鍾成看她跑得氣喘籲籲，兩握峰巒也上下顫動，就說：“別急呀！張隊長，有話慢慢說。”
鍾成任命春花當宣傳隊副隊長後，張春花非常賣力，並且特別喜歡別人喊她隊長。
張春花說：“張清明和陳八喜兩家因為遷墳打起架來了。”
鍾成問：“為什麽？
張春花說：“法師說，遷墳的時候千萬不要弄髒內堂，內堂就是墳窩，比如往內堂中吐痰、丟髒東西、抹鼻涕等等，不好的信息就會留在內堂，對先人和後人都不利。但是張清明在幫陳八喜家遷墳的時候，不小心把鼻涕掉在內堂裏了。陳八喜說，張清明是故意的。於是陳八喜就準備找家族裏的人去打張清明。”
鍾成記得，在張春花交代的“花名單”中，就有陳八喜這個人，就說：“張副隊長，這個人就交個你了。把他擺平了，你就是立了大功一件。”
張春花要的就是鍾成這句話。她故作羞澀地說：“科長，你就舍得讓我犧牲色相嗎？人家現在規矩得很，其實最喜歡的是你。”說完，擺出一副魅人的姿態，往鍾成身上靠。
這張春花畢竟是村花，確實有一番動人之處。難怪村裏許多男人為她著迷。
他說：“春花，現在情況緊急，別說與工作無關的事情。”
張春花嫵媚地一笑，拉住鍾成的手，發嗲地說：“那我要是把事情辦成了，你也要給我安排一個工作，讓我脫貧。聽說你準備讓周成給你當司機了，你就讓我給你當秘書吧。秘書如果不行，做保姆也行。白天我為你燒飯掃地，晚上我也可以搞搞按摩什麽的，你要是瞧得起我這殘花敗柳，我就伺候你。真的，我廚藝挺好的，那方麵也是蠻有口碑的。怎麽說來著，叫進得了廚房，上得了床，”
鍾成想，這張春花也真能說，但是口碑好這個說法讓人聽著覺得好笑。不過想想，這的確是一個不錯的選項。她很可能是一個好保姆，不說別的，看著就很賞心悅目。調教一番，說不定可以試一試呢！
他說：“那就看你的表現了。不過，完成這個任務，你不需要付出那種代價。要多動動腦子嘛，你隻需要把那件事做把柄，再告訴他，其實這種事其實隻要讓當事人燒傷幾張紙，跪地賠罪就可以化解了。記住，如果你今後想跟著我工作，就要潔身自愛。”
張春花非常高興，見四麵無人，抱著鍾成親了一口，就跑了。
果然，張春花一出馬，事情就擺平了。
遷墳的事進展很順利，一個多星期後就完畢了。
接下來，就是測算工程量，采購物資，聯係施工隊，忙得不亦樂乎。
工程隊聯係的是周大貴的建築公司，價格當然是很優惠。
工程開工後，鍾成的任務就主要是監督工程質量。
他把空閑的時間用在讀書上，提高理論水平，對一個行政幹部來說，非常重要。
這一天，正在讀書，周大貴來了。
周大貴告訴他一個不好的消息，他辦的鋼絲繩廠出了狀況，現在銷售不佳，利潤下滑，情況很糟糕。
他說：“鍾成，你是大股東之一，你不能當甩手掌櫃。我這個總經理，水平還是低了些。你趕緊幫我想想辦法。”
鍾成說：“這當然是義不容辭的事情。我們是命運共同體。隻是這裏的工程，我放心不下。”
周大貴說：“這你就不用操心了。我當個工程隊長，還是綽綽有餘的。保證給你修一條放心路。”
聽說鍾成要離開這裏一段時間，張春花死氣白賴地要跟著走，鍾成想，這朵農村交際花也許派的上用場，就說：“你離開家，你婆婆答應嗎？”
