“馮總太高看神龍公司的能力了吧？”
劉青笑著擺了擺手，說道：“神龍公司目前實際上，也就是青靜香水和龍酒這兩樣產品略微小有名氣罷了。即便我加入新華超市，將來能夠爭奪下來市場，那也是因為有馮總運籌帷幄的功勞，神龍公司連攻城拔寨的小兵都稱不上哩！”
“哈哈，劉總太謙虛了。”
馮健嘿嘿一笑，端起酒杯，拿在手中細細觀察著，笑道：“相反，我覺得劉總才是一個大能人，神龍公司發展的裏程，我派人打聽過，老實說，如果把我放在劉總的位置上，我肯定做的不如你出色。”
“另外，神龍公司目前的兩個拳頭產品，青靜香水和龍酒，我覺得切入點選擇的也非常不錯，女人喜歡用的香水，男人交際應酬必須要喝的酒，劉總對於產品的把控，我認為非常好，不論是新華超市，還是我個人而言，我們都喜歡和劉總這樣的人建立合作關係，達到互利互惠，長久發展。”
他認真的看著劉青。
如果說一開始馮健還是委婉的暗示劉青，那現在，就是開誠布公的邀請了。
“馮總，其實我這次來，就是想要和新華超市談合作的事宜。”
劉青點了點頭，爽快的說道：“但是目前新華超市似乎還沒有開始進入sc省？如果我們合作，那新華超市能夠給神龍公司什麽樣的條件？這些能具體的聊聊嗎？”他心裏已經開始傾向於和新華超市合作了。
不論是王靜對於新華超市的分析判斷，還是馮健給他的感覺，劉青都覺得，和他們合作是一件不錯的事情。
最主要的一點，新華超市雖然家大業大，但負責超市業務的馮健，從開始見麵到現在為止，始終都沒有擺任何架子，一直都是拿神龍公司當成是地位平等的夥伴來對待。
這一點，讓劉青最為舒服了。
假如馮健和王濤一樣，都是那種喜歡裝逼擺譜的主兒，那劉青肯定最多敷衍幾句，就拔腿走人了。
但，感覺是感覺，最重要的，劉青還是得先弄清楚，加入新華超市這個銷售渠道後，神龍公司能夠獲得什麽好處——這才是最重要的。
“劉總，我先大概給你介紹一下新華超市的經營模式吧。”
馮健笑了笑，說道：“新華超市采用的是廠家直營模式，也就是說，我們的貨物，基本上，全部都是廠家直接發貨到新華超市的配送中心，然後由各省的配送中心按照比例，送到下麵各級市場上麵。”
“這樣以來，中間就沒有代理商這個渠道，相應的，可以減少代理商這個環節的費用支出，對於新華超市來說，就掌握了一定的零售價幅度，根據淡旺季的需求，來進行相應的產品促銷，來快速消化廠家的囤貨，達到雙贏的目的。”
“同時，由於是采用的直接和廠家合作，所以如果廠家願意就新華超市這個渠道，來針對性開發一些新的產品，由新華超市來進行獨家代理售賣，在這樣的情況下，對於新華超市吸納新顧客，也有一定的好處。”
“劉總應該沒有注意過這樣的現象，隨著經濟發展，現在的大眾，追求的東西和以前不太一樣了，簡單的來說，現在的人喜歡一種‘專屬品’的感覺，比如，同樣一件商品，但如果外包裝不同，比如外麵印有專供某某某使用，這樣的商品，會讓消費者覺得這產品一下子就和普通的商品，拉開了檔次。又或者是某種商品，隻有在某個地方才能夠買到。”
“通俗的來說，走廠家直營路線的新華超市，可以在某一個程度上，發現大眾消費者的消費傾向，然後將這個數據回傳給廠家，讓他們有針對性的推出某種產品，不至於閉門造車，埋頭生產，直到產品在市場上出現嚴重的滯銷以後才發現問題。”
“能夠在第一時間發現市場的喜好，並且針對性的改進，由此和新華超市達到雙贏的目的，這是新華超市最希望，也是喜聞樂見的事情。”
