“星哥，你讓我查的那個公司，我查到了，是一家食品公司，叫做五色商貿。”
劉星皺了皺眉，他當然聽過這個公司，自己之前在鄭飛的公司時，五色可是那裏的大客戶，一年的推廣費用至少要五六百萬，而五色的市場經理李輝，則是鄭飛的聯絡對象。
食品商貿公司的本身推廣費用其實隻有十幾萬一年，隻不過這家五色商貿，是好幾個大品牌的t市代理商，這五六百萬的宣傳推廣費用，都是廠家給的，用來推廣五色商貿在t市的產品。
要是廠家有新的食品上市，推廣費用還要比這個數字多。
這個單子他雖然不知道鄭飛是怎麽跑下來的，但他卻很清楚，鄭飛是如何牢牢握住的。
正常的七成價格，鄭飛給的報價是原價，不過，原本兩成左右的成本，鄭飛卻提高到了三成半。
原本一百萬的單子，推廣效果增加了至少一倍，但價格卻是原價，開的發票卻是兩百萬。
高額的稅率也是有鄭飛自己承擔，這樣一來，兩百萬的推廣費用一出，五色商貿的市場經理李輝自己就可以落下一百萬。
而鄭飛出去高額的稅點，還能剩下五十多萬。
一年下來，李輝光吃回扣，三四百萬都能有，而鄭飛靠著五色商貿的單子，也能賺個百八十萬。
李輝和鄭飛兩人已經合作了有兩三年了，彼此之間的合作關係也比較牢靠，在李輝的作用下，鄭飛已經將五色商貿所有的推廣全部承包下來。
而其中網推的大頭，其中就有一個張天，難怪他會選擇放棄自己，這麽看來，反倒是豁然開朗了。
“張天他們，現在還在做著五色商貿的推廣嗎？”
“目前看來，還沒有減少的跡象。”
劉星點了點頭，今天才第一天，原來的合同應該還沒有結束。
“星哥，用不用我去找一趟這個李輝？”
靳虎看著劉星說道，這李輝可是給劉星挖了不小的坑，要不是劉星反應及時，很可能會影響航大這邊的業務。
“找，當然要找，不過不是報複，是找他合作。”
“合作？”
靳虎有些不爽，對於這種背後捅刀子的人，他一向是極為不屑的，本以為這次可以狠狠的教訓一下這個李輝，卻不想劉星卻要跟他合作。
“當然了，我們的目標是合作，至於能不能談下來，就看運氣了。這個李輝跟我們之間也沒什麽矛盾，之所以要給咱們下絆子也是因為鄭飛的原因，我們要報複也是去找鄭飛。所以，我們要跟這個李輝合作啊！而且，我聽說李輝這個人並不簡單啊！”
劉星用手輕輕敲打著太陽穴，他之前在鄭飛的公司，無意間聽鄭飛提過，這個李輝雖然隻是一個食品商貿公司的市場經理，但他卻有個不錯的哥們，據說是個挺牛的富二代，好像還是個大老板。
劉星現在的狀況雖然還不錯，但如果跟這種人比的話，還差的太遠，現階段能不硬碰盡量不要硬碰。
“小虎，你能幫我去查一下這個叫李輝的人嗎？”
劉星有些期待的看了看近乎，畢竟靳虎可是精英部隊的特種兵，這種偵查類的工作應該是手到擒來吧。
果然，靳虎很爽快的點了點頭。
“雖然查這種小人物很丟我的身份，但既然星哥你開口，我就照辦了。你說說，主要查哪些方麵。”
“嗯……我要知道他平常接觸的人，高端人群，跟他走得比較近的，有沒有一個很厲害的富二代，還是企業老總的。還有，我要知道李輝的全部個人資料，以及李輝的興趣愛好，和簡單的行程安排。”
“可以，最多三天時間，我會將這些東西查的清清楚楚。”
靳虎又皺了皺眉頭，朝著劉星說道。
“可是，我查這些東西的時間，誰保護你？你這仇家這麽多……”
“沒事，哪有那麽多仇家，你放心去查吧，有啥事兒隨時打電話。車你也開走吧，這幾天我應該用不著。”
靳虎點了點頭，又叮囑了幾句讓劉星小心以後，轉身離開了。
