伴隨著夕陽西下，紅旗花鳥市場這邊也擺上了打烊的牌子，對於1983年的華夏而言，晚上開門營業的意義並不大。
郭雲等人這會兒都已經走了，雖然他們今天都被這邊的情況震撼到，顯然有很多話想要跟秦漢說，或者說是請教。
但是秦漢白天表達了今天晚上需要好好盤算的意思，大家便不會去打擾秦漢，畢竟後麵的日子還長著。
秦漢站在出口處親自送走了今天的最後一名顧客，隨後，快步走向了收銀處。
此時的收銀處，秦夏正拿著賬本算賬。
秦漢看了一眼先帶著韓思恩去安排員工們的晚飯問題，反正算賬需要時間。
一小時後，秦漢重新回到收銀處，秦夏原本正低頭盯著什麽，聽到腳步聲，猛的抬起頭，表情異常複雜。
看著秦夏的表情，秦漢張了張嘴，最後就問了三個字，“怎麽樣？”
秦夏不自覺的挺了挺胸，然後用一種低沉但特別有力的聲音說道，“你這小子，還真是個營銷天才啊！”
秦夏直接上手拍了拍秦漢，“你猜今天營業額多少？”
秦漢看了一眼取貨處方向，看著那邊已經少了一大半的庫存，猜測道，“接近1萬？”
秦夏笑著搖頭道，“接近2萬！”
秦夏直接把算好的賬目擺在秦漢的麵前，“已經付款的，一萬一千七百三十五，到貨後付款的，六千四百五十二元，合計，一萬八千一百八十七元！”
秦漢看著這個數字也稍稍有些意外，確實是超出了他原本的預計，不過他很快就冷靜了下來，“今天是周末，而且是開業第一天，要考慮到這個問題，後麵每天到底能有多少營業額，還得經營一段時間才能確定。”
秦夏點頭表示認可，同時好奇的問道，“雖然之前我一直覺得你這個模式挺特別的，但從今天大家的反應來看，是實實在在的吸引到了很多人，你這個模式，到底靠什麽吸引人？”
“最基本的基礎優勢，其實就是擺設的設計跟服務的升級，但如果要說這個模式的核心吸引力，那就是利用了人類天性中的自主性。
人，都喜歡自主可控的東西，也包括在購物這件事情上。
產品，產品挑選的不可控和被動性，其實本質上都是不符合人性的。
也許有人會說，那我就是喜歡那種有人在一旁詳細講解並且給我做推薦的銷售模式，那是因為他沒有意識到，擋他有這個想法的時候，他想買的，本就不僅僅是產品本身，還包括了專業推薦這一服務。
然而對於大部分人來說，買東西，尤其是買一些日常東西的時候，並不需要這種專業推薦服務。
所以當我們把這種主動性和可控感給到顧客的時候，他們會覺得非常爽。
然後再配合上我們在其他方麵的用心和小設計，就很容易促成更多的人消費。”
秦夏默默消化著秦漢說的這些東西，站在秦漢身邊的韓思恩同樣也在趁機學習消化。
耐心等兩人理解了之後，秦漢主動道，“今天郝飛提醒的沒錯，一個禮拜已經過去了，我其實隻剩下三個禮拜的時間了。
所以為了50萬的目標，我平均每天至少得有2萬5的純利潤。
今天這邊的營業額雖然讓我比較滿意，但是顯然是不夠的，接下去這幾天我們準備一下，其他幾條街上的商鋪也要準備陸陸續續開起來了。”
秦夏跟韓思恩對視了一眼，先是點點頭，隨後問道，“供應端應該沒問題吧？”
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秦漢自信的一笑，“我之前拿產業集群說事的目的，一方麵是為了讓領導們看到我的才華，另一方麵，不就是為了當下麽。
現在我們有自己的養殖基地，也有了還算靠譜的物流合作，再加上行業的對接效率，我相信至少這幾個月內，不會有太大的問題。
後麵賺了錢，可以繼續擴建的嘛。”
看著秦漢特別有把握的樣子，秦夏也就沒有什麽擔心的，“那這兩天你其他幾個商鋪那邊再盯盯一些細節，如果都沒問題的話，就找日子，陸續開業吧。”
“好。”秦漢又看了一眼賬單，隨後伸了個懶腰，“今天都累了，去吃頓好的吧。”
秦漢側過頭看向韓思恩，卻發現韓思恩的表情有一些奇怪。
韓思恩感受到秦漢的眼神後忙反應了一下，“哦...吃飯。”
秦漢盯著韓思恩，放鬆下來的眼神稍稍嚴肅了一點，“你有什麽心事？”
“不是我有心事。”韓思恩先否定了這個說法，然後猶豫了一下說道，“其實...我有一個問題。”
“你說。”
“今天我感覺...”韓思恩看起來是在斟酌措辭，“郭雲他們的臉色看起來有點怪。”
明白了韓思恩在想什麽的秦漢反倒是鬆了一口氣，“你說這個事情啊，你擔心我這邊把生意做那麽大，對他們來說是一種限製，然後...他們會對我有一些想法？”
“嗯。”韓思恩點頭，眼神也堅定了下來，“尤其是後麵幾家店都開起來之後，你一個人搶了這麽大一塊市場，他們能...這麽大氣的看著你一個人賺那麽多錢麽？”
“當然不會。”秦漢笑著回應道，“但是...從一開始，我跟他們就是朋友跟對手兼顧的關係啊。
你覺得他們今天表情奇怪，是因為他們當然會羨慕，會嫉妒，而且，他們這會兒肯定也在想怎麽搶我的生意呢。”
