第一百七十二章
見大丫認真的安慰自個，被養的肉嘟嘟的臉上全是關心跟急切，使得林寶珠心裏暖的很。
她揉了揉大丫的頭頂，心道果然是自個教養的娃，知道疼人。雖然有些早慧，有時候懂事兒的讓人心疼，但至少本性是個好的。
等給大丫梳好了辮子帶她洗臉時候，大丫才憋不住的滿眼疑惑的問道：“舅娘？新的香胰子？好聞......”
林寶珠先是愣了一下，她並沒有用什麽新的香胰子啊。因著徹夜製茶，許是手上染了些茶香味道吧。想到這裏，她就耐心的說道：“舅娘手上有些茶葉味兒，以前大丫不是經常聞到麽？”
見大丫滿臉疑惑，似乎有些苦惱模樣，她又笑著點了點她的鼻頭。然後帶著滿心好奇的大丫去洗了手臉，然後又吃了幾塊點心。
其實大丫也有些搞不明白，可是她總覺得，舅娘今天手上的味道，跟以前聞過的茶味有些不一樣。雖然很淡，可以真的很好聞。不過見舅娘高興，她索性也就不想了，反正舅娘也不會丟下自己走開的。
見大丫吃了三四塊山藥糕，林寶珠趕緊按住她的小手，說道：“留點肚子，一會兒舅娘帶你出去玩，咱們去下館子。”
這廂哄了大丫自個玩，就聽見外頭徐掌櫃跟李掌櫃的來了。
請了兩位掌櫃的進屋，林寶珠拉著大丫給二位施禮後，也不做言語客套，開門見山道：“今日大早就勞煩兩位過來，是因著張記出了新茶，二位既然來了，就先品一品滋味咱們再詳談。”
聽了林寶珠的話，李掌櫃的還算淡定，畢竟他雖為張記的大掌櫃，但實際上卻更擅長做生意，對於茶道卻是並不精通的。也就是到了張記之後，才慢慢開始喝茶品茶，也能說出一二來。
但是徐掌櫃子不同，他本就是茶農出身，又自年幼就跟隨茶行老師傅學習茶葉買賣。心思雖然也多放在掙錢之上，但對於茶葉的好壞，也是有所研究的。否則當初他也不會隻嚐過一次，就冒險定下張記的生意。
聽得林寶珠說是新茶，徐掌櫃臉上禁不住露出個意外之喜的表情，連連擺手道：“張家弟妹可莫要這麽說，如今張記名聲在外，想要求的張記好茶之人多不勝數，你能記得同安平茶行的交情先讓人叫我來，我是求之不得的。”
林寶珠心裏感慨徐掌櫃說話行事的周全，又想到當初張記能在鎮上立穩腳跟，沒少尋了人家徐掌櫃幫忙，當下，她也就愈發真心了。
她不是為錢是從的商人，雖然骨子裏有些商人的脾性，但是也不至於為了多掙銀子忘恩負義。不說兩家生意的往來，直說當初自家男人被冤枉，多少人落井下石讓張記的茶葉滯銷壓在作坊開不了張，可當時鎮上數一數二的安平茶行卻並未趁火打劫，甚至徐掌櫃一力承擔了當時茶行的損失。
後來日子久了，交情也深了一些，她才知道，那次徐掌櫃的完全是把全部身家壓在了張記身上。若是張記一蹶不振被周記所吞並，隻怕安平茶行的東家也會遷怒於他。
索性後來張記並未出亂子，而且名聲還更上一層樓，才使得他入了東家的眼，一路升為茶行在縣城的大掌櫃，管著下麵諸多鋪子。
說實話，林寶珠不可能不感激，也不可能不感動。平心而論，雖然徐掌櫃也有為自個打算的心思，但隻論他對張記的幫助，就是林寶珠不可能隨意摒棄的。
等兩位掌櫃的坐下，林寶珠才讓大丫幫著端了一套自己來時候特地帶的白瓷茶碗過來。她笑道：“此茶名為東方美人茶，形狀蜷縮宛若花朵，茶湯色澤剔透，滋味也因著它的特質在清洌之中有淡淡的果香味道。”
隨著林寶珠話音落下，燙壺、置茶、溫杯、高衝低泡就隨著她行雲流水的動作利落完成。隨著她翩翩動作，茶壺中的茶水就被倒入杯中，清香的茶香已然四溢。
“二位嚐嚐味道。”頓了頓，她又開口說道，“此茶除去品鑒茶湯之外，觀其在茶水之中展開的姿態，也是極美的。”
也是想著這一點，所以在茶碗之中，除去琥珀色晶瑩剔透的茶水之外，還有幾片上下浮浮沉沉，還在像花朵一般緩緩舒展的茶葉。
“果真漂亮，色澤比之白雞冠茶有過之而無不及。不過這本是蜷縮成團的茶，能舒展的如此寬展倒是難得。”徐掌櫃自仔細打量一番，目露驚訝，然後細細嗅了一口，“更難得的確是這葉子看似寬大，但卻並沒有濃茶老茶的苦澀，反倒是一股子清洌甘甜味道。”
