在符佳的高壓之下，迅電快遞尺縣公司的總經理趙德軍終於屈服了。因為符佳做出來的所有的估值都是無可挑剔的，不論是用淨資產估值、還是用現金流折現估值、還是行業同類公司對比，趙老板的公司的估值都不會超過350萬元，更是離他的心理預期相差十分大。
趙老板看到符佳給出的數字，就像老了一圈一樣。打拚了將近10年的這家公司在巔峰階段至少能賣1千多萬，什麽房子、車子都是不在話下。而現在人家給出的價格卻隻有以前的1/3左右。
但是無論趙老板怎麽想他也必須要接受，因為隨著競爭態勢的發展，如果他還猶豫下去的話再過兩個月說不定公司的估值連300萬都沒有。
談判進行得異常艱苦，但是結果總算是談出來了。轉讓的細節問題，因為符佳和齊年之前就已經做了非常完善的方案，基本上都已經定好了。
這其中就包括資金如何分期注入，趙老板的股權在這家公司是否還要保留，保留多少，董事會人員的設計，職業經理人的激勵計劃，人員的安排等等，十分詳盡。
在符佳幫齊年去準備轉讓的相關的協議和法律文本的過程中，齊年還帶著符佳和田雙雙去見了孫老板。把他和趙老板談得內容告訴了孫老板。
孫老板把符佳草擬出來的文本摘要看了一下，伸出大拇指對齊年和符佳說：“果然是名牌大學的學霸！”
“學霸就算了。談完了之後看到老趙的樣子，都有些不太忍心。你看當年那麽叱吒風雲的一個人物，現在就為了這麽一點點錢和股權跟我們斤斤計較，完全沒有當年的氣勢。”
“此一時彼一時。”孫老板說，“英雄末路嘛，哪還管什麽當年的氣勢。你也不用不忍心，在商言商。”
齊年說：“確實如此，感情是感情，商業是商業。商業是不能感情用事的。但我們也要尊重趙老板的要求，他願意在公司裏麵留下20%的股權，保留一個董事會的席位。但是他說他隻是來開開會，不會影響我們的決策，也不想再參與公司的具體經營管理。”
“嗯嗯。這樣最好！”
齊年說：“我帶著符佳來找你呢，就是想問一下你，打算投多少錢占多少股？總之這家公司價值是350萬，按照投入算股權，除此之外還要額外拿出10%給管理人員持股。“
孫老板說：“你的意思我懂，就是分紅的時候會比我們出資對應的份額少一點兒，分一部分給沒有出資的管理人員。對吧？”
“上道兒！”齊年伸出大拇指。
“上次符美女來，把我算是震到了。我還特地找了不少資料惡補金融常識呢。”
“不是一般地上道兒！”齊年把另一隻手的大拇指也伸出來。
“我如果想占10%的股權，就要出35萬對吧？”
“對頭！”
“那就35萬。”
齊年把孫老板的份額確定好，又匯總了其他的幾個網點老板的投資意願。那幾個老板比較謹慎，三個老板加起來占了8%。
符佳已經跟齊年說過她是不控股的，隻跟投。所以符佳的資金隻會占到50%以下，這樣一來還有12%的缺口。
齊年正為此事而犯愁的時候，許久未見的楚藝青卻來找齊年了，說自己也要投資。
“你要投資？”
“確切地說，是我爸要投資。”
“你爸？”齊年頗有些驚訝，“他不是不感興趣嘛。”
“可是我感興趣呀。不管怎麽樣，我已經把他說服了。”
“原來如此。那你準備投多少？”齊年問。
“你準備要多少？”楚藝青反問。
齊年聽了笑道：“這個楚老板可以呀。那投50%怎麽樣？”
“50%，你開玩笑吧。他投50%這家公司不就成他的了？我覺得不超過20%可以考慮下。投20%要多少錢？”
“70萬。”
“那30%呢？”
“105萬。”
“哦，那超了點兒。“楚藝青說，“那投100萬呢？”
“你等一下，我找個計算器。”
“哈哈哈，算了別找了，105萬就105萬吧。”
齊年帶著這個大股東來見符佳。符佳一見這個目前為止最大的股東竟然是個學生妹，很是驚訝。問要投多少，齊年說：“105萬。”
“那就是30%多羅。齊年你可以呀。一天之內就把資金都融到了。”
