事實證明家庭燒烤確實有利於親自親子互動，經過一番點爐子的協同配合後父子二人相處明顯自然許多，美中不足就是寧女士挑剔爺倆烤的串不好吃。
對此李知易除了裝聽不見也沒別的招，寧女士向來嬌慣，他惹不起。老李更是好不容易逮到吃肉機會悶頭猛吃毫不回嘴。
老李如今年過四十身體上的中年危機不出意外找上門來，整個人發福的厲害，寧女士平時不給他肉吃，饞壞了。
雨天過後整個院子裏都散發著泥土與植被的氣味，夕陽在每一個日常裏準時到來。
一家三口閑散坐在烤爐旁，寧女士邊吃邊吐槽，爺倆默契的會心一笑拿起啤酒碰杯。
微風徐徐吹過，燒烤爐中的火苗活躍幾分，清淡煙霧升起消散於天地間，這一刻李知易覺得人生圓滿。
當晚李知易睡了個好覺，第二天醒來時已是日上三竿，先打電話給許景來家裏，然後洗漱下樓。
這會兒老李去公司了，寧女士也約閨蜜展示她那剛拿到手的伊麗莎白收藏項鏈，隻有王姨在家熬粥。
“王姨多添雙筷子，我有同事來。”李知易心裏盤算著打電話給布萊恩要怎麽說。
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王姨應了聲好：“早上有人來送了個文件袋，說是給你的，我放茶幾上了你看看。”
“好，謝謝王姨。”
李知易知道應該是昨天老李說找人幫忙打聽愛彼迎的事，隨手拆開文件袋查看，內裏隻有薄薄幾頁紙大體上說得都是些愛彼迎的發展曆史。
李知易草草翻看就要放下，可最後一頁紙卻給了他不大不小的意外。
垃圾郵件，愛彼迎如今正在大規模給人發送垃圾郵件！
愛彼迎給沙發客用戶發送郵件跟房主說將房子掛到愛彼迎每個月可以增加收入；另一頭用女性ID給租房的人說來愛彼迎租房吧，我就在愛彼迎租房，這裏比沙發客好多了。
對於這件事李知易知道，愛彼迎的官方傳記裏也有寫，不過在此之前他沒當回事。
因為他將那當成正常的商業手段，挖牆腳和裝女孩子陪聊的事小馬哥還幹過呢，如今說起來也算是創業趣事。
可現在他手裏這頁紙上對此行為的定義是“垃圾郵件”，垃圾郵件違法！
這不是灰色地帶，是實打實的違法，美國有專門的《反垃圾郵件法》。
李知易收起文件袋沉思片刻，而後打電話給布萊恩：“喂，布萊恩，今天有時間嗎，我想和你聊聊股權分配的問題。”
“很高興能接到你的電話，還是下午兩點，我們公司見。”
電話那頭布萊恩心裏鬆了口氣，強忍激動語氣平緩回道，他清楚接到李知易電話的瞬間雙方進入談判博弈階段，不能破功。
李知易同樣心知肚明，不鹹不淡的客套了幾句掛斷電話。
原始資本的積累必然是血淋淋的，愛彼迎能快速起飛就是靠吸沙發客的血，他不可能因為這玩意改變投資主意，也不會將之當成談判籌碼。
他準備把這玩意的當成保險，如果你好我好大家好這東西就當沒出現過，可愛彼迎要是不想讓他賺錢，那就把桌子掀了誰都別玩！
在愛彼迎成長起來之前，垃圾郵件的官司能拖死它。
半個多小時後許景煙圈黝黑來到家裏，他昨晚拿著愛彼迎提供的財務信息研究了半晚上估值。
李知易這個周扒皮明明心裏早有定計卻樂得折騰小許，吃飯過程中一個問題接一個問題，還好許景已經吃過早飯，要不然都得被餓死。
下午兩點，李知易和許景二人再次見到愛彼迎創業三人組。
省略各懷心思的寒暄，眾人入座正式開始談判。
“經過meta投委會決議，我們給到愛彼迎的投後估值是100萬美元，將為愛彼迎進行20萬美金天使輪投資……股權需要25%，請問有什麽異議。”李知易假模假式看著麵前的資料率先開價。
“我不清楚meta通過何種計算方式給出的估值，但很顯然這低了。”布萊恩反駁道。
李知易不給他拉扯的機會，點頭示意直接還價別整沒用的。
“10%，20萬美元10%，這是我們事先討論好的。”程序員內森負責打配合接話道。
“這不可能，我不知道你們是怎麽樣計算的估值，但很顯然這高了！我們是帶著誠意來的，請你們也有些誠意。”許景回敬道。
