現階段，霍華德·休斯公司還在消化花了四十多億美元收購而來的寶來公司，而這筆交易是邁克爾·布盧門撒爾一手促成的，自然而然地，邁克爾·布盧門撒爾希望這個運作能取得一個完美的效果，於是，他在分星球大戰計劃這塊大蛋糕的計劃上，雖然不甘落於人後，但態度比較保守，休斯飛機公司挑選幾個技術產品研發方向後，埋頭去做便好了，至於收購別的公司，以整合優勢資源，就不去湊熱鬧了。
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可現在高爵士說，借著這個資本風口，搞搞收購兼並，還是可以滴，邁克爾·布盧門撒爾不由得開始心癢癢起來，非常配合地追問道：“高爵士選中的目標，是哪家公司？”
高弦沒有馬上回答，而是在公文包裏翻了翻，挑出了一份文件，遞給了邁克爾·布盧門撒。“這是相關資料。”
“德州儀器……”略感意外的邁克爾·布盧門撒爾，目光緩緩掃過文件開頭部分，回憶道：“我記得，一九六零年代中期德州儀器參與了一個高度機密的正府合同，完成得十分成功，可以通過檢測由核武器試驗引發的海底地震活動，驗證蘇聯履行《部分禁止核試驗條約》的實際情況。”
“這是德州儀器的前身和現在的子公司，地球物理業務公司，由提供石油地質勘測技術，積澱和發展起來的傳統強項了。”高弦點了點頭，“到了現在，德州儀器在國防電子、紅外線搜索和跟蹤技術、雷達係統、導彈和激光製導炸彈、軍用計算機等方麵都頗有建樹，正好和休斯飛機公司互補。”
高弦所強調的這個互補，可不僅僅基於“現實”的調查，還有“老劇本”裏一九九零年代下半葉的米國國防工程資本運作後的“歸宿”，當時雷神公司便幾乎同時收購了德州儀器的國防工程業務部門以及休斯飛機公司。
邁克爾·布盧門撒爾看文件的速度在有意放慢，應該是趁著這個時間間隙思索什麽，高弦也不馬上點破，其實，他基本都能猜到對方的心思。
霍華德·休斯公司收購的寶來公司，是市場份額僅次於IBM的大型計算機廠商，所擁有的客戶資源中，銀行業非常具有優勢。
高弦讚成邁克爾·布盧門撒爾主導的這次收購，自然是希望霍華德·休斯公司從高興科技收購的RISC處理器及采用其做為中央處理器的通用服務器和工作站產品，領先別人一步地進入商用市場。
可像寶來公司這樣的大企業，消化起來不可能一蹴而就。
隨便舉個最基層、最人之常情的例子，高弦和邁克爾·布盧門撒爾，乃至霍華德·休斯公司高層，都達成了共識，傳統大型計算機在商用市場上正走向沒落，必定被新興的高性能通用計算機所取代，那寶來公司的大型計算機產品線肯定會被逐步壓縮，進而與之相關的工作人員，就算不被裁掉，也會在薪資待遇上，比服務器和工作站部門的職員遜色一籌，難免心裏鬧意見，甚至工作消極。
實際上，在IBM內部，就已經出現這種不服氣的苗頭了，從事傳統大型計算機相關工作的“高端”工程師，沒有從事如火如荼的個人電腦相關工作的“低端”工程師待遇好，由此滋生出了怨氣。
這種“人和”的因素，或許暫時還形成不了多大的破壞力，但如果處置不當，長期積累下去，肯定釀成大患。
諸如此類的收購“後遺症”，邁克爾·布盧門撒爾都不敢掉以輕心，此時再收購德州儀器，難免有點擔心貪多嚼不爛。
果不其然，最後邁克爾·布盧門撒爾自己說出了類似的顧慮，“單從財務數據來看，德州儀器的資產也就是二十三億美元左右，拿下來確實不成問題。”
“不過，有兩個問題比較棘手。”
“第一，國防工程業務隻是德州儀器經營範圍裏的一部分，從一九七零年代開始，德州儀器便把經營重心放在了家庭和消費電子產品方麵。”
“對休斯飛機公司而言，德州儀器的國防工程業務極有價值，可更多的其它德州儀器資產，就沒有什麽意義，甚至會成為累贅了。”
“第二，德州儀器的經營表現稱得上優異，它的股東們應該不願意看到針對德州儀器的收購吧。”
“這些問題，確實必須正視。”高弦微微一笑，“第一個問題可以這樣解決，成功收購德州儀器後，將其分拆，休斯飛機公司隻留下對自己有價值的國防工程資源，其它更多的資產轉手給西方工業公司。”