劉星的嘴角上揚，如果這次能把李輝給搞定，自己這邊不僅又增加了一單大業務，這也是對鄭飛最好的報複。
來到一樓，劉星從艾婷手裏拿到一摞公司的小宣傳冊，將王磊叫了上來。
坐在沙發上，劉星給他遞了根煙。
“咋樣，這兩天你進步挺快的，我考考你啊！”
王磊點了點頭，有些興奮。
“星哥你考我吧，這兩天有點兒感覺了。”
“嗬嗬，好，那我考考你。如果明天我讓你去找某個客戶去談合作，給你一天的準備時間，你需要做什麽？”
王磊想了一下，說道。
“首先，我需要通過一切途徑，查清楚目標客戶的基本信息，越準確越好，這樣一來，到了客戶那裏就會占據主動。然後，我會再深一步的進行了解，主要去調查目標客戶的痛點，知道他需要什麽，無論是線上線下推廣，還是活動，哪一些是他需要的，是他喜好的。接著，我會去調查目標公司以往的推廣活動經曆，去了解目標客戶比較喜歡的推廣方式以及較少嚐試的推廣方式，結合我們公司有的資源以及渠道商，進行這兩方麵的額準備。再接著，我會去調查目標客戶以往的合作單位，抓住並不牢靠的合作關係，嚐試進行插入，對比兩個公司，進行優劣分析，抓住目標客戶對非長期合作單位的某一點裂痕。”
王磊又想了一下，繼續說道。
“還有，我會去嚐試了解目標客戶在未來一年甚至多年的推廣計劃，以及推廣經費，然後按照計劃下手，掌握絕對的主動。當然，這種資料一般情況下是很難查到的，隻能是盡力。”
劉星有些驚訝的點了點頭，沒想到王磊進步真的還挺快的。
笑了笑，劉星說道。
“說的很好，我很滿意。不過，我還需要給你做一些補充。你說的這些都不錯，不過都是一些比較基本的。有些時候，麵對目標客戶，不一定非得從正麵入手，因為對於大型的企業來講，他們的推廣體係和合作單位都已經十分成熟牢固，你很難在正麵有所突破。你可以多關注一些目標客戶的側麵信息，比如目標客戶是否遇到了困難，這些困難或許和推廣本身並沒有什麽太大的關係。但卻是快速建立信任，甚至是建立友誼的方法。如果你能幫客戶解決問題，我相信大多數客戶雖說不會直接跟你合作，但至少都會願意去聽你的想法。”
劉星笑了笑，當時自己是靠著大黑熊真正接近了唐曉敏，但真正讓唐曉敏對自己產生好感的，可是靳虎。
“當然這隻是一個捷徑，因為你並不一定能查到這些，並不是每個客戶的困難都會擺在外麵，讓你知道。這時候，你就可以去關注一下個人，目標客戶的市場經理，或者是項目負責人，他們是你要攻克的對象，這是絕對的。你可以嚐試這去了解他們。他們的愛好，他們的習慣，如果你能知道他們的形成安排那就再好不過了。通過他們的行程安排，試圖用他們的愛好或者習慣去接觸他們，一開始並不以工作的形式，這樣一來，可以很快的建立友誼和信任。在這之後，在慢慢的滲透，當他知道你的工作和他的工作有關聯時，他會願意去接受你的想法。所謂的投其所好，就是這個道理，如果你能將這一點運用好了，這些客戶將會成為你永遠的朋友，也會成為公司的長期合作夥伴。”
王磊一邊認真聆聽，一邊點頭，見劉星停下來，趕忙問道。
“星哥，我明白你的意思了。但後麵這個，是不是有些難度？畢竟這些市場經理或者是項目負責人都是高層領導，我一個小小的業務員，怎麽能知道這些？愛好習慣這些倒還有可能，可這行程安排太難了吧？”
瞧著王磊抓耳撓腮的樣子，劉星笑了笑。
