劉星聽後一愣，隨後趕忙說道。
“如果連哥能幫我想出一個解決這個問題的辦法，那是再好不過的事情了。畢竟，這事兒現在讓我很頭疼。”
連天聽後點了點頭，笑著說道。
“其實這個事情呢，我覺得倒是沒那麽複雜。隻是你之前可能沒有遇到過這種類似的事情，所以處理起來沒那麽有經驗罷了。你去考慮這件事情的時候，沒必要隻是想著一邊。現在高額違約金的合同已經簽署完畢了，你是不可能可以直接跟人家解約的吧。現在在客戶這邊沒什麽好辦法，為什麽不去想一下其他的方麵呢？為什麽不去想想根本？這件事情為什麽會給你帶來困擾？你擔心的又是什麽？”
“這……連哥的意思是讓我考慮考慮怎麽去解決渠道商的問題？”
“當然了，你解決不了客戶的問題，為什麽不去嚐試一下解決渠道商的問題？”
劉星聽後搖了搖頭，說道。
“可是我們這邊都是已經簽訂了長期合同的啊，他這邊給我一個底價，我這邊啥時候有活兒了，直接給他策劃案以及錢就可以了。我們的合同已經簽署完畢了……”
“你簽訂了長期合同是多久的？一百年？還是五十年？總歸要有個年限吧？”
“這……都是簽的一年的。畢竟唐星發展很快，一年之內的變化一定也是很大的。所以合同的時限都不是那麽長。”
“一年的就更好說了，違約金有設立嗎？”
劉星點了點頭，說道。
“違約金當然有設立，隻不過都是小額的固定金額違約金，做多的也就兩百萬。”
“不不不，阿星你沒明白我的意思。我的意思是要問你，違約金是單向違約金還是雙向違約金？”
“額……”
劉星聽後想了想，說道。
“絕大多數是單向，有那麽一兩個是雙項違約金。”
連天聽後笑了笑，說道。
“這不就得了！去找個借口，然後取消合同。”
“取消合同？這是為什麽？這些渠道商裏麵，有好多渠道都已經被寫進了那些客戶的策劃案裏麵了……”
連天聳了聳肩，說道。
“寫進策劃案裏無所謂，我又不是讓你做別的什麽事兒。取消合同以後，還能再重新簽約嘛！你明白我的意思不？”
“取消合同，然後重新簽約？”
劉星摸了摸下巴，想了一會兒，說道。
“連哥的意思是說，讓我把原本的合同取消，然後在新合同上加上心的違約責任，設立新的違約金？”
“對，但又不全對。”
連天笑了笑，說道。
“你需要取消原本的合同，然後加上新的違約責任和違約金，這是第一步要做的。當然你需要完善合同內容，將違約金提高到最高限度的同時。你後期所有需要這個渠道做的推廣，每一個推廣，哪怕隻有一周，甚至是一天，都要簽訂一份獨立合同。不要怕麻煩，這可以解除你現在所有的危機。你明白嗎？這麽說吧，正常的渠道商來講，你給他業務，他是不可能會單方麵主動要求解約的。你就可以按照這個來設立，如果渠道商單方麵主動要求解約的話，那麽他就需要賠償你，所有簽訂合同的，合同上業務額的三倍以上的金額數目。如果每一筆都簽訂的話，說白了，你完全就可以等著被單方麵解約了。因為這樣的話，你就發財了……假如你的客戶這邊需要你賠償五千萬，你有是個渠道商這邊違約，那麽……你就可以從渠道商這邊得到十倍的價格，也就是五億……”
連天頓了頓，嘴角露出了笑容，繼續說道。
“最關鍵的一個事情就是，這五億是需要高思科來賠付的。你並不需要擔心單方解約的渠道商沒錢賠給你。因為隻要他們解約，那就一定是受到了高思科的指使。所以，高思科是一定會答應好了，幫助他們賠付，且給他們大量的好處的。否則，就算是高思科，也沒有能力讓那些渠道商心甘情願的與你解約。這不僅是巨額的賠償費的問題，更是一個長期的客戶，以及業界口碑的問題。他高思科可沒這麽大的臉麵，所以，你完全可以這麽做。最關鍵的是，如果不是一開始就想著要提前解約的渠道商，都不會去在意違約責任的問題。畢竟都是生意人，人家沒有理由提前解約的。”
劉星點了點頭，說道。
