還是那句話，忽悠的最高境界就是處處為你著想。更何況，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“無錢莫入眾，言輕莫勸人”的短板，進而說起話來，有足夠的分量，就連ibm首席執行官弗蘭克卡裏這樣的重量級商業精英，也在心裏認真權衡。
其實，高弦遊說ibm發行債券融資，還看準了另外一個機會，那就是，根據他收集而來的情報，ibm和它長期以來的禦用投資銀行摩根士丹利，這些年的關係一直都很糟糕。
而且，更誇張的地方在於，ibm憑借大型計算機產品賺錢賺得手軟，以至於最近這麽多年一直沒有進行過麵向公共領域的融資活動。
說白了，最近這麽多年ibm不差錢，於是導致摩根士丹利在ibm那裏沒得到什麽活兒，進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關係。
值得一提的是，過往摩根士丹利為ibm提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式，而高弦則處處為ibm著想，直接明確表示，願意和其他投資銀行聯合為ibm提供發行債券服務，以最大程度降低ibm的融資成本，同時幫助ibm提高融資成果。
歸根結底，當有心功追沃森父子的弗蘭克卡裏，帶領ibm走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後，便不好回頭了。
於是乎，在這個環節上來來回回了幾趟後，弗蘭克卡裏接受了高弦的提議，ibm將以聯合承銷的方式，發行十五億美元的企業債券。
至於發行債券的承銷商，高弦的高益肯定入選，但ibm必須首先在華爾街，挑選出一家摩根士丹利之外的大牌本土投資銀行，然後再通知摩根士丹利這個原來的禦用投資銀行，最後才進入發行債券的具體環節。
這個流程需要花點時間走，已經把好處賺到手裏的高弦，心裏估摸著，等ibm發行債券的消息正式披露後，華爾街免不了上演一場，打破舊有關係網的背叛拋棄戲碼，至於狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反應了。
當ibm收購環宇電腦公司的數輪談判完滿結束後，弗蘭克卡裏有些迫不及待地征詢高弦的意見，“高爵士，我們兩家是不是要一起挑個時間，召開新聞發布會，宣布本次收購的相關事宜呢？”
高弦不答反問道：“對外宣布當然不可缺少，但弗蘭克，你不會放著近在眼前的現成宣傳資源，不去利用吧？”
弗蘭克卡裏瞥了一眼手邊的日程表，“你是指即將到來的dex拉斯維加斯秋季展？”
“對！”高弦再次提議道：“ibm做慣了和正府、大企業打交道的生意，對於個人電腦領域的操作手法還不熟悉，不如交給查爾斯唐迪牽頭、ibm配合行動怎麽樣？”
弗蘭克卡裏巴不得輕鬆一下，當即點頭同意，“好，那就交給查爾斯唐迪，我倒是要看看，能達到怎樣的宣傳效果。”
……
由財大氣粗的霍華德休斯基金會資助的dex，透著很濃的帶動拉斯維加斯會展經濟、旅遊經濟，推動計算機行業發展的公益味道，比如麵向中小型企業的展位費用極低，評選明星產品和技術進行獎勵等等。
在這種情況下，dex的人氣連連攀高，參展商、參觀者、媒體記者等等加起來數以萬計的人流，雲集拉斯維加斯的金沙酒店。
今年dex拉斯維加斯秋季展的一大看點，絕對非第一款十六位商用個人電腦四代環宇個人電腦正式發布莫屬。專注於it領域各種動態的《計算機世界》，便忙著收集與之有關的各種消息。
做為《計算機世界》，以及國際數據集團的老板，鮑勃格林希爾在這段繁忙的日子裏，免不了各種親力親為地參與到具體工作當中。