“這些東西看起來並不好收集，是因為他們位高權重，你不好接觸。但實際上也並沒有你想象的那麽難，這也是因為他們的位高權重，讓他們總是能成為公司裏麵所有人的焦點，甚至是談論對象。而在這些人中，其實對他們最了解的，應該是前台。這些人每天幾點走，每天幾點到，那一天不來，去幹了什麽事情，他們幾乎都能知道。前台的一般都是女孩兒，要知道女孩兒的八卦能力是無限強大的，如果一個公司負責人兩天不來上班，我保準這些前台一準兒知道他們去幹了什麽。如果你想去了解，卻又苦於難以尋找突破口，就可以嚐試著去通過他們了解，順藤摸瓜，你會發現，你接觸的每一個人都可以提供給你很不可思議的信息。”
王磊聽後，吃驚的看著劉星，他越聽越覺得有道理，但這些事情雖然說出來，自己聽感覺恍然大悟，但要是讓他自己去想，不知道要想多久呢。
“星哥，真沒想到，聽你說這麽兩句，真有點兒醍醐灌頂的感覺。”
“嗬嗬，你可別這麽說，其實我接觸社會的時間還沒你長呢，隻不過我確實對銷售很感興趣，看過的資料比價多而已。還有，咱們聊的可隻是最基本的信息收集，準備的層麵上。其他的還有很多需要做的，我們到了客戶麵前，需要怎麽與客戶交談，如何讓客戶不會反感我們。還有，當我們被拒絕以後，下一次進行跟蹤，要選擇什麽樣的方式，才不會讓客戶煩。這些還有很多，今天給你留個任務，一天的時間，你自己按照你的想法，去搜集三個近期最有可能跟我們進行合作的目標客戶。這些客戶不論大小，都可以。”
王磊點了點頭，說道。
“好的，星哥那我這就去弄這些事情。”
劉星笑著‘嗯’了一聲，看著王磊敦厚的背影，滿意的點了點頭。
他還真沒想到，王磊還是給了他驚喜的。
王磊雖然看起來憨厚，但腦子卻一點兒也不慢，還積極努力，劉星倒是越來越看好王磊。
不過，劉星也有些感歎，畢竟自己半個月之前還是一個連給老媽看病，都拿不出來錢的小業務員。
可自從係統附身後，自己得到了機會，短短的時間之內，竟然搖身一變，成為了公司的小老板，還變成了別人的銷售指導老師……
劉星皺了皺眉，他當然聽過這個公司，自己之前在鄭飛的公司時，五色可是那裏的大客戶，一年的推廣費用至少要五六百萬，而五色的市場經理李輝，則是鄭飛的聯絡對象。
食品商貿公司的本身推廣費用其實隻有十幾萬一年，隻不過這家五色商貿，是好幾個大品牌的t市代理商，這五六百萬的宣傳推廣費用，都是廠家給的，用來推廣五色商貿在t市的產品。
要是廠家有新的食品上市，推廣費用還要比這個數字多。
這個單子他雖然不知道鄭飛是怎麽跑下來的，但他卻很清楚，鄭飛是如何牢牢握住的。
正常的七成價格，鄭飛給的報價是原價，不過，原本兩成左右的成本，鄭飛卻提高到了三成半。
原本一百萬的單子，推廣效果增加了至少一倍，但價格卻是原價，開的發票卻是兩百萬。
高額的稅率也是有鄭飛自己承擔，這樣一來，兩百萬的推廣費用一出，五色商貿的市場經理李輝自己就可以落下一百萬。
而鄭飛出去高額的稅點，還能剩下五十多萬。
一年下來，李輝光吃回扣，三四百萬都能有，而鄭飛靠著五色商貿的單子，也能賺個百八十萬。
李輝和鄭飛兩人已經合作了有兩三年了，彼此之間的合作關係也比較牢靠，在李輝的作用下，鄭飛已經將五色商貿所有的推廣全部承包下來。
而其中網推的大頭，其中就有一個張天，難怪他會選擇放棄自己，這麽看來，反倒是豁然開朗了。
“張天他們，現在還在做著五色商貿的推廣嗎？”
“目前看來，還沒有減少的跡象。”
劉星點了點頭，今天才第一天，原來的合同應該還沒有結束。
“星哥，用不用我去找一趟這個李輝？”
靳虎看著劉星說道，這李輝可是給劉星挖了不小的坑，要不是劉星反應及時，很可能會影響航大這邊的業務。
“找，當然要找，不過不是報複，是找他合作。”