馮健洋洋灑灑，滔滔不絕的說了一堆，劉青聽的十分認真仔細，畢竟，他現在心裏已經開始趨於和新華超市進行合作了，對於這個從不了解的新華超市的運營策略，他是懵懵無知，但隨著馮健仔細的講述，劉青心裏大概已經清楚知道是怎麽回事兒了。
對於新華超市這種有針對性的去調查研究市場上，大眾消費者目前喜愛的產品，然後將數據反饋給廠家，促使廠家有目的的去改善產品，討好消費者，這種模式和潤華超市以及大悅城超市那種毫無章法，為了搶占市場而野蠻誇張的做法，有著根本本質性的區別。
“馮總，聽了您這番話，我才知道，為什麽新華超市能夠做到今天這樣的規模了。”
劉青佩服的說道：“你們這種策略，可以促進合作雙方不斷的良性循環發展，尤其是對於廠家來說，你們就等於是他們在市場上第一手的觀察員，對於公司的產品及時提出優點和缺點，讓廠家不斷升級換代的同時，還可以讓新華超市更具有競爭力，這是一個雙贏，互利互惠的辦法。”
“嗬嗬，劉總這麽說，看來是願意和我們新華超市合作了？”
馮健笑吟吟的看著劉青，說道：“另外，如果神龍公司願意和新華超市合作，我們超市有一個單獨設立的精品區，可以讓神龍公司的青靜係列香水以及龍酒，進入這個精品區上架銷售。”
“精品區？”
劉青有些好奇。
“嗯，這個是我們新華超市的特色。”
馮健詳細的解釋道：“精品區的產品，都是一些高端上檔次的商品，即便是會員，每次買入也有限量，避免讓黃牛黨炒作商品。比如茅台酒，在我們精品區就有，但是茅台你也知道，由於產能原因，一直以來，都被很多人囤積炒作，所以為了避免炒作，我們精品區的貨物，對於會員購買也是有要求的……”
劉青笑著擺了擺手，說道：“神龍公司目前實際上，也就是青靜香水和龍酒這兩樣產品略微小有名氣罷了。即便我加入新華超市，將來能夠爭奪下來市場，那也是因為有馮總運籌帷幄的功勞，神龍公司連攻城拔寨的小兵都稱不上哩！”
“哈哈，劉總太謙虛了。”
馮健嘿嘿一笑，端起酒杯，拿在手中細細觀察著，笑道：“相反，我覺得劉總才是一個大能人，神龍公司發展的裏程，我派人打聽過，老實說，如果把我放在劉總的位置上，我肯定做的不如你出色。”
“另外，神龍公司目前的兩個拳頭產品，青靜香水和龍酒，我覺得切入點選擇的也非常不錯，女人喜歡用的香水，男人交際應酬必須要喝的酒，劉總對於產品的把控，我認為非常好，不論是新華超市，還是我個人而言，我們都喜歡和劉總這樣的人建立合作關係，達到互利互惠，長久發展。”
他認真的看著劉青。
如果說一開始馮健還是委婉的暗示劉青，那現在，就是開誠布公的邀請了。
“馮總，其實我這次來，就是想要和新華超市談合作的事宜。”
劉青點了點頭，爽快的說道：“但是目前新華超市似乎還沒有開始進入sc省？如果我們合作，那新華超市能夠給神龍公司什麽樣的條件？這些能具體的聊聊嗎？”他心裏已經開始傾向於和新華超市合作了。
不論是王靜對於新華超市的分析判斷，還是馮健給他的感覺，劉青都覺得，和他們合作是一件不錯的事情。
最主要的一點，新華超市雖然家大業大，但負責超市業務的馮健，從開始見麵到現在為止，始終都沒有擺任何架子，一直都是拿神龍公司當成是地位平等的夥伴來對待。
這一點，讓劉青最為舒服了。
假如馮健和王濤一樣，都是那種喜歡裝逼擺譜的主兒，那劉青肯定最多敷衍幾句，就拔腿走人了。