隨著茶香彌散開來，徐掌櫃眼神越發的灼熱了，端茶的姿勢也更加鄭重了一些。他緩緩喝了一口，隻覺得口中沁香滿著。如果說這茶是清淡宜人的，那麽它所讓人嚐到的，似是冰天雪地一支傲梅綻放的美，就足以讓人虔誠起來。
說實話，他一輩子跟茶打交道，可是從來不曾見過如此美的茶。哪怕是味道，除了用美來表達，他也想不出別的詞匯了。
林寶珠對徐掌櫃的反應本就有所預料，畢竟東方美人茶最大的不同，就在於它是被小綠葉蟬蟲叮咬吸食之後，以著涎自然發酵出的茶香氣味。這一點，別說是她，就算技藝再高超的製茶師，也是無法人為做到的。
邊上李掌櫃的跟大丫一人端著一杯茶，跟著細細品鑒。不過兩個人隻是一臉愜意，感受著沉浸於茶香的美好時刻，卻並不曾像林寶珠跟徐掌櫃的那般懂茶知茶。
恍惚之中，徐掌櫃的久久不能回神。過了許久，直到林寶珠為他斟了第二杯茶，他才回味過來。
“不知張家弟妹是打算怎麽做這門買賣？這茶比之白雞冠，價值如何？”徐掌櫃子雖說嘴上在談著生意，不過手上把茶碗送於唇邊的動作卻並沒有耽擱一點。平生能喝到好茶，當真是享受的很，像這般悠哉遊哉的時刻，他也不是每天都能有的。
見自個所製的東方美人茶得了肯定，林寶珠心中自然是歡喜萬分。不過歡喜歸歡喜的說，麵上，她依舊保持著淡淡的從容的微笑不曾顯露半分得意。
“這茶同旁的不同，一年隻能采摘一次，也隻能得數十斤而已。所以大規模供貨，卻是不可能做到的。”林寶珠微微一笑，直接交了底兒，等看到徐掌櫃的蹙眉覺的可惜之後，她才繼而說道，“掌櫃的也莫要可惜，物以稀為貴，既然是好茶，還能愁它的去處麽？”
得了這話，徐掌櫃子的幡然清醒過來。當真是庸人自擾，自個一個常年遊走在茶行，同各家客商打交道的男子，竟還沒有林寶珠一個女子看的通透明白。這等好茶，就連他都愛不釋手，更何況是那些個懂茶的貴人了。
想到此處，他麵上的惋惜跟心痛也就被歡喜取而代之。
不過如今安平茶行不比以前，隨著多個茶行跟行走客商的往來，謨南之地許多本該是安平茶行獨一家所賣的茶葉也開始被更多人售賣。現在，他們最大的依仗，卻也就是跟張記的關係，以及別人無法得到的張記上好的茶葉。
前些日子，東家甚至傳過話來，若是今年年底交賬時候，安平茶行無法在州城以及縣城爭得一席之地，東家就有意關了茶行的生意了。畢竟，東家並非隻有茶行一份生意買賣。端是糧行，那在京城都是數得上號的，但凡有糧食的鋪子，沒有人不知道東家的。甚至，作為糧食大戶，東家可是帶著皇商的名號的。
這也是為何，當初作為一個小小的安平茶行掌櫃子，他能得到貴人路過的消息，更能憑借手段把那茶送到貴人落腳的驛站之中。要知道，若是相往貴人跟前送吃食用度，那可謂是難於登天的事兒。
當即，他也不再兜圈子，直截了當道：“若是以前，我自是可以借著東家的旗號把茶葉送到貴人府中。可如今，東家有意舍棄茶行的生意，到今年已然是由茶行自負盈虧。如果沒有了張記的茶撐腰板，怕是現在的安平茶行早就在各大茶行之中落了下乘了。”
聽到這種本該是安平茶行的私密事兒，林寶珠先是愣了片刻。她倒不是因為徐掌櫃的坦誠不公而詫異，實在是覺得，那東家放棄茶行的生意，不可謂不可惜。不過轉念一琢磨，人家大業大，許是不想讓生意麵太過分散液不一定，當下倒也沒說什麽框外話。
雖然沒說，但並不妨礙她心裏惦記起這些話來。如果安平茶行的東家真要舍棄茶行生意，她未必不能接手。不過到時候，怕是銀子上不會太過寬裕。
罷了，走一把算一步吧。沒得現在太過惦記，反倒是讓自個煩惱。左右天底下，沒一個人能一口吃成個胖子，一拳能打口井的。
見大丫認真的安慰自個，被養的肉嘟嘟的臉上全是關心跟急切，使得林寶珠心裏暖的很。
她揉了揉大丫的頭頂，心道果然是自個教養的娃，知道疼人。雖然有些早慧，有時候懂事兒的讓人心疼，但至少本性是個好的。
等給大丫梳好了辮子帶她洗臉時候，大丫才憋不住的滿眼疑惑的問道：“舅娘？新的香胰子？好聞......”
