0695 這是我的仗
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆和範建國分手，他騎著自行車，去了張晨那裏，張晨看到他進來，奇怪道：“怎麽，你現在脫離陣地了？”
“快幫我打電話，讓四川妹上來。”劉立杆說。
張晨撥了電話，過了一會，賀紅梅上來了。
劉立杆問她，你的隊伍還在嗎？
“在啊，設計中心這些不就是。”
“一共有多少人？”
“加我六個。”
劉立杆和張晨說，都借我用用？
張晨點點頭。
劉立杆拿出自己的本子，除了供銷大廈，把其他的商場都拿紙筆抄了下來，遞給賀紅梅，賀紅梅伸手來接，劉立杆又縮了回去，把供銷大廈還是填了上去，現在自己的西湖十寶還在裏麵台子的第二排，他要在國慶節之前，把它擠到塔尖上。
劉立杆和賀紅梅說，出發吧，把這裏都掃一遍，該怎麽做你知道吧？
“知道知道。”賀紅梅笑道。
“讓他們都講自己的家鄉話。”
“知道，就是西湖十寶，暢銷五湖四海唄。”
“對對，真是冰雪聰明，一點就透。”
賀紅梅看著劉立杆，點點頭：“你這家夥，求人的時候好像就沒那麽討厭了，嘴巴特甜。”
張晨和劉立杆大笑，劉立杆說：“我在廠裏等你，車裝滿了，就拉廠裏去。”
“ok啦。”賀紅梅說著走了出去。
劉立杆和張晨說：“我也不能在這裏了，我要回去坐陣，晚上再說。”
“滾吧滾吧。”張晨罵道。
……
劉立杆回到一鳴食品廠，看到他回來，範啟順和書記就跑了過來，笑嗬嗬地和劉立杆說，補貨了到處都在補貨，車間裏都來不及做了，沒想到，我們這一鳴食品廠，還有生產趕不上賣的時候。
劉立杆笑笑，他心裏明白，這是賀紅梅她們起作用了。
範建國回來了，他也和劉立杆一樣，弄了一本本子，把每家商店，他們的西湖十寶，擺放在食品專櫃的哪裏，都畫在裏麵，雖然畫得一塌糊塗，但劉立杆好歹還能看清楚。
果然不出劉立杆所料，他們的產品，在每家店，都被放在中不溜的地方，這大概是因為他們的東西包裝好看，櫃台長看到，自然而然就給它們升了級，隻有供銷大廈，還是擺在一鳴食品原來的位置，怪不得銷售會最差。
這商品的擺放位置，看樣子是太重要了。
門外傳來了吵吵嚷嚷的聲音，劉立杆和範建國趕緊走了出去，看到是兩個供銷員，站在範啟順的門口罵，原因是他們快被商場逼瘋了，要補貨總是補不上。
“人家說了，我們再不送去，就不用送了。”供銷員氣咻咻地說。
範啟順一臉的無奈，他說，這裏也要貨，那裏也要貨，車間裏又生出不出來，我怎麽辦？
“你是廠長，你還問我們怎麽辦，生產不就是你要負責嗎？”另一個供銷員罵道。
“我是廠長沒錯，但東西要一盒盒做出來，我總不能說，讓你們直接拿著一袋袋麵粉和白糖給他們送去。”範啟順爭辯道。
劉立杆趕緊過去，他和供銷員說，不要急不要急，我已經讓人去調貨了，馬上就到，人家商場說再不送去，就不用送去了，那也是嚇嚇你們的，你們想，我們的東西不好賣的時候，都沒讓我們撤櫃，現在好賣，人家怎麽舍得？
“對對，劉總說的有道理。”書記在一邊說，不過，他轉向了劉立杆：“你調貨，你到哪裏去調貨？”
正說著，就看到賀紅梅的夏利車從大門外開了進來，劉立杆叫範建國，你去叫庫管和財務過來，把車上的數量統計一下，馬上發出去。
又和供銷員說，還愣著幹嘛，貨到了，還不快送去。
供銷員也懵了，這是從哪裏來的貨，不過，不管了，趕緊把貨從夏利車上卸下來，他們每個人的自行車後麵，都綁著一個大塑料筐，從夏利車上下來的貨，庫管過數，開了出庫單之後，就去了他們的塑料筐裏，他們趕緊騎上車，給人家送貨去了。
