第六十章
徐掌櫃的這會兒興致極高，聽到林寶珠這般說，倒是也沒落了臉。
他本來就是慣會做生意的，清楚天下不可能有掉餡餅的事兒，既然跟人談好了且有契約文書，就合該按著文書辦事兒。再者，大頭的銀子都出了，又何必再提價上糾纏呢。
所以當下他就笑著應下了，爽快的開口道：“這事兒當提，前些日子你送來的白雞冠雖然不比清明時候春茶價錢好，可也賣了足足五兩銀子一斤。”說著，他還略微可惜的搖搖頭，“當時隻知道那茶是好茶，卻不知竟然能到百兩難求的地步，若是知道這般行情，那時候就該多留下些春茶，也好隨著名聲水漲船高。”
徐掌櫃說的是林寶珠剛開始製茶時候製成的春季新茶，當時她跟張滿囤日夜趕著工夫采摘，也不過製出十六斤的新茶。不過那個時候她也沒料到徐掌櫃居然能把那種名不見經傳的茶葉，送到路過的貴人跟前，更沒想到那貴人喜愛茶水卻不僅僅隻是一般附庸風雅之徒，那是真正能品茶懂茶之人。
所以這般機緣巧合之後，白雞冠新茶竟然被眾多富貴人家喜歡了去。隻是現在過了春茶的時節，而她們手頭也沒存貨，倒是可惜了這般好行情。
不過相比於徐掌櫃的遺憾，林寶珠倒是想得開，她笑道：“掌櫃的也莫要可惜，這也不是個壞事兒，畢竟現在求茶的人多，可市麵上還未能有別的賣家。待到明年春季，還怕沒有更好的行情？”
先不說外頭被炒的熱火朝天的白雞冠還未被人發現，就算是發現了，林寶珠也自信自個製茶的手藝。畢竟她是嚐過這個年代的茶水的，相比於所製的茶葉，少了許多工序，雖然也算是保持了茶香跟原汁原味，可到底茶質差了許多。
聽了這話，徐掌櫃心裏快速盤算著，稍稍一琢磨就明白了林寶珠話裏的意思。當下，他高興的扶手拍額哈哈大笑兩聲，連連稱是。
有了這麽一出，加上徐掌櫃並不是鼠目寸光之人，所以這一次送來的老茶白雞冠，他很是痛快的應下了林寶珠所言的三兩五錢銀子的價格。
當然這個價格也並不是林寶珠紅口白牙貿貿然的提出來的，而是在徐掌櫃提說那價格時候，她就極快的在心裏有了計較。
現在家裏的白雞冠算是老茶，原本除去自個製茶的幸苦跟所用的柴禾，也並沒有別的什麽額外成本。可若是修路歸置茶園，雇人采摘製茶，那就不一樣了。
得了茶葉的價格，她心裏有底了，一番盤算就得了大概的價格。之前她問過櫃台上上好的鐵觀音茶，也不過是五六兩錢，除去茶行周轉車馬費用，還有櫃台上夥計的工錢，再去兩成利錢，她就把成本估摸的差不多了。所以林寶珠對於自個提的三兩五錢的價，很是有信心。
新定下了價格，又重新簽訂了契約文書，林寶珠才又跟自家男人交換了個眼神。見自家男人滿眼支持的神態，她心裏歡快極了。
說完了白雞冠茶的事兒，林寶珠就拿出新製的老鷹茶來。相比於清香的白雞冠茶，這熏過的老鷹茶味道要濃鬱的多，隻是剛剛打開竹筒的口，一股子醇厚甘苦並集的茶香就撲鼻而來，甚至讓靠近了的徐掌櫃鼻子有些發癢。
對於這個味道，徐掌櫃的並不陌生，茶行就有這種濃茶的。這種茶雖然銷路不廣，但到了夏日需要的人還是不少的。不說它滋味厚重且茶勁兒很大，直說在炎炎夏日當涼茶喝，都會消暑解渴。尤其是一些打算參加秋季科考的讀書人，更是喜歡以這種茶來提神。