“但是現在還有問題，現在的渠道商裏麵，會不會有已經跟高思科說好了的。如果有的話，那我解約不就正中了他們的下懷？他們正好可以不用跟我續約了，這也免了之前合約裏麵單方解約的違約金問題了。”
“這個更好說的吧……你這邊拿不準的，都是什麽渠道？”
“額……這……應該說都是一些小型的渠道吧……”
“小型渠道還不好說？對於那些非壟斷渠道，我覺得一切都不是個問題，畢竟小型渠道沒了，你可以找同類型的啊！比如說你們t市城市的自媒體，或者是本地網站的推廣。這些不可能隻有一個吧？不可能是壟斷吧？這個渠道不行，你完全可以找下一個渠道啊。這樣不更穩妥嘛！起碼你可以確定一些人，就是高思科的人了，這樣你就可以避免很多事情了。”
劉星聽後皺了皺眉頭，隨後點了點頭。
“連哥說的也對……我一會兒就打電話告訴我那邊的人，讓他們這段時間就開始做這個事情。”
“嗯，其實還有一個問題。我覺得這是你必須要考慮好了的事情。”
“什麽事情？”
連天猶豫了一下，說道。
“一方麵是你的員工，一方麵就是你的大渠道。阿星，我並沒有別的意思，隻是單方麵的一個提醒。那些小渠道還好說，就算是沒了，解約了，你同樣可以找到替代他的人，這是無傷大雅的。但是……如果大渠道出了問題，你怎麽替代？這是絕對致命的東西，是根本無法彌補的事情。所以，我想你應該確定一件事情，那就是這些大渠道是否都是百分之百可靠的。這些大渠道是否都不會因為高思科或者一些其他的原因，選擇去拋棄你。畢竟，對於一些大渠道來說，以你現在的能力，是沒有能力跟他們提違約的問題的。”
連天頓了頓，說道。
“我給你舉個例子，最簡單的一個道理，就說頭條“pp吧。在說這個之前，我要聲明一下，我絕對沒有任何詆毀的意思，我隻是要拿他來舉個例子。你跟頭條“pp之間肯定是有合約的。但是，你們之間有違約責任嗎？有違約金嗎？”
“違約責任的話是有的，不過大部分是對我這方麵做的一些限製性的東西。對我的保護，也是代理商與代理商之間的保護，並沒有頭條總部方麵的事情，或者說是很少的。違約金的話也是有的，不過金額比較小。主要就是沒收代理權這方麵。因為頭條“pp這邊的代理有些不同，是不收費的。”
連天點了點頭，說道。
“就像你說的這種，這是在正常不過的事情了。這就是一個大與小的問題。店大欺客的同時，客大了也會欺店。這都是相互的事情，也就是說，現在的頭條app基本上是可以無條件的，收回你的代理權的。畢竟，越多的限製條件，就越容易去找出你的一些毛病，對吧？”
劉星點了點頭，說道。
“連哥說的沒錯，現在頭條“pp如果想要收回我的代理權的話，我是一點兒辦法也沒有的。”
“這就造成了一個現狀，越是大的渠道商，你的控製能力越差。那些大的渠道商，完全有能力隨時拋開你。這是一個不爭的事實。所以，你需要確定，這些大渠道商跟你之間的關係是絕對牢固的，否則這些渠道你寧可不要。因為不牢固的渠道商關係，是會給你帶來毀滅的打擊的。高思科這邊的能量有多大，我想你我應該都非常清楚，而且上升到某一個層麵上以後，有些人看重的就不單單是錢的問題了，裏麵有很複雜的，你想想不到的事情。人與人的關係其實是很奇妙的，也許上一秒還是敵人，但下一秒就成為了朋友了。當然，這也隻是少數人會這樣。但這其中不包括我，畢竟不論是對我和高思科裏麵的哪一方講，都是不可能的。高思科不可能拉的下臉來找我。而我……我老婆都是被高思科害死的，我可能跟這個人合作？算了，反正就這麽個意思吧，說了這麽多，也隻是想讓你引起注意。雖然大渠道商這邊的高傲很重要，他們也都會很注重市場口碑。但是，口碑這東西隨便找個借口就可以不用被噴。還以後，永遠不要小看一個人的圈子。你現在接觸的人都是什麽級別的，我想你很清楚。那高思科接觸的人，級別隻會比你接觸的更高。這是一個再實際不過的問題了。”