“合作？”
靳虎有些不爽，對於這種背後捅刀子的人，他一向是極為不屑的，本以為這次可以狠狠的教訓一下這個李輝，卻不想劉星卻要跟他合作。
“當然了，我們的目標是合作，至於能不能談下來，就看運氣了。這個李輝跟我們之間也沒什麽矛盾，之所以要給咱們下絆子也是因為鄭飛的原因，我們要報複也是去找鄭飛。所以，我們要跟這個李輝合作啊！而且，我聽說李輝這個人並不簡單啊！”
劉星用手輕輕敲打著太陽穴，他之前在鄭飛的公司，無意間聽鄭飛提過，這個李輝雖然隻是一個食品商貿公司的市場經理，但他卻有個不錯的哥們，據說是個挺牛的富二代，好像還是個大老板。
劉星現在的狀況雖然還不錯，但如果跟這種人比的話，還差的太遠，現階段能不硬碰盡量不要硬碰。
“小虎，你能幫我去查一下這個叫李輝的人嗎？”
劉星有些期待的看了看近乎，畢竟靳虎可是精英部隊的特種兵，這種偵查類的工作應該是手到擒來吧。
果然，靳虎很爽快的點了點頭。
“雖然查這種小人物很丟我的身份，但既然星哥你開口，我就照辦了。你說說，主要查哪些方麵。”
“嗯……我要知道他平常接觸的人，高端人群，跟他走得比較近的，有沒有一個很厲害的富二代，還是企業老總的。還有，我要知道李輝的全部個人資料，以及李輝的興趣愛好，和簡單的行程安排。”
“可以，最多三天時間，我會將這些東西查的清清楚楚。”
靳虎又皺了皺眉頭，朝著劉星說道。
“可是，我查這些東西的時間，誰保護你？你這仇家這麽多……”
“沒事，哪有那麽多仇家，你放心去查吧，有啥事兒隨時打電話。車你也開走吧，這幾天我應該用不著。”
靳虎點了點頭，又叮囑了幾句讓劉星小心以後，轉身離開了。
劉星的嘴角上揚，如果這次能把李輝給搞定，自己這邊不僅又增加了一單大業務，這也是對鄭飛最好的報複。
來到一樓，劉星從艾婷手裏拿到一摞公司的小宣傳冊，將王磊叫了上來。
坐在沙發上，劉星給他遞了根煙。
“咋樣，這兩天你進步挺快的，我考考你啊！”
王磊點了點頭，有些興奮。
“星哥你考我吧，這兩天有點兒感覺了。”
“嗬嗬，好，那我考考你。如果明天我讓你去找某個客戶去談合作，給你一天的準備時間，你需要做什麽？”
王磊想了一下，說道。
“首先，我需要通過一切途徑，查清楚目標客戶的基本信息，越準確越好，這樣一來，到了客戶那裏就會占據主動。然後，我會再深一步的進行了解，主要去調查目標客戶的痛點，知道他需要什麽，無論是線上線下推廣，還是活動，哪一些是他需要的，是他喜好的。接著，我會去調查目標公司以往的推廣活動經曆，去了解目標客戶比較喜歡的推廣方式以及較少嚐試的推廣方式，結合我們公司有的資源以及渠道商，進行這兩方麵的額準備。再接著，我會去調查目標客戶以往的合作單位，抓住並不牢靠的合作關係，嚐試進行插入，對比兩個公司，進行優劣分析，抓住目標客戶對非長期合作單位的某一點裂痕。”
王磊又想了一下，繼續說道。
“還有，我會去嚐試了解目標客戶在未來一年甚至多年的推廣計劃，以及推廣經費，然後按照計劃下手，掌握絕對的主動。當然，這種資料一般情況下是很難查到的，隻能是盡力。”
劉星有些驚訝的點了點頭，沒想到王磊進步真的還挺快的。
笑了笑，劉星說道。
“說的很好，我很滿意。不過，我還需要給你做一些補充。你說的這些都不錯，不過都是一些比較基本的。有些時候，麵對目標客戶，不一定非得從正麵入手，因為對於大型的企業來講，他們的推廣體係和合作單位都已經十分成熟牢固，你很難在正麵有所突破。你可以多關注一些目標客戶的側麵信息，比如目標客戶是否遇到了困難，這些困難或許和推廣本身並沒有什麽太大的關係。但卻是快速建立信任，甚至是建立友誼的方法。如果你能幫客戶解決問題，我相信大多數客戶雖說不會直接跟你合作，但至少都會願意去聽你的想法。”