劉立杆和出納、庫管說，這進來的貨，你們就按二十八一盒，給賀小姐，中間那每盒六塊四毛四的差價，等下我一起補給你們。
範啟順和書記明白了，原來，這到處的補貨，是劉立杆叫人去買的，自己白高興了，這賣出去的貨，一轉眼又回到了廠裏，這算是什麽回事啊。
劉立杆笑道，不是全部，隻是一部分。
“哎呀，這這這，那不是弄虛作假嗎？”書記在一邊埋怨道。
範建國算是明白了，罵道：“不然呢，不然人家把我們的東西，都放在那角落裏，誰看得到？你們說說，不這樣我們一鳴食品廠，哪個有這麽大的麵子，貨一送去，人家就把最好的位置讓給你？”
“你有嗎？”範建國問書記，書記尷尬地笑笑。
“你有？”
他接著問供銷科長，供銷科長說我沒有，人家不讓撤櫃，就已經是給我最大的麵子了。我同意劉總這麽幹，不這樣那位置，不知道什麽時候才會輪到我們。
“算你明白。”範建國笑笑，接著問範啟順：“還是你有？”
範啟順瞪了他一眼，他轉身和出納說：“那個差價，不用劉總出。”
劉立杆趕緊說：“不行不行，這錢，財務沒辦法做賬，還是我來。”
“做業務費裏。”範啟順和出納說，出納說好。
書記和供銷科長，也和劉立杆說，這樣好這樣好，就這樣安排。
“不能讓你出人出力還出錢。”書記和劉立杆說。
“人家美女，還倒貼油錢，不過她大概是心甘情願的。”範建國叫道，大家都笑了起來。
賀紅梅送來第三趟，已經快五點了，她和劉立杆說，第一遍已經掃完，還要不要第二遍？要的話，我就要去廠裏換人了。
劉立杆趕緊說，應該是可以了，謝謝謝謝！
賀紅梅走了，但催補貨的電話還是不斷，範啟順忐忑地問劉立杆，這這，還是我們自己在買？
劉立杆笑道：“不是了，應該是這一波的銷售，被帶起來了。”
他知道這是賀紅梅她們的掃貨起作用了，自己的貨在每個商店的位置，應該都有變化。
他讓範建國去附近的兩個商場轉轉，範建國回來，高興地和他們說，換了換了，都換好位置了。
倉庫裏還是沒有多少的庫存，範啟順和會計出納說，你們出去買一些包子和饅頭回來，讓工人們吃，吃完了繼續幹活，晚上加班。
過了下班時間，不管是範啟順還是書記，包括會計和出納，大家都沒有走，都擠到了劉立杆他們的會議室裏，吃包子和饅頭。
補貨的電話，也還是接二連三進來，今天是周六，周六晚上的商場，和周日一樣，人也還是多。
供銷員們進進出出廠大門，他們也還沒有下班，繼續在往商場送貨。
會議室裏每個人的臉上都喜氣洋洋的，他們坐下來坐了一會，覺得坐不住，就跑去車間裏看看，範啟順和書記，看到車間裏熱火朝天的場麵，覺得自己的老淚都快下來了。
車間裏每個工人幹了一天，都很疲倦，但他們也不覺得累，就是累，每個人臉上，也是輕鬆和喜氣的。
範啟順和書記，在車間裏走走看看，心裏記掛會議室這邊的情況，忍不住又走回來。
一整個晚上，他們就這樣來來回回走，不走起來，那心裏的一團熱火，就好像會把他們點著。
所有人裏，好像隻有劉立杆耐得住，範啟順和書記也覺得奇怪，這小夥子，怎麽就這麽沉得住氣呢？
他們看到，劉立杆鬆鬆垮垮地坐在椅子上，兩隻腳擱到了會議桌上，眼睛半睜半開，好像是睡著了，又好像是這裏的一切，都與他無關，他在另外的一個世界。
過了九點，不管是範啟順還是書記、供銷科長，包括會計和出納，都聚攏到了會議室裏，大家誰也沒有說話，都盯著桌上的電話，範建國手就放在電話機邊上，隻要電話敢響，他就會一把把它抓住，看你往哪裏逃。
第一個電話打進來，是西湖邊的旅遊用品商店，銷量是一百七十二盒，整個會議室裏的人，好像一起鬆了口氣。
