劉星點了點頭，李卿陽說的不錯。
這是比較主要的問題，畢竟，長期看直播的粉絲才是平台最需要的粉絲。
而不是那些因為廣告吸引過來的，平常連直播平台都沒下載過的粉絲。
“那你這邊的話，這段時間除了廣告推廣以外，沒有別的其他的大動作麽？”
“大動作的話，倒是有一些……我最近再談著兩個人氣主播，以及兩個二線明星。基本都已經快要談下來了。但是，我預估了一下，這四個人給平台帶來的流量應該也超不過兩百萬。這還是加上我的推廣的情況下。而且，一旦新鮮感過了，能剩下一半兒就很不錯。說白了，這就是花錢買流量呢。”
“那不能這麽說吧……人氣主播倒是還好，但明星方麵的話，是可以持續吸粉的吧。如果明星直播時間穩定的話，起碼明星本身的鐵粉一定都會過來支持的。怎麽說呢，雖然我不是很懂這個行業，但聽你這麽說兩句，給我的感覺就是說，人氣主播就相當於是有自己渠道的員工，明星就相當於是代言。這兩個在我看來是毫不衝突的事情，優質員工越多越好。代言的話，其實就可以按照多人演唱會的這種形勢來做。比如說你一共找十個明星來平台做直播，你可以找八個二線的，兩個一線的。而這兩個一線的，一個是玩兒熱門遊戲這種直播，一個是生活類的，做飯唱歌這種。如果還想要明星效應再大一些的話，你就可以找一下娛樂公司合作。讓一些才出道不久，人氣不怎麽高，但是有顏值有才藝的這些明星過來。他們的要價低到幾乎可以忽略不計。這樣的話，就可以讓他那些追星族，在看不到自己偶像直播的時候，也能看一看明星的才藝表演之類的東西。這應該是一個雙贏的過程吧。隻不過投資會稍微大一些，但是，你做推廣，一個明星也是做，一百個明星同樣也是這個價錢，這樣算來，你反而是更劃算一些。”
李卿陽聽後，想了想，說道。
“這樣的話，好像也是可以的……”
劉星笑了笑，說道。
“我想，二線明星的價格應該不貴吧？畢竟不是過來全職直播，價格應該不會超過五十萬？”
“二線明星的入主直播平台的話，價格大致的平均值是三十萬左右。不過，我請的那兩個二線明星，都是有一定特殊技能的明星。也就是對平台有特殊幫助的一些東西，這兩個明星都喜歡玩兒電子競技，這是直播平台最受歡迎的直播項目。所以相對來說，價格會稍微高一些。不過兩個人加在一起也不到一百萬就是了。”
劉星聽後，笑著點了點頭，接著說道。
“如果按照這個數字來算的話，二線明星直播這邊，你一次性請八個二線，價格也不會超過四百萬。那麽像我說的這種剛出道的明星，價格會是什麽樣的呢？”
“剛出道的這種，因為沒什麽粉絲流量，所以他們的價格非常低，可能也就萬八千一個人？這個價格還是會一些才藝的，畢竟他們對平台並沒有任何的粉絲加成。”
劉星笑了笑，說道。
“雖然沒有粉絲加成，但你可以找一些小鮮肉之類的啊，現在人們不都喜歡這個麽。你找一些有顏值的，有才藝展示的這種。這樣的話，粉絲們看著也不會無聊啊。而且，你可以專門設立一個頻道，就叫演員或者叫藝人頻道，把這些明星都放在裏麵。實際上就是湊個過場，但起碼這些有顏值，有才藝的三線明星，可以幫你把粉絲留下。不會讓他們有太多的流失。而且，實際上真正給你平台吸粉的，是二線明星，他們才是真正的中流砥柱。一線明星的話，最大的作用在我看來並不是吸粉，而是撐門麵。畢竟就算是綜藝節目，也一般都會請一些大牌明星來撐門麵，再找兩三個快要過氣的便宜明星。但真正的中流砥柱依然是那些二線明星。很多綜藝節目上麵，二線明星都是這麽火的。這也是一個雙麵加成的事情。一線明星的價格是多少？”
李卿陽聽後，說道。
“一線明星……這個價格浮動比較大，最低的一百萬左右，最高的甚至超過一千萬。”
劉星點了點頭，想了一下說道。
“一千萬的應該是頂級明星了吧？你們簽不簽合同？裏麵對直播有沒有限製？”
