10月3日下午2點，天成國際廣場，一幅誌東機械產品銷售會的海報掛在了大會議室的門口。
會議室內，滿滿當當坐著大幾號人。
會議室最前方，擺放著六台樣式不同的反擊式製砂機。
“你們兩個幹嘛呢！”後台，一名管理人員看到有兩個年輕人正在角落竊竊私語，上前嗬斥了一聲。
“我們在找工具箱。”韓思恩表情自然的應對著，並伸手把角落裏的工具箱拿起來，“韓哥那邊需要。”
聽韓思恩說韓哥那邊需要，男子表情瞬間緩和不少，“那就趕緊送過去，活動馬上開始了。”
“好的。”
韓思恩把工具箱甩給秦漢，帶頭往另一邊走去。
“這就是你想出來的辦法啊。”秦漢抱著工具箱撇了撇嘴。
“我可是找了最適合看活動的職位呢。”韓恩施拽了拽衣服，“等活動開始，我們隻需要站在舞台側邊就可以了。
你可以近距離看完整場活動呢，不好麽？”
秦漢聳了聳肩，不管怎麽說，確實目的是達到了。
十分鍾後，主持人上台開始暖場。
二十分鍾後，今天的銷售活動正式開始。
友田在全場的掌聲中意氣風發的走向了舞台的中央，用還算標準的華文說道，“大家好，我是誌東機械亞太區的負責人，我叫友田信拓！”
“啪啪啪啪啪。”
大家再次配合的鼓掌。
“今天來到現場的，都是我們誌東的客戶，或者潛在客戶。
我們誌東的產品如何，我相信不需要我今天在這裏多說什麽，大家心裏都很清楚。
我們今天這場活動的目的，是給大家帶來更多的產品係列，同時，我們今天將公布全新的銷售計劃。”
接著，友田開始介紹帶來的這些產品，其實都是反擊式製砂機，但是針對不同的應用場景，做了一些專精的設計，相比於之前賣給這邊廠家的反擊式製砂機，這次帶來更多的係列，確實可以提供更匹配的產品。
整個介紹產品的過程也很中規中矩，秦漢在一旁看著，感覺一切都很正常。
介紹完產品後，友田開始介紹全新的銷售計劃，“從今年起，我們將在長暙設立誌東機械辦事處。”
友田先確定了大家的猜測，“以後大家想要采購製砂機，就不用專程跑到我們東瀛來，可以直接在長暙進行采購談判。
與此同時，我們會在長暙開我們的產品銷售展廳，方便一些零散客戶的需求。”
坐在一旁的秦漢表情微變，1982年，一家東瀛設備廠能到長暙來搞辦事處甚至直接開展廳，是很不容易的一件事情，看得出誌東機械是真的想要在長暙，乃至華夏好好發展了。
友田讓大家消化了一會兒後繼續道，“同時，從今年開始我們的銷售方案也會有所變化，我們要開始挑客戶了。”
“挑客戶？”
“我們將采用整體方案報價的模式。”友田的表情慢慢變得驕傲起來，“簡單來說，我們會根據訂單的整體金額，確定產品報價，並且提供相應的全套服務方案。
對於有實力的廠家來說，產品的采購價格將會有所下降，但對於隻采購需求量比較低的廠家來說，產品的采購價格，會比以前高出一些。”
“憑什麽啊？！”台下馬上有人提出了質疑，“你們這是在歧視小客戶麽？”
“這我不是歧視，而是市場選擇。”友田用手勢示意大家稍安勿躁，“大家其實都能看的出來，我們這次加快了進入華夏的步伐，因為這兩年來，我們的產品在華夏受到了很好的反饋，市場接受度非常高。
所以我們把辦事處開過來，把產品帶過來，給華夏的客戶提供方便。
但站在現實的角度來說，當我們客戶越來越多，我們當然可以全部合作，可這就意味著必然導致服務水平下降。
所以在綜合各種因素的考慮之下，我們覺得為了更好的給我們的客戶提供服務，我們需要設定一定的門檻。”
現場開始出現了熱烈的討論。
大家本以為，誌東這次的行為可能和秦漢的入局有關，會使得誌東降低價格降低門檻，誰都沒想到，誌東反而提高了門檻，這場活動，完全出乎了大家的預料。
因為誌東這麽做的話，可是在把大家往秦漢那邊推。
尤其是友田口中的那些小客戶，這種做法就好像是在幫秦漢做嫁衣。
“當然，我們也為需求量較小的企業做了相對應的方案。”大家議論了一會兒，友田再次開口，“如果企業實際的需求量小，那就可以簽長約，通過長期合作來彌補短期需求量少的問題。
隻要簽了長約，我們同樣也會提供相應的高質量服務。”
“長約是什麽意思？”
“就是字麵意思，比如直接簽十年，未來十年你們的相關產品都從我們誌東來采購。”
“這不就把自己跟你們綁死了麽。”
“可這是小企業提高門檻的機會啊。”友田的表情愈發驕傲起來，“目前在整個華夏，製砂機這個領域，還有哪家企業能跟我們誌東對標呢？
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跟我們綁死，難道是什麽壞事麽？
總不見得，你們想要去選擇一些低端的製砂機品牌吧？到時候，到底誰的損失更大呢？”
眾人沉默，對於友田提出的方案，大家一時都難以做出深度分析。
因為這裏邊其實還有一個很現實的問題。
那就是目前國內的企業，幾乎80%以上，都隻能算是小客戶。
因為反擊式製砂機的應用還不普遍。
