“本來，我覺得，其實如果是一家普通的代理商或者合作商，那王總將他們的產品下架，那也是無所謂的事情，但，根據我的調查，神龍公司這家公司的產品非常好，這一點，從g市地區去年業績大幅增漲，以及該地區經理張華的工作報告上，都體現出來了這一點。”
“尤其是張華經理的工作報告，在上麵，他著重講述了通過用‘優質獨家代理產品’來吸引客戶的想法，並且在神龍公司的例子上，是成功的。”
“然而，就是這麽一家產品具有競爭力和吸引力的公司，被王總強製解除合作協議，同時把對方的產品下架了，所以我想請問一下王總，你這麽做，到底是為什麽？”
呂岩眯了眯眼睛，說到最後，他已經有點兒控製不住內心的喜悅和激動了。
沒錯，呂岩現在很興奮，很激動。
因為他知道，自己今天隻能成功，不能失敗。
原因很簡單。
王濤是主管業務的副總，在潤華超市中，他的權利是很大的，而呂岩僅僅隻是一個總經理助理的職務而已，名義上是助理，但實際上，呂岩平時做的最多的活，就是給嚴海波整理文件。
呂岩是一個不甘平庸的人。
進入潤華超市工作幾年以後，呂岩就敏銳的意識到了，自己想要出頭，其實很簡單——就是要讓嚴海波看見，並且欣賞自己的才華！
這是一條最為快捷的道路了。
為此，呂岩平時就十分注意收集各種有用的信息。g市的張華，在他任期內，主管負責的超市門店業績大幅上升，引起了呂岩的注意，私下裏主動找張華接觸了幾次，打聽到了一些消息。
而這一次，看見神龍公司居然和新華超市合作了，呂岩登時就有些摸不清頭腦了，他記得張華是和神龍公司簽訂了獨家代理協議啊。
到了新華超市專門看了一下，發現神龍公司給新華超市供的產品有龍酒以及砂糖橘飲料、罐頭等。
他專門跑了一趟g市，找張華吃了一頓飯，將張華灌的差不多了，呂岩才弄清楚了其中的情況。
原來不是神龍公司主動和潤華超市解約的，而是王濤下令和神龍公司解約，並且將對方的產品下架了。
至於王濤這麽做的目的，呂岩也詢問了張華，張華的答案很簡單，王濤之所以這麽做，要麽是為了業績——低價拿到龍酒的代理權。
要麽就是看見神龍公司賺錢了，想要用“下架”這種方式，讓神龍公司出點血。
不論這兩種，王濤真正的目的是什麽，在呂岩看來，他的機會來了！
因為麵對新華超市的來襲，嚴海波每天挖空心思都在琢磨著，潤華超市該怎麽辦——之前呂岩提出來的差異化競爭，引起了嚴海波的關注和興趣，事後還要呂岩專門做一個可行性的策劃方案出來。
花費了半個月，做出來了方案，呂岩給嚴海波過目了，g市的超市就是方案中的實例，讓嚴海波很是興奮，覺得找到了潤華超市的定位。
而且在去新華超市悄悄觀察了一下後，呂岩心裏已經認定了，自己的差異化競爭，絕對是有市場的——神龍公司的產品熱銷，以及新華超市精品區的產品熱銷，足以證明了他的思路沒毛病。
但王濤獨斷專行，將神龍公司這麽一個優質的合作夥伴，從潤華超市攆了出去，這種做法，在呂岩看來，簡直是太棒了——他現在要做的，就是誇大神龍公司的產品效果，然後狠狠踩上王濤幾腳。
要是不把王濤從業務副總的位置上弄下去，呂岩怎麽有機會上位呢？
“……呂助理，我告訴你，飯可以亂吃，話，可不能亂說啊！”
聽到呂岩滔滔不絕說了一堆，然後在眾目睽睽之下，居然將矛頭對準到了自己的身上，王濤心裏登時就有些發慌了——尤其是嚴海波已經開始用別有深意的目光看著自己了。
