劉星笑了笑，沒有理會宋濤的目光，接著說道。
“雖然大家都很看重公交wifi這個事情，但是再做的各位老總應該都比較清楚一個問題，那就是wifi設備價格的問題。而這些事情，我不清楚各位公交公司的領導明不明白。我就在這裏稍微做一下講解吧，簡單的說，公交wifi設備的報價標準，主要是看wifi能夠同時鏈接人數，以及網速。當然，如果再便宜的一些，還會有流量這方麵的問題。而超過三千塊的wifi設備，就不需要限定流量了。說兩個價格吧，一個wifi設備可以保證三十人同時使用，而隻是不衝突，但並不保證網速的這種設備，最高價格不會超過三千塊，就算是保障網速，三十個人同時鏈接的設備最高價格也不會超過三千五。再說一個別的價格，五十人同時連接，而且保障上網不衝突，同時保障上網的劉暢網速。這是目前來說，等級最高的小型車載wifi了，這個價格在三千八百塊到五千塊之間。”
劉星看了看宋濤，又將目光看向了一把手王總，笑著說道。
“那麽我現在來說一下我們唐星這兩千萬的大概花銷用途。說這些，為的隻是讓各位領導更清楚一些，明白我報價的合理性，同時也讓各位領導知道，我們唐星為了這次的公交wifi項目，同樣是下了不少的功夫的。首先，t市目前公交車數目是三千輛。而我們唐星最終選定的設備，是五千塊的，也就是最貴的。”
劉星一邊說著，一邊從後麵的登山包裏麵，拿出了三個小型的wifi設備。
“就是這三個，一會兒我將會給大家試用一下，這是目前來說，市場上流通的，質量最好的車載wifi設備。三千輛公交車，每個公交車上一個，這就是一千五百萬。我再預備兩百個進行備用，這是一百萬，現在的花費是一千六百萬了，這是整個項目的最大最大的花銷。剩餘的四百萬，我將會全部花費在技術團隊、運營團隊以及維修團隊的人工費用，以及技術革新上麵。其中，技術革新上，我將會花費兩百萬。”
“劉總，能不能麻煩您說的清楚一些，技術革新的兩百萬費用是什麽錢？”
王總笑著看著劉星，問道。
劉星聽後點了點頭，說道。
“可以的王總，我所謂的技術革新，是完全為市政建設以及客戶體驗度所服務的。簡單的來說，就是我們的登陸方式。”
“登陸方式？花費兩百萬？”
王總看著劉星，笑了笑，說道。
“劉總，雖然我不是很懂網絡技術，但對網站建站的價格也是稍微有過一些了解，哪怕是建立一個網絡商城，也過不去十幾萬二十幾萬吧？隻是一個登錄方式的網站，要花費兩百萬。”
劉星聽後笑著聳了聳肩，說道。
“網站確實花費不到兩百萬，這是肯定的，不過，我從沒說過我要建網站。”
“不是網站？”
劉星看著王總的樣子，笑著說道。
“當然不是網站，如果隻是這麽低端的東西，還談什麽革新。”
“這……”
劉星一句話讓王總一愣，宋濤的麵色立刻變得有些不好看了，剛才自己還說建了個獨立網站，還是是創新什麽的，結果立刻就被劉星說成了低端。
對於宋濤的臉色，劉星一點兒也不在乎，接著說道。
“至於我這邊的技術革新是什麽，我一會兒再說，我個人還是對藍天傳媒這邊的投資比較感興趣。我沒有任何詆毀的意思，我隻是實在是想不明白。按照我之前的價格驗算，藍天這邊的設備就算是三千五一個，一共才需要一千零五十萬。網站建設，一萬塊錢都是被坑的價錢。這樣的話，再加上我剛才說的這三個團隊，一個團隊就算是二十人，一個人月薪一萬，一人一年是十二萬，二十人是兩百四十萬，三個團隊就是七百二十萬。這個價格已經是天價了吧。我就算藍天傳媒願意去支付三個團隊一年七百二十萬的薪水，但這又能如何？一年之內的投資需要達到而定的百分之七十。而這邊藍天傳媒一年的花銷，就算是宋總被人給坑了，加在一起也就是一千七百多萬，不到一千八百萬吧？我數學學的不咋好，不知道算的對不對。或者是就像宋總說的那樣，這些花銷都是藍天傳媒內部的事情，別人不清楚。我也沒有別的意思，我就想知道那一千兩百萬宋總準備花在哪裏……”
