兩周後，韓思恩帶著一遝合同來到秦漢的辦公室，“準確的合同都在這裏了，目前有89家工廠都跟我們簽訂了合同，定金也都付了，你姐已經把錢存好了。”
秦漢看著桌上的合同，“你把合同也收好，免得後麵有什麽糾紛，對了，我聽說誌東那邊好像有什麽新的動作？”
“友田昨天就已經回去了，誌東那邊派了個負責人過來，因為他們自己之前定的一個月期限已經過了，現在反而讓自己處在了一個特別尷尬的位置。
大家現在也都在討論說誌東該怎麽辦，如果他們現在改政策的話，感覺會很尷尬，而且也不一定有效果，可如果不改政策的話，就真的自己徹底把自己框死了，難不成真的就不要長暙這個市場了？”
秦漢不禁冷笑一聲，“怎麽就沒有人考慮到，誌東應該讓友田給大家來道個歉麽？”
“嗯？”
“誌東的做法，友田的做法，從一開始就是對華夏企業的不尊重，是仰仗著技術優勢的不公正對待，站在市場的角度來說，誌東這種做法對客戶而言是絕對錯誤的，如果這件事情發展在東瀛，發生在米國，或者發生在德國法國等國家，誌東首先要做的事情，就是站出來來向市場，向客戶道歉。
之後才是補救措施，可是誌東顯然沒有這個意思，更無奈的是，大家好像也都沒有考慮這個事情。”
“因為他們現在骨子裏就是覺得高我們一等。”羅平一邊接著秦漢的話一邊從外麵走了進來，“所以他們怎麽可能道歉呢。”
“不僅僅是這個原因。”秦漢看向羅平，“同時也是因為華夏市場的吸引力還是不夠大，如果市場吸引力夠大，為了錢，資本家的膝蓋可不值錢。
所以，既然誌東還不想著亡羊補牢，那我們就不要給他們機會了，思恩，去把徐霸天他們喊來。”
韓思恩點頭走到門口。
在一段時間的磨合後，徐霸天選擇了進入市場部，負責公司的市場對接工作。
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韓思恩站到窗口，直接大喊了一聲，“徐哥，帶著市場部的人來趟辦公室！”
“來啦~”那邊馬上就給了回應。
很快，徐霸天等人就到達了現場。
“秦總。”
大家打了聲招呼，秦漢身體前傾雙手交叉於桌麵上，“有個事情我要辛苦大家去辦一下。”
“秦總你說。”
“之前我讓思恩做了一個市場調研，誌東目前的客戶，主要都在我們長暙，但其他地區也有，而且基本集中在東北地區。
黃工那邊說，下個月我們的製砂機就能量產了，長暙這邊的訂單也很穩定，所以我需要你們最近準備一下，去其他幾個誌東的市場，把那邊的客戶全部搶過來！”
“搶誌東的客戶？”徐霸天等人對視了一眼。
“沒錯，搶誌東的客戶，以我們的產品價格，以及我們在長暙的市場占有率，我認為這件事情絕對是可以去辦的，我的要求很簡單，遠一點的市場我們可能暫時去一趟也比較麻煩，但是整個東北地區，我希望能把誌東的市場占有率壓到3%以下。
當然，這麽做也是提前為明年的產品做市場鋪墊，你們有沒有問題？”
“當然沒問題！”徐霸天回應的很快，而且表情上看得出有些興奮，“之前誌東這麽坑我們，我正愁沒辦法撒氣呢，等下個月產品出來，市場表現沒有問題的話，我們馬上就出發。”
秦漢點點頭，眼神落到了其他人身上，畢竟這件事情也不能隻聽徐霸天一個人的。
“那個，秦總...”徐霸天身旁，一名年輕男子猶豫著說道，“關於長暙已經跟誌東簽了長約的客戶，我們要不要去談？”
“你有什麽想法？”