隨著電話接二連三地進來，會議室裏的氣氛漸漸熱烈起來，等到最後一個解百的數字報進來，出納在牆上填完最後一個數字時，會計這裏的合計數馬上出來了，一共是三千五百三十一盒，減去賀紅梅她們自己買的六百八十五盒，實際銷售是兩千八百四十六盒。
會議室裏一片歡呼，他們都看著劉立杆，劉立杆說：“盒子快不夠了，馬上要補盒子。”
“補補補，明天就做兩萬下去，不，三萬，劉總，這次不用你墊款了，我們自己來。”範啟順叫道。
“對對。”書記表示同意。
劉立杆說：“統計一下，每家店裏，包括廠裏，還有多少庫存。”
數字也馬上出來了，還有三百六十三盒，大家麵麵相覷，明天可是星期天，不僅明天是星期天，接下去，馬上又是中秋連國慶。
範啟順和範建國說：“你馬上去把車間主任叫過來。”
車間主任跟著範建國進來，範啟順和他說，通知下去，明天不休息，大家加班，還要提前一個小時，七點上班，這樣爭取九點商場開門之前，再生產一批出來。
車間主任說好。
範啟順拍拍拍巴掌，和大家說，還有，大家今天晚上辛苦一下，分頭去跑，通知所有輪班在家休息的工人，和他們說，不輪班了，明天都來上班。
大家都說好，紛紛準備下班騎車去通知，劉立杆把供銷科長叫住，和他說：
“你們供銷科，明天把人員調整一下，安排一兩個人出來，去跑火車站、機場和長途汽車站，和他們聯係一下，把我們的西湖十寶，馬上鋪到這些地方去。”
“可是，這些地方，我們都沒有關係啊。”供銷科長有些為難地說。
“要什麽關係？這些地方的商店都是承包的，找到老板，把我們的東西給他看，把各個商場的銷量說給他聽，他會不樂意？還有，我們給他，是代銷，不是經銷，一個星期去和他結一次款，要求隻有一個，那就是要把我們的產品，擺在醒目位置。
“對了，老板要是猶豫，就告訴他，你試試擺三天，三天要是銷量不理想，我們自己就撤了。”
好好好，明白明白，供銷科長笑眯眯地出去。
範啟順走過來，拍了拍劉立杆的肩膀，和他說：“怎麽樣，走，今天我請你去喝一杯。”
“快幫我打電話，讓四川妹上來。”劉立杆說。
張晨撥了電話，過了一會，賀紅梅上來了。
劉立杆問她，你的隊伍還在嗎？
“在啊，設計中心這些不就是。”
“一共有多少人？”
“加我六個。”
劉立杆和張晨說，都借我用用？
張晨點點頭。
劉立杆拿出自己的本子，除了供銷大廈，把其他的商場都拿紙筆抄了下來，遞給賀紅梅，賀紅梅伸手來接，劉立杆又縮了回去，把供銷大廈還是填了上去，現在自己的西湖十寶還在裏麵台子的第二排，他要在國慶節之前，把它擠到塔尖上。
劉立杆和賀紅梅說，出發吧，把這裏都掃一遍，該怎麽做你知道吧？
“知道知道。”賀紅梅笑道。
“讓他們都講自己的家鄉話。”
“知道，就是西湖十寶，暢銷五湖四海唄。”
“對對，真是冰雪聰明，一點就透。”
賀紅梅看著劉立杆，點點頭：“你這家夥，求人的時候好像就沒那麽討厭了，嘴巴特甜。”
張晨和劉立杆大笑，劉立杆說：“我在廠裏等你，車裝滿了，就拉廠裏去。”
“ok啦。”賀紅梅說著走了出去。
劉立杆和張晨說：“我也不能在這裏了，我要回去坐陣，晚上再說。”
“滾吧滾吧。”張晨罵道。
……
劉立杆回到一鳴食品廠，看到他回來，範啟順和書記就跑了過來，笑嗬嗬地和劉立杆說，補貨了到處都在補貨，車間裏都來不及做了，沒想到，我們這一鳴食品廠，還有生產趕不上賣的時候。
劉立杆笑笑，他心裏明白，這是賀紅梅她們起作用了。
範建國回來了，他也和劉立杆一樣，弄了一本本子，把每家商店，他們的西湖十寶，擺放在食品專櫃的哪裏，都畫在裏麵，雖然畫得一塌糊塗，但劉立杆好歹還能看清楚。