張春花說：“我實話當你說，我那口子癱瘓在床，我和他其實已經暗地裏離婚了。我留在家裏其實隻是為了孩子。我名聲不好，其實也是有苦衷的。如果家庭溫暖，我何至於要做一個壞女人呢！我婆婆隻要我能賺錢養家就滿足了，她不會管我其他的。鍾科長，我真的想換一個環境，重新做一個受人尊重的人。”
說著，眼眶竟然濕潤了。
鍾成就說：“按照你的才能，可以去做一個銷售員。你就跟著我到大貴鋼絲繩公司裏去吧。說不定那裏可以給你帶來有尊嚴的生活。不過，我先去，你過幾天再去報名應征。免得別人說我把你拐跑了。對你對我都不好。明白嗎？”
鍾成來到大貴鋼絲繩廠，成天在廠裏轉來轉去，一個星期下來，寫出了一份報告給廠委會，，報告尖銳地指出目前大貴金屬製品廠是個典型的家族企業，廠裏的主要幹部幾乎都是周氏家族的人，好的崗位也全都被周氏家族的人占了，外麵的人根本就進不來。進來的人在廠裏也十分孤立。鍾成在報告裏指出，家族式管理在企業處於作坊期的時候還是有作用的，其特點是凝聚力強。但當企業發展到一定規模時它的局限就會暴露出來。人才招不進來，招進來了也留不住。靠本家族有限的人才是不能讓企業發展壯大的。
其中關於銷售員管理模式弊端的分析尤其精辟。鍾成指出廠裏的銷售在激勵機製和監管機製方麵存在著明顯的問題，銷售人員的待遇偏低，銷售人員缺乏必要的監管，處於半鬆散狀態，風險很大。
周大貴對鍾成佩服得五體投地。
巧的是，鍾成的分析很快得到了驗證。廠裏管銷售的謝副廠長，突然跑了，帶走了廠裏的大多數銷售員，工廠的銷售立刻陷入了癱瘓。
前段時間，鋼絲繩銷售火爆，大貴辦廠基本沒遇到過什麽困難。但是這段時間，競爭非常激烈。起初是生產的競爭，後來逐漸演變成銷售的競爭。誰占的市場份額大，誰就是龍頭老大，誰就占領了主動，搶占了先機。搞好銷售,關鍵在於構建好銷售網絡。銷售網絡是企業的生命線。一旦遭到破壞，對企業來說，是毀滅性的打擊。
大貴鋼絲繩廠此時麵對的就是這種毀滅性的打擊！
不但大貴心急如焚，廠裏三百多名職工也憂心忡忡。一時間，工廠裏籠上了很濃的悲觀氛圍。
鍾成詳細地了解了一下原主管銷售的副廠長謝忠祥離開工廠的具體情況。
謝忠祥離開有兩個原因。一是因為自己不姓周屢受排擠，二是因為為自己和銷售人員爭待遇沒有達成目的而惱羞成怒。他鼓動廠裏的銷售員和自己一起投奔了本廠的主要競爭對手：省外的一個金屬製品廠。銷售員們正為廠裏沒為他們加工資鬧情緒，他一煽動，對方廠家又以高薪誘惑，這些銷售人員就集體跳了槽。由於平時都是銷售員和購貨商單線聯係，銷售員一走，那些廠家隻認人不認廠，大貴鋼絲繩廠的銷售因而陷入了困境。
聽了情況介紹後，鍾成感覺到了問題的複雜性。
他把自己關在宿舍裏想了半天，拿出了一個應急方案。
方案的要點是：1：爭取羅田鋼絲繩廠的支持，借用他們的銷售渠道，銷售大貴鋼絲繩廠的貨；2重金懸賞，重新聘請一批銷售員，以提成的方式獎勵銷售有功人員。
3：想方設法去勸回謝忠祥。
第二天，他把方案交給廠委討論。
幾個幹部則說：“前兩點我們非常讚成，後一點我們不能接受。即使謝忠祥願意回來，我們也不歡迎！這樣的叛徒，我們不要！難道死了張屠戶，就吃混毛豬？”