不過他倒是沒想到，張滿囤跟林寶珠居然會送來這種算不得值錢的茶葉來。原本他以為，兩口子製茶隻製像白雞冠那樣的好茶呢。
見徐掌櫃子麵露詫異，林寶珠笑道：“掌櫃的，這是我新製成的老鷹茶，旁的我也不多說，是希望掌櫃子嚐一嚐，若是覺得可以，往後咱們也可以供這種粗茶。”
徐掌櫃微微皺眉，覺得有些為難。如今茶行裏有固定供老鷹茶的茶商，甚至有時候東家也會去鄉下尋一些茶農摘了老鷹茶來炮製。這茶因著成本低，加上也算是粗茶，所以就算銷量不錯，可到底也沒多少利潤。
他總不能為了林寶珠，再讓自家茶行的利益受損不是。
林寶珠見徐掌櫃麵露難色，猜到他的擔心，索性也不催促，隻微微一笑落落大方道：“就算是談不攏，自是也不會影響了咱們別的交情。所謂買賣不在仁義在，更何況白雞冠茶我們還得仰仗著掌櫃的幫忙賣呢。”
這下倒是換徐掌櫃子不好意思了，不過見張滿囤一副穩坐泰山模樣，而林寶珠雖然笑容可掬但卻沒有一絲諂媚跟討好，似是隻不過是實事求是的闡述幾句話罷了。可越是這般，他看向倆人的目光就越發敬佩起來。
瞧著似是不起眼的鄉下漢子跟無知村婦，可說話辦事卻沉穩大氣，為人也算是聰慧冷靜，並不會因著他露出的為難的忐忑，更不會拿著白雞冠茶相要挾。反倒是不經意之間，能讓人挑不出錯來，卻又不好拒絕。
這樣的人物，何愁不能成事？
不過這也不過是徐掌櫃自個心裏想想，左右隻是品茶，倒也不礙事。他抬聲招呼夥計拿了幹淨的茶碗跟水過來，後院忙活的夥計哪個不會泡茶？所以自是不用掌櫃的說，就麻利的洗茶沏茶了。
茶葉在水裏打了兩個轉，不過瞬間茶碗中的水就變成了清澈卻濃香的琥珀色。剛剛還有些不以為然的徐掌櫃，在聞到茶香時候，瞬間坐直了身子，那目光更是流連在茶碗之上久久沒有移開。
他能從茶農坐到安平第一茶行的掌櫃子，自然有自個的能耐，可相比於做買賣的手段，他識茶品茶的能力更是拔尖的。所以隻這麽一聞，他就發現了林寶珠送來的老鷹茶與茶行之中現有的很是不同。
這茶用量不僅少，而且湯色很濃，且味道也有一股子說不出的奇特香味來。想到上次從來未曾碰到過的白雞冠，再看眼前這碗似是不同的老鷹茶，徐掌櫃子不敢拿捏，趕忙端起茶碗來輕輕品了一口。
餘香滿口，讓人一試難忘。這老鷹茶與之前賣的不同，雖然也甘苦，可回甜極快，而且久久不散。入口生津，大抵如此。
“掌櫃的以為如何？”
細細品了品，徐掌櫃又看了看茶碗中舒展的茶葉，當真是老鷹茶無疑，且並沒有混雜著其他茶葉。隻是這樣甘甜爽口的茶，倒是少見，雖然是粗茶可也頗具品質，很是難得。
“敢問弟妹，這茶是從何處采摘而來？據我所知，咱們北齊州乃至均州至此一帶似是並沒有這樣滿口餘香的老鷹茶，就算是有也都是口勁兒極大的。”徐掌櫃麵露好奇，他倒是沒有別的壞心思，也並不是想著打聽出茶葉來處好截斷林寶珠的財路。隻是做茶許久，碰到了難免好奇。
林寶珠自然也看出他並沒有斷人財路的心思，加上一邊張滿囤鼓勵的看向自個，她自然心裏很是踏實。有了這句話，她基本可以確認這買賣有門。
“倒是我們自家茶山上得來的，若是掌櫃的覺得可以，咱們可以細談一番。”頓了頓，她又開口道，“既然掌櫃的品出這茶細微之處的不同，應該知道除去製茶手藝之外，茶葉本身就比旁的品質好，所以茶沙......”