“一千萬的大多是一些一線頂端的明星，當然會簽合同。不過，合同上並沒有太大限製，實際上價格越高的明星，合同的限製就越小。大多是平均一個月的直播次數不得少於五次，每次的直播時間不得少於一小時。也就是這種限製吧。”
“嗯……如果說不加任何限製呢？或者說把限製再放寬一點兒，一個月就直播一次，然後直播的時間不得低於兩個小時，但直播之前需要跟平台溝通，讓平台有時間對這個直播進行推廣？這樣的話，價格能降到多少？”
李卿陽想了想，說道。
“如果按照這樣說的話，一千萬的明星最低應該可以降到六百萬左右吧。再低的話，可能性應該比較小了。畢竟，人家單簽一個代言都要超過五百萬，太低了人家肯定不會簽的。”
“這個價格也比較合適了啊。如果你能利用好這一個月的兩個小時時間，那我相信這個收獲將會非常非常大。對了，如果說六百萬的話，是多長時間的合同？”
“算是長期合同的，屬於雙方的，保障期是三年。就是說三年之內，平台不倒閉，明星就必須要按照合同上麵的約定，進行合同限製之上的直播。相對的，如果三年之內，明星人氣有大幅度下滑的狀況，那麽就需要賠償平台一部分的損失。三年保障期過了，隻要瓶體不倒閉，不論明星是否過氣，都要正常直播。這個合同持續時間是十年。十年以後，可以結束直播。當然，如果說平台認為明星已經過氣了，可以選擇雙方結束合同。”
劉星點了點頭，說道。
“其實十年都不用，三年完全夠了。實際上，最大的加成就是前三次，後麵可以說是穩定用的了。六百萬的話，兩個一線明星就是一千兩百萬，再加上八個二線明星，按照五十萬一個算的話，這就是四百萬，三線明星或者是剛出道的明星找二十個，就按照五萬塊一個算的話，也就一百萬。這些所有加在一起，一共需要一千七百萬就足夠了。其實，我覺得這個投入應該是在你的預計之內的吧，應該還不至於到承受不了的地步呢。”
“一千七百萬的話，確實是不至於承受不起。我這邊原本的打算，在人氣主播這方麵，一共挖十個人過來，三個一線，七個二線。剩下的全部自己培養。三個一線的話，加一起價格差不多兩千萬吧，七個二線的話，加一起一千萬。這樣的話是一共三千萬的投入，再加上明星這邊一千七百萬的投入，一共是四千七百萬的投入。我這邊的預計是四千萬。高出了七百萬……不過，問題不大。”
“其實這七百萬也不算多花，你之前在半年內推廣的費用，是三千萬。但實際上，如果你將推廣這方麵，完全聚集在明星與人氣主播這塊兒的話，可以進行有目的性質的推廣，沒必要非要以全國範圍內鋪知名度這種推廣。畢竟，全國範圍內鋪知名度，這個價格實在是有點兒貴，更何況這種硬廣類型，並不是很容易被人所接受。如果以明星什麽時間直播，為推廣主體的話，這是可以算作熱點推廣的，效果應該會好上不少。”
劉星喝了口水，接著說道。
“在這個情況下呢，你完全可以再引入一些東西。比如說自己家平台培養的主播，也就是謝瑩瑩。我打算這段時間就開始讓瑩瑩去接一些商業代言，後期看看能不能以讚助商代言人的路子，上一些綜藝節目。這樣的話，對瑩瑩後麵的娛樂生涯也是一個很不錯的發展。而這對你們卿陽直播，也同樣是一個契機。我想，一個直播平台培養出了一個一線或者是二線明星，這應該對那些想要做主播的人是一個非常大的吸引吧。起碼，他們能看到自己未來的路該怎麽走。”
“你這就準備捧瑩瑩了？”
劉星聳了聳肩，笑著說道。
“其實瑩瑩這邊根本用不著我捧，她自己賺的錢，完全夠她捧自己了。我這邊隻不過是幫忙運作一下而已，這樣可以讓她更加的順利一些。當然，我可能這段時間也要進入娛樂圈兒了。”
“額……你也要進入娛樂圈兒？說實話，瑩瑩如果能成為一線的話，對我平台的幫助會很大，無論是在粉絲曝光度，還是在促進更多的主播入主我這方麵的問題，都是有著非常不錯的效果的。隻不過，因為瑩瑩是你這邊的藝人，所以我並沒有去著急做這件事情，而是想等過段時間，聽一聽你的看法。不過，你要進入娛樂圈兒有什麽用？”