鍾成說：“這樣想是不對的！我們的胸懷要寬廣一些，對犯了錯誤的人要有一種海納百川的胸懷。
鍾成當即聯係羅田鋼絲繩廠總經理關強，讓他們幫助銷售一點貨，解一解燃眉之急，大貴鋼絲繩廠這方將利潤的百分之五十讓給羅田。關強是鍾成擔任羅田管理區書記的時候提拔起來的，自然不敢駁鍾成的麵子，但提出了一個條件，產品必須掛羅田的牌子。至於利潤，隻需要百分之三十就行了。
周大貴見鍾成這麽有神通，非常高興，說：“兄弟，真是謝謝你了。”
鍾成說：“一家人不說兩家話！談謝就見外了！我也是股東啊！不過通過這個渠道，隻能解決一小半的產品銷售，救救急罷了。我們還是要把另外幾個措施迅速落實！必須馬上招聘銷售人員。高薪招聘。”
有人質疑高薪招聘，會讓銷售員發財，讓其他工作人員感覺到不平衡。
鍾成說：“我們不要眼紅，銷售員賺的多，意味著企業賺的更多！誰有本事讓企業賺大錢，企業就讓他個人發大財！難道你們經過了銷售員集體叛逃這一事件，還沒有認識到了銷售的重要性嗎？再說，在這個非常關頭，再吝惜錢就會有“丟命”的危險啊！”。
重賞之下，必有勇夫。第二天，廠內外前來應聘的人就有三十多人。張春花自然也來了。
在前來應聘的人當中，有兩個人給鍾成留下了深刻的印象。
第一個是一個五十多歲的瞎子。這讓人不禁感歎：“有錢能使鬼推磨，瞎子見錢眼睜開。連瞎子都來湊熱鬧來了。該不會是來混底薪的吧！”
鍾成說：“大家不要取笑。沒有金剛鑽，不攬瓷器活！有些瞎子比我們有些明眼人還要看的清楚呢！不拘一格用人才嘛！”
這句話被瞎子聽到了，說：“這才是有見識的人說的話。”
鍾成任命春花當宣傳隊副隊長後，張春花非常賣力，並且特別喜歡別人喊她隊長。
張春花說：“張清明和陳八喜兩家因為遷墳打起架來了。”
鍾成問：“為什麽？
張春花說：“法師說，遷墳的時候千萬不要弄髒內堂，內堂就是墳窩，比如往內堂中吐痰、丟髒東西、抹鼻涕等等，不好的信息就會留在內堂，對先人和後人都不利。但是張清明在幫陳八喜家遷墳的時候，不小心把鼻涕掉在內堂裏了。陳八喜說，張清明是故意的。於是陳八喜就準備找家族裏的人去打張清明。”
鍾成記得，在張春花交代的“花名單”中，就有陳八喜這個人，就說：“張副隊長，這個人就交個你了。把他擺平了，你就是立了大功一件。”
張春花要的就是鍾成這句話。她故作羞澀地說：“科長，你就舍得讓我犧牲色相嗎？人家現在規矩得很，其實最喜歡的是你。”說完，擺出一副魅人的姿態，往鍾成身上靠。
這張春花畢竟是村花，確實有一番動人之處。難怪村裏許多男人為她著迷。
他說：“春花，現在情況緊急，別說與工作無關的事情。”
張春花嫵媚地一笑，拉住鍾成的手，發嗲地說：“那我要是把事情辦成了，你也要給我安排一個工作，讓我脫貧。聽說你準備讓周成給你當司機了，你就讓我給你當秘書吧。秘書如果不行，做保姆也行。白天我為你燒飯掃地，晚上我也可以搞搞按摩什麽的，你要是瞧得起我這殘花敗柳，我就伺候你。真的，我廚藝挺好的，那方麵也是蠻有口碑的。怎麽說來著，叫進得了廚房，上得了床，”
