，讓他們看看我有多麽美、多麽有本事的一位大師姐！”
周瑩說：“你不怕我對他們說你拜師學藝時，因偷懶讓師傅罰上樹，上不去哭鼻子的事？”
“你說了也沒啥，誰小時不頑皮嘛！現在咱們比上樹，我準贏你。”
“不見得，姐在咱二十七個師兄弟姐妹中間，上樹總是在前三名不假吧？”
王堅笑道：“你倆別王二賣瓜了，有一次少奶奶爬樹爬到樹股上，風刮大了下不來，嚇得又哭又叫，師傅讓我上樹去接她，我搬了一個竹梯子往樹上一靠，上到樹股上把梯子拉上去，伸到她爬的樹股處，讓她扶住梯子爬到我騎的樹股上，我再把梯子放到地靠牢樹幹，她才下地。等我下地，她卻說我，‘師哥，你那本事不是上樹下樹，而是上梯子下梯子’！尚李昌英，這種上樹前三名的真功夫也值得拿出誇呀！”
眾人聽了笑道：“少奶奶，王武師的話可是真的？”
周瑩也笑道：“你們想有沒有演義成分，答案就有了。”
尚李昌英領周瑩等進入中堂，是三間相通中有二柱，成為二擔三橫梁承重式空間，樓板合縫甚嚴，每張樓板長一丈四尺，寬一尺二寸，厚三寸，原色漆過，整個板麵平滑光潔，連一點顏料也沒用。周瑩抬臉看了許久才問：“樓板是啥木？”
管家回答：“白鬆樓板，樓房用木全經過烘幹除蟲防腐處理，一百年內不會變形，無須修繕。”
“蓋這房的人考慮得倒是周全。”周瑩說，“我看這幢樓比漢江旅店的樓要結實。”
管家說：“讓少奶奶說準了。這座宅院原是江防總兵的府第，蓋時動用官兵和兵船運來的料，大樹每棵都是三尺以上胸徑，三丈以上長，蓋了一年四個月。那總兵搬進來僅住了兩年半多一點，在和洪秀全的軍隊水戰中沉江而歿。他老婆和孩子是關外滿人，因終年在河川水產品商行買水產品，認識老爺，回老家前讓給了老爺，隻收了三萬一千兩銀子，比市價低了四成。”
周瑩笑道：“你家老爺占了大便宜。平時定是和總兵夫人關係不錯，不然能便宜四成，把如此好一院宅賣給你家老爺？”
管家也笑道：“少奶奶說對了一半，我家老爺和總兵關係確實很好，自然和總兵夫人見麵次數多些，熟悉。總兵活著時兵營用的水產品，全在河川行買，是大客戶。少奶奶你想，我們老爺能不用心伺候人家嘛！”
“有道理。”
尚李昌英問：“姐，你住的吳家老宅比這房要好吧？”
“不咋的。隻是比你這宅院大，人多。”周瑩走近中堂神龕，動手點燃三炷香，拜了拜，說，“尚氏牌位咋隻有你曾祖父？”
“曾祖父在時說，他是孤兒，不知父母何姓氏，所以我隻能供奉曾祖父！”
“啊！怪不得你大讓你改尚姓以繼尚氏血脈。”
尚李昌英在中堂內供奉於神龕內的神位是觀世音菩薩，周瑩問：“你媽信上帝，你咋供觀音？”
“我沒閑工夫一跪幾個時辰去聽那些我永遠記不住的信條。有那時間，我多讀些商經和孔孟之道，要實用得多。”
周瑩笑道：“沒看出，你倒是實用主義者。”
往二樓上時，周瑩對樓梯用材發生興趣，俯身仔細觀察後說：“用花崗岩做梯，好得很，好得很。上鋪地氈又軟又舒適，扶手配以梗木原色更顯雅致，回安吳堡後，我如建新宅，定用磚石作梯，木梯又窄又響，咯咯吱吱，讓人堵耳！”
上得二樓，周瑩見廊簷寬五尺，全密封窗，鑲無色琉璃，廊地全鋪紅氈，房門間牆壁上懸掛字畫，如同走進畫廊一般，忍不住歎道：“武漢文化氛圍安吳堡難比，渭北望塵也！”
樓上九間房分左中右各三間為一組，中間為會客廳，內擺四張各寬二尺五寸長一丈二尺並排於中的水曲柳條桌，兩邊各有八把靠背椅，向陽窗下有茶幾梗木靠背長條椅兩張，左山牆懸裝裱好的八尺橫幅“知人者智，自知者明”八個顏體大字。周瑩見書者名為乞翁七十壽書，回頭問尚李昌英：“乞翁是你曾祖父嗎？”
尚李昌英點頭答：“正是。”
“老人功力透紙，我等相差甚遠啊！”
周瑩站在橫幅前，望著右山牆上懸掛的那幅名為“千帆破浪競上遊”的水墨畫，笑道：“此畫意境甚佳，潑墨亦顯功力，但仍顯筆道稚嫩，不知出自何處高人之手？”