所謂茶沙，其實是老鷹茶另一種特殊的存在。若是說起來，倒是得從老鷹茶的由來講起。
據說，老鷹茶是隻有像老鷹之類的飛禽才能飛到茶樹上啄食，也是因著老鷹茶獨特的解暑功效，所以老鷹最喜歡以此為食，故稱老鷹茶。
而茶沙就是茶的老葉儲藏之時，被一種喜歡吃食這種茶葉葉子的蟲啃食，然後排泄出蟲便。這種細小顆粒一樣的蟲便，色澤發黑，外形極其像是蠶沙。而這蟲便便因著是無毒無害的蟲子所產，所以倒也沒有汙染。與此同時，看似不起眼的茶沙卻比老鷹茶茶葉更具清涼提神的功效。
不過雖說是這樣，可因著存儲時候茶葉沒經過像林寶珠一樣的精製過程，所以極易變質，於是茶沙自然也是可遇不可求的，甚至它的價值遠比老鷹茶本身要高。
徐掌櫃不想還有茶沙，頓時眼前一亮，目光灼灼的看向林寶珠。而張滿囤也因著媳婦一番極其自信的話，心裏跟著有一股子自豪感，那種鼓鼓囊囊的感覺說不出道不明，卻讓他心生歡喜。
陌生的熱流打心上流淌著，這個一聲不吭但卻無比信任媳婦的漢子，這會兒更是覺得媳婦當真好，耀眼卻又讓他忍不住越發的喜歡了。
林寶珠抽空瞟了自家爺們一眼，見他麵上神色不變，可眼底的灼熱卻絲毫沒有掩飾，當下覺得有些不好意思，臉龐也不由得紅潤起來。
徐掌櫃的這會兒興致極高，聽到林寶珠這般說，倒是也沒落了臉。
他本來就是慣會做生意的，清楚天下不可能有掉餡餅的事兒，既然跟人談好了且有契約文書，就合該按著文書辦事兒。再者，大頭的銀子都出了，又何必再提價上糾纏呢。
所以當下他就笑著應下了，爽快的開口道：“這事兒當提，前些日子你送來的白雞冠雖然不比清明時候春茶價錢好，可也賣了足足五兩銀子一斤。”說著，他還略微可惜的搖搖頭，“當時隻知道那茶是好茶，卻不知竟然能到百兩難求的地步，若是知道這般行情，那時候就該多留下些春茶，也好隨著名聲水漲船高。”
徐掌櫃說的是林寶珠剛開始製茶時候製成的春季新茶，當時她跟張滿囤日夜趕著工夫采摘，也不過製出十六斤的新茶。不過那個時候她也沒料到徐掌櫃居然能把那種名不見經傳的茶葉，送到路過的貴人跟前，更沒想到那貴人喜愛茶水卻不僅僅隻是一般附庸風雅之徒，那是真正能品茶懂茶之人。
所以這般機緣巧合之後，白雞冠新茶竟然被眾多富貴人家喜歡了去。隻是現在過了春茶的時節，而她們手頭也沒存貨，倒是可惜了這般好行情。
不過相比於徐掌櫃的遺憾，林寶珠倒是想得開，她笑道：“掌櫃的也莫要可惜，這也不是個壞事兒，畢竟現在求茶的人多，可市麵上還未能有別的賣家。待到明年春季，還怕沒有更好的行情？”
先不說外頭被炒的熱火朝天的白雞冠還未被人發現，就算是發現了，林寶珠也自信自個製茶的手藝。畢竟她是嚐過這個年代的茶水的，相比於所製的茶葉，少了許多工序，雖然也算是保持了茶香跟原汁原味，可到底茶質差了許多。
聽了這話，徐掌櫃心裏快速盤算著，稍稍一琢磨就明白了林寶珠話裏的意思。當下，他高興的扶手拍額哈哈大笑兩聲，連連稱是。