這是比較主要的問題，畢竟，長期看直播的粉絲才是平台最需要的粉絲。
而不是那些因為廣告吸引過來的，平常連直播平台都沒下載過的粉絲。
“那你這邊的話，這段時間除了廣告推廣以外，沒有別的其他的大動作麽？”
“大動作的話，倒是有一些……我最近再談著兩個人氣主播，以及兩個二線明星。基本都已經快要談下來了。但是，我預估了一下，這四個人給平台帶來的流量應該也超不過兩百萬。這還是加上我的推廣的情況下。而且，一旦新鮮感過了，能剩下一半兒就很不錯。說白了，這就是花錢買流量呢。”
“那不能這麽說吧……人氣主播倒是還好，但明星方麵的話，是可以持續吸粉的吧。如果明星直播時間穩定的話，起碼明星本身的鐵粉一定都會過來支持的。怎麽說呢，雖然我不是很懂這個行業，但聽你這麽說兩句，給我的感覺就是說，人氣主播就相當於是有自己渠道的員工，明星就相當於是代言。這兩個在我看來是毫不衝突的事情，優質員工越多越好。代言的話，其實就可以按照多人演唱會的這種形勢來做。比如說你一共找十個明星來平台做直播，你可以找八個二線的，兩個一線的。而這兩個一線的，一個是玩兒熱門遊戲這種直播，一個是生活類的，做飯唱歌這種。如果還想要明星效應再大一些的話，你就可以找一下娛樂公司合作。讓一些才出道不久，人氣不怎麽高，但是有顏值有才藝的這些明星過來。他們的要價低到幾乎可以忽略不計。這樣的話，就可以讓他那些追星族，在看不到自己偶像直播的時候，也能看一看明星的才藝表演之類的東西。這應該是一個雙贏的過程吧。隻不過投資會稍微大一些，但是，你做推廣，一個明星也是做，一百個明星同樣也是這個價錢，這樣算來，你反而是更劃算一些。”
李卿陽聽後，想了想，說道。
“這樣的話，好像也是可以的……”
劉星笑了笑，說道。
“我想，二線明星的價格應該不貴吧？畢竟不是過來全職直播，價格應該不會超過五十萬？”
“二線明星的入主直播平台的話，價格大致的平均值是三十萬左右。不過，我請的那兩個二線明星，都是有一定特殊技能的明星。也就是對平台有特殊幫助的一些東西，這兩個明星都喜歡玩兒電子競技，這是直播平台最受歡迎的直播項目。所以相對來說，價格會稍微高一些。不過兩個人加在一起也不到一百萬就是了。”
劉星聽後，笑著點了點頭，接著說道。
“如果按照這個數字來算的話，二線明星直播這邊，你一次性請八個二線，價格也不會超過四百萬。那麽像我說的這種剛出道的明星，價格會是什麽樣的呢？”
“剛出道的這種，因為沒什麽粉絲流量，所以他們的價格非常低，可能也就萬八千一個人？這個價格還是會一些才藝的，畢竟他們對平台並沒有任何的粉絲加成。”
劉星笑了笑，說道。
“雖然沒有粉絲加成，但你可以找一些小鮮肉之類的啊，現在人們不都喜歡這個麽。你找一些有顏值的，有才藝展示的這種。這樣的話，粉絲們看著也不會無聊啊。而且，你可以專門設立一個頻道，就叫演員或者叫藝人頻道，把這些明星都放在裏麵。實際上就是湊個過場，但起碼這些有顏值，有才藝的三線明星，可以幫你把粉絲留下。不會讓他們有太多的流失。而且，實際上真正給你平台吸粉的，是二線明星，他們才是真正的中流砥柱。一線明星的話，最大的作用在我看來並不是吸粉，而是撐門麵。畢竟就算是綜藝節目，也一般都會請一些大牌明星來撐門麵，再找兩三個快要過氣的便宜明星。但真正的中流砥柱依然是那些二線明星。很多綜藝節目上麵，二線明星都是這麽火的。這也是一個雙麵加成的事情。一線明星的價格是多少？”
李卿陽聽後，說道。
“一線明星……這個價格浮動比較大，最低的一百萬左右，最高的甚至超過一千萬。”
劉星點了點頭，想了一下說道。
“一千萬的應該是頂級明星了吧？你們簽不簽合同？裏麵對直播有沒有限製？”
