我和郭曉婷都吃了一驚,我心裏雖然估計季總問我這事兒,大概可能會對我們提案有影響,但估計怎麽也會走走過場,至少讓我們講完案子吧,沒想到直接就剝奪了我們提案的機會,看來他們對孟總截胡那塊地的事兒著實頗為光火。
我正詫異,要不要收拾東西離開。
忽然季總繼續說道,“你給我講講你對那塊地的規劃吧。”
我一愣。
季總說道,“我說的不夠清楚?我的意思,你不是說你做過這塊地的規劃麽,那你給我講一講,你是怎麽規劃的?反正我們已經不做這塊地了,你們的最終執行也未必就按規劃做的,也談不上商業機密吧?說說無妨吧?”
我雖然還是沒有明白他的意圖,但他既然要聽,我就說說吧,反正想想,確實也不牽扯什麽商業機密。
“講倒是可以,不過我這兒沒有那塊地的圖紙。”我說道。
“我們這兒有。”季總說道,“李萌,去給拿一下。”
很快,圖紙就打在了大屏幕上,看來他們對這塊地也研究了不少。
我隻好將我對這塊地的整體規劃都詳詳細細的講了一遍,包括對成立以後業態的規劃,期間季總提出了一些疑問,我也都耐心解答了,大概用了一個小時的時間。
說完以後,季總點了點頭,說道,“孟長海用的人,果然有兩下子。”
我一愣,那看來好像是有效果呀,便連忙說道,“季總,那我們這次的提案是不是可以開始講了?”
“不用了。”季總說道。“我看呀,這項目就交給你們做吧。”
我和郭曉婷麵麵相覷,簡直不相信自己的耳朵。
什麽情況?
“從剛才這塊地的規劃和上,能看到你的專業,我一直也在思考一個問題,去年我們的業績,不怕你們笑話,不怎麽樣,我自己做營銷出身,在其他方麵做足了功夫,可最後仍然是毫無起色,後來我感覺找到了問題,那就是我們的廣告公司非專業出身,他們還停留在老套路裏,一說高端,就是巔峰領袖,一說配套就是幾分鍾地鐵,這類東西,市場早就疲倦了,他們的推廣完全契合不到我們的營銷,對我們的幫助甚小,所以我覺得把這些交給真正懂營銷的人去做,就算有風險,我也想試試。”季總笑著說道。
我和郭曉婷一時都有些蒙圈了,之前聽說撒倩影和季總有特殊關係,雖然我勸郭曉婷,但心裏感覺這事兒恐怕是沒戲了,沒想到竟然來了這麽一出反轉。
看來還是我說對了,開發商最終關注的,還是業績,我想以中海這樣的大型房企來講,如果明年的業績依然沒有起色,那恐怕季總的位置也得走馬換將。對於職位而言,恐怕美色那些的,還是得讓步。
而對於季總的觀點,我更是無比認同,這和我的想法如出一轍。
我喜道,“季總的觀點真是讓我無比歡欣,因為這正是我的創業初衷,如果您肯把這個項目給我們公司做的話,保證不會讓您失望。”
“先等會兒。”季總旁邊的一個看起來很精幹的中年人忽然說道,“季總,您這麽貿然決定,是不是稍微有些武斷?”
季總一笑,“哦?李總怎麽這麽說?難道你沒有聽見於總講那塊新地的規劃麽?那比咱們當初的規劃可還要有亮點。”
那男人笑道,“我不是這個意思,關於那塊新地的規劃,於總講的自然是不錯,但那個東西,我猜大概是長海集體智慧的結晶,這不好說就是於總自己的想法吧?”