前台工作人員剛把波士頓前往拉斯維加斯的機票送過來，一份來自環宇電腦公司的傳真，也跟著放到了鮑勃格林希爾的麵前。
“dex舉行期間，環宇電腦公司將有重大事項公布，歡迎《計算機世界》光臨和采訪……”嘴裏念叨著的鮑勃格林希爾，不由得眉頭一挑，他憑借從事it媒體行業十幾年積累出來的經驗和鍛煉成形的直覺，隱隱地感到，有大新聞要發生。
鮑勃格林希爾想了想，然後調整了一下機票的分配，讓自己成為第一批趕到拉斯維加斯的《計算機世界》記者。
……
這一屆dex拉斯維加斯秋季展為期四天，於十一月十六日星期四開幕，鮑勃格林希爾在十四號這一天，便趕到了拉斯維加斯，入住了早就預訂好的金沙酒店。
鮑勃格林希爾留心觀察了一下，發現不少媒體同行同樣抵達，而通過旁敲側擊，可以確定，他們也收到了環宇電腦公司的通知。
“除了正式發布十六位的四代環宇個人電腦，環宇電腦公司還能有什麽重大事項需要披露呢？”鮑勃格林希爾百思不得其解。
有時候，媒體記者確實能夠享受到特殊待遇。比如，dex在開幕前一天的下午，專門會邀請媒體記者，進入展區，初窺裏麵的奧秘。
專門跑到環宇電腦公司展位的鮑勃格林希爾，看到眼前的情景後，不由得楞了好半天，眼瞅著明天dex就要正式開幕了，可環宇電腦公司展台的布置，卻還沒有完工，更準確地講，連個最起碼的公司logo都沒有。
這可不像環宇電腦公司的做事風格啊，要知道，在新興的個人電腦行業裏，相比於那些散兵遊勇式的加工作坊，環宇電腦公司一直都是組織嚴密、工作高效的正規軍。
鮑勃格林希爾瞅準機會，問一個環宇電腦公司展台的工作人員，“這裏看起來還沒布置完，不會影響明天的活動吧？”
“不會。”對方篤定地回答道：“晚飯後加個班就弄好了。”
鮑勃格林希爾了然地點了點頭，看來也隻能是這樣了，估計環宇電腦公司在某個小環節上出現了紕漏。
……
轉過天來，dex拉斯維加斯秋季展正式開幕，第一天隻接待公司參觀者和媒體記者，早就和部下們做好分工的鮑勃格林希爾，隨著人流，直奔環宇電腦公司展位。
“我們走錯地方了，還是展台位置臨時調整了？”還差一個拐彎呢，鮑勃格林希爾便聽到前麵的紛紛議論之聲。
擠在人群裏的鮑勃格林希爾加快腳步，隨著一片“藍色海洋”映入眼簾，他也跟著傻掉了，隻見布置完畢的展台，前所未有地裝飾上了藍色，以及ibm的logo。
鮑勃格林希爾腦袋裏同樣冒出了“走錯片場”的念頭，當看到昨天那個工作人員的時候，連忙一把拉住，急切地問道：“這是怎麽回事？ibm為什麽跑到這裏來了？”
“驚不驚喜，意不意外？我特碼昨天晚上就是你現在的表情，搞得我一宿沒睡好。”此人一邊心裏嘀咕著，一邊公式化地回答道：“請保持耐心，很快，我們的首席執行官查爾斯唐迪先生，就會揭曉答案。”
說完了，他就忙著去維持現場秩序了，似乎環宇電腦公司早有準備，用印著ibm標誌的藍色彩帶做隔斷，將激增的人群，井井有條地安置好。
“看來，一場秘密收購在媒體沒有得到任何風聲的情況下發生了。”鮑勃格林希爾暗自盤算著，“如果真是這樣的話，那就得爭取第一時間把新聞發布出去。”
……
環宇電腦公司首席執行官，準確地講，現在應該稱為ibm個人電腦公司首席執行官，查爾斯唐迪，今天精神格外飽滿，似乎他那個一直不願提及的心髒不適症狀，也非常配合地躲到了角落裏。
和高弦的合作過程中，從計算器一直到個人電腦，查爾斯唐迪感覺自己的人生，從來沒有停止過“升級”，不僅僅是財富方麵越來越多，還有身份地位的抬升，現在他已經是ibm管理委員會的一員了，並繼續領導著價值四十億美元的ibm個人電腦公司，奔向前景無限的個人電腦市場縱深地帶。
毫不誇張地講，這種成就感不是以前那種小老板層次，能夠體會得到和相提並論的，查爾斯唐迪心裏充盈著收獲滿滿的喜悅感。