“如果連哥能幫我想出一個解決這個問題的辦法，那是再好不過的事情了。畢竟，這事兒現在讓我很頭疼。”
連天聽後點了點頭，笑著說道。
“其實這個事情呢，我覺得倒是沒那麽複雜。隻是你之前可能沒有遇到過這種類似的事情，所以處理起來沒那麽有經驗罷了。你去考慮這件事情的時候，沒必要隻是想著一邊。現在高額違約金的合同已經簽署完畢了，你是不可能可以直接跟人家解約的吧。現在在客戶這邊沒什麽好辦法，為什麽不去想一下其他的方麵呢？為什麽不去想想根本？這件事情為什麽會給你帶來困擾？你擔心的又是什麽？”
“這……連哥的意思是讓我考慮考慮怎麽去解決渠道商的問題？”
“當然了，你解決不了客戶的問題，為什麽不去嚐試一下解決渠道商的問題？”
劉星聽後搖了搖頭，說道。
“可是我們這邊都是已經簽訂了長期合同的啊，他這邊給我一個底價，我這邊啥時候有活兒了，直接給他策劃案以及錢就可以了。我們的合同已經簽署完畢了……”
“你簽訂了長期合同是多久的？一百年？還是五十年？總歸要有個年限吧？”
“這……都是簽的一年的。畢竟唐星發展很快，一年之內的變化一定也是很大的。所以合同的時限都不是那麽長。”
“一年的就更好說了，違約金有設立嗎？”
劉星點了點頭，說道。
“違約金當然有設立，隻不過都是小額的固定金額違約金，做多的也就兩百萬。”
“不不不，阿星你沒明白我的意思。我的意思是要問你，違約金是單向違約金還是雙向違約金？”
“額……”
劉星聽後想了想，說道。
“絕大多數是單向，有那麽一兩個是雙項違約金。”
連天聽後笑了笑，說道。
“這不就得了！去找個借口，然後取消合同。”
“取消合同？這是為什麽？這些渠道商裏麵，有好多渠道都已經被寫進了那些客戶的策劃案裏麵了……”
連天聳了聳肩，說道。
“寫進策劃案裏無所謂，我又不是讓你做別的什麽事兒。取消合同以後，還能再重新簽約嘛！你明白我的意思不？”
“取消合同，然後重新簽約？”
劉星摸了摸下巴，想了一會兒，說道。
“連哥的意思是說，讓我把原本的合同取消，然後在新合同上加上心的違約責任，設立新的違約金？”
“對，但又不全對。”
連天笑了笑，說道。
“你需要取消原本的合同，然後加上新的違約責任和違約金，這是第一步要做的。當然你需要完善合同內容，將違約金提高到最高限度的同時。你後期所有需要這個渠道做的推廣，每一個推廣，哪怕隻有一周，甚至是一天，都要簽訂一份獨立合同。不要怕麻煩，這可以解除你現在所有的危機。你明白嗎？這麽說吧，正常的渠道商來講，你給他業務，他是不可能會單方麵主動要求解約的。你就可以按照這個來設立，如果渠道商單方麵主動要求解約的話，那麽他就需要賠償你，所有簽訂合同的，合同上業務額的三倍以上的金額數目。如果每一筆都簽訂的話，說白了，你完全就可以等著被單方麵解約了。因為這樣的話，你就發財了……假如你的客戶這邊需要你賠償五千萬，你有是個渠道商這邊違約，那麽……你就可以從渠道商這邊得到十倍的價格，也就是五億……”
連天頓了頓，嘴角露出了笑容，繼續說道。
“最關鍵的一個事情就是，這五億是需要高思科來賠付的。你並不需要擔心單方解約的渠道商沒錢賠給你。因為隻要他們解約，那就一定是受到了高思科的指使。所以，高思科是一定會答應好了，幫助他們賠付，且給他們大量的好處的。否則，就算是高思科，也沒有能力讓那些渠道商心甘情願的與你解約。這不僅是巨額的賠償費的問題，更是一個長期的客戶，以及業界口碑的問題。他高思科可沒這麽大的臉麵，所以，你完全可以這麽做。最關鍵的是，如果不是一開始就想著要提前解約的渠道商，都不會去在意違約責任的問題。畢竟都是生意人，人家沒有理由提前解約的。”
劉星點了點頭，說道。