“那你的意思呢?”季總問道。
“我覺得吧,退一步講,就算這規劃是於總自己做的,那也是另一塊地的規劃,而不是咱們眼下這個項目,那塊地咱們已經丟了,眼下迫在眉睫的,是把咱們現在這個項目做好,而對於這個項目的提報,很顯然,剛才三友的撒經理他們做的就很精彩。”李總說道。“我看這個案子,不行就讓三友他們去做吧,當然呢,於總他們也的確是有實力的,等咱們有了別的項目,再讓於總他們做也不遲。”
看來這個李總恐怕才是撒倩影的真正關係。
“那就這樣吧。”我笑著說道,“我認可李總的觀點,還是就項目論項目,既然李總提出質疑,那我們還是把這個項目的案子講一下吧。不過可能要超時,希望各位領導不要介意。”
季總笑道,“既然如此,那你們就講講吧。”
“曉婷,開始吧。”我說道。
郭曉婷便開始正式進行提案,我在關鍵部分做了一些補充。
在提案的最後,我拋出了我們的殺手鐧,“季總各位領導,我們對這個項目很有信心,希望你們可以給我們一個機會,同時,今天,我們也將給予你們信心。那就是,我們公司全新的合作模式。”
季總饒有興致的問道,“哦?什麽模式?”
我說道,“那就是,我們的收入與項目業績掛鉤,不再單純的拿月費。而是以項目的業績為導向,業績好,我們就拿的多,業績不好,我們分文不取。”
季總笑了,說道,“於總,你這可是相當有魄力的合作模式呀。”
“我跟您的觀點一致,推廣公司和營銷不能再各自為政,而是應該息息相關。”我說道,“隻有這樣,才能真正從實地出發,做出最有效果的廣告,當然,這也更考量推廣公司的水平。”
李總說道,“你說的是挺好,但是我想知道,你所謂的這個業績好,是一個什麽樣的水平?每個月有多少的銷量才算業績好,才給你們提成,什麽樣的銷量算是不好,你們分文不取?”
“這個我們做過估算。”我說道,“以咱們這個項目的營銷的潛力而言,我們可以做到每個月這個數。”
我說著伸出四個手指頭。
李總吃了一驚,因為我說的這四千萬,幾乎是他們去年做的每月業績的兩倍。
季總開始鼓掌,“好,我要的就是你們的軍令狀,我看這事兒就這麽定了!”
我正詫異,要不要收拾東西離開。
忽然季總繼續說道,“你給我講講你對那塊地的規劃吧。”
我一愣。
季總說道,“我說的不夠清楚?我的意思,你不是說你做過這塊地的規劃麽,那你給我講一講,你是怎麽規劃的?反正我們已經不做這塊地了,你們的最終執行也未必就按規劃做的,也談不上商業機密吧?說說無妨吧?”
我雖然還是沒有明白他的意圖,但他既然要聽,我就說說吧,反正想想,確實也不牽扯什麽商業機密。
“講倒是可以,不過我這兒沒有那塊地的圖紙。”我說道。
“我們這兒有。”季總說道,“李萌,去給拿一下。”
很快,圖紙就打在了大屏幕上,看來他們對這塊地也研究了不少。
我隻好將我對這塊地的整體規劃都詳詳細細的講了一遍,包括對成立以後業態的規劃,期間季總提出了一些疑問,我也都耐心解答了,大概用了一個小時的時間。
說完以後,季總點了點頭,說道,“孟長海用的人,果然有兩下子。”
我一愣,那看來好像是有效果呀,便連忙說道,“季總,那我們這次的提案是不是可以開始講了?”
“不用了。”季總說道。“我看呀,這項目就交給你們做吧。”
我和郭曉婷麵麵相覷,簡直不相信自己的耳朵。
什麽情況?
