聽到劉青這個十分形象的比喻，張華狠狠一拍大腿，讚道：“劉總，您說的真是太對了！我們老總……哦不，潤華超市老總就是沒有想明白這個道理，躊躇猶豫不絕，即便明白了虧損是由這些沒有必要存在的門店而引起的，但因為前期投資過大，患得患失的考慮了一年多之後，才咬牙狠心關了這些門店。”
“結果，就在他猶豫不決的這一年多裏，大悅城超市趁機發展起來了，和潤華超市不同，大悅城超市就是采用了每個城市挨個區別對待的投資策略方法，對於人口多的城市，一口氣舍得投資七八個大型賣場，五六個中型門店，對於人口少的城市，就投資一個大型賣場，三個中型門店。”
“至於下麵的縣城、鄉鎮，大悅城超市也沒有放過，對於縣城基本上投資一到兩個中型門店，要不然就是五六個小型門店，花費的資金並不多，但每一筆都算是花在了刀刃上，一下子就將潤華超市的顧客，分流走了不少。”
“潤華超市的老總，在一年多後關停了那些虧損的門店後，發現大悅城超市的市場占有率，正在開始不斷節節攀升，然而因為之前投資虧損幅度過大，導致潤華超市的老總，對於投資已經有了一些心理陰影，再次投資時，就謹慎了許多。”
“後果就是，因為過度的謹慎，又錯過了壓過大悅城超市的最後機會，連鎖超市就像是滾雪球，這個雪球一旦滾起來，才能越來越大，但如果停下來，那雪球不但滾不大了，反而還會因為其他雪球將‘地上的積雪’滾走了，從而導致再沒有變大的機會了。”
張華長長出了一口氣，說道：“後來，原本有機會在sc省一家獨大的潤華超市，就變成了和大悅城超市共同分享市場，潤華超市老總因為之前的經營策略接連失敗，讓大悅城超市發展起來，他也就沒有再繼續拚搏的念頭了，而是想著守好現在的這些門店，也足以讓自己享福了。”
“所以最近幾年，潤華超市開始固步自封，但大悅城超市卻是在不斷研究新的各種營銷策略，繼續一點一點搶奪潤華超市的顧客流，再然後，就是新華超市入駐了，如果說潤華超市是幼兒園中班的孩子，那大悅城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新華超市卻是等於上了小學四年級的學生，各種促銷活動，加上特有的‘精品營銷’模式，還有劉總您的龍酒助陣，幾套組合拳下來，大量的顧客被他們吸引分流走了，潤華超市老總這才開著急思考對策了。”
“可是冰凍三尺非一日之寒，即便和新華超市爭相舉辦各種促銷活動，但由於經營策略就不同，也沒有辦法模仿新華超市的經營策略，促銷活動隻能是讓大型賣場和其他門店屬於賠本賺吆喝的狀態，勉強支持了兩個月的時間，就開始出現了虧損，到了第三個月，更是大幅虧損出現了！”
“潤華超市老總打算斷臂求生，開始將一些虧損的門店關停，結果新華超市的馮總那邊趁機派人散播小道消息，說潤華超市已經撐不下去了，老總可能要跑路了，那些代理商們悄悄一打聽，發現潤華超市真的是開始虧損而且大量的關停門店了。”
“代理商們害怕拿不到錢，就有人跑到集團總部，要求撤貨離場，並且結算貨款，有了第一個要錢的代理商，就有第二個，因為都擔心，萬一真的破產倒閉了，他們的貨款就要不到了，這年頭，好事不出門，壞事傳千裏，一個星期之內，幾乎所有代理商都找來了。”
“然後……”
張華苦笑的歎了一口氣，說道：“就沒有然後了。”
劉青嗯了一聲，從張華這略有些激動的敘述中，他腦海裏已經想到了當時的情景，不得不佩服，新華超市的馮健，真的是很有一套，抓住潤華超市關停門店的機會，直接來了一個狠招。
如果沒有代理商們紛紛要求提貨款離場，想必潤華超市還能在支撐一段時間，可是代理商們要求提貨款，一下就將潤華超市的資金鏈斷掉了。
想不破產都難啊！
假設新華超市和潤華超市是兩支正在交戰的軍隊，那馮健這一招，就像是“斬首行動”一般，一下就分出了勝負。
回過神來，劉青看著張華，說道：“張華，你是真打算來神龍公司工作嘛？”
剛見麵時，劉青稱呼張華為張經理，這是一種客氣的稱呼，接下來，他稱呼張華為老張，這是一種熟人之間的叫法，現在，他直接稱呼張華的名字，張華感覺到了這其中微妙的變化，用力點了點頭，認真的說道：“是的劉總。”
“那你說一下，你對於神龍公司的看法？”
劉青似笑非笑的看著他，說道：“我想聽聽你的意見。”
從剛才張華的敘述中，劉青察覺到以前他從來沒有發現到的一個特點——張華其實比較善於觀察。
如果不是張華善於觀察，那他也不會將潤華超市的這些事情，都能夠一清二楚。事實上，在一個單位，公司裏，總有一些渾渾噩噩，甘心在底層混日子的人，他們不求上進，從不思考，最大的特點就是，你讓我幹什麽，我就幹什麽。
這種人，說白了，隻適合埋頭幹活——也隻能埋頭幹活。
神龍公司發展的很快，但現在最大的弊端，就是在於人才的稀少。
張華以前在潤華超市當過地區經理，這個級別在潤華超市來說，也算是高管中的一員了，所以對於他來投奔，劉青心裏很是高興。
但，高興歸高興，必要的考核，總是需要的。
張華神情變的格外認真嚴肅凝重，他並沒有著急回答劉青的問題，而是沉吟思索著，劉青也沒有催促他，不緊不慢的喝著水。
