李卿陽聽後,不住的點頭,眼神中也是慢慢的亮了起來。


    “阿星,你的想法很不錯,中途的話,你可以找個機會跟三個龍頭企業去勢弱。一般情況下,這種老牌企業,是不願意滋事的,畢竟這是國內的必然趨勢。他們也不會頂峰作案,等到了真正時機成熟,給他們來一劑猛藥,到了那個時候,他們再想去補救,就已經晚了。到了那個時候,也許你最需要的,就是資金問題,如果真能走到那一步,我想,我可以嚐試著幫你去解決這個方麵的問題。當然,這隻是到了那個時候的問題,還很遙遠。我們在說說這其中的困難。雖然全城wifi,現在國內隻有兩個城市有,但是公交wifi,卻是不少城市都有的了。你怎麽去解決這個問題?對於那些已經有了公交wifi的城市,你如何去占領這個城市?”


    劉星聽後笑了笑,說道。


    “至於如何去占領……我的想法比較簡單,首先第一點,他們有,那我就優。這是亙古不變的道理,我需要做的,就是我的wifi比他們更加穩定,我的內容比他們更加豐富。況且,這說起來或許是一件很難的事情,但實際上如果真的走到了那一步,未必就會很難。畢竟,目前來說,除了幾個大城市以外,其他城市擁有公交wifi的地方並不多,而且公交wifi的建立並不好。雖說他們依然是穩賺的,但卻根本達不到他們的預期。所以,我是有跡可循的。現在大部分的公交wifi,都還停留在那些利用手機號注冊,然後發驗證碼,設定密碼的階段。公交wifi配套的,甚至連一個小型的“pp都沒有,隻有一個簡單的w“p網頁。首先第一點,這種w“p網頁並不美觀,在加上裏麵大量的廣告,讓客戶體驗度十分的不好。這是目前公交wifi最大的問題所在,如果能夠解決這個問題,公交wifi的收入將會網上提一大步。但是,大部分商家都喜歡借鑒,而並非去創新,去嚐試。這也讓我有了更好的機會,去入手這個方麵的事情。我需要做的,是建立一個公交wifi專用的“pp,當然,這絕不是一個簡單的“pp,裏麵會按照類似於新聞“pp那種方式,去添加一些大家感興趣的板塊。例如新聞,熱點,娛樂,體育等等等等。”


    劉星喝了口水,接著說道。


    “而我的“pp則是全國通用,隻要是國內,擁有我公交wifi的地方,隻需要登陸“pp就可以鏈接。按照現在人們的習慣,幾乎所有“pp都是自動登陸的,這樣的話,也就是說,隻要他打開我的“pp就可以自動鏈接公交wifi,這是一個非常非常簡單的事情,也是一個很方便的方法。這樣的話,不僅可以增加客戶的體驗感,更是可以為我的“pp增加流量。這是一個線上結合線下,而線下又支持線上的方式。而我需要長期做的事情,就是找一個好的運營團隊,來運營我的“pp。隻要“pp內容做的好,哪怕是我的粉絲在家裏的時候,他也會去看著個“pp。這樣的話,當我完全占領t市了,我的“pp用戶,也就會完全是t市的粉絲,如此精準的客戶,有什麽理由不被人接受?當我的公交wifi,進入了其他城市的時候,已然可以利用這種形勢,隻要是我“pp的注冊用戶,隻要登陸,便可以自動鏈接公交wifi。而且,由於ip的問題,我可以非常輕鬆的分辨出,這個用戶在哪個城市,哪個用戶是哪個城市的粉絲。這可以讓我的粉絲極具精準性,哪怕是這個客戶不允許“pp訪問後台定位,我的公交wifi,依然可以自動定位客戶的位置。這是目前來將,百分之八十以上的線上推廣平台做不到的事情,他們口口聲聲說著自己可以準確都放到某一個區域,甚至是某一個村子,但實際上這根本是不可能的事情。”


    李卿陽點了點頭,說道。


    “沒錯,就像我的這個平台,隻要是用戶關閉定位,後台根本無法知道粉絲的精準位置,更不用說是精確到某一個區域的事情了。這是絕對不可能的,而且後台的顯示,未知地區的粉絲數超過了百分之六十。也就是說,我們能夠準確定位的隻有不到一半的粉絲。如果按照你這個說法,我覺得……隻要能邁出第一步,那麽你的成功幾率會非常非常大。而且,這是一個捷徑,是一個很穩妥的捷徑。很好,非常不錯。”