有了這麽一出，加上徐掌櫃並不是鼠目寸光之人，所以這一次送來的老茶白雞冠，他很是痛快的應下了林寶珠所言的三兩五錢銀子的價格。
當然這個價格也並不是林寶珠紅口白牙貿貿然的提出來的，而是在徐掌櫃提說那價格時候，她就極快的在心裏有了計較。
現在家裏的白雞冠算是老茶，原本除去自個製茶的幸苦跟所用的柴禾，也並沒有別的什麽額外成本。可若是修路歸置茶園，雇人采摘製茶，那就不一樣了。
得了茶葉的價格，她心裏有底了，一番盤算就得了大概的價格。之前她問過櫃台上上好的鐵觀音茶，也不過是五六兩錢，除去茶行周轉車馬費用，還有櫃台上夥計的工錢，再去兩成利錢，她就把成本估摸的差不多了。所以林寶珠對於自個提的三兩五錢的價，很是有信心。
新定下了價格，又重新簽訂了契約文書，林寶珠才又跟自家男人交換了個眼神。見自家男人滿眼支持的神態，她心裏歡快極了。
說完了白雞冠茶的事兒，林寶珠就拿出新製的老鷹茶來。相比於清香的白雞冠茶，這熏過的老鷹茶味道要濃鬱的多，隻是剛剛打開竹筒的口，一股子醇厚甘苦並集的茶香就撲鼻而來，甚至讓靠近了的徐掌櫃鼻子有些發癢。
對於這個味道，徐掌櫃的並不陌生，茶行就有這種濃茶的。這種茶雖然銷路不廣，但到了夏日需要的人還是不少的。不說它滋味厚重且茶勁兒很大，直說在炎炎夏日當涼茶喝，都會消暑解渴。尤其是一些打算參加秋季科考的讀書人，更是喜歡以這種茶來提神。
不過他倒是沒想到，張滿囤跟林寶珠居然會送來這種算不得值錢的茶葉來。原本他以為，兩口子製茶隻製像白雞冠那樣的好茶呢。
見徐掌櫃子麵露詫異，林寶珠笑道：“掌櫃的，這是我新製成的老鷹茶，旁的我也不多說，是希望掌櫃子嚐一嚐，若是覺得可以，往後咱們也可以供這種粗茶。”
徐掌櫃微微皺眉，覺得有些為難。如今茶行裏有固定供老鷹茶的茶商，甚至有時候東家也會去鄉下尋一些茶農摘了老鷹茶來炮製。這茶因著成本低，加上也算是粗茶，所以就算銷量不錯，可到底也沒多少利潤。
他總不能為了林寶珠，再讓自家茶行的利益受損不是。
林寶珠見徐掌櫃麵露難色，猜到他的擔心，索性也不催促，隻微微一笑落落大方道：“就算是談不攏，自是也不會影響了咱們別的交情。所謂買賣不在仁義在，更何況白雞冠茶我們還得仰仗著掌櫃的幫忙賣呢。”
這下倒是換徐掌櫃子不好意思了，不過見張滿囤一副穩坐泰山模樣，而林寶珠雖然笑容可掬但卻沒有一絲諂媚跟討好，似是隻不過是實事求是的闡述幾句話罷了。可越是這般，他看向倆人的目光就越發敬佩起來。
瞧著似是不起眼的鄉下漢子跟無知村婦，可說話辦事卻沉穩大氣，為人也算是聰慧冷靜，並不會因著他露出的為難的忐忑，更不會拿著白雞冠茶相要挾。反倒是不經意之間，能讓人挑不出錯來，卻又不好拒絕。
這樣的人物，何愁不能成事？
不過這也不過是徐掌櫃自個心裏想想，左右隻是品茶，倒也不礙事。他抬聲招呼夥計拿了幹淨的茶碗跟水過來，後院忙活的夥計哪個不會泡茶？所以自是不用掌櫃的說，就麻利的洗茶沏茶了。