所以，這個友田，這個誌東，到底想幹什麽？
真的是想提升服務，還是...別有用心呢？
會議室內，滿滿當當坐著大幾號人。
會議室最前方，擺放著六台樣式不同的反擊式製砂機。
“你們兩個幹嘛呢！”後台，一名管理人員看到有兩個年輕人正在角落竊竊私語，上前嗬斥了一聲。
“我們在找工具箱。”韓思恩表情自然的應對著，並伸手把角落裏的工具箱拿起來，“韓哥那邊需要。”
聽韓思恩說韓哥那邊需要，男子表情瞬間緩和不少，“那就趕緊送過去，活動馬上開始了。”
“好的。”
韓思恩把工具箱甩給秦漢，帶頭往另一邊走去。
“這就是你想出來的辦法啊。”秦漢抱著工具箱撇了撇嘴。
“我可是找了最適合看活動的職位呢。”韓恩施拽了拽衣服，“等活動開始，我們隻需要站在舞台側邊就可以了。
你可以近距離看完整場活動呢，不好麽？”
秦漢聳了聳肩，不管怎麽說，確實目的是達到了。
十分鍾後，主持人上台開始暖場。
二十分鍾後，今天的銷售活動正式開始。
友田在全場的掌聲中意氣風發的走向了舞台的中央，用還算標準的華文說道，“大家好，我是誌東機械亞太區的負責人，我叫友田信拓！”
“啪啪啪啪啪。”
大家再次配合的鼓掌。
“今天來到現場的，都是我們誌東的客戶，或者潛在客戶。
我們誌東的產品如何，我相信不需要我今天在這裏多說什麽，大家心裏都很清楚。
我們今天這場活動的目的，是給大家帶來更多的產品係列，同時，我們今天將公布全新的銷售計劃。”
接著，友田開始介紹帶來的這些產品，其實都是反擊式製砂機，但是針對不同的應用場景，做了一些專精的設計，相比於之前賣給這邊廠家的反擊式製砂機，這次帶來更多的係列，確實可以提供更匹配的產品。
整個介紹產品的過程也很中規中矩，秦漢在一旁看著，感覺一切都很正常。
介紹完產品後，友田開始介紹全新的銷售計劃，“從今年起，我們將在長暙設立誌東機械辦事處。”
友田先確定了大家的猜測，“以後大家想要采購製砂機，就不用專程跑到我們東瀛來，可以直接在長暙進行采購談判。
與此同時，我們會在長暙開我們的產品銷售展廳，方便一些零散客戶的需求。”
坐在一旁的秦漢表情微變，1982年，一家東瀛設備廠能到長暙來搞辦事處甚至直接開展廳，是很不容易的一件事情，看得出誌東機械是真的想要在長暙，乃至華夏好好發展了。
友田讓大家消化了一會兒後繼續道，“同時，從今年開始我們的銷售方案也會有所變化，我們要開始挑客戶了。”
“挑客戶？”
“我們將采用整體方案報價的模式。”友田的表情慢慢變得驕傲起來，“簡單來說，我們會根據訂單的整體金額，確定產品報價，並且提供相應的全套服務方案。
對於有實力的廠家來說，產品的采購價格將會有所下降，但對於隻采購需求量比較低的廠家來說，產品的采購價格，會比以前高出一些。”
“憑什麽啊？！”台下馬上有人提出了質疑，“你們這是在歧視小客戶麽？”
“這我不是歧視，而是市場選擇。”友田用手勢示意大家稍安勿躁，“大家其實都能看的出來，我們這次加快了進入華夏的步伐，因為這兩年來，我們的產品在華夏受到了很好的反饋，市場接受度非常高。
所以我們把辦事處開過來，把產品帶過來，給華夏的客戶提供方便。
但站在現實的角度來說，當我們客戶越來越多，我們當然可以全部合作，可這就意味著必然導致服務水平下降。
所以在綜合各種因素的考慮之下，我們覺得為了更好的給我們的客戶提供服務，我們需要設定一定的門檻。”
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大家本以為，誌東這次的行為可能和秦漢的入局有關，會使得誌東降低價格降低門檻，誰都沒想到，誌東反而提高了門檻，這場活動，完全出乎了大家的預料。
因為誌東這麽做的話，可是在把大家往秦漢那邊推。
尤其是友田口中的那些小客戶，這種做法就好像是在幫秦漢做嫁衣。
“當然，我們也為需求量較小的企業做了相對應的方案。”大家議論了一會兒，友田再次開口，“如果企業實際的需求量小，那就可以簽長約，通過長期合作來彌補短期需求量少的問題。
隻要簽了長約，我們同樣也會提供相應的高質量服務。”
“長約是什麽意思？”
“就是字麵意思，比如直接簽十年，未來十年你們的相關產品都從我們誌東來采購。”
“這不就把自己跟你們綁死了麽。”
“可這是小企業提高門檻的機會啊。”友田的表情愈發驕傲起來，“目前在整個華夏，製砂機這個領域，還有哪家企業能跟我們誌東對標呢？
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因為這裏邊其實還有一個很現實的問題。
那就是目前國內的企業，幾乎80%以上，都隻能算是小客戶。
因為反擊式製砂機的應用還不普遍。
所以，這個友田，這個誌東，到底想幹什麽？
真的是想提升服務，還是...別有用心呢？