鍾成想，這張春花也真能說，但是口碑好這個說法讓人聽著覺得好笑。不過想想，這的確是一個不錯的選項。她很可能是一個好保姆，不說別的，看著就很賞心悅目。調教一番，說不定可以試一試呢！
他說：“那就看你的表現了。不過，完成這個任務，你不需要付出那種代價。要多動動腦子嘛，你隻需要把那件事做把柄，再告訴他，其實這種事其實隻要讓當事人燒傷幾張紙，跪地賠罪就可以化解了。記住，如果你今後想跟著我工作，就要潔身自愛。”
張春花非常高興，見四麵無人，抱著鍾成親了一口，就跑了。
果然，張春花一出馬，事情就擺平了。
遷墳的事進展很順利，一個多星期後就完畢了。
接下來，就是測算工程量，采購物資，聯係施工隊，忙得不亦樂乎。
工程隊聯係的是周大貴的建築公司，價格當然是很優惠。
工程開工後，鍾成的任務就主要是監督工程質量。
他把空閑的時間用在讀書上，提高理論水平，對一個行政幹部來說，非常重要。
這一天，正在讀書，周大貴來了。
周大貴告訴他一個不好的消息，他辦的鋼絲繩廠出了狀況，現在銷售不佳，利潤下滑，情況很糟糕。
他說：“鍾成，你是大股東之一，你不能當甩手掌櫃。我這個總經理，水平還是低了些。你趕緊幫我想想辦法。”
鍾成說：“這當然是義不容辭的事情。我們是命運共同體。隻是這裏的工程，我放心不下。”
周大貴說：“這你就不用操心了。我當個工程隊長，還是綽綽有餘的。保證給你修一條放心路。”
聽說鍾成要離開這裏一段時間，張春花死氣白賴地要跟著走，鍾成想，這朵農村交際花也許派的上用場，就說：“你離開家，你婆婆答應嗎？”
張春花說：“我實話當你說，我那口子癱瘓在床，我和他其實已經暗地裏離婚了。我留在家裏其實隻是為了孩子。我名聲不好，其實也是有苦衷的。如果家庭溫暖，我何至於要做一個壞女人呢！我婆婆隻要我能賺錢養家就滿足了，她不會管我其他的。鍾科長，我真的想換一個環境，重新做一個受人尊重的人。”
說著，眼眶竟然濕潤了。
鍾成就說：“按照你的才能，可以去做一個銷售員。你就跟著我到大貴鋼絲繩公司裏去吧。說不定那裏可以給你帶來有尊嚴的生活。不過，我先去，你過幾天再去報名應征。免得別人說我把你拐跑了。對你對我都不好。明白嗎？”
鍾成來到大貴鋼絲繩廠，成天在廠裏轉來轉去，一個星期下來，寫出了一份報告給廠委會，，報告尖銳地指出目前大貴金屬製品廠是個典型的家族企業，廠裏的主要幹部幾乎都是周氏家族的人，好的崗位也全都被周氏家族的人占了，外麵的人根本就進不來。進來的人在廠裏也十分孤立。鍾成在報告裏指出，家族式管理在企業處於作坊期的時候還是有作用的，其特點是凝聚力強。但當企業發展到一定規模時它的局限就會暴露出來。人才招不進來，招進來了也留不住。靠本家族有限的人才是不能讓企業發展壯大的。
其中關於銷售員管理模式弊端的分析尤其精辟。鍾成指出廠裏的銷售在激勵機製和監管機製方麵存在著明顯的問題，銷售人員的待遇偏低，銷售人員缺乏必要的監管，處於半鬆散狀態，風險很大。
周大貴對鍾成佩服得五體投地。
巧的是，鍾成的分析很快得到了驗證。廠裏管銷售的謝副廠長，突然跑了，帶走了廠裏的大多數銷售員，工廠的銷售立刻陷入了癱瘓。