通過專門通道，來到站台後方，稍作調整後，查爾斯唐迪迎向稍後走來的高弦和弗蘭克卡裏，“已經一切就緒了！”
高弦笑著對弗蘭克卡裏說道：“弗蘭克，接下來是屬於你們二位的曆史時刻！”
弗蘭克卡裏點了點頭，滿意地想到，“你們能精心策劃出如此大的陣勢，倒也對得起那四十億美元的估值。”
……
隨著查爾斯唐迪出現在展台中央，雲集於此的人群很快安靜了下來。
“歡迎各位來到ibm個人電腦新品發布會。”查爾斯唐迪朗聲說道：“這一次，ibm個人電腦將十六位技術，以最觸手可及的價格，帶到社會大眾麵前，必將被銘記在計算機發展曆史中。”
話音剛落，台下就沸騰了，“環宇個人電腦為什麽變成了ibm個人電腦？”，“我就說嘛，怎麽到處都是ibm的標誌！”、“環宇電腦公司被ibm收購了嗎？怎麽事先沒有收到任何風聲啊？”
……
“就問你們，驚不驚喜，意不意外？”查爾斯唐迪暗自得意地欣賞著台下的人聲鼎沸，“我們在保密上煞費苦心，就是為了這種爆發式的宣傳效果！”
等人群稍微平靜後，查爾斯唐迪揚聲道：“我知道，大家心裏有一些疑惑，那我就在此宣布一個消息，環宇電腦公司剛剛和ibm達成協議，ibm以四十億美元，收購環宇電腦公司；收購完成後，環宇電腦公司繼續以原有模式運作。”
……
“果然如此……”鮑勃格林希爾捂了捂嗡嗡作響的耳朵，然後憑借這些年深耕it領域各種動態的豐富經驗，迅速解讀出至少三個非比尋常之處。
第一，陷入反壟斷風波的ibm，現階段的狀態堪稱夾著尾巴做人，和眾多起訴者的官司還在此起彼伏地進行著呢，怎麽突然雄起了，搞出了如此大的收購動作？難道就不怕再背上一條壟斷罪狀嗎？
第二，眾所公認，環宇電腦公司是冉冉升起的個人電腦行業的領頭羊和發動機，結果卻毫無預兆地賣身給了ibm，讓個人電腦行業的格局變化超出了預料。
第三，此項收購高達四十億美元，未嚐不是對個人電腦市場前景的最大認可。
對了，還有第四，被收購的環宇電腦公司，雖然變為ibm個人電腦公司，但仍以原有模式運行，這裏麵是不是另有玄機呢？
……
站在台上的查爾斯唐迪，意氣風發地繼續說道:“ibm是一家偉大的公司，擁有深厚的客戶關係，可以極大地加速我們的業務發展，這是本次收購能夠達成的最主要初衷。”
“接下來，有請ibm首席執行官弗蘭克卡裏登場！”
現階段的個人電腦行業氛圍就像年輕人熱衷的搖滾嘻哈，而如同一個成熟穩重中年人的ibm這邊，還真有點不適應。
出場前，弗蘭克卡裏再次調整了一下狀態，這可是他給ibm規劃的一條嶄新道路，必將銘記史冊，自己一定要表現得盡善盡美！
在台下的一片淩亂中，弗蘭克卡裏以一副忠厚長者的姿態，來到了展台中央，“ibm一向致力於計算機技術造福社會，而個人電腦是一個前景無限的新興產業，必將讓計算機技術的結晶，普及到最終端的千家萬戶，這也是ibm的最大理想，值得四十億！”
“收購環宇電腦公司後，ibm的營業收入將會在未來六個月內，明顯增長，投資者們肯定也會對此喜聞樂見。”
……
經驗老道的鮑勃格林希爾，細心地注意到，今天弗蘭克卡裏和查爾斯唐迪，都打了一條款式相同的藍色領帶，看來，這個高達四十億美元的收購，還真是情投意合呢？
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而且，不論是查爾斯唐迪，還是弗蘭克卡裏，在發言當中，除了熱情渲染個人電腦進入千家萬戶的理想情懷，也沒忘記指出資本方麵得到的好處，進而暗示了這場聯姻，應該經曆了深思熟慮。
當弗蘭克卡裏發言完畢，準備退場時，鮑勃格林希爾非常機靈地在議論紛紛的人群裏，擠開一條縫隙，向dex的服務中心狂奔而去，希望那裏還有電話、傳真機等辦公設備可用，別耽誤了傳遞新聞的效率。
