眾人愣了一下，表情不再是嚴肅，而是變得有些複雜，其中似乎有不安，也有擔憂，以及輕微的反思。
秦漢掃了一圈後走出了自己的位置，然後給了韓思恩一個眼神，後者把一塊黑板推了過來。
“我看大家也都吃的差不多了，既然也聊到這個話題了，那我們就探討一下，就當是消消食了。”秦漢說著站到黑板前，並從韓思恩的手中接過筆，“我希望各位市場部的同事可以坦誠的聊一聊，你們是為什麽來到我們公司的？”
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眾人沉默，並沒有人站出來回答。
“看來大家都不太好意思開口啊，那就還是我來說吧，各位之前在國企的底薪是多少？大部分人都在十五以下吧？而在我們這邊，各位的底薪是三十一個月，對吧？”秦漢看著大家繼續道，“再說說提成的事情，我信心你們應該都知道競爭對手那邊的情況，他們的業務員賣打印機，提升是1到3個點，而我們這邊呢？”
“5到20個點...”這一次，零零散散的出現了一些接話的聲音。
“所以說各位為什麽會來到我們公司，首先一個最基本的原因，就在這裏，那就是工資，就是錢。”秦漢在黑板上寫下了一個錢字，“我們是出來工作的，不是出來搞夢想的，更不是出來做慈善的，我們付出了勞動力，要的就是回報，因為我們需要這些回報來養家糊口，因為我們需要用這些回報來改善自己的生活。
而相比於之前所在的國企，我們這邊給出的工資水平，是很闊氣的，也是很到位的，我這麽說，各位應該是認可的吧？”
眾人點了點頭，不管怎麽說，秦漢這邊給的工資待遇絕對是沒話說的。
“那麽在錢的基礎之上，大家選擇我們公司的下一個原因是什麽？”
秦漢看著這些人，有人小聲的嘀咕了一句，“產品。”
秦漢指了指說話的男子後認可的點了點頭，“我相信他是說出了大家的心聲的，那就是產品，畢竟銷售關鍵還是要靠提成賺錢的，如果隻是單純的給你們不錯的底薪，可產品不行，一直拿那點底薪，又沒了國企的鐵飯碗保障，誰會來我這邊上班呢對吧？
各位之前基本都是在電子產品類國企上班的，所以都知道打印機是個趨勢，所以你們才會過來。
而為了讓這個產品更有吸引力，我也做了一些工作，就比如剛才提到的，我說服科技部下場，為私企賣產品這件事情做出了肯定，這是一個很重要的前置條件。
其次，我嚴格把關了打印機的生產企業以及材料供應商，大家應該都清楚，我們找的這家台省製造企業，給了我們很嚴苛的條件才跟我們簽的合同，所以我為什麽還要跟他合作，是因為在台省找不到其他企業了麽？
並不是，是因為他們的生產水平確實很不錯，在整個台省都屬於第一梯隊，而我想要保證我的產品質量，我當然要選擇一家水平過硬的製造商。
再說說我們的供應商，絕大部分都是東瀛企業，你們要知道，現在搞這種進口，哪怕是進口到台省，也是很麻煩的一件事情，不僅手續麻煩，價格也麻煩。
但我們在這個問題上不做任何的妥協，要做，就要用好的零部件跟材料去做。
我可以說，雖然他們代理的產品是東瀛貨，但我們的產品絕對不會比他們差，當然，這點還有待考察，各位後續可以自己去評判。”
秦漢頓了一下，讓這些人消化一下情緒後才繼續道，“而在保證了產品質量的前提之下，我又開始關注另外一件事情，那就是價格，郝飛他們那邊也壓了價格，現在是一萬八一台打印機，但我們的打印機定價，可以壓到一萬二一台，有足足六千的差價。
這個價格優勢是非常明顯的，當然，這個時候你們也許會說，國企就認國企，哪怕多花點錢，他們也願意選擇國企。
這一點我不否定，市麵上現在確實是這樣一個情況，可這不正是我一開始就在專注的一個問題麽，郝飛那邊確實是大國企，但他賣的產品，是香江代理的一個東瀛品牌。
我們雖然是私企，可我們賣的產品，是實實在在的，國內第一個國產打印機品牌！
到底是選擇國企代理的外資品牌更丟人，還是選擇私企自產的自主品牌更丟人呢？
這個問題，各位在接觸那些負責人的時候，是不是可以去問一問他們呢？”
所有銷售的表情都出現了一些變化，秦漢這句話，觸碰到了他們內心的一些點。
注意到大家表情變化的秦漢繼續道，“更何況，我們還有售後技術服務團隊，這個東西，郝飛那邊沒有吧？我們有整體服務方案策劃服務，郝飛那邊沒有吧？
我從一開始就很清楚作為私企做這件事情的難處，你們現在提出的問題，我早就想到了。
也正因為此，我從招人的角度和產品的角度出發，去做了我認為可以做的所有的一切，去嚐試，去攻關，去突破，付出了很多，但好在有所收獲。
我不知道在各位看來，我做的，算不算還不錯，如果你們覺得我做的很差勁，做的還遠遠不夠，你們可以提出來，甚至，你們可以選擇離開公司，這個月的工資我一定會照常發放，今天這頓飯就當是散夥飯了。
但如果你們覺得還不錯的話，那關於客戶攻關和市場開拓的問題，作為市場銷售的你們，是不是也應該去做一些你們可以嚐試的事情，畢竟一家企業要想發展起來，靠的，應該是公司和員工雙方共同的努力吧？”
銷售們不自覺的挺直了腰板，所有人看著秦漢，臉色逐漸堅定下來。
“秦總，我會竭盡全力去試一試的。”很快，一人做出了表態。
其他人聞言紛紛跟著表態。