    “是啊,隻不過萬事開頭難,現在上麵下了文了,t市馬上就會開始招標公交wifi的事情。而我這邊的競爭壓力很大。主要還是來自藍天傳媒,畢竟人家之前可是公交車載媒體的承包者,擁有著公交媒體方麵大量的運營經驗。而且,他是一定認識公交公司的人的,雖說這種事情的黑幕可能性很小,但由於之前合作關係的原因,公交公司很可能去選擇一個她們更加熟悉的合作單位。這也是我為什麽著急去找公交公司的人的原因,我需要提前的去公關。雖然直接內定的可能幾乎為零,但起碼我要留下一個很好的印象,並且保證我可以順利進入競標的環節。同時,還要保證我是真正的參加競標,而不是隻是給藍天傳媒陪標的。”


    李卿陽點了點頭,他很明白劉星所說的話。


    這會兒,張萍端著菜來到了桌子旁,朝著劉星笑著說道。


    “阿星放心,我認識他們公交公司的二把手,雖然關係一般,但是引薦給你沒有問題。而且,那個人,是一個完完全全的事業型的人,她的眼裏沒有一點兒的私立。這個公交投標的事情,也是她主管,雖然最後敲定的依然是一把手,但她卻是可以達到不可忽略的作用。等明天,我就聯係她,跟她訂好了時間。回頭讓你哥給你打電話,我帶你過去一趟。別的不敢保證,隻要你的創意好,對老百姓有用處,她不會在乎你賺多少錢,隻要合理,隻要是更加的便民,她會毫不猶豫的推舉你。至於你說的那個藍天傳媒,他們應該也認識公交公司的領導,具體是哪一個我就不清楚了,不過肯定不會是我那朋友就對了。況且,藍天傳媒這邊走的一直都是關係,我不確定他們這邊認不認識一把手,但這種事情,就算是認識一把手,用處也不大,這屬於市政建設,沒人敢去在這個方麵做手腳的。”


    劉星聽後,有些興奮的點了點頭。


    “如果是這樣的話,那就太感謝嫂子了。那我就可以去聯係一下“pp的開發商,去詢問一下後台技術方麵的問題,以及開發時限的問題了。”


    “嗯,放心吧,最晚明天中午,我就讓你哥給你打電話,告訴你這個時間方麵的問題。行了,你們先聊,再等幾分鍾,我這邊的菜也該都弄好了。咱們就可以開飯了。”


    “嫂子辛苦了,我跟你一塊兒去。”


    唐曉敏笑了笑,跟著張萍一起進了廚房。


    劉星則是長長的鬆了口氣,這樣一來,自己這邊最大的擔心就少了不少,隻要是公平競爭就行,他對自己的想法非常有信心。


    “好了,這下你應該放心了吧,這樣的話,應該就沒什麽大問題了。不過,你那邊資金夠嗎?這邊的預算是多少?”


    劉星摸了摸下巴,想了一會兒說道。


    “預算這方麵我還沒有具體的算,資金方麵應該夠吧。”


    “這個方麵的事情,你可以趕快提前算好,畢竟,如果想要全部覆蓋t市的公交的話,絕不是一個小數目。t市雖然不是一個超大型的城市,但也不算是小城市,全城的公交市場也是比較發達的,幾千兩公交車是絕對有的了的。你這設備方麵的問題,要提前考慮。雖然我不清楚具體的價格,但是這種設備,必須要同時滿足公交車上的所有人都能穩定鏈接吧。這種wifi設備,絕對便宜不了,幾千塊錢肯定是有的。你這邊光是是設備上的問題,要個千八百萬,加上運營團隊等人工費用,絕不是一個小數目。還有你的app開發,開發的價錢也要幾十萬,當然如果想要實現你的最終目標,你的“pp最好是一步到位,“pp光是開發的費用都很可能要超過幾百萬。隻是這麽一算,一兩千萬就開出去了。這還沒算後期“pp的推廣費用呢……”


    劉星聽後深深的點了點頭,李卿陽說的不錯,這方麵的費用確實不少。


    “我已經給我的銷售布置下去任務了,最多一星期的時間,他們會把這方麵的具體數據給我一份,到時候我會核算一下成本,就像你說的,一千萬如果能夠把這件事情辦下來,那我就已經非常滿意了……”

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