前段時間，鋼絲繩銷售火爆，大貴辦廠基本沒遇到過什麽困難。但是這段時間，競爭非常激烈。起初是生產的競爭，後來逐漸演變成銷售的競爭。誰占的市場份額大，誰就是龍頭老大，誰就占領了主動，搶占了先機。搞好銷售,關鍵在於構建好銷售網絡。銷售網絡是企業的生命線。一旦遭到破壞，對企業來說，是毀滅性的打擊。
大貴鋼絲繩廠此時麵對的就是這種毀滅性的打擊！
不但大貴心急如焚，廠裏三百多名職工也憂心忡忡。一時間，工廠裏籠上了很濃的悲觀氛圍。
鍾成詳細地了解了一下原主管銷售的副廠長謝忠祥離開工廠的具體情況。
謝忠祥離開有兩個原因。一是因為自己不姓周屢受排擠，二是因為為自己和銷售人員爭待遇沒有達成目的而惱羞成怒。他鼓動廠裏的銷售員和自己一起投奔了本廠的主要競爭對手：省外的一個金屬製品廠。銷售員們正為廠裏沒為他們加工資鬧情緒，他一煽動，對方廠家又以高薪誘惑，這些銷售人員就集體跳了槽。由於平時都是銷售員和購貨商單線聯係，銷售員一走，那些廠家隻認人不認廠，大貴鋼絲繩廠的銷售因而陷入了困境。
聽了情況介紹後，鍾成感覺到了問題的複雜性。
他把自己關在宿舍裏想了半天，拿出了一個應急方案。
方案的要點是：1：爭取羅田鋼絲繩廠的支持，借用他們的銷售渠道，銷售大貴鋼絲繩廠的貨；2重金懸賞，重新聘請一批銷售員，以提成的方式獎勵銷售有功人員。
3：想方設法去勸回謝忠祥。
第二天，他把方案交給廠委討論。
幾個幹部則說：“前兩點我們非常讚成，後一點我們不能接受。即使謝忠祥願意回來，我們也不歡迎！這樣的叛徒，我們不要！難道死了張屠戶，就吃混毛豬？”
鍾成說：“這樣想是不對的！我們的胸懷要寬廣一些，對犯了錯誤的人要有一種海納百川的胸懷。
鍾成當即聯係羅田鋼絲繩廠總經理關強，讓他們幫助銷售一點貨，解一解燃眉之急，大貴鋼絲繩廠這方將利潤的百分之五十讓給羅田。關強是鍾成擔任羅田管理區書記的時候提拔起來的，自然不敢駁鍾成的麵子，但提出了一個條件，產品必須掛羅田的牌子。至於利潤，隻需要百分之三十就行了。
周大貴見鍾成這麽有神通，非常高興，說：“兄弟，真是謝謝你了。”
鍾成說：“一家人不說兩家話！談謝就見外了！我也是股東啊！不過通過這個渠道，隻能解決一小半的產品銷售，救救急罷了。我們還是要把另外幾個措施迅速落實！必須馬上招聘銷售人員。高薪招聘。”
有人質疑高薪招聘，會讓銷售員發財，讓其他工作人員感覺到不平衡。
鍾成說：“我們不要眼紅，銷售員賺的多，意味著企業賺的更多！誰有本事讓企業賺大錢，企業就讓他個人發大財！難道你們經過了銷售員集體叛逃這一事件，還沒有認識到了銷售的重要性嗎？再說，在這個非常關頭，再吝惜錢就會有“丟命”的危險啊！”。
重賞之下，必有勇夫。第二天，廠內外前來應聘的人就有三十多人。張春花自然也來了。
在前來應聘的人當中，有兩個人給鍾成留下了深刻的印象。
第一個是一個五十多歲的瞎子。這讓人不禁感歎：“有錢能使鬼推磨，瞎子見錢眼睜開。連瞎子都來湊熱鬧來了。該不會是來混底薪的吧！”
鍾成說：“大家不要取笑。沒有金剛鑽，不攬瓷器活！有些瞎子比我們有些明眼人還要看的清楚呢！不拘一格用人才嘛！”
這句話被瞎子聽到了，說：“這才是有見識的人說的話。”