尚李昌英道：“師姐眼力銳利也。不瞞師姐，此畫作是我媽三十歲生日時和我大共同完成的一幅習作。我搬進此宅成為主子時，在曾祖父宅內見到此畫，感到意境深遠，畫雖稚嫩，但不失江天浩瀚、浪托千帆、乘風遠航的無畏氣勢，所以，我自己動手裝裱成軸，掛於客廳。”
“子知父母意，喜從心底生。來日角端露，同齡皆會驚。昌英啊，再過三五載，姐得向你求教學問了。”
“姐把我高看了，我才念了幾本書，做了幾天買賣？差的碼子大呢！”
客廳左側三間為尚李昌英的居室，一明兩暗，中為辦公處，左為書房，右為臥室，室內鋪新疆手工織的地毯，書房靠牆全是書櫥，櫥內書滿為患，連書桌下也堆了書。周瑩歎道：“姐不如師弟書多矣！僅藏書一項，姐得快馬加鞭趕三年，也難收藏到師弟藏書中絕版本的一半。我出門前，列了一個單子，到武漢至今，僅買到四套古籍！”
尚李昌英說：“我收藏的這些古籍絕版本，全是曾祖父的遺產，憑我的讀書涉獵麵，我連許多書名也記不住，別說收藏與讀了。”
周瑩說：“你不讓我看看你曾祖父寫的《營商雜記》嗎？拿來一睹為快嘛！”
尚李昌英從抽屜裏拿出一個藍布硬殼書匣打開，把一冊線裝手抄本遞到周瑩手中，說：“我曾祖父手抄本《營商雜記》，共二萬一千二百三十四言，雖無驚世之語，但對你我後來從商小輩，卻是一位無聲勝有聲的好老師。”
“那我更要認真拜讀了。”
周瑩接書在手，往椅子上一坐，掀開書頁就埋下頭去。
其他人一見，便悄然退出房進了會客廳。
周瑩沒動地方，在書房看了近兩個時辰書，才把《營商雜記》讀完。抬頭看窗外，見夕陽已被晚霞擁抱，端起桌上茶碗，喝了幾口茶笑笑，自言道：“尚建吾老頭有意思，他從乞丐的行乞方法中看到的營銷方法，倒是一種匪夷所思的發現。乞丐為討到施主的施舍把肚皮填飽，通過打蓮花落、說快板等方式，宣傳自己的訴求，向自己欲達的目標步步進逼，從而打動施主解囊，應該說是乞者求生存的一種技巧。尚建吾反其道而為之，用在對自己營銷商品的宣傳上，通過打蓮花落，說快板形式，加深顧客的印象，把更多顧客吸引到自己的店裏麵，達到擴大營銷的目的。尚家生意越做越大，證明這在商品營銷中的作用是不可低估的。洋人通過廣告宣傳，不正是這種方法的翻版嗎？中國的商人在這一方麵，是酒香不怕巷子深的理念，確實不如洋商想得遠呀！尚建吾想到了，所以，他從乞丐到成為一名成功的商人，他的偉大和可貴之處，不正是表現在敢於發現並付諸實踐嗎？”
周瑩拿起筆來，伏案將《營商雜記》裏一首《秦商悟道七絕歌》抄錄紙上：
秦商悟道獨七緣，花開天下結果甜。
仁義做事樹榜樣，誠信為商史書讚。
興商富國境高遠，絲綢古道全傳遍。
明清兩朝秦商幫，叱吒風雲名播遠。
“為人絕學”開先河，和氣生財是血脈。
處處與人多為善，仗義疏財廣結緣。
謙恭謹慎防人妒，寬容大肚不為惡。
贏得人氣成事業，宅心仁厚天地寬。
“關係絕學”是基石，真誠感人情義結。
成大事者靠朋友，困難臨頭援手多。
解人危困勇出手，雪中送炭助人樂。
眾人成事力量大，高山可攀海能過。
“生意絕學”學問大，懂得商道方活絡。
重視創立金招牌，誠信開得萬家鎖。
先賺名氣後賺錢，辦事恭敬不欺客。
買賣做得越靈活，財源滾滾流成河。
“用勢絕學”費思量，把握時事商機多。
時勢能把英雄造，乘勢而上勝算握。
掌控時局爭分秒，抓住商機敢掌舵。
運籌帷幄敢為先，創造輝煌人生樂。
“用人絕學”靠謀略，有才謀事創霸業。
薈萃精英人才濟，千艱萬難可突破。
以利激人情動人，用人之長容小節。
鼓勵下屬敢決策，精心栽培積大德。
“謀略絕學”成大事，有謀有略為智者。
凡事長遠放眼量，抱守殘缺釀大禍。
學會借雞下雞蛋，蠅營狗苟絕不做。
要想取之必先予，利義成就非凡業。