茶葉在水裏打了兩個轉，不過瞬間茶碗中的水就變成了清澈卻濃香的琥珀色。剛剛還有些不以為然的徐掌櫃，在聞到茶香時候，瞬間坐直了身子，那目光更是流連在茶碗之上久久沒有移開。
他能從茶農坐到安平第一茶行的掌櫃子，自然有自個的能耐，可相比於做買賣的手段，他識茶品茶的能力更是拔尖的。所以隻這麽一聞，他就發現了林寶珠送來的老鷹茶與茶行之中現有的很是不同。
這茶用量不僅少，而且湯色很濃，且味道也有一股子說不出的奇特香味來。想到上次從來未曾碰到過的白雞冠，再看眼前這碗似是不同的老鷹茶，徐掌櫃子不敢拿捏，趕忙端起茶碗來輕輕品了一口。
餘香滿口，讓人一試難忘。這老鷹茶與之前賣的不同，雖然也甘苦，可回甜極快，而且久久不散。入口生津，大抵如此。
“掌櫃的以為如何？”
細細品了品，徐掌櫃又看了看茶碗中舒展的茶葉，當真是老鷹茶無疑，且並沒有混雜著其他茶葉。隻是這樣甘甜爽口的茶，倒是少見，雖然是粗茶可也頗具品質，很是難得。
“敢問弟妹，這茶是從何處采摘而來？據我所知，咱們北齊州乃至均州至此一帶似是並沒有這樣滿口餘香的老鷹茶，就算是有也都是口勁兒極大的。”徐掌櫃麵露好奇，他倒是沒有別的壞心思，也並不是想著打聽出茶葉來處好截斷林寶珠的財路。隻是做茶許久，碰到了難免好奇。
林寶珠自然也看出他並沒有斷人財路的心思，加上一邊張滿囤鼓勵的看向自個，她自然心裏很是踏實。有了這句話，她基本可以確認這買賣有門。
“倒是我們自家茶山上得來的，若是掌櫃的覺得可以，咱們可以細談一番。”頓了頓，她又開口道，“既然掌櫃的品出這茶細微之處的不同，應該知道除去製茶手藝之外，茶葉本身就比旁的品質好，所以茶沙......”
所謂茶沙，其實是老鷹茶另一種特殊的存在。若是說起來，倒是得從老鷹茶的由來講起。
據說，老鷹茶是隻有像老鷹之類的飛禽才能飛到茶樹上啄食，也是因著老鷹茶獨特的解暑功效，所以老鷹最喜歡以此為食，故稱老鷹茶。
而茶沙就是茶的老葉儲藏之時，被一種喜歡吃食這種茶葉葉子的蟲啃食，然後排泄出蟲便。這種細小顆粒一樣的蟲便，色澤發黑，外形極其像是蠶沙。而這蟲便便因著是無毒無害的蟲子所產，所以倒也沒有汙染。與此同時，看似不起眼的茶沙卻比老鷹茶茶葉更具清涼提神的功效。
不過雖說是這樣，可因著存儲時候茶葉沒經過像林寶珠一樣的精製過程，所以極易變質，於是茶沙自然也是可遇不可求的，甚至它的價值遠比老鷹茶本身要高。
徐掌櫃不想還有茶沙，頓時眼前一亮，目光灼灼的看向林寶珠。而張滿囤也因著媳婦一番極其自信的話，心裏跟著有一股子自豪感，那種鼓鼓囊囊的感覺說不出道不明，卻讓他心生歡喜。
陌生的熱流打心上流淌著，這個一聲不吭但卻無比信任媳婦的漢子，這會兒更是覺得媳婦當真好，耀眼卻又讓他忍不住越發的喜歡了。
林寶珠抽空瞟了自家爺們一眼，見他麵上神色不變，可眼底的灼熱卻絲毫沒有掩飾，當下覺得有些不好意思，臉龐也不由得紅潤起來。