王濤佯裝發怒，板著臉，嗬斥著呂岩，說道：“什麽叫做我強製解除了和神龍公司合作的協議？你可別亂潑髒水！分明就是神龍公司提出來的要求太過分了，我沒有同意，這個神龍公司的老總劉青就嚷嚷著，不在繼續和潤華超市合作了……”
“王總，聽你的意思是，是神龍公司的劉青，主動提出來解約的嗎？”
呂岩麵色平靜的看著王濤。
“沒錯，就是他這麽做的！”
王濤心裏有些發虛的說著，當然，表麵上來看，他卻是一副振振有詞的模樣，說道：“神龍公司隻是貧困縣城的一家小公司而已，依靠著咱們潤華超市這個強大的銷售渠道，神龍公司可是賺了不少錢，他們的老總劉青估計是腰包有錢，開始膨脹了，居然給我們提條件了！”
“提條件也就罷了，那條款，簡直太不平衡了！不但壓縮了我們的利潤空間，還讓我們給神龍公司結賬時間周期縮短，將他們公司的產品放到超市貨架最好的地方，哦對了，我想起來一個條件。”
王濤心裏突然間一動，一臉嚴肅的說道：“劉青那時提出來一個非常不合理的要求，他們的產品送到潤華超市，就要求要現貨結算！各位，你們也工作很久了，有誰聽說過，供貨商提出來這麽不合理的要求？現貨結算？開什麽玩笑！”
“我們給代理商結算貨款的前提是，他的產品，能夠賣出去才行對不對？假如他們的產品賣不出去，我們憑什麽給他們結算貨款啊？另外，代理商一次送來十萬件貨，難道一天之內就能全部賣完？假如十年才能賣完呢?貨物的保質期都過了好不好！”
“這樣過分的條件，各位想想，我怎麽可能會答應同意呢？除非是我腦子進水了吧！”
王濤一臉氣憤的說著。
“王總說的沒有錯，現貨結算，我幹了也有五六年了，還是第一次聽說有代理商提出來這樣的條件！”
“嗬嗬，我倒是覺得，像是供貨商的腦子進水了……”
“尤其是張華經理的工作報告，在上麵，他著重講述了通過用‘優質獨家代理產品’來吸引客戶的想法，並且在神龍公司的例子上，是成功的。”
“然而，就是這麽一家產品具有競爭力和吸引力的公司，被王總強製解除合作協議，同時把對方的產品下架了，所以我想請問一下王總，你這麽做，到底是為什麽？”
呂岩眯了眯眼睛，說到最後，他已經有點兒控製不住內心的喜悅和激動了。
沒錯，呂岩現在很興奮，很激動。
因為他知道，自己今天隻能成功，不能失敗。
原因很簡單。
王濤是主管業務的副總，在潤華超市中，他的權利是很大的，而呂岩僅僅隻是一個總經理助理的職務而已，名義上是助理，但實際上，呂岩平時做的最多的活，就是給嚴海波整理文件。
呂岩是一個不甘平庸的人。
進入潤華超市工作幾年以後，呂岩就敏銳的意識到了，自己想要出頭，其實很簡單——就是要讓嚴海波看見，並且欣賞自己的才華！
這是一條最為快捷的道路了。
為此，呂岩平時就十分注意收集各種有用的信息。g市的張華，在他任期內，主管負責的超市門店業績大幅上升，引起了呂岩的注意，私下裏主動找張華接觸了幾次，打聽到了一些消息。
而這一次，看見神龍公司居然和新華超市合作了，呂岩登時就有些摸不清頭腦了，他記得張華是和神龍公司簽訂了獨家代理協議啊。
到了新華超市專門看了一下，發現神龍公司給新華超市供的產品有龍酒以及砂糖橘飲料、罐頭等。
他專門跑了一趟g市，找張華吃了一頓飯，將張華灌的差不多了，呂岩才弄清楚了其中的情況。