林寶珠先是愣了一下，她並沒有用什麽新的香胰子啊。因著徹夜製茶，許是手上染了些茶香味道吧。想到這裏，她就耐心的說道：“舅娘手上有些茶葉味兒，以前大丫不是經常聞到麽？”
見大丫滿臉疑惑，似乎有些苦惱模樣，她又笑著點了點她的鼻頭。然後帶著滿心好奇的大丫去洗了手臉，然後又吃了幾塊點心。
其實大丫也有些搞不明白，可是她總覺得，舅娘今天手上的味道，跟以前聞過的茶味有些不一樣。雖然很淡，可以真的很好聞。不過見舅娘高興，她索性也就不想了，反正舅娘也不會丟下自己走開的。
見大丫吃了三四塊山藥糕，林寶珠趕緊按住她的小手，說道：“留點肚子，一會兒舅娘帶你出去玩，咱們去下館子。”
這廂哄了大丫自個玩，就聽見外頭徐掌櫃跟李掌櫃的來了。
請了兩位掌櫃的進屋，林寶珠拉著大丫給二位施禮後，也不做言語客套，開門見山道：“今日大早就勞煩兩位過來，是因著張記出了新茶，二位既然來了，就先品一品滋味咱們再詳談。”
聽了林寶珠的話，李掌櫃的還算淡定，畢竟他雖為張記的大掌櫃，但實際上卻更擅長做生意，對於茶道卻是並不精通的。也就是到了張記之後，才慢慢開始喝茶品茶，也能說出一二來。
但是徐掌櫃子不同，他本就是茶農出身，又自年幼就跟隨茶行老師傅學習茶葉買賣。心思雖然也多放在掙錢之上，但對於茶葉的好壞，也是有所研究的。否則當初他也不會隻嚐過一次，就冒險定下張記的生意。
聽得林寶珠說是新茶，徐掌櫃臉上禁不住露出個意外之喜的表情，連連擺手道：“張家弟妹可莫要這麽說，如今張記名聲在外，想要求的張記好茶之人多不勝數，你能記得同安平茶行的交情先讓人叫我來，我是求之不得的。”
林寶珠心裏感慨徐掌櫃說話行事的周全，又想到當初張記能在鎮上立穩腳跟，沒少尋了人家徐掌櫃幫忙，當下，她也就愈發真心了。
她不是為錢是從的商人，雖然骨子裏有些商人的脾性，但是也不至於為了多掙銀子忘恩負義。不說兩家生意的往來，直說當初自家男人被冤枉，多少人落井下石讓張記的茶葉滯銷壓在作坊開不了張，可當時鎮上數一數二的安平茶行卻並未趁火打劫，甚至徐掌櫃一力承擔了當時茶行的損失。
後來日子久了，交情也深了一些，她才知道，那次徐掌櫃的完全是把全部身家壓在了張記身上。若是張記一蹶不振被周記所吞並，隻怕安平茶行的東家也會遷怒於他。
索性後來張記並未出亂子，而且名聲還更上一層樓，才使得他入了東家的眼，一路升為茶行在縣城的大掌櫃，管著下麵諸多鋪子。
說實話，林寶珠不可能不感激，也不可能不感動。平心而論，雖然徐掌櫃也有為自個打算的心思，但隻論他對張記的幫助，就是林寶珠不可能隨意摒棄的。
等兩位掌櫃的坐下，林寶珠才讓大丫幫著端了一套自己來時候特地帶的白瓷茶碗過來。她笑道：“此茶名為東方美人茶，形狀蜷縮宛若花朵，茶湯色澤剔透，滋味也因著它的特質在清洌之中有淡淡的果香味道。”
隨著林寶珠話音落下，燙壺、置茶、溫杯、高衝低泡就隨著她行雲流水的動作利落完成。隨著她翩翩動作，茶壺中的茶水就被倒入杯中，清香的茶香已然四溢。
“二位嚐嚐味道。”頓了頓，她又開口說道，“此茶除去品鑒茶湯之外，觀其在茶水之中展開的姿態，也是極美的。”
也是想著這一點，所以在茶碗之中，除去琥珀色晶瑩剔透的茶水之外，還有幾片上下浮浮沉沉，還在像花朵一般緩緩舒展的茶葉。
“果真漂亮，色澤比之白雞冠茶有過之而無不及。不過這本是蜷縮成團的茶，能舒展的如此寬展倒是難得。”徐掌櫃自仔細打量一番，目露驚訝，然後細細嗅了一口，“更難得的確是這葉子看似寬大，但卻並沒有濃茶老茶的苦澀，反倒是一股子清洌甘甜味道。”