“不是我可以。”齊年指著楚藝青說，“是她們可以。我一窮光蛋，都仰仗這些地主、資本家的鼻息。”
符佳笑笑說：“現在股權分配是這樣，趙老板20%、孫老板10%、楚老板30%、其它網點老板8%，一共是68%，那我請問學霸同學，你準備投多少？”
齊年說：“我可是口袋空空啊。這樣搞下去的話，我就隻能當職業經理人啊。”
符佳笑了笑說：“你想當職業經理人可沒那麽容易。可不能便宜了你。我有一個方案，說給你聽聽，看你願不願意。我給你提供一些貸款怎麽樣？”
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“貸款？”
“就是用來投資的貸款啊。”
“那當然好。願意願意，太願意了！”
“你先別高興。我這個貸款分兩部分，一部分是信用貸款，一部分是抵押貸款。具體的償還得由你自己的收入來償還。當然你也知道在金融行業裏有MBO（管理人收購）這麽一說，我這個和MBO不一樣，就是純粹的個人貸款。不知道你還願意嗎？”
“I do。我願意。”
“那行。”符佳笑道，“那你想貸多少？”
“你先告訴我貸款的利率是多少？”齊年不急於回答。
“上道兒！”符佳學著齊年的口吻說，“利率分兩種。一種是項目成功的情況下，利率按6%來計算。一種是項目不成功的情況下，利率按10%來計算。當然還有一個附加條件，項目成功的情況下，我們希望這部分貸款對應的金額可以轉成相應的股權。你看怎麽樣？”
“我看不怎麽樣。”齊年馬上說。
“為什麽？”
“因為你如果把錢借給公司，那麽債轉股當然沒問題。可是你是把錢借給我個人，由我個人還償還的。我憑什麽在項目失敗了由我還承擔利息，在項目成功了把手裏的股權拱手相讓？這不是讓我一個人承擔所有的風險，卻完全不享受一點兒收益嗎？我傻呀我！”
“上道兒！答題正確！好了，不逗你了。貸款還是給你個人的，沒有債轉股這個條件。這下總行了吧。”
“讓我想想啊，別又被你帶溝裏去了。”
“我有那麽陰險嗎？”
趙老板看到符佳給出的數字，就像老了一圈一樣。打拚了將近10年的這家公司在巔峰階段至少能賣1千多萬，什麽房子、車子都是不在話下。而現在人家給出的價格卻隻有以前的1/3左右。
但是無論趙老板怎麽想他也必須要接受，因為隨著競爭態勢的發展，如果他還猶豫下去的話再過兩個月說不定公司的估值連300萬都沒有。
談判進行得異常艱苦，但是結果總算是談出來了。轉讓的細節問題，因為符佳和齊年之前就已經做了非常完善的方案，基本上都已經定好了。
這其中就包括資金如何分期注入，趙老板的股權在這家公司是否還要保留，保留多少，董事會人員的設計，職業經理人的激勵計劃，人員的安排等等，十分詳盡。
在符佳幫齊年去準備轉讓的相關的協議和法律文本的過程中，齊年還帶著符佳和田雙雙去見了孫老板。把他和趙老板談得內容告訴了孫老板。
孫老板把符佳草擬出來的文本摘要看了一下，伸出大拇指對齊年和符佳說：“果然是名牌大學的學霸！”
“學霸就算了。談完了之後看到老趙的樣子，都有些不太忍心。你看當年那麽叱吒風雲的一個人物，現在就為了這麽一點點錢和股權跟我們斤斤計較，完全沒有當年的氣勢。”
“此一時彼一時。”孫老板說，“英雄末路嘛，哪還管什麽當年的氣勢。你也不用不忍心，在商言商。”
齊年說：“確實如此，感情是感情，商業是商業。商業是不能感情用事的。但我們也要尊重趙老板的要求，他願意在公司裏麵留下20%的股權，保留一個董事會的席位。但是他說他隻是來開開會，不會影響我們的決策，也不想再參與公司的具體經營管理。”
“嗯嗯。這樣最好！”
齊年說：“我帶著符佳來找你呢，就是想問一下你，打算投多少錢占多少股？總之這家公司價值是350萬，按照投入算股權，除此之外還要額外拿出10%給管理人員持股。“