見宋濤要說話，劉星趕忙擺了擺手。
“宋總您別急，我知道您現在也沒想好……不好意思，是您現在也不方便說。所以呢，這邊我就不深究這個問題了。總之呢，我覺得對於一個項目來說，並非是出價越高越好。而是在合理的價格內，把錢用在刀刃上。技術團隊的好壞我姑且不說，唐星現在也已經建好了各個團隊，但是我們沒能力平判出誰的團隊更好。所以我不認為這是一個評判標準，哪怕是剛才宋總說的那個，您的運營團隊和維修團隊如何如何，但我並不認為這是唐星傳媒跟藍天傳媒相比較出來的劣勢。相反的，按照您說的意思，您的維修團隊有經驗，可是，他們都是修車載電視的，您真的認為他們能修的了公交wifi嗎？您確定他們會嗎？還有運營團隊，您說您的運營團隊又多少年的經驗，可他們都是運營車載電視的，再做的都是傳媒屆的大佬，都很清楚，車載電視屬於電視媒體，屬於傳統媒體。而無線wifi完全屬於新媒體，您確定您運營傳統媒體的團隊，能夠勝任運營一個新媒體嗎？您確定他們的思路跟得上時代額進步嗎？”
“劉總，您沒見過我的團隊，您怎麽知道他們不能？更何況……”
“好了，好了，宋總您也別激動。咱這畢竟是競標大會，而不是辯論賽，我想咱就沒必要你一句我一句的說了。畢竟，剛才您說話的時候，我也給了您足夠的尊重，不是麽？您剛才猜測我這邊報價的時候，雖然您猜的一點兒都不對，也沒什麽根據，可是我根本也沒打斷您，對吧。還有，您剛才大言不慚……額，不對，是您剛才豪氣衝天的說了，說藍天傳媒是比任何傳媒公司都更適合這個項目的存在，我們再做的四個傳媒公司的老總同樣沒有說什麽吧。所以，現在該我說了，我希望您能給我足夠的尊重。畢竟，這甚至都跟商業能力無關，這是最基本的家庭教育問題。不好意思，我並沒有貶低您的意思，就事論事罷了。”
劉星看著已經快要坐不住的宋濤笑了笑，毫不在乎的聳了聳肩，接著說道。
“剛才我已經就報價方麵的問題進行了不少言論以及分析，相信現在各位領導心裏也很清楚了。對於一個項目的報價，並非越高越好，而是越合適越好。畢竟，花一千萬蓋出來的別墅，質量美觀等方麵，如果都比不上一個花費五百萬蓋出來的別墅，那又有什麽用呢？有錢任性？但這是市政建設，並非讓我們任性的地方，我們需要的是真正的把心思放在乘客的體驗度上去考慮。據我所知，公交車這方麵，就說2路吧，2路所有的汽車一天的平均車載人數在二十八人。這已經趨近於三十人wifi鏈接的頂值了。如果分為早晚高峰呢，據資料查明，2路汽車在高峰期的時候，一輛車上的人數最高峰可以達到四十五個人，甚至還要多上那麽兩三個。而早晚高峰的平均值已經超過了三十八人。也就是說，再早晚高峰上，藍天傳媒所提供的可容納三十人同時使用而不衝突的wifi，是根本不夠用的。當然，並不可能每個坐車的人都會鏈接wifi。但現在坐公交車的老大爺大媽們都是抱著手機看新聞什麽的了，一個四十多人坐的車裏麵，有三十人玩兒手機這在正常不過了吧？甚至可能四十個人的車裏麵，三十九人都在玩兒手機；那個沒玩兒的一定是司機。”
劉星頓了頓，接著說道。
“說到這裏，我相信大家多少也清楚了一個問題，那就是藍天傳媒目前準備的設備並不充足，對公交車市場的檢驗也並不充足。所以我有必要懷疑一個問題，宋總剛才說的，藍天傳媒是t市所有傳媒公司裏麵最了解公交車情況的公司，這句話到底是不是真實的。至少在我看來，您並不是很了解這些情況。或者說，您很了解，但卻還是毅然決然的選用了這個三十個人同時連接的wifi設備，是因為您的……不重視？好了，還是那句話，我沒有任何詆毀藍天傳媒的意思。我隻是想說，唐星這邊出的設備，是五十人同時連接，並可以確保網絡良好的。雖然我們唐星這邊投入是兩千萬，但反而我這邊的設備效果卻是要好一點。兩千萬的投資，未必比三千萬的投資效果差，錢要花在刀刃上。”