但，感覺是感覺，最重要的，劉青還是得先弄清楚，加入新華超市這個銷售渠道後，神龍公司能夠獲得什麽好處——這才是最重要的。
“劉總，我先大概給你介紹一下新華超市的經營模式吧。”
馮健笑了笑，說道：“新華超市采用的是廠家直營模式，也就是說，我們的貨物，基本上，全部都是廠家直接發貨到新華超市的配送中心，然後由各省的配送中心按照比例，送到下麵各級市場上麵。”
“這樣以來，中間就沒有代理商這個渠道，相應的，可以減少代理商這個環節的費用支出，對於新華超市來說，就掌握了一定的零售價幅度，根據淡旺季的需求，來進行相應的產品促銷，來快速消化廠家的囤貨，達到雙贏的目的。”
“同時，由於是采用的直接和廠家合作，所以如果廠家願意就新華超市這個渠道，來針對性開發一些新的產品，由新華超市來進行獨家代理售賣，在這樣的情況下，對於新華超市吸納新顧客，也有一定的好處。”
“劉總應該沒有注意過這樣的現象，隨著經濟發展，現在的大眾，追求的東西和以前不太一樣了，簡單的來說，現在的人喜歡一種‘專屬品’的感覺，比如，同樣一件商品，但如果外包裝不同，比如外麵印有專供某某某使用，這樣的商品，會讓消費者覺得這產品一下子就和普通的商品，拉開了檔次。又或者是某種商品，隻有在某個地方才能夠買到。”
“通俗的來說，走廠家直營路線的新華超市，可以在某一個程度上，發現大眾消費者的消費傾向，然後將這個數據回傳給廠家，讓他們有針對性的推出某種產品，不至於閉門造車，埋頭生產，直到產品在市場上出現嚴重的滯銷以後才發現問題。”
“能夠在第一時間發現市場的喜好，並且針對性的改進，由此和新華超市達到雙贏的目的，這是新華超市最希望，也是喜聞樂見的事情。”
馮健洋洋灑灑，滔滔不絕的說了一堆，劉青聽的十分認真仔細，畢竟，他現在心裏已經開始趨於和新華超市進行合作了，對於這個從不了解的新華超市的運營策略，他是懵懵無知，但隨著馮健仔細的講述，劉青心裏大概已經清楚知道是怎麽回事兒了。
對於新華超市這種有針對性的去調查研究市場上，大眾消費者目前喜愛的產品，然後將數據反饋給廠家，促使廠家有目的的去改善產品，討好消費者，這種模式和潤華超市以及大悅城超市那種毫無章法，為了搶占市場而野蠻誇張的做法，有著根本本質性的區別。
“馮總，聽了您這番話，我才知道，為什麽新華超市能夠做到今天這樣的規模了。”
劉青佩服的說道：“你們這種策略，可以促進合作雙方不斷的良性循環發展，尤其是對於廠家來說，你們就等於是他們在市場上第一手的觀察員，對於公司的產品及時提出優點和缺點，讓廠家不斷升級換代的同時，還可以讓新華超市更具有競爭力，這是一個雙贏，互利互惠的辦法。”
“嗬嗬，劉總這麽說，看來是願意和我們新華超市合作了？”
馮健笑吟吟的看著劉青，說道：“另外，如果神龍公司願意和新華超市合作，我們超市有一個單獨設立的精品區，可以讓神龍公司的青靜係列香水以及龍酒，進入這個精品區上架銷售。”
“精品區？”
劉青有些好奇。
“嗯，這個是我們新華超市的特色。”
馮健詳細的解釋道：“精品區的產品，都是一些高端上檔次的商品，即便是會員，每次買入也有限量，避免讓黃牛黨炒作商品。比如茅台酒，在我們精品區就有，但是茅台你也知道，由於產能原因，一直以來，都被很多人囤積炒作，所以為了避免炒作，我們精品區的貨物，對於會員購買也是有要求的……”