早晨孟聽雲走進了我的辦公室,手裏拿著一疊報表。


    她還沒開口,我就猜到應該是這個月的銷售業績報表。


    我接過來一看,發現果然沒錯,讓我欣慰的是,經過我的策略調整,新貴的業績最近這段時間有了明顯的改善,但當我再看到城市人家的業績的時候,我不由得驚呆了,陸夢琪這塊依然保持著前段時間的高歌猛進,勢頭不減,這個業績,已經和新貴拉開了不小的差距。


    孟聽雲說道,“孟總,現在怎麽辦?”


    我皺著眉頭,“你的判斷呢?”


    孟聽雲說道,“於總,其實你的立體拓客和優惠策略已經玩的極致了,在現在這個市場環境下,濱海的公寓客戶已經挖掘的差不多了,就是再繼續深挖,我估計起色不會很大了。”


    我點點頭,“我同意你的意見,公寓的客戶基數有限,現在這個業績,應該是極限了。”


    “沒錯。”孟聽雲說道,“不過即使這樣,如果拋開城市人家,咱們新貴的業績還是遙遙領先於其他項目的。”


    我搖了搖頭,“這個業績,以前還可以拿來驕傲,但現在明顯不行了,城市人家已經領先咱們太多了,看來我們得想別的辦法了,現在的情況既簡單又複雜,簡單是我們的問題顯而易見,就是因為濱海本地的目標客源不足,我們需要其他的客源,而複雜就複雜在,像新貴這樣的高端公寓,隻有一些有錢的白領階層和學生階層買的起,而這個客群你根本不好找團購,更無法從外地補充,誰會大老遠的在濱海買套公寓?除非是投資性質的,但現在這個市場環境下,這樣的投資客很少。”


    孟聽雲笑道,“於總,你分析的沒有錯,但是不是也有點太悲觀了?”


    我打量了一下她,發現她帶著一點深藏不露的笑容。


    “這麽說,你有辦法?”我問道。


    她從身後拿出一張報紙,笑道,“看看,這是什麽?”


    我接過來仔細一看,不禁激動的拍案,“這是真的嗎?這太棒了!”


    “這報紙可是政府的喉舌,這上麵的新聞真實性不必懷疑。”孟聽雲說道。


    這太好了!上麵報道的是位於江島佳宜科技公司,要搬遷到濱海來了。江島是隸屬於濱海,但又獨立的一個小島,上麵由於環境優美,而距離港口較近,交通便利,所以成為了好幾家跨國企業的濱海分部,佳宜科技就是其中之一,他們的員工很有錢,此次搬遷至濱海,自然也要重新置家,所以他們是最對我們胃口的目標客群。


    “你說這樣的機遇,值不值得咱們去?”孟聽雲說道,“如果談的好的話,能談的下團購,那簡直倍兒棒!”


    “當然值得去,”我說道,“其實上次你說過團購的事後,我就考慮過那裏,除了這家大型企業外,你別忘了,那裏可是有好幾所高端學校的,他們的學生畢業以後,有很大一部分會來濱海工作,這幫人不就是咱們的目標客群嘛。”


    “看來不得不去了,這報道早晨才剛發出來,我想盯著這麽可口的一大塊蛋糕的一定不止咱們,所以咱們最好是早些動身。”孟聽雲高興的說道。


    我突然反應了過來,這麽一說,似乎是我和孟聽雲要去出差呀。江島雖然是隸屬於濱海,但來回怎麽也得四五個小時的船程,尤其這種事兒,一時半會兒肯定談不下來,所以必然是要住下來的。


    這可不行,上次劉夏和郭曉婷的誤會都還沒有完全的冰消雪融呢,絕對不能再做這種傻事,萬一有點什麽牽扯,讓柳如月知道了,那可真是又解釋不清楚了。


    但我就現在這麽拒絕她,我擔心會打消她的工作積極性,畢竟這個消息是她帶給我的,完了我和李海去的話,確實是對她有些不公平。


    我心念一動,說道,“那就這樣,咱們抓緊時間,你和李海今天下午就動身。”


    “那你呢?”她問我。


    “我肯定是走不開呀,項目肯定得留人呀。”我說道。“工程上還有一堆事兒呢。”


    “不行,我才不要和那混蛋一起去呢,又猥瑣,嘴還碎,跟個老婆娘似的,我才不要和他一起去!”孟聽雲抗議道。


    “都是為了工作嘛。”我說道,“節點要緊,你就克服克服,萬一別的項目要是捷足先登了,那咱們後悔都沒地兒哭去。”


    “你少來這套!”孟聽雲說道,“於總,我覺得現在該著急的人應該是你,而不是我,如果錯過了這個機會,你那副總裁,嘿嘿,你自己想想看。”


    “說實話呢,我真的不是為了那個副總裁。”我說道,“我隻是單純的想跟她較量一下。”


    “你應該在乎的。”孟聽雲說道,“那個副總裁,除了年薪比你現在高以外,可還有公司的股份。”


    我一愣,股份?我似乎這才明白,為什麽孟老三和孟總都想在這個位置上安插上自己的人。


    我猜這也是孟總對我寄予厚望的另一個原因了。


    現在看起來,這個副總裁我恐怕必須得贏了,不光是要給自己爭口氣,而且是要幫孟總這一把。


    想到這兒,我覺得讓他們倆去確實有點不合適,兩人都有情緒,尤其孟聽雲這樣的大小姐脾氣,說不定什麽時候就爆發了,萬一耽誤了機會,讓競爭對手鑽了空子,那可就太可惜了。


    孟聽雲的意思很明顯,就是讓我跟她一起去,但我不能這麽做,我突然想,如果是我和孟聽雲,再帶上幾個其他的同事,那就好多了。


    “那行,”我故作慎重的說道,“那既然如此,我也不能勉強你,那就這樣,你在咱們項目組再挑兩個人,加上小丁,咱們五個一起去。”


    孟聽雲很不開心,“啊?咱們是談業務,沒必要帶這麽多人去吧?再說,江島就那麽大點地方,打車就是了,沒必要再開車帶個司機過去吧。”


    我笑著解釋,“帶其他同事我有別的用途,你想想,雖然咱們新貴有長海的招牌,但這個事兒咱們一定得搶先機,所以明天一到,我們分兩組行動,我帶一個同事去談學校,而你,帶人去佳宜。至於小丁嘛,佳宜那邊還是開車去,打車去的話,他們會低看咱們一眼,合作的事兒就不好談了。”


    孟聽雲很不情願,據理力爭,我當然沒有妥協。


    最後她大概是發現無法說服我,站在那裏,氣喘籲籲,忽然間我看到她魅惑一笑,“也行,那就這麽定了。”

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