思忖了大約十幾分鍾後，張華開口說道：“劉總，我覺得神龍公司目前最大的問題，在於缺乏可用的人才……”
“結果，就在他猶豫不決的這一年多裏，大悅城超市趁機發展起來了，和潤華超市不同，大悅城超市就是采用了每個城市挨個區別對待的投資策略方法，對於人口多的城市，一口氣舍得投資七八個大型賣場，五六個中型門店，對於人口少的城市，就投資一個大型賣場，三個中型門店。”
“至於下麵的縣城、鄉鎮，大悅城超市也沒有放過，對於縣城基本上投資一到兩個中型門店，要不然就是五六個小型門店，花費的資金並不多，但每一筆都算是花在了刀刃上，一下子就將潤華超市的顧客，分流走了不少。”
“潤華超市的老總，在一年多後關停了那些虧損的門店後，發現大悅城超市的市場占有率，正在開始不斷節節攀升，然而因為之前投資虧損幅度過大，導致潤華超市的老總，對於投資已經有了一些心理陰影，再次投資時，就謹慎了許多。”
“後果就是，因為過度的謹慎，又錯過了壓過大悅城超市的最後機會，連鎖超市就像是滾雪球，這個雪球一旦滾起來，才能越來越大，但如果停下來，那雪球不但滾不大了，反而還會因為其他雪球將‘地上的積雪’滾走了，從而導致再沒有變大的機會了。”
張華長長出了一口氣，說道：“後來，原本有機會在sc省一家獨大的潤華超市，就變成了和大悅城超市共同分享市場，潤華超市老總因為之前的經營策略接連失敗，讓大悅城超市發展起來，他也就沒有再繼續拚搏的念頭了，而是想著守好現在的這些門店，也足以讓自己享福了。”
“所以最近幾年，潤華超市開始固步自封，但大悅城超市卻是在不斷研究新的各種營銷策略，繼續一點一點搶奪潤華超市的顧客流，再然後，就是新華超市入駐了，如果說潤華超市是幼兒園中班的孩子，那大悅城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新華超市卻是等於上了小學四年級的學生，各種促銷活動，加上特有的‘精品營銷’模式，還有劉總您的龍酒助陣，幾套組合拳下來，大量的顧客被他們吸引分流走了，潤華超市老總這才開著急思考對策了。”
“可是冰凍三尺非一日之寒，即便和新華超市爭相舉辦各種促銷活動，但由於經營策略就不同，也沒有辦法模仿新華超市的經營策略，促銷活動隻能是讓大型賣場和其他門店屬於賠本賺吆喝的狀態，勉強支持了兩個月的時間，就開始出現了虧損，到了第三個月，更是大幅虧損出現了！”
“潤華超市老總打算斷臂求生，開始將一些虧損的門店關停，結果新華超市的馮總那邊趁機派人散播小道消息，說潤華超市已經撐不下去了，老總可能要跑路了，那些代理商們悄悄一打聽，發現潤華超市真的是開始虧損而且大量的關停門店了。”
“代理商們害怕拿不到錢，就有人跑到集團總部，要求撤貨離場，並且結算貨款，有了第一個要錢的代理商，就有第二個，因為都擔心，萬一真的破產倒閉了，他們的貨款就要不到了，這年頭，好事不出門，壞事傳千裏，一個星期之內，幾乎所有代理商都找來了。”
“然後……”
張華苦笑的歎了一口氣，說道：“就沒有然後了。”
劉青嗯了一聲，從張華這略有些激動的敘述中，他腦海裏已經想到了當時的情景，不得不佩服，新華超市的馮健，真的是很有一套，抓住潤華超市關停門店的機會，直接來了一個狠招。
如果沒有代理商們紛紛要求提貨款離場，想必潤華超市還能在支撐一段時間，可是代理商們要求提貨款，一下就將潤華超市的資金鏈斷掉了。
想不破產都難啊！
假設新華超市和潤華超市是兩支正在交戰的軍隊，那馮健這一招，就像是“斬首行動”一般，一下就分出了勝負。
回過神來，劉青看著張華，說道：“張華，你是真打算來神龍公司工作嘛？”
剛見麵時，劉青稱呼張華為張經理，這是一種客氣的稱呼，接下來，他稱呼張華為老張，這是一種熟人之間的叫法，現在，他直接稱呼張華的名字，張華感覺到了這其中微妙的變化，用力點了點頭，認真的說道：“是的劉總。”
“那你說一下，你對於神龍公司的看法？”
劉青似笑非笑的看著他，說道：“我想聽聽你的意見。”
從剛才張華的敘述中，劉青察覺到以前他從來沒有發現到的一個特點——張華其實比較善於觀察。
如果不是張華善於觀察，那他也不會將潤華超市的這些事情，都能夠一清二楚。事實上，在一個單位，公司裏，總有一些渾渾噩噩，甘心在底層混日子的人，他們不求上進，從不思考，最大的特點就是，你讓我幹什麽，我就幹什麽。
這種人，說白了，隻適合埋頭幹活——也隻能埋頭幹活。
神龍公司發展的很快，但現在最大的弊端，就是在於人才的稀少。
張華以前在潤華超市當過地區經理，這個級別在潤華超市來說，也算是高管中的一員了，所以對於他來投奔，劉青心裏很是高興。
但，高興歸高興，必要的考核，總是需要的。
張華神情變的格外認真嚴肅凝重，他並沒有著急回答劉青的問題，而是沉吟思索著，劉青也沒有催促他，不緊不慢的喝著水。
思忖了大約十幾分鍾後，張華開口說道：“劉總，我覺得神龍公司目前最大的問題，在於缺乏可用的人才……”