隨著茶香彌散開來，徐掌櫃眼神越發的灼熱了，端茶的姿勢也更加鄭重了一些。他緩緩喝了一口，隻覺得口中沁香滿著。如果說這茶是清淡宜人的，那麽它所讓人嚐到的，似是冰天雪地一支傲梅綻放的美，就足以讓人虔誠起來。
說實話，他一輩子跟茶打交道，可是從來不曾見過如此美的茶。哪怕是味道，除了用美來表達，他也想不出別的詞匯了。
林寶珠對徐掌櫃的反應本就有所預料，畢竟東方美人茶最大的不同，就在於它是被小綠葉蟬蟲叮咬吸食之後，以著涎自然發酵出的茶香氣味。這一點，別說是她，就算技藝再高超的製茶師，也是無法人為做到的。
邊上李掌櫃的跟大丫一人端著一杯茶，跟著細細品鑒。不過兩個人隻是一臉愜意，感受著沉浸於茶香的美好時刻，卻並不曾像林寶珠跟徐掌櫃的那般懂茶知茶。
恍惚之中，徐掌櫃的久久不能回神。過了許久，直到林寶珠為他斟了第二杯茶，他才回味過來。
“不知張家弟妹是打算怎麽做這門買賣？這茶比之白雞冠，價值如何？”徐掌櫃子雖說嘴上在談著生意，不過手上把茶碗送於唇邊的動作卻並沒有耽擱一點。平生能喝到好茶，當真是享受的很，像這般悠哉遊哉的時刻，他也不是每天都能有的。
見自個所製的東方美人茶得了肯定，林寶珠心中自然是歡喜萬分。不過歡喜歸歡喜的說，麵上，她依舊保持著淡淡的從容的微笑不曾顯露半分得意。
“這茶同旁的不同，一年隻能采摘一次，也隻能得數十斤而已。所以大規模供貨，卻是不可能做到的。”林寶珠微微一笑，直接交了底兒，等看到徐掌櫃的蹙眉覺的可惜之後，她才繼而說道，“掌櫃的也莫要可惜，物以稀為貴，既然是好茶，還能愁它的去處麽？”
得了這話，徐掌櫃子的幡然清醒過來。當真是庸人自擾，自個一個常年遊走在茶行，同各家客商打交道的男子，竟還沒有林寶珠一個女子看的通透明白。這等好茶，就連他都愛不釋手，更何況是那些個懂茶的貴人了。
想到此處，他麵上的惋惜跟心痛也就被歡喜取而代之。
不過如今安平茶行不比以前，隨著多個茶行跟行走客商的往來，謨南之地許多本該是安平茶行獨一家所賣的茶葉也開始被更多人售賣。現在，他們最大的依仗，卻也就是跟張記的關係，以及別人無法得到的張記上好的茶葉。
前些日子，東家甚至傳過話來，若是今年年底交賬時候，安平茶行無法在州城以及縣城爭得一席之地，東家就有意關了茶行的生意了。畢竟，東家並非隻有茶行一份生意買賣。端是糧行，那在京城都是數得上號的，但凡有糧食的鋪子，沒有人不知道東家的。甚至，作為糧食大戶，東家可是帶著皇商的名號的。
這也是為何，當初作為一個小小的安平茶行掌櫃子，他能得到貴人路過的消息，更能憑借手段把那茶送到貴人落腳的驛站之中。要知道，若是相往貴人跟前送吃食用度，那可謂是難於登天的事兒。
當即，他也不再兜圈子，直截了當道：“若是以前，我自是可以借著東家的旗號把茶葉送到貴人府中。可如今，東家有意舍棄茶行的生意，到今年已然是由茶行自負盈虧。如果沒有了張記的茶撐腰板，怕是現在的安平茶行早就在各大茶行之中落了下乘了。”
聽到這種本該是安平茶行的私密事兒，林寶珠先是愣了片刻。她倒不是因為徐掌櫃的坦誠不公而詫異，實在是覺得，那東家放棄茶行的生意，不可謂不可惜。不過轉念一琢磨，人家大業大，許是不想讓生意麵太過分散液不一定，當下倒也沒說什麽框外話。
雖然沒說，但並不妨礙她心裏惦記起這些話來。如果安平茶行的東家真要舍棄茶行生意，她未必不能接手。不過到時候，怕是銀子上不會太過寬裕。
罷了，走一把算一步吧。沒得現在太過惦記，反倒是讓自個煩惱。左右天底下，沒一個人能一口吃成個胖子，一拳能打口井的。