李知易知道愛彼迎的潛力所以會對哥仨客氣點，可許景不知道，他隻知道自己是拿錢的大爹，對麵這哥仨可能很優秀，但沒資本裝孫子討價還價！
“ok，我們先一致前提，20萬的融資額度是否確認？”
布萊恩看向李知易：“既然融資額度確認，那麽沒必要再扯什麽投前估值、投後估值。15%，最高價，我們有三位創始人，得平衡股權結構。meta投資愛彼迎是為了盈利，一定不想發展後期因為股權問題導致利益受損對嗎？”
“17%。”李知易挑戰極限。
一般天使輪占比都是20%左右，高了影響股權結構和創始團隊，低了沒賺頭。
鑒於昨天布萊恩給出的投前估值和投後估值的區別，15%大差不差算是合理價格，要是在拿到“垃圾郵件”的信息之前李知易會幹脆同意，但現在他想試試格比亞的極限。
可惜格比亞沒竄起來給他一腳，隻是頂著張司馬臉不吭聲，他的忍耐極限不在股權分配，而是表決權。
布萊恩和內森互相看看，最終選擇了妥協。
談定股權分配其他都好說，那些都不是李知易在意的問題，布萊恩要個優先回購權，李知易要個優先認購權。
李知易再要個保護條款和董事會委派權，布萊恩反手要求meta隻留一個董事會席位，且一票否決權必須和CEO共用，而眼下愛彼迎的CEO是布萊恩（創始人）。
所謂共用即一票否決權要雙方都同意才能行使，對此李知易無所謂，他有知情權和查賬的權利就行，一票否決權隻為防止不時之需。
而格比亞也隻能強忍著，天使輪投資不給董事會席位不現實，李知易董事權利委托給內森已經是最好結果。
至此最關鍵的兩個點聊完，李知易和格比亞沒有發生正麵碰撞。
接著共售權、反稀釋權、領售權林林種種雙方一項項掰扯下來，直到晚上9點多才最終搞定，簽署投資意向書。
簽署了投資意向書就代表李知易要派人對愛彼迎進行盡職調查，然後簽署正式投資協議。
在這段時間內，愛彼迎不可以勾搭其他投資人，不過為了防止李知易最後翻臉，這個期限有效期僅維持半個月時間。
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現實中愛彼迎天使輪是紅杉投的，具體數據沒搜到。我寫的是按照現在可公示的數據推算的。
對此李知易除了裝聽不見也沒別的招，寧女士向來嬌慣，他惹不起。老李更是好不容易逮到吃肉機會悶頭猛吃毫不回嘴。
老李如今年過四十身體上的中年危機不出意外找上門來，整個人發福的厲害，寧女士平時不給他肉吃，饞壞了。
雨天過後整個院子裏都散發著泥土與植被的氣味，夕陽在每一個日常裏準時到來。
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當晚李知易睡了個好覺，第二天醒來時已是日上三竿，先打電話給許景來家裏，然後洗漱下樓。
這會兒老李去公司了，寧女士也約閨蜜展示她那剛拿到手的伊麗莎白收藏項鏈，隻有王姨在家熬粥。
“王姨多添雙筷子，我有同事來。”李知易心裏盤算著打電話給布萊恩要怎麽說。
<a href="http://m.baimengshu.com" id="wzsy">baimengshu.com</a>
王姨應了聲好：“早上有人來送了個文件袋，說是給你的，我放茶幾上了你看看。”
“好，謝謝王姨。”
李知易知道應該是昨天老李說找人幫忙打聽愛彼迎的事，隨手拆開文件袋查看，內裏隻有薄薄幾頁紙大體上說得都是些愛彼迎的發展曆史。
李知易草草翻看就要放下，可最後一頁紙卻給了他不大不小的意外。
垃圾郵件，愛彼迎如今正在大規模給人發送垃圾郵件！
愛彼迎給沙發客用戶發送郵件跟房主說將房子掛到愛彼迎每個月可以增加收入；另一頭用女性ID給租房的人說來愛彼迎租房吧，我就在愛彼迎租房，這裏比沙發客好多了。
對於這件事李知易知道，愛彼迎的官方傳記裏也有寫，不過在此之前他沒當回事。
因為他將那當成正常的商業手段，挖牆腳和裝女孩子陪聊的事小馬哥還幹過呢，如今說起來也算是創業趣事。