“一千萬的大多是一些一線頂端的明星，當然會簽合同。不過，合同上並沒有太大限製，實際上價格越高的明星，合同的限製就越小。大多是平均一個月的直播次數不得少於五次，每次的直播時間不得少於一小時。也就是這種限製吧。”
“嗯……如果說不加任何限製呢？或者說把限製再放寬一點兒，一個月就直播一次，然後直播的時間不得低於兩個小時，但直播之前需要跟平台溝通，讓平台有時間對這個直播進行推廣？這樣的話，價格能降到多少？”
李卿陽想了想，說道。
“如果按照這樣說的話，一千萬的明星最低應該可以降到六百萬左右吧。再低的話，可能性應該比較小了。畢竟，人家單簽一個代言都要超過五百萬，太低了人家肯定不會簽的。”
“這個價格也比較合適了啊。如果你能利用好這一個月的兩個小時時間，那我相信這個收獲將會非常非常大。對了，如果說六百萬的話，是多長時間的合同？”
“算是長期合同的，屬於雙方的，保障期是三年。就是說三年之內，平台不倒閉，明星就必須要按照合同上麵的約定，進行合同限製之上的直播。相對的，如果三年之內，明星人氣有大幅度下滑的狀況，那麽就需要賠償平台一部分的損失。三年保障期過了，隻要瓶體不倒閉，不論明星是否過氣，都要正常直播。這個合同持續時間是十年。十年以後，可以結束直播。當然，如果說平台認為明星已經過氣了，可以選擇雙方結束合同。”
劉星點了點頭，說道。
“其實十年都不用，三年完全夠了。實際上，最大的加成就是前三次，後麵可以說是穩定用的了。六百萬的話，兩個一線明星就是一千兩百萬，再加上八個二線明星，按照五十萬一個算的話，這就是四百萬，三線明星或者是剛出道的明星找二十個，就按照五萬塊一個算的話，也就一百萬。這些所有加在一起，一共需要一千七百萬就足夠了。其實，我覺得這個投入應該是在你的預計之內的吧，應該還不至於到承受不了的地步呢。”
“一千七百萬的話，確實是不至於承受不起。我這邊原本的打算，在人氣主播這方麵，一共挖十個人過來，三個一線，七個二線。剩下的全部自己培養。三個一線的話，加一起價格差不多兩千萬吧，七個二線的話，加一起一千萬。這樣的話是一共三千萬的投入，再加上明星這邊一千七百萬的投入，一共是四千七百萬的投入。我這邊的預計是四千萬。高出了七百萬……不過，問題不大。”
“其實這七百萬也不算多花，你之前在半年內推廣的費用，是三千萬。但實際上，如果你將推廣這方麵，完全聚集在明星與人氣主播這塊兒的話，可以進行有目的性質的推廣，沒必要非要以全國範圍內鋪知名度這種推廣。畢竟，全國範圍內鋪知名度，這個價格實在是有點兒貴，更何況這種硬廣類型，並不是很容易被人所接受。如果以明星什麽時間直播，為推廣主體的話，這是可以算作熱點推廣的，效果應該會好上不少。”
劉星喝了口水，接著說道。
“在這個情況下呢，你完全可以再引入一些東西。比如說自己家平台培養的主播，也就是謝瑩瑩。我打算這段時間就開始讓瑩瑩去接一些商業代言，後期看看能不能以讚助商代言人的路子，上一些綜藝節目。這樣的話，對瑩瑩後麵的娛樂生涯也是一個很不錯的發展。而這對你們卿陽直播，也同樣是一個契機。我想，一個直播平台培養出了一個一線或者是二線明星，這應該對那些想要做主播的人是一個非常大的吸引吧。起碼，他們能看到自己未來的路該怎麽走。”
“你這就準備捧瑩瑩了？”
劉星聳了聳肩，笑著說道。
“其實瑩瑩這邊根本用不著我捧，她自己賺的錢，完全夠她捧自己了。我這邊隻不過是幫忙運作一下而已，這樣可以讓她更加的順利一些。當然，我可能這段時間也要進入娛樂圈兒了。”
“額……你也要進入娛樂圈兒？說實話，瑩瑩如果能成為一線的話，對我平台的幫助會很大，無論是在粉絲曝光度，還是在促進更多的主播入主我這方麵的問題，都是有著非常不錯的效果的。隻不過，因為瑩瑩是你這邊的藝人，所以我並沒有去著急做這件事情，而是想等過段時間，聽一聽你的看法。不過，你要進入娛樂圈兒有什麽用？”