果然不出劉立杆所料，他們的產品，在每家店，都被放在中不溜的地方，這大概是因為他們的東西包裝好看，櫃台長看到，自然而然就給它們升了級，隻有供銷大廈，還是擺在一鳴食品原來的位置，怪不得銷售會最差。
這商品的擺放位置，看樣子是太重要了。
門外傳來了吵吵嚷嚷的聲音，劉立杆和範建國趕緊走了出去，看到是兩個供銷員，站在範啟順的門口罵，原因是他們快被商場逼瘋了，要補貨總是補不上。
“人家說了，我們再不送去，就不用送了。”供銷員氣咻咻地說。
範啟順一臉的無奈，他說，這裏也要貨，那裏也要貨，車間裏又生出不出來，我怎麽辦？
“你是廠長，你還問我們怎麽辦，生產不就是你要負責嗎？”另一個供銷員罵道。
“我是廠長沒錯，但東西要一盒盒做出來，我總不能說，讓你們直接拿著一袋袋麵粉和白糖給他們送去。”範啟順爭辯道。
劉立杆趕緊過去，他和供銷員說，不要急不要急，我已經讓人去調貨了，馬上就到，人家商場說再不送去，就不用送去了，那也是嚇嚇你們的，你們想，我們的東西不好賣的時候，都沒讓我們撤櫃，現在好賣，人家怎麽舍得？
“對對，劉總說的有道理。”書記在一邊說，不過，他轉向了劉立杆：“你調貨，你到哪裏去調貨？”
正說著，就看到賀紅梅的夏利車從大門外開了進來，劉立杆叫範建國，你去叫庫管和財務過來，把車上的數量統計一下，馬上發出去。
又和供銷員說，還愣著幹嘛，貨到了，還不快送去。
供銷員也懵了，這是從哪裏來的貨，不過，不管了，趕緊把貨從夏利車上卸下來，他們每個人的自行車後麵，都綁著一個大塑料筐，從夏利車上下來的貨，庫管過數，開了出庫單之後，就去了他們的塑料筐裏，他們趕緊騎上車，給人家送貨去了。
劉立杆和出納、庫管說，這進來的貨，你們就按二十八一盒，給賀小姐，中間那每盒六塊四毛四的差價，等下我一起補給你們。
範啟順和書記明白了，原來，這到處的補貨，是劉立杆叫人去買的，自己白高興了，這賣出去的貨，一轉眼又回到了廠裏，這算是什麽回事啊。
劉立杆笑道，不是全部，隻是一部分。
“哎呀，這這這，那不是弄虛作假嗎？”書記在一邊埋怨道。
範建國算是明白了，罵道：“不然呢，不然人家把我們的東西，都放在那角落裏，誰看得到？你們說說，不這樣我們一鳴食品廠，哪個有這麽大的麵子，貨一送去，人家就把最好的位置讓給你？”
“你有嗎？”範建國問書記，書記尷尬地笑笑。
“你有？”
他接著問供銷科長，供銷科長說我沒有，人家不讓撤櫃，就已經是給我最大的麵子了。我同意劉總這麽幹，不這樣那位置，不知道什麽時候才會輪到我們。
“算你明白。”範建國笑笑，接著問範啟順：“還是你有？”
範啟順瞪了他一眼，他轉身和出納說：“那個差價，不用劉總出。”
劉立杆趕緊說：“不行不行，這錢，財務沒辦法做賬，還是我來。”
“做業務費裏。”範啟順和出納說，出納說好。
書記和供銷科長，也和劉立杆說，這樣好這樣好，就這樣安排。
“不能讓你出人出力還出錢。”書記和劉立杆說。
“人家美女，還倒貼油錢，不過她大概是心甘情願的。”範建國叫道，大家都笑了起來。
賀紅梅送來第三趟，已經快五點了，她和劉立杆說，第一遍已經掃完，還要不要第二遍？要的話，我就要去廠裏換人了。
劉立杆趕緊說，應該是可以了，謝謝謝謝！
賀紅梅走了，但催補貨的電話還是不斷，範啟順忐忑地問劉立杆，這這，還是我們自己在買？
劉立杆笑道：“不是了，應該是這一波的銷售，被帶起來了。”
他知道這是賀紅梅她們的掃貨起作用了，自己的貨在每個商店的位置，應該都有變化。
他讓範建國去附近的兩個商場轉轉，範建國回來，高興地和他們說，換了換了，都換好位置了。