可現在他手裏這頁紙上對此行為的定義是“垃圾郵件”，垃圾郵件違法！
這不是灰色地帶，是實打實的違法，美國有專門的《反垃圾郵件法》。
李知易收起文件袋沉思片刻，而後打電話給布萊恩：“喂，布萊恩，今天有時間嗎，我想和你聊聊股權分配的問題。”
“很高興能接到你的電話，還是下午兩點，我們公司見。”
電話那頭布萊恩心裏鬆了口氣，強忍激動語氣平緩回道，他清楚接到李知易電話的瞬間雙方進入談判博弈階段，不能破功。
李知易同樣心知肚明，不鹹不淡的客套了幾句掛斷電話。
原始資本的積累必然是血淋淋的，愛彼迎能快速起飛就是靠吸沙發客的血，他不可能因為這玩意改變投資主意，也不會將之當成談判籌碼。
他準備把這玩意的當成保險，如果你好我好大家好這東西就當沒出現過，可愛彼迎要是不想讓他賺錢，那就把桌子掀了誰都別玩！
在愛彼迎成長起來之前，垃圾郵件的官司能拖死它。
半個多小時後許景煙圈黝黑來到家裏，他昨晚拿著愛彼迎提供的財務信息研究了半晚上估值。
李知易這個周扒皮明明心裏早有定計卻樂得折騰小許，吃飯過程中一個問題接一個問題，還好許景已經吃過早飯，要不然都得被餓死。
下午兩點，李知易和許景二人再次見到愛彼迎創業三人組。
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李知易不給他拉扯的機會，點頭示意直接還價別整沒用的。
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“這不可能，我不知道你們是怎麽樣計算的估值，但很顯然這高了！我們是帶著誠意來的，請你們也有些誠意。”許景回敬道。
李知易知道愛彼迎的潛力所以會對哥仨客氣點，可許景不知道，他隻知道自己是拿錢的大爹，對麵這哥仨可能很優秀，但沒資本裝孫子討價還價！
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布萊恩看向李知易：“既然融資額度確認，那麽沒必要再扯什麽投前估值、投後估值。15%，最高價，我們有三位創始人，得平衡股權結構。meta投資愛彼迎是為了盈利，一定不想發展後期因為股權問題導致利益受損對嗎？”
“17%。”李知易挑戰極限。
一般天使輪占比都是20%左右，高了影響股權結構和創始團隊，低了沒賺頭。
鑒於昨天布萊恩給出的投前估值和投後估值的區別，15%大差不差算是合理價格，要是在拿到“垃圾郵件”的信息之前李知易會幹脆同意，但現在他想試試格比亞的極限。
可惜格比亞沒竄起來給他一腳，隻是頂著張司馬臉不吭聲，他的忍耐極限不在股權分配，而是表決權。
布萊恩和內森互相看看，最終選擇了妥協。
談定股權分配其他都好說，那些都不是李知易在意的問題，布萊恩要個優先回購權，李知易要個優先認購權。
李知易再要個保護條款和董事會委派權，布萊恩反手要求meta隻留一個董事會席位，且一票否決權必須和CEO共用，而眼下愛彼迎的CEO是布萊恩（創始人）。
所謂共用即一票否決權要雙方都同意才能行使，對此李知易無所謂，他有知情權和查賬的權利就行，一票否決權隻為防止不時之需。
而格比亞也隻能強忍著，天使輪投資不給董事會席位不現實，李知易董事權利委托給內森已經是最好結果。
至此最關鍵的兩個點聊完，李知易和格比亞沒有發生正麵碰撞。
接著共售權、反稀釋權、領售權林林種種雙方一項項掰扯下來，直到晚上9點多才最終搞定，簽署投資意向書。
簽署了投資意向書就代表李知易要派人對愛彼迎進行盡職調查，然後簽署正式投資協議。
在這段時間內，愛彼迎不可以勾搭其他投資人，不過為了防止李知易最後翻臉，這個期限有效期僅維持半個月時間。
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現實中愛彼迎天使輪是紅杉投的，具體數據沒搜到。我寫的是按照現在可公示的數據推算的。