“我最近去了解了一下，按照長約規定，如果他們采購了其他廠商的製砂機，是要賠違約金的，但是考慮到誌東的製砂機價格和我們工廠的製砂機價格差距，其實他們賠這個違約金都是劃算的。
而且前天我跟東邊振東廠的廠長聊了一下，他是我表舅的同學，他跟我說，他們現在確實是有這個想法的，隻是他們現在不太確定合同的約束到底有多少，怕會不會有別的麻煩。”
“你能去考慮這個點，非常好。”秦漢先讚賞了一句，“這樣吧，針對這些有想法的工廠，我們免費提供法律援助，我會讓我姐去聯係一些專業的律師，組成一個律師團，去好好審一遍合同，確定一下合同內容的約束力，看看有沒有什麽坑。
國內律師審完後，我們再找找東瀛那邊的資源，花點錢到那邊去找律師團隊也審一下。
如果確定沒有更多坑的話，讓他們再做考慮。
但是有一點你們要跟他們說清楚，如果有想要跟我們合作的，出於市場的公平性，我們也不能單獨給他們什麽特別的優惠，否則對於其他工廠來說是不合理的。
提供法律援助，算是一種開拓客戶的手段，也不涉及後期的產品，所以大家應該還是能接受的。”
“好的秦總，我明白了。”
年輕男子點頭後，其他人也跟著點了點頭，因為最近大家都可以去跟那些工廠接觸了。
之後，暫時沒有人提出新的問題，秦漢就讓他們先去忙。
“大家都挺鬥誌昂揚的嘛。”等所有人都走後，一直在邊上坐著的羅平才開口說話。
秦漢側過頭看著他，“希望你也能鬥誌昂揚一點啊。”
“一個月就50塊錢，你想讓我怎麽昂揚？”
秦漢撇了撇嘴，他也是最近才發現這個羅平這麽喜歡鬥嘴，“話說你這會兒過來找我什麽事?”
“威廉姆斯也要回去了。”好在羅平拌嘴之餘還是會說正事的。
“什麽時候？”
“明天。”
秦漢表情慢慢嚴肅了下來，“今晚對方有空麽？”
“我已經幫你約好了。”
秦漢看著桌上的合同，“你把合同也收好，免得後麵有什麽糾紛，對了，我聽說誌東那邊好像有什麽新的動作？”
“友田昨天就已經回去了，誌東那邊派了個負責人過來，因為他們自己之前定的一個月期限已經過了，現在反而讓自己處在了一個特別尷尬的位置。
大家現在也都在討論說誌東該怎麽辦，如果他們現在改政策的話，感覺會很尷尬，而且也不一定有效果，可如果不改政策的話，就真的自己徹底把自己框死了，難不成真的就不要長暙這個市場了？”
秦漢不禁冷笑一聲，“怎麽就沒有人考慮到，誌東應該讓友田給大家來道個歉麽？”
“嗯？”
“誌東的做法，友田的做法，從一開始就是對華夏企業的不尊重，是仰仗著技術優勢的不公正對待，站在市場的角度來說，誌東這種做法對客戶而言是絕對錯誤的，如果這件事情發展在東瀛，發生在米國，或者發生在德國法國等國家，誌東首先要做的事情，就是站出來來向市場，向客戶道歉。
之後才是補救措施，可是誌東顯然沒有這個意思，更無奈的是，大家好像也都沒有考慮這個事情。”
“因為他們現在骨子裏就是覺得高我們一等。”羅平一邊接著秦漢的話一邊從外麵走了進來，“所以他們怎麽可能道歉呢。”
“不僅僅是這個原因。”秦漢看向羅平，“同時也是因為華夏市場的吸引力還是不夠大，如果市場吸引力夠大，為了錢，資本家的膝蓋可不值錢。
所以，既然誌東還不想著亡羊補牢，那我們就不要給他們機會了，思恩，去把徐霸天他們喊來。”
韓思恩點頭走到門口。
在一段時間的磨合後，徐霸天選擇了進入市場部，負責公司的市場對接工作。