孫老板說：“你的意思我懂，就是分紅的時候會比我們出資對應的份額少一點兒，分一部分給沒有出資的管理人員。對吧？”
“上道兒！”齊年伸出大拇指。
“上次符美女來，把我算是震到了。我還特地找了不少資料惡補金融常識呢。”
“不是一般地上道兒！”齊年把另一隻手的大拇指也伸出來。
“我如果想占10%的股權，就要出35萬對吧？”
“對頭！”
“那就35萬。”
齊年把孫老板的份額確定好，又匯總了其他的幾個網點老板的投資意願。那幾個老板比較謹慎，三個老板加起來占了8%。
符佳已經跟齊年說過她是不控股的，隻跟投。所以符佳的資金隻會占到50%以下，這樣一來還有12%的缺口。
齊年正為此事而犯愁的時候，許久未見的楚藝青卻來找齊年了，說自己也要投資。
“你要投資？”
“確切地說，是我爸要投資。”
“你爸？”齊年頗有些驚訝，“他不是不感興趣嘛。”
“可是我感興趣呀。不管怎麽樣，我已經把他說服了。”
“原來如此。那你準備投多少？”齊年問。
“你準備要多少？”楚藝青反問。
齊年聽了笑道：“這個楚老板可以呀。那投50%怎麽樣？”
“50%，你開玩笑吧。他投50%這家公司不就成他的了？我覺得不超過20%可以考慮下。投20%要多少錢？”
“70萬。”
“那30%呢？”
“105萬。”
“哦，那超了點兒。“楚藝青說，“那投100萬呢？”
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齊年帶著這個大股東來見符佳。符佳一見這個目前為止最大的股東竟然是個學生妹，很是驚訝。問要投多少，齊年說：“105萬。”
“那就是30%多羅。齊年你可以呀。一天之內就把資金都融到了。”
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符佳笑笑說：“現在股權分配是這樣，趙老板20%、孫老板10%、楚老板30%、其它網點老板8%，一共是68%，那我請問學霸同學，你準備投多少？”
齊年說：“我可是口袋空空啊。這樣搞下去的話，我就隻能當職業經理人啊。”
符佳笑了笑說：“你想當職業經理人可沒那麽容易。可不能便宜了你。我有一個方案，說給你聽聽，看你願不願意。我給你提供一些貸款怎麽樣？”
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“就是用來投資的貸款啊。”
“那當然好。願意願意，太願意了！”
“你先別高興。我這個貸款分兩部分，一部分是信用貸款，一部分是抵押貸款。具體的償還得由你自己的收入來償還。當然你也知道在金融行業裏有MBO（管理人收購）這麽一說，我這個和MBO不一樣，就是純粹的個人貸款。不知道你還願意嗎？”
“I do。我願意。”
“那行。”符佳笑道，“那你想貸多少？”
“你先告訴我貸款的利率是多少？”齊年不急於回答。
“上道兒！”符佳學著齊年的口吻說，“利率分兩種。一種是項目成功的情況下，利率按6%來計算。一種是項目不成功的情況下，利率按10%來計算。當然還有一個附加條件，項目成功的情況下，我們希望這部分貸款對應的金額可以轉成相應的股權。你看怎麽樣？”
“我看不怎麽樣。”齊年馬上說。
“為什麽？”
“因為你如果把錢借給公司，那麽債轉股當然沒問題。可是你是把錢借給我個人，由我個人還償還的。我憑什麽在項目失敗了由我還承擔利息，在項目成功了把手裏的股權拱手相讓？這不是讓我一個人承擔所有的風險，卻完全不享受一點兒收益嗎？我傻呀我！”
“上道兒！答題正確！好了，不逗你了。貸款還是給你個人的，沒有債轉股這個條件。這下總行了吧。”
“讓我想想啊，別又被你帶溝裏去了。”
“我有那麽陰險嗎？”