“正好，西方工業公司正在布局移動通訊行業，需要這方麵的技術儲備，德州儀器的商用技術底蘊符合要求。”
邁克爾·布盧門撒爾又翻了一下德州儀器的資料，眼前一亮道：“這麽搞的話，估計最多十億美元，休斯飛機公司就可以拿到德州儀器的全部國防工程資源了。”
“至於你說的第二個問題，我剛才已經提到了，今年德州儀器肯定會出現嚴重虧損，隻要運作得當，趁勢把德州儀器的股東們嚇得感覺要大難臨頭了，那賣掉德州儀器的股份，也就順理成章了。”高弦指了指文件裏的一項數據表格，“其實，這幾年德州儀器的財務數據，就流露出了不太好的苗頭，每年的銷售額幾乎成百分之五十地增長，但利潤增長卻明顯萎靡不振，隻不過，德州儀器的上上下下，被眼前紅紅火火的市場局麵迷惑住了。”
邁克爾·布盧門撒爾分析著那個表格，遲疑道：“這難道不是德州儀器所宣稱的，新技術、新產品的研發投入較高，造成的嗎？”
“你不會真的相信那些冠冕堂皇的理由吧。”高弦樂了，“根據我掌握的情報，這兩年德州儀器一直在和康懋達公司大打低端個人電腦市場的價格戰，德州儀器僅在產品折扣上就達到了每台一百美元，而今年這種價格戰儼然進入了你死我活的決戰階段，德州儀器賣出去的TI-99/4A個人電腦越多，就虧損越多。”
“去年德州儀器的淨利潤不過一億美元出頭，我有很大把握確信，按照目前的價格戰勢頭，隻需半年的時間，德州儀器就要虧損一億美元以上。”
說到這裏，高弦臉上露出悻悻之後的幸災樂禍神色，“德州儀器癡迷於價格戰可不是一次兩次了，比如十多年前的那場計算器價格戰，德州儀器就仗著明顯的成本優勢，把其它計算器產品幾乎都排擠死了，幸虧環宇電子的計算器見機早，才沒有吃虧，全身而退。”
“現在，康懋達公司和德州儀器有著差不多的資源壟斷優勢，包括微處理器MOS 6502、半導體存儲器等等零部件，都由自家工廠製造，加上銷售渠道更具優勢，德州儀器肯定要吃大虧了。”
一番溝通下來，邁克爾·布盧門撒爾再無顧慮，精神振奮道：“高爵士，那我們就把德州儀器納為收購目標吧，接下來的事情，如何分工？”
“正府那邊的明麵遊說，隻能你這位主角來出頭；對德州儀器的接觸也是如此。”高弦玩味地笑了笑，“高益米國會竭盡全力地為霍華德·休斯公司提供相關服務，包括海灣西方公司的配合。當然了，我也會在幕後盡量幫著疏通一些關係。”
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高弦沒有馬上回答，而是在公文包裏翻了翻，挑出了一份文件，遞給了邁克爾·布盧門撒。“這是相關資料。”
“德州儀器……”略感意外的邁克爾·布盧門撒爾，目光緩緩掃過文件開頭部分，回憶道：“我記得，一九六零年代中期德州儀器參與了一個高度機密的正府合同，完成得十分成功，可以通過檢測由核武器試驗引發的海底地震活動，驗證蘇聯履行《部分禁止核試驗條約》的實際情況。”
“這是德州儀器的前身和現在的子公司，地球物理業務公司，由提供石油地質勘測技術，積澱和發展起來的傳統強項了。”高弦點了點頭，“到了現在，德州儀器在國防電子、紅外線搜索和跟蹤技術、雷達係統、導彈和激光製導炸彈、軍用計算機等方麵都頗有建樹，正好和休斯飛機公司互補。”
高弦所強調的這個互補，可不僅僅基於“現實”的調查，還有“老劇本”裏一九九零年代下半葉的米國國防工程資本運作後的“歸宿”，當時雷神公司便幾乎同時收購了德州儀器的國防工程業務部門以及休斯飛機公司。
邁克爾·布盧門撒爾看文件的速度在有意放慢，應該是趁著這個時間間隙思索什麽，高弦也不馬上點破，其實，他基本都能猜到對方的心思。
霍華德·休斯公司收購的寶來公司，是市場份額僅次於IBM的大型計算機廠商，所擁有的客戶資源中，銀行業非常具有優勢。
高弦讚成邁克爾·布盧門撒爾主導的這次收購，自然是希望霍華德·休斯公司從高興科技收購的RISC處理器及采用其做為中央處理器的通用服務器和工作站產品，領先別人一步地進入商用市場。