“雖然大家都很看重公交wifi這個事情，但是再做的各位老總應該都比較清楚一個問題，那就是wifi設備價格的問題。而這些事情，我不清楚各位公交公司的領導明不明白。我就在這裏稍微做一下講解吧，簡單的說，公交wifi設備的報價標準，主要是看wifi能夠同時鏈接人數，以及網速。當然，如果再便宜的一些，還會有流量這方麵的問題。而超過三千塊的wifi設備，就不需要限定流量了。說兩個價格吧，一個wifi設備可以保證三十人同時使用，而隻是不衝突，但並不保證網速的這種設備，最高價格不會超過三千塊，就算是保障網速，三十個人同時鏈接的設備最高價格也不會超過三千五。再說一個別的價格，五十人同時連接，而且保障上網不衝突，同時保障上網的劉暢網速。這是目前來說，等級最高的小型車載wifi了，這個價格在三千八百塊到五千塊之間。”
劉星看了看宋濤，又將目光看向了一把手王總，笑著說道。
“那麽我現在來說一下我們唐星這兩千萬的大概花銷用途。說這些，為的隻是讓各位領導更清楚一些，明白我報價的合理性，同時也讓各位領導知道，我們唐星為了這次的公交wifi項目，同樣是下了不少的功夫的。首先，t市目前公交車數目是三千輛。而我們唐星最終選定的設備，是五千塊的，也就是最貴的。”
劉星一邊說著，一邊從後麵的登山包裏麵，拿出了三個小型的wifi設備。
“就是這三個，一會兒我將會給大家試用一下，這是目前來說，市場上流通的，質量最好的車載wifi設備。三千輛公交車，每個公交車上一個，這就是一千五百萬。我再預備兩百個進行備用，這是一百萬，現在的花費是一千六百萬了，這是整個項目的最大最大的花銷。剩餘的四百萬，我將會全部花費在技術團隊、運營團隊以及維修團隊的人工費用，以及技術革新上麵。其中，技術革新上，我將會花費兩百萬。”
“劉總，能不能麻煩您說的清楚一些，技術革新的兩百萬費用是什麽錢？”
王總笑著看著劉星，問道。
劉星聽後點了點頭，說道。
“可以的王總，我所謂的技術革新，是完全為市政建設以及客戶體驗度所服務的。簡單的來說，就是我們的登陸方式。”
“登陸方式？花費兩百萬？”
王總看著劉星，笑了笑，說道。
“劉總，雖然我不是很懂網絡技術，但對網站建站的價格也是稍微有過一些了解，哪怕是建立一個網絡商城，也過不去十幾萬二十幾萬吧？隻是一個登錄方式的網站，要花費兩百萬。”
劉星聽後笑著聳了聳肩，說道。
“網站確實花費不到兩百萬，這是肯定的，不過，我從沒說過我要建網站。”
“不是網站？”
劉星看著王總的樣子，笑著說道。
“當然不是網站，如果隻是這麽低端的東西，還談什麽革新。”
“這……”
劉星一句話讓王總一愣，宋濤的麵色立刻變得有些不好看了，剛才自己還說建了個獨立網站，還是是創新什麽的，結果立刻就被劉星說成了低端。
對於宋濤的臉色，劉星一點兒也不在乎，接著說道。
“至於我這邊的技術革新是什麽，我一會兒再說，我個人還是對藍天傳媒這邊的投資比較感興趣。我沒有任何詆毀的意思，我隻是實在是想不明白。按照我之前的價格驗算，藍天這邊的設備就算是三千五一個，一共才需要一千零五十萬。網站建設，一萬塊錢都是被坑的價錢。這樣的話，再加上我剛才說的這三個團隊，一個團隊就算是二十人，一個人月薪一萬，一人一年是十二萬，二十人是兩百四十萬，三個團隊就是七百二十萬。這個價格已經是天價了吧。我就算藍天傳媒願意去支付三個團隊一年七百二十萬的薪水，但這又能如何？一年之內的投資需要達到而定的百分之七十。而這邊藍天傳媒一年的花銷，就算是宋總被人給坑了，加在一起也就是一千七百多萬，不到一千八百萬吧？我數學學的不咋好，不知道算的對不對。或者是就像宋總說的那樣，這些花銷都是藍天傳媒內部的事情，別人不清楚。我也沒有別的意思，我就想知道那一千兩百萬宋總準備花在哪裏……”