……
ps:鞠躬感謝書友：我從風雨中走過、李嫁陳、時間如溪的打賞支持！！
其實，高弦遊說ibm發行債券融資，還看準了另外一個機會，那就是，根據他收集而來的情報，ibm和它長期以來的禦用投資銀行摩根士丹利，這些年的關係一直都很糟糕。
而且，更誇張的地方在於，ibm憑借大型計算機產品賺錢賺得手軟，以至於最近這麽多年一直沒有進行過麵向公共領域的融資活動。
說白了，最近這麽多年ibm不差錢，於是導致摩根士丹利在ibm那裏沒得到什麽活兒，進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關係。
值得一提的是，過往摩根士丹利為ibm提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式，而高弦則處處為ibm著想，直接明確表示，願意和其他投資銀行聯合為ibm提供發行債券服務，以最大程度降低ibm的融資成本，同時幫助ibm提高融資成果。
歸根結底，當有心功追沃森父子的弗蘭克卡裏，帶領ibm走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後，便不好回頭了。
於是乎，在這個環節上來來回回了幾趟後，弗蘭克卡裏接受了高弦的提議，ibm將以聯合承銷的方式，發行十五億美元的企業債券。
至於發行債券的承銷商，高弦的高益肯定入選，但ibm必須首先在華爾街，挑選出一家摩根士丹利之外的大牌本土投資銀行，然後再通知摩根士丹利這個原來的禦用投資銀行，最後才進入發行債券的具體環節。
這個流程需要花點時間走，已經把好處賺到手裏的高弦，心裏估摸著，等ibm發行債券的消息正式披露後，華爾街免不了上演一場，打破舊有關係網的背叛拋棄戲碼，至於狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反應了。
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弗蘭克卡裏瞥了一眼手邊的日程表，“你是指即將到來的dex拉斯維加斯秋季展？”
“對！”高弦再次提議道：“ibm做慣了和正府、大企業打交道的生意，對於個人電腦領域的操作手法還不熟悉，不如交給查爾斯唐迪牽頭、ibm配合行動怎麽樣？”
弗蘭克卡裏巴不得輕鬆一下，當即點頭同意，“好，那就交給查爾斯唐迪，我倒是要看看，能達到怎樣的宣傳效果。”
……
由財大氣粗的霍華德休斯基金會資助的dex，透著很濃的帶動拉斯維加斯會展經濟、旅遊經濟，推動計算機行業發展的公益味道，比如麵向中小型企業的展位費用極低，評選明星產品和技術進行獎勵等等。
在這種情況下，dex的人氣連連攀高，參展商、參觀者、媒體記者等等加起來數以萬計的人流，雲集拉斯維加斯的金沙酒店。
今年dex拉斯維加斯秋季展的一大看點，絕對非第一款十六位商用個人電腦四代環宇個人電腦正式發布莫屬。專注於it領域各種動態的《計算機世界》，便忙著收集與之有關的各種消息。
做為《計算機世界》，以及國際數據集團的老板，鮑勃格林希爾在這段繁忙的日子裏，免不了各種親力親為地參與到具體工作當中。
前台工作人員剛把波士頓前往拉斯維加斯的機票送過來，一份來自環宇電腦公司的傳真，也跟著放到了鮑勃格林希爾的麵前。
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鮑勃格林希爾想了想，然後調整了一下機票的分配，讓自己成為第一批趕到拉斯維加斯的《計算機世界》記者。