秦漢這麽一解釋，韓思恩愈發疑惑，“你們這是...什麽關係啊？”
秦漢抬起頭想了想，“我們...算是同路人吧。”
說完，秦漢輕輕撫著韓思恩的背，“走吧，趕緊吃飯去。”
郭雲等人這會兒都已經走了，雖然他們今天都被這邊的情況震撼到，顯然有很多話想要跟秦漢說，或者說是請教。
但是秦漢白天表達了今天晚上需要好好盤算的意思，大家便不會去打擾秦漢，畢竟後麵的日子還長著。
秦漢站在出口處親自送走了今天的最後一名顧客，隨後，快步走向了收銀處。
此時的收銀處，秦夏正拿著賬本算賬。
秦漢看了一眼先帶著韓思恩去安排員工們的晚飯問題，反正算賬需要時間。
一小時後，秦漢重新回到收銀處，秦夏原本正低頭盯著什麽，聽到腳步聲，猛的抬起頭，表情異常複雜。
看著秦夏的表情，秦漢張了張嘴，最後就問了三個字，“怎麽樣？”
秦夏不自覺的挺了挺胸，然後用一種低沉但特別有力的聲音說道，“你這小子，還真是個營銷天才啊！”
秦夏直接上手拍了拍秦漢，“你猜今天營業額多少？”
秦漢看了一眼取貨處方向，看著那邊已經少了一大半的庫存，猜測道，“接近1萬？”
秦夏笑著搖頭道，“接近2萬！”
秦夏直接把算好的賬目擺在秦漢的麵前，“已經付款的，一萬一千七百三十五，到貨後付款的，六千四百五十二元，合計，一萬八千一百八十七元！”
秦漢看著這個數字也稍稍有些意外，確實是超出了他原本的預計，不過他很快就冷靜了下來，“今天是周末，而且是開業第一天，要考慮到這個問題，後麵每天到底能有多少營業額，還得經營一段時間才能確定。”
秦夏點頭表示認可，同時好奇的問道，“雖然之前我一直覺得你這個模式挺特別的，但從今天大家的反應來看，是實實在在的吸引到了很多人，你這個模式，到底靠什麽吸引人？”
“最基本的基礎優勢，其實就是擺設的設計跟服務的升級，但如果要說這個模式的核心吸引力，那就是利用了人類天性中的自主性。
人，都喜歡自主可控的東西，也包括在購物這件事情上。
產品，產品挑選的不可控和被動性，其實本質上都是不符合人性的。
也許有人會說，那我就是喜歡那種有人在一旁詳細講解並且給我做推薦的銷售模式，那是因為他沒有意識到，擋他有這個想法的時候，他想買的，本就不僅僅是產品本身，還包括了專業推薦這一服務。
然而對於大部分人來說，買東西，尤其是買一些日常東西的時候，並不需要這種專業推薦服務。
所以當我們把這種主動性和可控感給到顧客的時候，他們會覺得非常爽。
然後再配合上我們在其他方麵的用心和小設計，就很容易促成更多的人消費。”
秦夏默默消化著秦漢說的這些東西，站在秦漢身邊的韓思恩同樣也在趁機學習消化。
耐心等兩人理解了之後，秦漢主動道，“今天郝飛提醒的沒錯，一個禮拜已經過去了，我其實隻剩下三個禮拜的時間了。
所以為了50萬的目標，我平均每天至少得有2萬5的純利潤。
今天這邊的營業額雖然讓我比較滿意，但是顯然是不夠的，接下去這幾天我們準備一下，其他幾條街上的商鋪也要準備陸陸續續開起來了。”
秦夏跟韓思恩對視了一眼，先是點點頭，隨後問道，“供應端應該沒問題吧？”
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後麵賺了錢，可以繼續擴建的嘛。”
看著秦漢特別有把握的樣子，秦夏也就沒有什麽擔心的，“那這兩天你其他幾個商鋪那邊再盯盯一些細節，如果都沒問題的話，就找日子，陸續開業吧。”
“好。”秦漢又看了一眼賬單，隨後伸了個懶腰，“今天都累了，去吃頓好的吧。”
秦漢側過頭看向韓思恩，卻發現韓思恩的表情有一些奇怪。
韓思恩感受到秦漢的眼神後忙反應了一下，“哦...吃飯。”
秦漢盯著韓思恩，放鬆下來的眼神稍稍嚴肅了一點，“你有什麽心事？”
“不是我有心事。”韓思恩先否定了這個說法，然後猶豫了一下說道，“其實...我有一個問題。”
“你說。”
“今天我感覺...”韓思恩看起來是在斟酌措辭，“郭雲他們的臉色看起來有點怪。”
明白了韓思恩在想什麽的秦漢反倒是鬆了一口氣，“你說這個事情啊，你擔心我這邊把生意做那麽大，對他們來說是一種限製，然後...他們會對我有一些想法？”
“嗯。”韓思恩點頭，眼神也堅定了下來，“尤其是後麵幾家店都開起來之後，你一個人搶了這麽大一塊市場，他們能...這麽大氣的看著你一個人賺那麽多錢麽？”
“當然不會。”秦漢笑著回應道，“但是...從一開始，我跟他們就是朋友跟對手兼顧的關係啊。
你覺得他們今天表情奇怪，是因為他們當然會羨慕，會嫉妒，而且，他們這會兒肯定也在想怎麽搶我的生意呢。”
秦漢這麽一解釋，韓思恩愈發疑惑，“你們這是...什麽關係啊？”
秦漢抬起頭想了想，“我們...算是同路人吧。”
說完，秦漢輕輕撫著韓思恩的背，“走吧，趕緊吃飯去。”