“但是現在還有問題，現在的渠道商裏麵，會不會有已經跟高思科說好了的。如果有的話，那我解約不就正中了他們的下懷？他們正好可以不用跟我續約了，這也免了之前合約裏麵單方解約的違約金問題了。”
“這個更好說的吧……你這邊拿不準的，都是什麽渠道？”
“額……這……應該說都是一些小型的渠道吧……”
“小型渠道還不好說？對於那些非壟斷渠道，我覺得一切都不是個問題，畢竟小型渠道沒了，你可以找同類型的啊！比如說你們t市城市的自媒體，或者是本地網站的推廣。這些不可能隻有一個吧？不可能是壟斷吧？這個渠道不行，你完全可以找下一個渠道啊。這樣不更穩妥嘛！起碼你可以確定一些人，就是高思科的人了，這樣你就可以避免很多事情了。”
劉星聽後皺了皺眉頭，隨後點了點頭。
“連哥說的也對……我一會兒就打電話告訴我那邊的人，讓他們這段時間就開始做這個事情。”
“嗯，其實還有一個問題。我覺得這是你必須要考慮好了的事情。”
“什麽事情？”
連天猶豫了一下，說道。
“一方麵是你的員工，一方麵就是你的大渠道。阿星，我並沒有別的意思，隻是單方麵的一個提醒。那些小渠道還好說，就算是沒了，解約了，你同樣可以找到替代他的人，這是無傷大雅的。但是……如果大渠道出了問題，你怎麽替代？這是絕對致命的東西，是根本無法彌補的事情。所以，我想你應該確定一件事情，那就是這些大渠道是否都是百分之百可靠的。這些大渠道是否都不會因為高思科或者一些其他的原因，選擇去拋棄你。畢竟，對於一些大渠道來說，以你現在的能力，是沒有能力跟他們提違約的問題的。”
連天頓了頓，說道。
“我給你舉個例子，最簡單的一個道理，就說頭條“pp吧。在說這個之前，我要聲明一下，我絕對沒有任何詆毀的意思，我隻是要拿他來舉個例子。你跟頭條“pp之間肯定是有合約的。但是，你們之間有違約責任嗎？有違約金嗎？”
“違約責任的話是有的，不過大部分是對我這方麵做的一些限製性的東西。對我的保護，也是代理商與代理商之間的保護，並沒有頭條總部方麵的事情，或者說是很少的。違約金的話也是有的，不過金額比較小。主要就是沒收代理權這方麵。因為頭條“pp這邊的代理有些不同，是不收費的。”
連天點了點頭，說道。
“就像你說的這種，這是在正常不過的事情了。這就是一個大與小的問題。店大欺客的同時，客大了也會欺店。這都是相互的事情，也就是說，現在的頭條app基本上是可以無條件的，收回你的代理權的。畢竟，越多的限製條件，就越容易去找出你的一些毛病，對吧？”
劉星點了點頭，說道。
“連哥說的沒錯，現在頭條“pp如果想要收回我的代理權的話，我是一點兒辦法也沒有的。”
“這就造成了一個現狀，越是大的渠道商，你的控製能力越差。那些大的渠道商，完全有能力隨時拋開你。這是一個不爭的事實。所以，你需要確定，這些大渠道商跟你之間的關係是絕對牢固的，否則這些渠道你寧可不要。因為不牢固的渠道商關係，是會給你帶來毀滅的打擊的。高思科這邊的能量有多大，我想你我應該都非常清楚，而且上升到某一個層麵上以後，有些人看重的就不單單是錢的問題了，裏麵有很複雜的，你想想不到的事情。人與人的關係其實是很奇妙的，也許上一秒還是敵人，但下一秒就成為了朋友了。當然，這也隻是少數人會這樣。但這其中不包括我，畢竟不論是對我和高思科裏麵的哪一方講，都是不可能的。高思科不可能拉的下臉來找我。而我……我老婆都是被高思科害死的，我可能跟這個人合作？算了，反正就這麽個意思吧，說了這麽多，也隻是想讓你引起注意。雖然大渠道商這邊的高傲很重要，他們也都會很注重市場口碑。但是，口碑這東西隨便找個借口就可以不用被噴。還以後，永遠不要小看一個人的圈子。你現在接觸的人都是什麽級別的，我想你很清楚。那高思科接觸的人，級別隻會比你接觸的更高。這是一個再實際不過的問題了。”