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韓思恩站到窗口，直接大喊了一聲，“徐哥，帶著市場部的人來趟辦公室！”
“來啦~”那邊馬上就給了回應。
很快，徐霸天等人就到達了現場。
“秦總。”
大家打了聲招呼，秦漢身體前傾雙手交叉於桌麵上，“有個事情我要辛苦大家去辦一下。”
“秦總你說。”
“之前我讓思恩做了一個市場調研，誌東目前的客戶，主要都在我們長暙，但其他地區也有，而且基本集中在東北地區。
黃工那邊說，下個月我們的製砂機就能量產了，長暙這邊的訂單也很穩定，所以我需要你們最近準備一下，去其他幾個誌東的市場，把那邊的客戶全部搶過來！”
“搶誌東的客戶？”徐霸天等人對視了一眼。
“沒錯，搶誌東的客戶，以我們的產品價格，以及我們在長暙的市場占有率，我認為這件事情絕對是可以去辦的，我的要求很簡單，遠一點的市場我們可能暫時去一趟也比較麻煩，但是整個東北地區，我希望能把誌東的市場占有率壓到3%以下。
當然，這麽做也是提前為明年的產品做市場鋪墊，你們有沒有問題？”
“當然沒問題！”徐霸天回應的很快，而且表情上看得出有些興奮，“之前誌東這麽坑我們，我正愁沒辦法撒氣呢，等下個月產品出來，市場表現沒有問題的話，我們馬上就出發。”
秦漢點點頭，眼神落到了其他人身上，畢竟這件事情也不能隻聽徐霸天一個人的。
“那個，秦總...”徐霸天身旁，一名年輕男子猶豫著說道，“關於長暙已經跟誌東簽了長約的客戶，我們要不要去談？”
“你有什麽想法？”
“我最近去了解了一下，按照長約規定，如果他們采購了其他廠商的製砂機，是要賠違約金的，但是考慮到誌東的製砂機價格和我們工廠的製砂機價格差距，其實他們賠這個違約金都是劃算的。
而且前天我跟東邊振東廠的廠長聊了一下，他是我表舅的同學，他跟我說，他們現在確實是有這個想法的，隻是他們現在不太確定合同的約束到底有多少，怕會不會有別的麻煩。”
“你能去考慮這個點，非常好。”秦漢先讚賞了一句，“這樣吧，針對這些有想法的工廠，我們免費提供法律援助，我會讓我姐去聯係一些專業的律師，組成一個律師團，去好好審一遍合同，確定一下合同內容的約束力，看看有沒有什麽坑。
國內律師審完後，我們再找找東瀛那邊的資源，花點錢到那邊去找律師團隊也審一下。
如果確定沒有更多坑的話，讓他們再做考慮。
但是有一點你們要跟他們說清楚，如果有想要跟我們合作的，出於市場的公平性，我們也不能單獨給他們什麽特別的優惠，否則對於其他工廠來說是不合理的。
提供法律援助，算是一種開拓客戶的手段，也不涉及後期的產品，所以大家應該還是能接受的。”
“好的秦總，我明白了。”
年輕男子點頭後，其他人也跟著點了點頭，因為最近大家都可以去跟那些工廠接觸了。
之後，暫時沒有人提出新的問題，秦漢就讓他們先去忙。
“大家都挺鬥誌昂揚的嘛。”等所有人都走後，一直在邊上坐著的羅平才開口說話。
秦漢側過頭看著他，“希望你也能鬥誌昂揚一點啊。”
“一個月就50塊錢，你想讓我怎麽昂揚？”
秦漢撇了撇嘴，他也是最近才發現這個羅平這麽喜歡鬥嘴，“話說你這會兒過來找我什麽事?”
“威廉姆斯也要回去了。”好在羅平拌嘴之餘還是會說正事的。
“什麽時候？”
“明天。”
秦漢表情慢慢嚴肅了下來，“今晚對方有空麽？”
“我已經幫你約好了。”