倉庫裏還是沒有多少的庫存，範啟順和會計出納說，你們出去買一些包子和饅頭回來，讓工人們吃，吃完了繼續幹活，晚上加班。
過了下班時間，不管是範啟順還是書記，包括會計和出納，大家都沒有走，都擠到了劉立杆他們的會議室裏，吃包子和饅頭。
補貨的電話，也還是接二連三進來，今天是周六，周六晚上的商場，和周日一樣，人也還是多。
供銷員們進進出出廠大門，他們也還沒有下班，繼續在往商場送貨。
會議室裏每個人的臉上都喜氣洋洋的，他們坐下來坐了一會，覺得坐不住，就跑去車間裏看看，範啟順和書記，看到車間裏熱火朝天的場麵，覺得自己的老淚都快下來了。
車間裏每個工人幹了一天，都很疲倦，但他們也不覺得累，就是累，每個人臉上，也是輕鬆和喜氣的。
範啟順和書記，在車間裏走走看看，心裏記掛會議室這邊的情況，忍不住又走回來。
一整個晚上，他們就這樣來來回回走，不走起來，那心裏的一團熱火，就好像會把他們點著。
所有人裏，好像隻有劉立杆耐得住，範啟順和書記也覺得奇怪，這小夥子，怎麽就這麽沉得住氣呢？
他們看到，劉立杆鬆鬆垮垮地坐在椅子上，兩隻腳擱到了會議桌上，眼睛半睜半開，好像是睡著了，又好像是這裏的一切，都與他無關，他在另外的一個世界。
過了九點，不管是範啟順還是書記、供銷科長，包括會計和出納，都聚攏到了會議室裏，大家誰也沒有說話，都盯著桌上的電話，範建國手就放在電話機邊上，隻要電話敢響，他就會一把把它抓住，看你往哪裏逃。
第一個電話打進來，是西湖邊的旅遊用品商店，銷量是一百七十二盒，整個會議室裏的人，好像一起鬆了口氣。
隨著電話接二連三地進來，會議室裏的氣氛漸漸熱烈起來，等到最後一個解百的數字報進來，出納在牆上填完最後一個數字時，會計這裏的合計數馬上出來了，一共是三千五百三十一盒，減去賀紅梅她們自己買的六百八十五盒，實際銷售是兩千八百四十六盒。
會議室裏一片歡呼，他們都看著劉立杆，劉立杆說：“盒子快不夠了，馬上要補盒子。”
“補補補，明天就做兩萬下去，不，三萬，劉總，這次不用你墊款了，我們自己來。”範啟順叫道。
“對對。”書記表示同意。
劉立杆說：“統計一下，每家店裏，包括廠裏，還有多少庫存。”
數字也馬上出來了，還有三百六十三盒，大家麵麵相覷，明天可是星期天，不僅明天是星期天，接下去，馬上又是中秋連國慶。
範啟順和範建國說：“你馬上去把車間主任叫過來。”
車間主任跟著範建國進來，範啟順和他說，通知下去，明天不休息，大家加班，還要提前一個小時，七點上班，這樣爭取九點商場開門之前，再生產一批出來。
車間主任說好。
範啟順拍拍拍巴掌，和大家說，還有，大家今天晚上辛苦一下，分頭去跑，通知所有輪班在家休息的工人，和他們說，不輪班了，明天都來上班。
大家都說好，紛紛準備下班騎車去通知，劉立杆把供銷科長叫住，和他說：
“你們供銷科，明天把人員調整一下，安排一兩個人出來，去跑火車站、機場和長途汽車站，和他們聯係一下，把我們的西湖十寶，馬上鋪到這些地方去。”
“可是，這些地方，我們都沒有關係啊。”供銷科長有些為難地說。
“要什麽關係？這些地方的商店都是承包的，找到老板，把我們的東西給他看，把各個商場的銷量說給他聽，他會不樂意？還有，我們給他，是代銷，不是經銷，一個星期去和他結一次款，要求隻有一個，那就是要把我們的產品，擺在醒目位置。
“對了，老板要是猶豫，就告訴他，你試試擺三天，三天要是銷量不理想，我們自己就撤了。”
好好好，明白明白，供銷科長笑眯眯地出去。
範啟順走過來，拍了拍劉立杆的肩膀，和他說：“怎麽樣，走，今天我請你去喝一杯。”