可像寶來公司這樣的大企業，消化起來不可能一蹴而就。
隨便舉個最基層、最人之常情的例子，高弦和邁克爾·布盧門撒爾，乃至霍華德·休斯公司高層，都達成了共識，傳統大型計算機在商用市場上正走向沒落，必定被新興的高性能通用計算機所取代，那寶來公司的大型計算機產品線肯定會被逐步壓縮，進而與之相關的工作人員，就算不被裁掉，也會在薪資待遇上，比服務器和工作站部門的職員遜色一籌，難免心裏鬧意見，甚至工作消極。
實際上，在IBM內部，就已經出現這種不服氣的苗頭了，從事傳統大型計算機相關工作的“高端”工程師，沒有從事如火如荼的個人電腦相關工作的“低端”工程師待遇好，由此滋生出了怨氣。
這種“人和”的因素，或許暫時還形成不了多大的破壞力，但如果處置不當，長期積累下去，肯定釀成大患。
諸如此類的收購“後遺症”，邁克爾·布盧門撒爾都不敢掉以輕心，此時再收購德州儀器，難免有點擔心貪多嚼不爛。
果不其然，最後邁克爾·布盧門撒爾自己說出了類似的顧慮，“單從財務數據來看，德州儀器的資產也就是二十三億美元左右，拿下來確實不成問題。”
“不過，有兩個問題比較棘手。”
“第一，國防工程業務隻是德州儀器經營範圍裏的一部分，從一九七零年代開始，德州儀器便把經營重心放在了家庭和消費電子產品方麵。”
“對休斯飛機公司而言，德州儀器的國防工程業務極有價值，可更多的其它德州儀器資產，就沒有什麽意義，甚至會成為累贅了。”
“第二，德州儀器的經營表現稱得上優異，它的股東們應該不願意看到針對德州儀器的收購吧。”
“這些問題，確實必須正視。”高弦微微一笑，“第一個問題可以這樣解決，成功收購德州儀器後，將其分拆，休斯飛機公司隻留下對自己有價值的國防工程資源，其它更多的資產轉手給西方工業公司。”
“正好，西方工業公司正在布局移動通訊行業，需要這方麵的技術儲備，德州儀器的商用技術底蘊符合要求。”
邁克爾·布盧門撒爾又翻了一下德州儀器的資料，眼前一亮道：“這麽搞的話，估計最多十億美元，休斯飛機公司就可以拿到德州儀器的全部國防工程資源了。”
“至於你說的第二個問題，我剛才已經提到了，今年德州儀器肯定會出現嚴重虧損，隻要運作得當，趁勢把德州儀器的股東們嚇得感覺要大難臨頭了，那賣掉德州儀器的股份，也就順理成章了。”高弦指了指文件裏的一項數據表格，“其實，這幾年德州儀器的財務數據，就流露出了不太好的苗頭，每年的銷售額幾乎成百分之五十地增長，但利潤增長卻明顯萎靡不振，隻不過，德州儀器的上上下下，被眼前紅紅火火的市場局麵迷惑住了。”
邁克爾·布盧門撒爾分析著那個表格，遲疑道：“這難道不是德州儀器所宣稱的，新技術、新產品的研發投入較高，造成的嗎？”
“你不會真的相信那些冠冕堂皇的理由吧。”高弦樂了，“根據我掌握的情報，這兩年德州儀器一直在和康懋達公司大打低端個人電腦市場的價格戰，德州儀器僅在產品折扣上就達到了每台一百美元，而今年這種價格戰儼然進入了你死我活的決戰階段，德州儀器賣出去的TI-99/4A個人電腦越多，就虧損越多。”
“去年德州儀器的淨利潤不過一億美元出頭，我有很大把握確信，按照目前的價格戰勢頭，隻需半年的時間，德州儀器就要虧損一億美元以上。”
說到這裏，高弦臉上露出悻悻之後的幸災樂禍神色，“德州儀器癡迷於價格戰可不是一次兩次了，比如十多年前的那場計算器價格戰，德州儀器就仗著明顯的成本優勢，把其它計算器產品幾乎都排擠死了，幸虧環宇電子的計算器見機早，才沒有吃虧，全身而退。”
“現在，康懋達公司和德州儀器有著差不多的資源壟斷優勢，包括微處理器MOS 6502、半導體存儲器等等零部件，都由自家工廠製造，加上銷售渠道更具優勢，德州儀器肯定要吃大虧了。”
一番溝通下來，邁克爾·布盧門撒爾再無顧慮，精神振奮道：“高爵士，那我們就把德州儀器納為收購目標吧，接下來的事情，如何分工？”
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