“從剛才這塊地的規劃和上,能看到你的專業,我一直也在思考一個問題,去年我們的業績,不怕你們笑話,不怎麽樣,我自己做營銷出身,在其他方麵做足了功夫,可最後仍然是毫無起色,後來我感覺找到了問題,那就是我們的廣告公司非專業出身,他們還停留在老套路裏,一說高端,就是巔峰領袖,一說配套就是幾分鍾地鐵,這類東西,市場早就疲倦了,他們的推廣完全契合不到我們的營銷,對我們的幫助甚小,所以我覺得把這些交給真正懂營銷的人去做,就算有風險,我也想試試。”季總笑著說道。
我和郭曉婷一時都有些蒙圈了,之前聽說撒倩影和季總有特殊關係,雖然我勸郭曉婷,但心裏感覺這事兒恐怕是沒戲了,沒想到竟然來了這麽一出反轉。
看來還是我說對了,開發商最終關注的,還是業績,我想以中海這樣的大型房企來講,如果明年的業績依然沒有起色,那恐怕季總的位置也得走馬換將。對於職位而言,恐怕美色那些的,還是得讓步。
而對於季總的觀點,我更是無比認同,這和我的想法如出一轍。
我喜道,“季總的觀點真是讓我無比歡欣,因為這正是我的創業初衷,如果您肯把這個項目給我們公司做的話,保證不會讓您失望。”
“先等會兒。”季總旁邊的一個看起來很精幹的中年人忽然說道,“季總,您這麽貿然決定,是不是稍微有些武斷?”
季總一笑,“哦?李總怎麽這麽說?難道你沒有聽見於總講那塊新地的規劃麽?那比咱們當初的規劃可還要有亮點。”
那男人笑道,“我不是這個意思,關於那塊新地的規劃,於總講的自然是不錯,但那個東西,我猜大概是長海集體智慧的結晶,這不好說就是於總自己的想法吧?”
“那你的意思呢?”季總問道。
“我覺得吧,退一步講,就算這規劃是於總自己做的,那也是另一塊地的規劃,而不是咱們眼下這個項目,那塊地咱們已經丟了,眼下迫在眉睫的,是把咱們現在這個項目做好,而對於這個項目的提報,很顯然,剛才三友的撒經理他們做的就很精彩。”李總說道。“我看這個案子,不行就讓三友他們去做吧,當然呢,於總他們也的確是有實力的,等咱們有了別的項目,再讓於總他們做也不遲。”
看來這個李總恐怕才是撒倩影的真正關係。
“那就這樣吧。”我笑著說道,“我認可李總的觀點,還是就項目論項目,既然李總提出質疑,那我們還是把這個項目的案子講一下吧。不過可能要超時,希望各位領導不要介意。”
季總笑道,“既然如此,那你們就講講吧。”
“曉婷,開始吧。”我說道。
郭曉婷便開始正式進行提案,我在關鍵部分做了一些補充。
在提案的最後,我拋出了我們的殺手鐧,“季總各位領導,我們對這個項目很有信心,希望你們可以給我們一個機會,同時,今天,我們也將給予你們信心。那就是,我們公司全新的合作模式。”
季總饒有興致的問道,“哦?什麽模式?”
我說道,“那就是,我們的收入與項目業績掛鉤,不再單純的拿月費。而是以項目的業績為導向,業績好,我們就拿的多,業績不好,我們分文不取。”
季總笑了,說道,“於總,你這可是相當有魄力的合作模式呀。”
“我跟您的觀點一致,推廣公司和營銷不能再各自為政,而是應該息息相關。”我說道,“隻有這樣,才能真正從實地出發,做出最有效果的廣告,當然,這也更考量推廣公司的水平。”
李總說道,“你說的是挺好,但是我想知道,你所謂的這個業績好,是一個什麽樣的水平?每個月有多少的銷量才算業績好,才給你們提成,什麽樣的銷量算是不好,你們分文不取?”
“這個我們做過估算。”我說道,“以咱們這個項目的營銷的潛力而言,我們可以做到每個月這個數。”
我說著伸出四個手指頭。
李總吃了一驚,因為我說的這四千萬,幾乎是他們去年做的每月業績的兩倍。
季總開始鼓掌,“好,我要的就是你們的軍令狀,我看這事兒就這麽定了!”