劉星笑了笑，當時自己是靠著大黑熊真正接近了唐曉敏，但真正讓唐曉敏對自己產生好感的，可是靳虎。
“當然這隻是一個捷徑，因為你並不一定能查到這些，並不是每個客戶的困難都會擺在外麵，讓你知道。這時候，你就可以去關注一下個人，目標客戶的市場經理，或者是項目負責人，他們是你要攻克的對象，這是絕對的。你可以嚐試這去了解他們。他們的愛好，他們的習慣，如果你能知道他們的形成安排那就再好不過了。通過他們的行程安排，試圖用他們的愛好或者習慣去接觸他們，一開始並不以工作的形式，這樣一來，可以很快的建立友誼和信任。在這之後，在慢慢的滲透，當他知道你的工作和他的工作有關聯時，他會願意去接受你的想法。所謂的投其所好，就是這個道理，如果你能將這一點運用好了，這些客戶將會成為你永遠的朋友，也會成為公司的長期合作夥伴。”
王磊一邊認真聆聽，一邊點頭，見劉星停下來，趕忙問道。
“星哥，我明白你的意思了。但後麵這個，是不是有些難度？畢竟這些市場經理或者是項目負責人都是高層領導，我一個小小的業務員，怎麽能知道這些？愛好習慣這些倒還有可能，可這行程安排太難了吧？”
瞧著王磊抓耳撓腮的樣子，劉星笑了笑。
“這些東西看起來並不好收集，是因為他們位高權重，你不好接觸。但實際上也並沒有你想象的那麽難，這也是因為他們的位高權重，讓他們總是能成為公司裏麵所有人的焦點，甚至是談論對象。而在這些人中，其實對他們最了解的，應該是前台。這些人每天幾點走，每天幾點到，那一天不來，去幹了什麽事情，他們幾乎都能知道。前台的一般都是女孩兒，要知道女孩兒的八卦能力是無限強大的，如果一個公司負責人兩天不來上班，我保準這些前台一準兒知道他們去幹了什麽。如果你想去了解，卻又苦於難以尋找突破口，就可以嚐試著去通過他們了解，順藤摸瓜，你會發現，你接觸的每一個人都可以提供給你很不可思議的信息。”
王磊聽後，吃驚的看著劉星，他越聽越覺得有道理，但這些事情雖然說出來，自己聽感覺恍然大悟，但要是讓他自己去想，不知道要想多久呢。
“星哥，真沒想到，聽你說這麽兩句，真有點兒醍醐灌頂的感覺。”
“嗬嗬，你可別這麽說，其實我接觸社會的時間還沒你長呢，隻不過我確實對銷售很感興趣，看過的資料比價多而已。還有，咱們聊的可隻是最基本的信息收集，準備的層麵上。其他的還有很多需要做的，我們到了客戶麵前，需要怎麽與客戶交談，如何讓客戶不會反感我們。還有，當我們被拒絕以後，下一次進行跟蹤，要選擇什麽樣的方式，才不會讓客戶煩。這些還有很多，今天給你留個任務，一天的時間，你自己按照你的想法，去搜集三個近期最有可能跟我們進行合作的目標客戶。這些客戶不論大小，都可以。”
王磊點了點頭，說道。
“好的，星哥那我這就去弄這些事情。”
劉星笑著‘嗯’了一聲，看著王磊敦厚的背影，滿意的點了點頭。
他還真沒想到，王磊還是給了他驚喜的。
王磊雖然看起來憨厚，但腦子卻一點兒也不慢，還積極努力，劉星倒是越來越看好王磊。
不過，劉星也有些感歎，畢竟自己半個月之前還是一個連給老媽看病，都拿不出來錢的小業務員。
可自從係統附身後，自己得到了機會，短短的時間之內，竟然搖身一變，成為了公司的小老板，還變成了別人的銷售指導老師……