……
這一屆dex拉斯維加斯秋季展為期四天，於十一月十六日星期四開幕，鮑勃格林希爾在十四號這一天，便趕到了拉斯維加斯，入住了早就預訂好的金沙酒店。
鮑勃格林希爾留心觀察了一下，發現不少媒體同行同樣抵達，而通過旁敲側擊，可以確定，他們也收到了環宇電腦公司的通知。
“除了正式發布十六位的四代環宇個人電腦，環宇電腦公司還能有什麽重大事項需要披露呢？”鮑勃格林希爾百思不得其解。
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專門跑到環宇電腦公司展位的鮑勃格林希爾，看到眼前的情景後，不由得楞了好半天，眼瞅著明天dex就要正式開幕了，可環宇電腦公司展台的布置，卻還沒有完工，更準確地講，連個最起碼的公司logo都沒有。
這可不像環宇電腦公司的做事風格啊，要知道，在新興的個人電腦行業裏，相比於那些散兵遊勇式的加工作坊，環宇電腦公司一直都是組織嚴密、工作高效的正規軍。
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“不會。”對方篤定地回答道：“晚飯後加個班就弄好了。”
鮑勃格林希爾了然地點了點頭，看來也隻能是這樣了，估計環宇電腦公司在某個小環節上出現了紕漏。
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轉過天來，dex拉斯維加斯秋季展正式開幕，第一天隻接待公司參觀者和媒體記者，早就和部下們做好分工的鮑勃格林希爾，隨著人流，直奔環宇電腦公司展位。
“我們走錯地方了，還是展台位置臨時調整了？”還差一個拐彎呢，鮑勃格林希爾便聽到前麵的紛紛議論之聲。
擠在人群裏的鮑勃格林希爾加快腳步，隨著一片“藍色海洋”映入眼簾，他也跟著傻掉了，隻見布置完畢的展台，前所未有地裝飾上了藍色，以及ibm的logo。
鮑勃格林希爾腦袋裏同樣冒出了“走錯片場”的念頭，當看到昨天那個工作人員的時候，連忙一把拉住，急切地問道：“這是怎麽回事？ibm為什麽跑到這裏來了？”
“驚不驚喜，意不意外？我特碼昨天晚上就是你現在的表情，搞得我一宿沒睡好。”此人一邊心裏嘀咕著，一邊公式化地回答道：“請保持耐心，很快，我們的首席執行官查爾斯唐迪先生，就會揭曉答案。”
說完了，他就忙著去維持現場秩序了，似乎環宇電腦公司早有準備，用印著ibm標誌的藍色彩帶做隔斷，將激增的人群，井井有條地安置好。
“看來，一場秘密收購在媒體沒有得到任何風聲的情況下發生了。”鮑勃格林希爾暗自盤算著，“如果真是這樣的話，那就得爭取第一時間把新聞發布出去。”
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環宇電腦公司首席執行官，準確地講，現在應該稱為ibm個人電腦公司首席執行官，查爾斯唐迪，今天精神格外飽滿，似乎他那個一直不願提及的心髒不適症狀，也非常配合地躲到了角落裏。
和高弦的合作過程中，從計算器一直到個人電腦，查爾斯唐迪感覺自己的人生，從來沒有停止過“升級”，不僅僅是財富方麵越來越多，還有身份地位的抬升，現在他已經是ibm管理委員會的一員了，並繼續領導著價值四十億美元的ibm個人電腦公司，奔向前景無限的個人電腦市場縱深地帶。
毫不誇張地講，這種成就感不是以前那種小老板層次，能夠體會得到和相提並論的，查爾斯唐迪心裏充盈著收獲滿滿的喜悅感。
通過專門通道，來到站台後方，稍作調整後，查爾斯唐迪迎向稍後走來的高弦和弗蘭克卡裏，“已經一切就緒了！”
高弦笑著對弗蘭克卡裏說道：“弗蘭克，接下來是屬於你們二位的曆史時刻！”