見宋濤要說話，劉星趕忙擺了擺手。
“宋總您別急，我知道您現在也沒想好……不好意思，是您現在也不方便說。所以呢，這邊我就不深究這個問題了。總之呢，我覺得對於一個項目來說，並非是出價越高越好。而是在合理的價格內，把錢用在刀刃上。技術團隊的好壞我姑且不說，唐星現在也已經建好了各個團隊，但是我們沒能力平判出誰的團隊更好。所以我不認為這是一個評判標準，哪怕是剛才宋總說的那個，您的運營團隊和維修團隊如何如何，但我並不認為這是唐星傳媒跟藍天傳媒相比較出來的劣勢。相反的，按照您說的意思，您的維修團隊有經驗，可是，他們都是修車載電視的，您真的認為他們能修的了公交wifi嗎？您確定他們會嗎？還有運營團隊，您說您的運營團隊又多少年的經驗，可他們都是運營車載電視的，再做的都是傳媒屆的大佬，都很清楚，車載電視屬於電視媒體，屬於傳統媒體。而無線wifi完全屬於新媒體，您確定您運營傳統媒體的團隊，能夠勝任運營一個新媒體嗎？您確定他們的思路跟得上時代額進步嗎？”
“劉總，您沒見過我的團隊，您怎麽知道他們不能？更何況……”
“好了，好了，宋總您也別激動。咱這畢竟是競標大會，而不是辯論賽，我想咱就沒必要你一句我一句的說了。畢竟，剛才您說話的時候，我也給了您足夠的尊重，不是麽？您剛才猜測我這邊報價的時候，雖然您猜的一點兒都不對，也沒什麽根據，可是我根本也沒打斷您，對吧。還有，您剛才大言不慚……額，不對，是您剛才豪氣衝天的說了，說藍天傳媒是比任何傳媒公司都更適合這個項目的存在，我們再做的四個傳媒公司的老總同樣沒有說什麽吧。所以，現在該我說了，我希望您能給我足夠的尊重。畢竟，這甚至都跟商業能力無關，這是最基本的家庭教育問題。不好意思，我並沒有貶低您的意思，就事論事罷了。”
劉星看著已經快要坐不住的宋濤笑了笑，毫不在乎的聳了聳肩，接著說道。
“剛才我已經就報價方麵的問題進行了不少言論以及分析，相信現在各位領導心裏也很清楚了。對於一個項目的報價，並非越高越好，而是越合適越好。畢竟，花一千萬蓋出來的別墅，質量美觀等方麵，如果都比不上一個花費五百萬蓋出來的別墅，那又有什麽用呢？有錢任性？但這是市政建設，並非讓我們任性的地方，我們需要的是真正的把心思放在乘客的體驗度上去考慮。據我所知，公交車這方麵，就說2路吧，2路所有的汽車一天的平均車載人數在二十八人。這已經趨近於三十人wifi鏈接的頂值了。如果分為早晚高峰呢，據資料查明，2路汽車在高峰期的時候，一輛車上的人數最高峰可以達到四十五個人，甚至還要多上那麽兩三個。而早晚高峰的平均值已經超過了三十八人。也就是說，再早晚高峰上，藍天傳媒所提供的可容納三十人同時使用而不衝突的wifi，是根本不夠用的。當然，並不可能每個坐車的人都會鏈接wifi。但現在坐公交車的老大爺大媽們都是抱著手機看新聞什麽的了，一個四十多人坐的車裏麵，有三十人玩兒手機這在正常不過了吧？甚至可能四十個人的車裏麵，三十九人都在玩兒手機；那個沒玩兒的一定是司機。”
劉星頓了頓，接著說道。
“說到這裏，我相信大家多少也清楚了一個問題，那就是藍天傳媒目前準備的設備並不充足，對公交車市場的檢驗也並不充足。所以我有必要懷疑一個問題，宋總剛才說的，藍天傳媒是t市所有傳媒公司裏麵最了解公交車情況的公司，這句話到底是不是真實的。至少在我看來，您並不是很了解這些情況。或者說，您很了解，但卻還是毅然決然的選用了這個三十個人同時連接的wifi設備，是因為您的……不重視？好了，還是那句話，我沒有任何詆毀藍天傳媒的意思。我隻是想說，唐星這邊出的設備，是五十人同時連接，並可以確保網絡良好的。雖然我們唐星這邊投入是兩千萬，但反而我這邊的設備效果卻是要好一點。兩千萬的投資，未必比三千萬的投資效果差，錢要花在刀刃上。”