秦漢滿意的點了點頭，回到自己的位置上舉起酒杯，“那就，辛苦大家了！”
秦漢掃了一圈後走出了自己的位置，然後給了韓思恩一個眼神，後者把一塊黑板推了過來。
“我看大家也都吃的差不多了，既然也聊到這個話題了，那我們就探討一下，就當是消消食了。”秦漢說著站到黑板前，並從韓思恩的手中接過筆，“我希望各位市場部的同事可以坦誠的聊一聊，你們是為什麽來到我們公司的？”
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“看來大家都不太好意思開口啊，那就還是我來說吧，各位之前在國企的底薪是多少？大部分人都在十五以下吧？而在我們這邊，各位的底薪是三十一個月，對吧？”秦漢看著大家繼續道，“再說說提成的事情，我信心你們應該都知道競爭對手那邊的情況，他們的業務員賣打印機，提升是1到3個點，而我們這邊呢？”
“5到20個點...”這一次，零零散散的出現了一些接話的聲音。
“所以說各位為什麽會來到我們公司，首先一個最基本的原因，就在這裏，那就是工資，就是錢。”秦漢在黑板上寫下了一個錢字，“我們是出來工作的，不是出來搞夢想的，更不是出來做慈善的，我們付出了勞動力，要的就是回報，因為我們需要這些回報來養家糊口，因為我們需要用這些回報來改善自己的生活。
而相比於之前所在的國企，我們這邊給出的工資水平，是很闊氣的，也是很到位的，我這麽說，各位應該是認可的吧？”
眾人點了點頭，不管怎麽說，秦漢這邊給的工資待遇絕對是沒話說的。
“那麽在錢的基礎之上，大家選擇我們公司的下一個原因是什麽？”
秦漢看著這些人，有人小聲的嘀咕了一句，“產品。”
秦漢指了指說話的男子後認可的點了點頭，“我相信他是說出了大家的心聲的，那就是產品，畢竟銷售關鍵還是要靠提成賺錢的，如果隻是單純的給你們不錯的底薪，可產品不行，一直拿那點底薪，又沒了國企的鐵飯碗保障，誰會來我這邊上班呢對吧？
各位之前基本都是在電子產品類國企上班的，所以都知道打印機是個趨勢，所以你們才會過來。
而為了讓這個產品更有吸引力，我也做了一些工作，就比如剛才提到的，我說服科技部下場，為私企賣產品這件事情做出了肯定，這是一個很重要的前置條件。
其次，我嚴格把關了打印機的生產企業以及材料供應商，大家應該都清楚，我們找的這家台省製造企業，給了我們很嚴苛的條件才跟我們簽的合同，所以我為什麽還要跟他合作，是因為在台省找不到其他企業了麽？
並不是，是因為他們的生產水平確實很不錯，在整個台省都屬於第一梯隊，而我想要保證我的產品質量，我當然要選擇一家水平過硬的製造商。
再說說我們的供應商，絕大部分都是東瀛企業，你們要知道，現在搞這種進口，哪怕是進口到台省，也是很麻煩的一件事情，不僅手續麻煩，價格也麻煩。
但我們在這個問題上不做任何的妥協，要做，就要用好的零部件跟材料去做。
我可以說，雖然他們代理的產品是東瀛貨，但我們的產品絕對不會比他們差，當然，這點還有待考察，各位後續可以自己去評判。”
秦漢頓了一下，讓這些人消化一下情緒後才繼續道，“而在保證了產品質量的前提之下，我又開始關注另外一件事情，那就是價格，郝飛他們那邊也壓了價格，現在是一萬八一台打印機，但我們的打印機定價，可以壓到一萬二一台，有足足六千的差價。
這個價格優勢是非常明顯的，當然，這個時候你們也許會說，國企就認國企，哪怕多花點錢，他們也願意選擇國企。
這一點我不否定，市麵上現在確實是這樣一個情況，可這不正是我一開始就在專注的一個問題麽，郝飛那邊確實是大國企，但他賣的產品，是香江代理的一個東瀛品牌。
我們雖然是私企，可我們賣的產品，是實實在在的，國內第一個國產打印機品牌！
到底是選擇國企代理的外資品牌更丟人，還是選擇私企自產的自主品牌更丟人呢？
這個問題，各位在接觸那些負責人的時候，是不是可以去問一問他們呢？”
所有銷售的表情都出現了一些變化，秦漢這句話，觸碰到了他們內心的一些點。
注意到大家表情變化的秦漢繼續道，“更何況，我們還有售後技術服務團隊，這個東西，郝飛那邊沒有吧？我們有整體服務方案策劃服務，郝飛那邊沒有吧？
我從一開始就很清楚作為私企做這件事情的難處，你們現在提出的問題，我早就想到了。
也正因為此，我從招人的角度和產品的角度出發，去做了我認為可以做的所有的一切，去嚐試，去攻關，去突破，付出了很多，但好在有所收獲。
我不知道在各位看來，我做的，算不算還不錯，如果你們覺得我做的很差勁，做的還遠遠不夠，你們可以提出來，甚至，你們可以選擇離開公司，這個月的工資我一定會照常發放，今天這頓飯就當是散夥飯了。
但如果你們覺得還不錯的話，那關於客戶攻關和市場開拓的問題，作為市場銷售的你們，是不是也應該去做一些你們可以嚐試的事情，畢竟一家企業要想發展起來，靠的，應該是公司和員工雙方共同的努力吧？”
銷售們不自覺的挺直了腰板，所有人看著秦漢，臉色逐漸堅定下來。
“秦總，我會竭盡全力去試一試的。”很快，一人做出了表態。
其他人聞言紛紛跟著表態。
秦漢滿意的點了點頭，回到自己的位置上舉起酒杯，“那就，辛苦大家了！”