弗蘭克卡裏點了點頭，滿意地想到，“你們能精心策劃出如此大的陣勢，倒也對得起那四十億美元的估值。”
……
隨著查爾斯唐迪出現在展台中央，雲集於此的人群很快安靜了下來。
“歡迎各位來到ibm個人電腦新品發布會。”查爾斯唐迪朗聲說道：“這一次，ibm個人電腦將十六位技術，以最觸手可及的價格，帶到社會大眾麵前，必將被銘記在計算機發展曆史中。”
話音剛落，台下就沸騰了，“環宇個人電腦為什麽變成了ibm個人電腦？”，“我就說嘛，怎麽到處都是ibm的標誌！”、“環宇電腦公司被ibm收購了嗎？怎麽事先沒有收到任何風聲啊？”
……
“就問你們，驚不驚喜，意不意外？”查爾斯唐迪暗自得意地欣賞著台下的人聲鼎沸，“我們在保密上煞費苦心，就是為了這種爆發式的宣傳效果！”
等人群稍微平靜後，查爾斯唐迪揚聲道：“我知道，大家心裏有一些疑惑，那我就在此宣布一個消息，環宇電腦公司剛剛和ibm達成協議，ibm以四十億美元，收購環宇電腦公司；收購完成後，環宇電腦公司繼續以原有模式運作。”
……
“果然如此……”鮑勃格林希爾捂了捂嗡嗡作響的耳朵，然後憑借這些年深耕it領域各種動態的豐富經驗，迅速解讀出至少三個非比尋常之處。
第一，陷入反壟斷風波的ibm，現階段的狀態堪稱夾著尾巴做人，和眾多起訴者的官司還在此起彼伏地進行著呢，怎麽突然雄起了，搞出了如此大的收購動作？難道就不怕再背上一條壟斷罪狀嗎？
第二，眾所公認，環宇電腦公司是冉冉升起的個人電腦行業的領頭羊和發動機，結果卻毫無預兆地賣身給了ibm，讓個人電腦行業的格局變化超出了預料。
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對了，還有第四，被收購的環宇電腦公司，雖然變為ibm個人電腦公司，但仍以原有模式運行，這裏麵是不是另有玄機呢？
……
站在台上的查爾斯唐迪，意氣風發地繼續說道:“ibm是一家偉大的公司，擁有深厚的客戶關係，可以極大地加速我們的業務發展，這是本次收購能夠達成的最主要初衷。”
“接下來，有請ibm首席執行官弗蘭克卡裏登場！”
現階段的個人電腦行業氛圍就像年輕人熱衷的搖滾嘻哈，而如同一個成熟穩重中年人的ibm這邊，還真有點不適應。
出場前，弗蘭克卡裏再次調整了一下狀態，這可是他給ibm規劃的一條嶄新道路，必將銘記史冊，自己一定要表現得盡善盡美！
在台下的一片淩亂中，弗蘭克卡裏以一副忠厚長者的姿態，來到了展台中央，“ibm一向致力於計算機技術造福社會，而個人電腦是一個前景無限的新興產業，必將讓計算機技術的結晶，普及到最終端的千家萬戶，這也是ibm的最大理想，值得四十億！”
“收購環宇電腦公司後，ibm的營業收入將會在未來六個月內，明顯增長，投資者們肯定也會對此喜聞樂見。”
……
經驗老道的鮑勃格林希爾，細心地注意到，今天弗蘭克卡裏和查爾斯唐迪，都打了一條款式相同的藍色領帶，看來，這個高達四十億美元的收購，還真是情投意合呢？
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而且，不論是查爾斯唐迪，還是弗蘭克卡裏，在發言當中，除了熱情渲染個人電腦進入千家萬戶的理想情懷，也沒忘記指出資本方麵得到的好處，進而暗示了這場聯姻，應該經曆了深思熟慮。
當弗蘭克卡裏發言完畢，準備退場時，鮑勃格林希爾非常機靈地在議論紛紛的人群裏，擠開一條縫隙，向dex的服務中心狂奔而去，希望那裏還有電話、傳真機等辦公設備可用，別耽誤了傳遞新聞的效率。
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