原來不是神龍公司主動和潤華超市解約的，而是王濤下令和神龍公司解約，並且將對方的產品下架了。
至於王濤這麽做的目的，呂岩也詢問了張華，張華的答案很簡單，王濤之所以這麽做，要麽是為了業績——低價拿到龍酒的代理權。
要麽就是看見神龍公司賺錢了，想要用“下架”這種方式，讓神龍公司出點血。
不論這兩種，王濤真正的目的是什麽，在呂岩看來，他的機會來了！
因為麵對新華超市的來襲，嚴海波每天挖空心思都在琢磨著，潤華超市該怎麽辦——之前呂岩提出來的差異化競爭，引起了嚴海波的關注和興趣，事後還要呂岩專門做一個可行性的策劃方案出來。
花費了半個月，做出來了方案，呂岩給嚴海波過目了，g市的超市就是方案中的實例，讓嚴海波很是興奮，覺得找到了潤華超市的定位。
而且在去新華超市悄悄觀察了一下後，呂岩心裏已經認定了，自己的差異化競爭，絕對是有市場的——神龍公司的產品熱銷，以及新華超市精品區的產品熱銷，足以證明了他的思路沒毛病。
但王濤獨斷專行，將神龍公司這麽一個優質的合作夥伴，從潤華超市攆了出去，這種做法，在呂岩看來，簡直是太棒了——他現在要做的，就是誇大神龍公司的產品效果，然後狠狠踩上王濤幾腳。
要是不把王濤從業務副總的位置上弄下去，呂岩怎麽有機會上位呢？
“……呂助理，我告訴你，飯可以亂吃，話，可不能亂說啊！”
聽到呂岩滔滔不絕說了一堆，然後在眾目睽睽之下，居然將矛頭對準到了自己的身上，王濤心裏登時就有些發慌了——尤其是嚴海波已經開始用別有深意的目光看著自己了。
王濤佯裝發怒，板著臉，嗬斥著呂岩，說道：“什麽叫做我強製解除了和神龍公司合作的協議？你可別亂潑髒水！分明就是神龍公司提出來的要求太過分了，我沒有同意，這個神龍公司的老總劉青就嚷嚷著，不在繼續和潤華超市合作了……”
“王總，聽你的意思是，是神龍公司的劉青，主動提出來解約的嗎？”
呂岩麵色平靜的看著王濤。
“沒錯，就是他這麽做的！”
王濤心裏有些發虛的說著，當然，表麵上來看，他卻是一副振振有詞的模樣，說道：“神龍公司隻是貧困縣城的一家小公司而已，依靠著咱們潤華超市這個強大的銷售渠道，神龍公司可是賺了不少錢，他們的老總劉青估計是腰包有錢，開始膨脹了，居然給我們提條件了！”
“提條件也就罷了，那條款，簡直太不平衡了！不但壓縮了我們的利潤空間，還讓我們給神龍公司結賬時間周期縮短，將他們公司的產品放到超市貨架最好的地方，哦對了，我想起來一個條件。”
王濤心裏突然間一動，一臉嚴肅的說道：“劉青那時提出來一個非常不合理的要求，他們的產品送到潤華超市，就要求要現貨結算！各位，你們也工作很久了，有誰聽說過，供貨商提出來這麽不合理的要求？現貨結算？開什麽玩笑！”
“我們給代理商結算貨款的前提是，他的產品，能夠賣出去才行對不對？假如他們的產品賣不出去，我們憑什麽給他們結算貨款啊？另外，代理商一次送來十萬件貨，難道一天之內就能全部賣完？假如十年才能賣完呢?貨物的保質期都過了好不好！”
“這樣過分的條件，各位想想，我怎麽可能會答應同意呢？除非是我腦子進水了吧！”
王濤一臉氣憤的說著。
“王總說的沒有錯，現貨結算，我幹了也有五六年了，還是第一次聽說有代理商提出來這樣的條件！”
“嗬嗬，我倒是覺得，像是供貨商的腦子進水了……”